什么是贵金属投资法则_贵金属投资入门基础知识

2024-08-16 11:12:59

1.持仓多空比为什么有用？

2.奢侈品为什么越涨价反而越好卖？

3.个人理财的基本原则是

4.炒股与投资有什么区别？

5.资产配置的黄金三原则？

什么是贵金属投资法则_贵金属投资入门基础知识

渠道专员：是公司市场营销中的一个职位角色，简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

贵金属渠道专员，可理解为销售区域经理。

如何做好一名销售经理，可从下面几个方面进行培训（自己或者下属）：

一、销售过程中销的是什么。

答案：自己。

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是自己;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

4、面对面销售过程中，如客户不接受此人，他还会给此人介绍产品的机会吗。

5、不管你如何跟顾客介绍自己所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看这公司的人，像五流的，一听所讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟此人谈下去。此人的业绩会好吗?

6、要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么。

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢。

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢。

3、所以，在向客户推销公司的产品之前，先想办法弄清楚客户的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买客户想买的东西，而不是自己掏钱;我们的工作是协助客户买到客户认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么。

答案：感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、如看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，购买者会很满意。可是销售员跟购买者交谈时不尊重购买者，让购买者感觉很不舒服，购买者会购买吗。

如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，购买者会购买吗。不会，因为购买者的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么。

答案：好处。

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，

4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!

五、面对面销售过程中客户心中在思考什么。

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句。

1、你是谁。

2、你要跟我谈什么。

3、你谈的事情对我有什么好处。

4、如何证明你讲的是事实。

5、为什么我要跟你买。

6、为什么我要现在跟你买。

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。

举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?

当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，

设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

六、如何与竞争对手做比较?

1、不贬低对手。

你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点。

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。

七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。

关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?

1、让客户感动的三种服务：

主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

2、服务的三个层次：

份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对都抢不走，这是不是你想要的结果?

3、服务的重要信念：

我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

服务营销

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务>售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心)

服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。

服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。

一、顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

二、服务的重要性：

1.服务使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

三、服务的信念

服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的:

a.如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果，如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解，因为服务在决定

e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》

f.所有行业都是服务和人际关系

四、用心服务让客户感动的三种方法：

1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。

2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。

3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。

五、销售跟单短信服务法则：

1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)。

2.、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。

4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。

5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。

6.备用短信：

a.成长激励20条;

b.祝福祈祷20条;

c.客服售后10条

(对公司比较有价值意义)。

六、服务的五大好处：

1.增加客户的满意度。

2.增加客户的回头率。

3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

4.人际关系由量转变为质变。

5.拥有更多商机。

七、抗拒点解除的七大步骤：

1.是否是决策者。

2.耐心倾听完抗拒点。

3.先认同客户的抗拒点。

4.辨别真抗拒点。

5.锁定客户抗拒点。

6.得到客户的承若。

7.解除客户抗拒点。

如：锁定抗拒点:

请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?

持仓多空比为什么有用？

1、乖离率有正负之分，当股价位于平均线之上，为正乖离率;当股价位于平均线之下，则为负乖离率;当股价与平均线相交时，乖离率为零。

正的乖离率愈大，表明短期内多头获利愈多，那么获利回吐的可能性也就愈大;负的乖离率的绝对值愈大，则空头回补的可能性也就愈大。因而随着股价走势的变动，乖离率的高低有一定的测市功能。

2、BIAS乖离率简称Y值，它是移动平均原理派生的一项技术指标，其功能主要是通过测算股价在流动过程中与移动平均线出现的偏离程度，从而得出股价在剧烈波动时因偏离移动平均线而造成的可能的回档与反弹，以及股价在波动过程中继续原有趋势的可信度。

3、计算公式：BIAS=（Ct-MAn）/MAn［Ct（当日指数或收盘价）MAn（n日移动平均价）］

N的数值可按自己选用的移动平均线确定，一般有6日、12日、24日;也有10日、30日、75日。在实际运用中，深沪股市短线使用6日乖离率极为有效，中线则一般取12日或10日。

扩展资料：

乖离率使用技巧：

1、乖离率低吸术

股价从高位向下形成下跌趋势时，如果乖离率跟随股价的阶段低点而接近前期负极值，此时股价大概率现阶段低点，可以参与短线反弹行情。

操作要点：乖离率负极值为短线买点。

2、乖离率高抛术

股价从低位向上形成上升趋势时，如果乖离率跟随股价创新高而接近前期正极值，此时股价大概率现阶段高点，短期将迎来调整，此时可以轻仓或留底仓，等待再次回落后的再次入场机会。

操作要点：乖离率正极值为短线卖点。

百度百科—乖离率(BIAS)

奢侈品为什么越涨价反而越好卖？

之所以持仓多空比比有用，完全是因为主力资金通过爆仓获利的现实决定的，期货多空持仓，哪边开仓的人多，甚至出现严重的失衡，比如多仓占70%+，

只要潜在的收益达到一定程度，主力资金就可以操纵市场来爆掉相应仓位，借助期货市场来获取收益。

其实经历过“插针”行情的期货交易者，立马就能反应过来是怎么回事，你也可以将之视作一种不明显的“插针”行情，只是相比前者，针对期货多空比的爆仓需要的能量更大，当然潜在获利也更多。

持仓多空比怎么用？

明白以上的道理，也就明白了怎么利用持仓多空比：不要站在“韭菜”扎堆的地方，甚至考虑站到反方向去。这里再说一遍“70%”法则：

即行情演进过程中，尤其是震荡行情时，一旦不论多空哪方持仓比占到70%+，则立刻反方向进行操作。

投资品种

1、房产。很多人都投资房产，一家买n套房等着升值。

2、债券。债券有国债、金融债券、公司债券。这个比起股票风险低，但是收益也低。可以选择复利计息。国债是很多人都不能买到的，信誉好、利率优、风险小被称为"金边债券"。金融债券风险相对高些，公司的债券风险最大，收益最高。

3、股票。中国的股市从2008年的6000多降到2011年的2000多，并且经济增长而股票不涨，中石油那么牛的企业它的股票也是不好，巴菲特是从中石油赚了35亿美元后华丽的退出了。有人说中国的股市和日本的很像，再也不可能再上到高点，只会在3000左右不断徘徊。可能与中国强大的势力有关吧。还有中国人民从众怕事的心理有关。

4、贵金属。近几年比较热。"乱世买金"，在金融危机、欧债危机，世界不稳定因素太多，还有中国的通货膨胀比较厉害的情况下，很多人都转向黄金这个世界通用、价值稳定的物质。银行很多黄金产品，如黄金条块、纸黄金、黄金T+D。很多人也通过一些渠道做海外的黄金，不过很可能遇到黑平台，钱被弄平台的公司给全坑走了。中国承认的黄金交易机构只有上海黄金。中国比较热的是炒白银，投入比较少些，黄金对资金的要求更多。

5、基金。基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。

6、银行短期理财产品。几天几天几个月，年化预计收益都是5%左右。不过这是"年化"。比较适合有短期大额闲余资金的公司或个人。

7、信托。最少100万，适合比较有钱的人。

个人理财的基本原则是

? ?奢侈品的象征价值高于其使用价值，如果获得奢侈品的阻力变大，就容易刺激消费者购买奢侈品的欲望，这就是奢侈品越涨价越好卖的主要原因。

小伙伴们知道，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。?

对奢侈品感冒的小伙伴们知道，近期，不仅有奢侈品牌香奈儿再次提高产品售价，、路易威登、劳力士等奢侈品集团也陆续传出涨价的消息，路易威登在全球范围之内提高了价格，涨幅为5%～15%。据记者走访发现，奢侈品涨价后，其销售并未受到负面影响，涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价常态化，一些消费者倾向于晚买不如早买，还有消费者认为，奢侈品可以保值增值，甚至动起了投资的念头。

在我身边，不乏追求奢侈品的奢粉儿，她们也感受到了此次奢侈品涨价所带来的冲击。有位喜欢奢侈品的小伙伴说，去年在海南过年时，想买免税店的奢侈品，当时觉得疫情期间购买奢侈品的人数较少，估计过段时间，心仪的奢侈品也许会降价，想等等再说。谁料想新年后，所心仪的奢侈品涨幅不断，用她的话说，思维已经跟不上奢侈品涨价的步伐了，近期，待她准备抓紧下手时，又涨了很多，已经超出她的心理价位预算近一倍。

我认为，奢侈品的象征价值高于其使用价值。疫情期间，奢粉儿对于奢侈品牌的追捧，使得供需关系失去平衡，也对奢侈品价格上涨起到了推波助澜的作用，越是受消费者追捧的奢侈品牌，涨价空间越大，导致奢粉儿产生晚买不如早买、早买不如马上买的冲动；同时，奢侈品牌厂家在这轮价格上涨中，也扮演了推波助澜的作用。在奢侈品涨价背后，我们隐约可以感受到，其商业策划导致产品涨价的那只看不见的手，在助推消费者购买奢侈品的不理性消费行为。也有的小伙伴说，近来奢侈品涨价幅度很大，已经有了投资奢侈品的念头。其实，奢侈品基本上是消费品、消耗品，实在无法与钻石、宝石、贵金属等相提并论，并不具备真正意义上的投资价值，还是劝这些蠢蠢欲动的小伙伴们，有这种想法都是错的，更别谈投资了。

我想，对于近期多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息，以及奢侈品越涨价越好卖的现象，小伙伴们应理性对待，而不能人云亦云。作为消费者，我们应理性消费、量入为出，更不能以为奢侈品可以“保值增值”，动起了投资的念头，从而落入资本的陷阱难以自拔。

炒股与投资有什么区别？

　一、理财要有自己的“个性”。

很多人都觉得，大家觉得好的就一定是好的。其实不然，在投资中赚到钱的人都是那些了解自己的人，他们选择的都是适合自己风险偏好的平台，用自己能掌握的理财方式，因此，他们能更合理的配置自己的资金，从而将收益最大化。而后面的一些跟随者们，只是盲目地跟从，并不知道适不适合自己，也不知道自己是否能掌握，自然就没有适合的人得心应手，赔钱也就成了家常便饭。这就是为什么在投资理财市场中，赚钱的永远是一小部分人，大部分人只有赔钱的份。乱花虽迷人眼，但是一旦你决定进入理财市场，就必须时刻保持理性的判断。

除了“个性”以外，还不能忽略市场和政策的影响。要养成时刻关心政策动态的习惯，选择当前政策大力支持的理财产品，往往能在大趋势下取得不俗的“战绩”。

二、理财要“专一”。

做人要专一，理财也是如此。唯有坚持，才有资格得到时间的奖赏。中途放弃的人，只能看到凋谢的花朵而无法享用百花齐放的盛宴。除了不能一味跟风，坚守好这一刻，才能看到下一刻的风景。而有时候危机更是隐藏着时机，网站投资，坚持第一。投资有风险，不投资是最大的风险。落袋为安，但收益肯定是损失了。

时间是最厉害的理财师，能发挥出成本最大的价值。

根据投资的72法则。10%的收益，需要7年多点的时间，就能实现投资本金翻倍; 20%的收益，3年半就可以翻倍。在很大程度上，时间成本比利率要重要。一年12个月，一个月“落袋”不投资，24%的年利率就成了22%了。

三、量力而行的原则。

因为，理财的目标是为了生活更好。要是理财还赔钱进去，反而得不偿失。你没有那个实力，就别去好高骛远，降低现在的生活质量。你的风险承受能力没那么高，就别去碰股票、贵金属之类的投资品，会让你的心跳出来的。你月薪2000块的时候，别去尝试一个月存1500块的，会让你每天都在痛苦迷茫，失眠多梦的。理财要个人的具体情况具体分析，量力而行。

资产配置的黄金三原则？

1、内容不同

投资，指国家或企业以及个人，为了特定目的，与对方签订协议，促进社会发展，实现互惠互利，输送资金的过程。

炒股就是从事股票的买卖活动。炒股的核心内容就是通过证券市场的买入与卖出之间的股价差额，获取利润。

2、方法不同

炒股以1‰ 计算,交易费一般是交易总金额的5‰，买卖都要收。这样估算起来简单方便.

例如：你以买16.80元的股票500股，股票手续费为：16.80×500×0.005=42元即股票手续费为42元

货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润，后者是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。

3、特点不同

投资是以让渡其他资产而换取的另一项资产；投资是企业在生产经营过程之外持有的资产；投资是一种以权利为表现形式的资产；是种具有财务风险的资产。投资周期很漫长一般为5-10年，不漫长的叫投机。

股票交易实行价格优先、时间优先：股票连续竞价时段，因为有许多投资者可能同时买卖同一只股票，所以制定了“价格优先、时间优先”的原则。

百度百科-炒股