一本万利的白银投资_一本万利银锭

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在十六世纪后半，英国的海军实力已到了足以挑战西班牙海上霸权的时候。西班牙那些每年会聚集在加勒比海海域的宝藏船成为了英国私掠船口中的大肥肉，英国船员也因为西班牙人的金子而变得富有。英国的老练水手「海狗」们——霍金斯（John Hawkins）、德雷克（Francis Drake）、罗利（Walter Raleigh）——在伊丽莎白女王的同意下多次攻击西班牙船只，完全无视当时两国是在和平状态。这些打劫行径正是西班牙国王菲利普二世会在1588年发动「无敌舰队」攻打英国的原因之一。很讽刺地，英国舰队最后打败了西班牙的无敌舰队，而他们的装备都是使用劫掠自西班牙宝藏船的财富。而伊丽莎白的「海狗」则指挥英国舰队。

在打败西班牙的无敌舰队后，英国、法国和荷兰则运用一群叫做「buccaneers」的海上强盗兼冒险家袭击劫掠西班牙人。后来在牙买加岛的「Port Royal」成为海盗们的总部，有着众多小岛和避风港的西印度群岛成为海盗船只最佳的藏身处。

许多海盗船在冬天时延着加勒比海沿岸打劫，然后朝（美国东北部）新英格兰北方海域停泊度过夏天。在1632年时，麻州第一位州长（当时让称为麻萨诸塞殖民地总督）温斯罗普（John Winthrop）还曾组织海上侦缉队去追捕新英格兰的第一个海盗「Dixie Bull」。

十七、十八世纪时是海盗在美国蓬勃发展的时期，而当时许多的海盗都是新英格兰人。大多数的新英格兰海盗是以当私掠船船员起家，受雇于当地商家和殖民地的委任去攻击英国的敌人。英国常与许多欧洲国家交战，所以这些欧洲商船就成为新英格兰私掠船的俎上肉。然而，在1713年「西班牙王位继承战争」（以英国、荷兰、哈布斯堡皇帝为首的反法大同盟同西班牙支持的法王路易十四之间的战争）结束后，欧洲处于和平时期，许多失去工作的私掠船船员便沦为海盗。海盗最盛大的时期展开，在巴哈马的新普罗维登斯岛建立了海盗共和国，首府拿索成为海盗行动的中心。

海盗若被捕获会被处以绞刑，不过许多海员们仍愿意冒险一搏。有些人本就是不法份子，他们会因为当海盗可以快速致富而加入，而另外有些人则是为了自由的感觉及狂欢的生活型态而投入海盗这一行。在景气不好的时候，没有工作机会，许多海员觉得与其在岸上当普通工作还不如当海盗去。另外，有一些贸易法禁止殖民地与外国人交易，走私也就因而猖獗，而走私和海盗、合法和非法，差别也越来越小。后来，再加上对世界的探索以及国际法的缺乏，对于控制海盗也更没有办法。

私掠船在美国**战争（1775－83）爆发后加入美国海军，袭击英国沿海及商船。也有参与作战行动，俘获和击沉一些舰只，而成美国英雄的（John Paul Jones）。在十九世纪初期，美国海军不再需要私掠船船员的协助。而蒸汽轮船的发明让海盗更容易被补获。到了1850年时，只剩极少数的海盗。

在1856年时，欧洲大多数海洋国家签署了「巴黎宣言」一致认为私掠船行动为非法。1907年的海牙公约向全世界宣告海盗非法。

方氏提银的致富故事

前文说，西门庆是清河县第一“高富帅”，其中“高、帅”有良好的基因支撑。

西门达夫妇给的，不由西门庆控制，算得上是先天所致，但是这“富”就离不开西门庆的个人努力。

虽然有继承家财的成分在，但是西门庆的后天努力，应该占据了主要成分。

为什么这么说？

西门庆的父亲是什么人？他只是个走川广贩药材的商人，积累了点家财，就在县前大街开了一个大大的生药铺。

西门庆是独生子，西门达夫妇万般宠爱，凡事都是由着他，所以西门庆也没读什么书，整日的在花街柳巷，喝花酒、睡，结识了一帮子插科打诨、混吃混喝的狐朋狗友，终日闲游浪荡。

按照普遍认识，这就是个典型的败家子。

西门达夫妇早亡，更是为西门庆提供了便利。在外寻花问柳、踢球自然没人约束。

整日可以狐朋狗友、踢球，也不用向父母请假了，按照这个趋势发展下去，迟早把家业得给败光了败的一干二净。

但是事实上呢？西门庆居然有败不完的家财，不是因为继承的遗产多，而是这家伙足够的精明。

一、黑白通吃，赚昧良心的钱

西门庆一边放着官吏债，（就是把公家的钱拿出来放债，做个中间人，赚些钱。）一边做着“拉皮条”的生意。在官府和老百姓之间搭桥牵线，从中捞取好处。

这样来看西门庆就是个黑白两道通吃的精明商人，在他眼里，没有什么事情不能当做买卖来做。

在他担任副提刑期间，帮助杀主子恶仆苗青脱罪，得银子六百两。

先后多次给李智、黄四放债一千五百两，每月利息五分，间接瓜分了朝廷三万香蜡等材料的例银。

娶李瓶儿过门后，又得了两三场横财，既然是横财，自然是来路不正之财。

而且女婿陈敬济家父被抓，女婿带着媳妇西门大姐和箱笼来投奔西门庆，在西门庆家长了六七年，家财自然归西门庆所有。

西门达自然没有遗传给他这点能力，要不然就不会做个贩药材的商人，西门庆这些技能，全靠自学成才。

一个普普通通的富家子弟，如何能在官府游刃有余，渔利百姓，没有点精明头脑的人，又怎么能做得到。

至少从这一点看，西门庆至少是个优秀的“社交达人”。

二、迎娶“白富美”

别人娶妻花钱，西门庆娶妻发大财。也正是因为得了两笔妻财，才使西门庆清河县第一“高富帅”的名头坐实了，人生走向了巅峰。

《》里两个“白富美”——孟玉楼和李瓶儿，先后成了寡妇。对于贪财好色的西门庆来说，唯美人和金钱不可辜负，自然是不能错过这样的大好机会。

所以他在与潘金莲联手整死武大郎之后，听到薛嫂说：“新晋寡妇孟玉楼，不仅人长的漂亮，而且是个有钱的主，关键还是个有生意头脑，懂经营管理的职业经理人。”

西门庆得到这样的消息，直接就把“第一美人”潘金莲丢在一边，火急火燎的就把孟玉楼娶回来，做了第三房娘子（要是没有孟玉楼出现，三房的位置肯定是潘金莲的）。

那么孟玉楼给西门庆带来多少家财呢？

书中通过薛嫂之口介绍：南京描金彩漆拔步床两张、四季衣服装四五箱子、手里现银上千两、金镯银钏多得数不过来，上好的布匹有两三百桶。

西门庆为了娶孟玉楼，直接从守备府讨了一二十个卫兵，来搬孟玉楼的陪嫁用品（床帐、嫁妆箱笼）。单就说这张床，南京描金彩漆拔步床，价值一百五十两银子，孟玉楼就有两张，李瓶儿也有一张。

后来西门庆女儿西门大姐出嫁的时候，西门庆就拿了孟玉楼的一张床，陪嫁给了女儿西门大姐。

如果说娶孟玉楼是西门庆家财的一次“神助攻”，那么娶李瓶儿就是天降巨财，一下子把西门庆的财富推向了高潮。

李瓶儿还未过门前，就给西门庆转移财产。

第一次给了三千两，其中一半用在搭救花子虚上。其次就是四箱柜蟒衣玉带、帽顶涤环，文中书这些都是值钱珍宝之物；

第二次李瓶儿自己又拿出了五百四十两银子，变相将自己住的宅子送给了西门庆；

第三次转移三四十斤沉香、二百斤白蜡、两罐水银、八十斤胡椒，后卖了三百八十两银子。

单就说这胡椒，在古代就是顶级香料，价值堪比黄金。唐末宰相元载被抄家的时候，抄出来的就是上千斤的胡椒。

李瓶儿嫁到西门家的时候，又雇了五六副杠，整整抬运四五天。这个“杠”在古代，也就是搬运工，两人一副杠。

三、精明的生意经

西门庆作为一个精明商人，以其敏锐的嗅觉，紧紧抓住任何一个发家致富的机会。

开生药铺子：继承家业，妥善经营生药铺子，祖业没有丝毫荒废。本钱五千两。

开当铺：娶了李瓶儿之后，又打开两间门面，兑了两千两银子，开了个当铺。当铺本钱二万两。

古代的当铺可谓名正言顺的巧取豪夺之处。书中写西门庆当得一个螺钿描金大理石屏风，市场估价百余两，但是只给典当的人三十两。当铺生意，其中利润可见一斑。

开当铺的房子，是李瓶儿前夫花子虚花了二百八十两买来的，自从李瓶儿嫁给西门庆，房子也就理所应当成了西门庆的资产。

开绒线铺子：湖州客商何官儿有五百两丝线着急发卖，西门庆只花了四百五十两就买了丝线。打开两间门面发卖货物，每日卖十来两银子。西门庆一看这绒线生意大有市场，专门指派负责人，前往湖州采购，做起了长久生意。本钱六千五百两。

开缎子铺：与乔亲家合伙，做起绸缎生意。本钱五万两。

贩卖粮食：书中写曾给高阳关卖了三万粮食。旧时朝廷往边关运粮，来回成本太高，因此号召有实力的商人，可以给边关军民贩卖粮食。贩卖多少粮食，朝廷会颁发一个仓钞做证明。

贩卖食盐：赶上朝廷用仓钞换盐引（买卖食盐的指标）的政策，正好换了三万盐引。通过蔡状元担任巡盐御史的便利，提前发放盐，获取十倍的暴利。

历朝历代，食盐都是由中央管控，禁止私人买卖。因为食盐利润超高，所以古代就有人顶着风险贩卖私盐。一旦被抓，不是流放，就是斩首。

此三项便是西门庆发家致富的主要途径，尤其以迎娶“白富美”来的最直接、最彻底。但是迎娶“白富美”不常有，所以拓展生意，尤其是借着提刑身份便利，做正经生意，才是生财正道。

这些正经生意，在他的高超运作之下，做的风声水起。仅是缎子铺开业当天，收入高达一百多两白银。放今天来说，不亚于“双11”、“618”。

西门庆在临死前，还做起了皇家的古董生意，投入一万两白银，产出一万两。

倘若要是西门庆不死，这档一本万利的买卖也就成了。

西门庆作为一个成功商人，在市场经济萌芽的晚明社会，商海纵横，其成功之处值得人们学习。

仔细分析起来，主要有以下三点：

一是成功在于他对市场的准确把握

第七十七回书：花子由道：“门外一个客人，有五百包无锡米，冻了河，紧等着卖了回家去。我想着姐夫倒好买下，等价钱。”西门庆道：“我平白要他做甚么？冻河还没人要，到开河船来了，越发价钱跌了。如今家中也没银子。”

花子由认为，客商着急回家，此时正是便宜收购五百包无锡米的大好时机，可以乘机杀价，赚取高额差价。

但是西门庆却没有表面现象所迷惑，一下子就抓住了关键点。

无锡客商把米从无锡运到临清这边发卖，到冬天河都上冻了，还没卖完，说明今年无锡米行市不好。

再者开河后，又有新的无锡米会运过来，现在买下这些米，放到手里就成了陈米，更卖不上价格了，所以西门庆断定，这是一个赔本的买卖。

如果换做是普通人，大多肯定如花子由一样，一看这是个大大的便宜，一定着急忙慌的捡了，等捡到手里一看，才发现自己捡了块“”。

西门庆的精明之处就在于此，不经深入调查，仅从三言两语就能把市场行情分析透彻。

此处足见，西门庆平时用功之深。

二是成功在于他深谙交易规则

第十六回书：西门庆夜宿李瓶儿处，一大早小厮玳安就跑过来报告，“家中有三个川广客商，有许多细货要兑于傅二叔，只要一百两银子压合同，约八月中找完银子。”

李瓶儿劝西门庆回去打理生意，西门庆却说：“你不知，贼蛮奴才，行市迟，货物没处发兑，才上门脱与人，若快时，他就张至了。满清河县，除我家铺子大，发货多，随问多少时，不怕他不来寻我。”

寥寥两三句，就把西门庆精明之处，说出来了。他太懂买卖的游戏规则，知道什么时候，谈判杀价才最有力。

一把就捏住了对方的七寸，对方不得不做出让步。

做买卖的、谈合同不过如此，就看谁占据主动地位。谁握住了主动权，谁就有条件发难，提要求、讲条件，处于被动位置一方，通常只能束手就擒。

此处，西门庆很好运用谈判中的“拖”字诀，对方越是着急发卖，西门庆就越拖。等把对方的耐心拖的快没了，西门庆再出场，和对方谈判，乘机杀价。

这是西门庆最擅长玩的“心理战”，也是生意场上运用最为普遍的谈判技巧。

三是成功在于他对形势的准确把握

第七十六回书：西门庆给吴月娘说，负责绒线铺伙计赍四带着夏龙溪的家小去东京，绒线铺没有人负责了。

吴月娘说，那就关几天吧！但是一下子就被西门庆否决了。

西门庆说：“近年近节，绸绢绒线正快，如何关闭了铺子。”后面就找来吴二舅负责发卖货物。

这是西门庆的又一高明之处，他知道什么时候，是市场最好的时候，不容错过任何一个赚钱的机会。即使遇到困难，他也能想出解决办法，抓住关键时节。

现在做生意的人，也是如此，越是到年前、节前，加班加点，宁可不眠不休，也要把生意搞起来。

尤其是在过节期间，商家宁愿付出三倍工资。尤其是某东快递，曾开出一个月一两万的工资，也要把生意搞起来。

西门庆作为商人，成绩是有目共睹的。

在他的主导下，家族产业，从生药铺子，迅速拓展到典当、丝绸绒线铺、贩卖食盐、粮食、古董、高利贷等多个暴力行业。可以说，赚钱的买卖，没有西门庆不做的。

这一点是符合商人特点的，尤其是大企业，争相开启“跨界模式”，疯狂抢占市场。

这种野蛮生长的方式，既是市场投资的必然选择，也是平衡风险的一种科学方式。毕竟，把鸡蛋不放在一个篮子，已经是商人的共识。

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方氏品牌有口皆碑绝佳技术名传四方

每一位创业者，都有尽快改变命运的迫切愿望。但他们大都会碰到一个致命的难题：没钱！他们经验不足，资金不多，失败不起，因而创业时必须追求成功率，讲求“零风险”。可是商场有云：“高风险才有高利润。”那么，市场上有没有一种“零风险”而又能赚钱的行业呢？

遭遇困境心灰意冷提银助他东山再起

孙斌中学毕业后成了开封一家工厂的技工。紧接着，结婚生子，生活过得顺风顺水。然而，2008年春，没有任何预兆，他原本平静的生活骤然起了波澜——他被列进单位首批下岗人员！

没有了工作的孙斌开始变得烦躁起来。对此窘境，年轻的孙斌又羞又愧，决定“干点自己的事儿”。在亲友的帮助下，他筹到了10万元启动资金，开了一家网吧。然而，事与愿违。因经营不当，2009年网吧关门，并因此欠下巨额债务。

一段时间的消沉过后，孙斌清醒地认识到，他必须赚钱还债和养家。可是，该干什么呢？思前想后，孙斌决定先做点投资少的小买卖，慢慢积累资金和经验。

可是，做什么买卖好呢？什么行当竞争少，收效快，又风险低呢？几天下来，孙斌想得头都要破了也没想出个合适的项目。一天，两位等车的乘客拿着一张报纸在讨论一个提银的项目。这让孙斌也提起了兴趣，他也去买了一份同样的报纸翻看起来。原来报纸上报道了一则关于提银的新闻，这是由安徽黄山方孝玲老师研究出的废水提银技术方氏提银投资小，见效快，只要几种普通原料和简单工具，就能在短时间内将各种废水中的白银全部收回，并且符合国家收购标准，不受地域、原料限制，无毒无污染、该技术最大的特点是可以当场加入原料，几分钟即可产生沉淀，然后将沉淀物带回家提炼，彻底解决了废水分散、不便运输的难题。对操作者没有过高要求。

这不就是自己梦寐以求的项目吗？说干就干，当地的医院放射科、照相馆等地方的一些漂定液、废相片、CT片、印象纸、印刷厂的制版废液等都成了他眼中的宝贝，很快孙斌已经是当地颇有名气的创业能人，自己的日子过的红红火火，还雇上了几名帮手，为他们也谋了福利,他们开辟了一条新的切实有效的致富门路。

截至目前，孙斌已累计培训帮助了几十民下岗人员再就业，自己的规模是日益壮大。谈及成功，孙斌说：“是方氏提银给了我一个机会，带给我生活的勇气和希望。自己富裕了，也帮助了大家，我心里别提有多高兴了。”

在这个号召自主创业的社会背景下，创业大军的队伍呈现一个飞速壮大的趋势。然而，市场上的项目五花八门，如何挑选到一个好的项目显得尤为重要。孙斌用他的经历告诉广大创业者：不管是做什么，不需要太多花哨的噱头，项目的真实、实力才是最重要的。而方氏品牌，当之无愧是值得大家信赖的。

技术营销两手抓“废水变白银”神话风光再续

俗话说：“授之以鱼，不如授之以渔。”不小心学到假技术固然令人气愤和可惜，但学到真技术，却不能将其运用到自己的事业中创造财富，才是最令人遗憾的。“中国废水提银人”——安徽黄山的方孝玲正是意识到了这一点，做出了一个特别的决定。

总经理苦修营销术助学员一臂之力

2006年下半年，方孝玲给自己报了一个营销培训课程，专门到北京接受了半年的培训。朋友们听说后，都百思不得其解。“你从事废水废料提银已经7年多了，拥有自己的炼银场，一年收入很可观，营销经验非常丰富，何必通过这种方式再增值呢？”方孝玲说：“我去北京学营销不光是为我自己，主要是为了那些跟我学技术的学员。虽然我从事这行许多年，积累了一些经验，但毕竟是我个人的经验，不可能完全适用于每一位学员。废水废料提银技术是一种实实在在、一本万利的致富技术，只要操作得当，一定能赚到钱，我真心希望越来越多的打工仔可以凭借这项技术实现自己的财富梦想，成为真正的老板。”

除了专业培训外，方孝玲还购买了许多营销方面的书籍，结合自己多年的实战经验，总结出了一系列适用于废水废料提银的有效方法，包括如何联系废水废料供应商，如何鉴别废水废料含量，如何收购、定价，如何提炼，如何鉴别白银纯度，如何启动市场，如何销售白银等等，并将这些营销秘笈无偿传授给每一位学员。四川学员曾荣听过方孝玲的营销课后，激动地说：“方老师不仅技术好，营销水平也是一流，他讲的内容太生动、太深刻了，这样的课花钱也难听到，我终生难忘，获益匪浅啊！”福建学员李华被骗学了假的废水提银技术，损失几千元，后来听说安徽黄山的方孝玲才是真正的废水提银专家，已经帮助数以千计的投资者成功踏入了废水提银行业，于是冲破家人的重重阻力来到黄山，重新接受了他的技术培训和营销培训。

为了对每一位学员负责，方孝玲为每个学员都建立了档案，以便跟踪服务。湖北学员方益民2007年初学习了方孝玲的废水废料提银技术，刚开始运作得非常顺利，每个月收入五六千元。后来，几个废水供应商知道他的赚钱门路后，竟联合起来提高收购价格。方孝玲得知这一情况后，一方面建议他在本地或附近城市寻找新的供应商，反正照相馆、医院放射科、彩扩部、印刷厂、电镀厂、电子（器）厂、制镜厂、保温瓶厂、感光材料厂等单位排放的废水以及废胶片、X光片、CT片、菲林片、废旧线路板、电子垃圾等废料都可以拿来提银，根本不用担心找不到足够的废水废料；另一方面则教会他如何与这些供应商签定合作协议，保护自己的利益。

方氏提银实力雄厚加盟者蜂拥而至

湖南的王国平原是一位打工者，虽然做梦都想结束贫困生活，但一无文凭，二无技术，又没有多少资金，一直不能如愿。一次偶然的机会，他看到有关方孝玲废水提银项目的报道，立刻眼前一亮。别看这项技术听起来挺神，可学习起来非常简单，对投资者的文化水平没有过高要求，无论下岗职工，还是农村打工仔，保证一学就会；另外，实际操作也很简单，无需固定的经营场所，也不需要购进昂贵的设备，一个人、几百块钱就可以启动市场；而且，从废水废料中提炼出来的是白花花的银子，完全符合国家收购标准，无需刻意开拓市场，马上就可以出售，收益立竿见影，正是自己梦寐以求的创业项目！

王国平心动不已，但并没有马上行动，他决定在去黄山之前，先到别的同类公司看看。结果，那些公司不是技术不过关，就是以各种理由拒绝现场演示，漏洞百出，于是他决定去黄山考察。一踏进公司大门，王国平就感受到了方氏提银项目的火爆，招商电话此起彼伏，学员送走了一批又一批。他还看到了来自全国各地学员的感谢信，以及学员邮寄过来的白银，这让他有些不明白。方孝玲笑笑说：“看来你还不知道我们的几项：1、凡对技术有疑虑者，均可带2-3公斤废水现场提炼白银，白银纯度可当场拿到首饰加工店进行质量鉴定，如发现技术虚假，双倍退还学费；2、凡中心学员，无论面（函）授，都有受到区域保护和免费获得技术更新的权力；3、凡在其它地方学习失败者，均可到我中心重新接受技术培训和营销培训。还有，凡学员提炼的白银，中心一律按市场价长期大量现金收购，并免费提供全国的白银销售地址。这就是他们出售给总部的白银。”王国平听后频频点头：“总部真是想得太周到了，这也说明您的技术绝无半点虚假，否则就是搬起石头砸自己的脚了！”

最后，方孝玲还带他参观了自己的炼银场地。王国平发现，其他公司都是租用写字楼，只有方孝玲是自己购买场地用来办公、炼银和培训，这么大手笔实属罕见，足见其实力雄厚。与这些硬件设施相比，更让王国平震惊的还是方孝玲的提银技术。正如杂志上介绍的一样，运用他的技术只要几种普通原料和简单工具，就能在短时间内将各种废水中的白银全部收回，不受地域、原料限制，无毒无污染。更神奇的还有他的水解提银新法，只需往废水中加入一种家家都有的普通原料，经水解，几分钟就可以将废水中的银粉沉淀，银粉可直接出售，也可简单加工成纯银锭销售，而且无需把废水运回家,简直达到了出神入化的地步。看到这些，王国平一个劲儿地后悔：“早知道这样，我早就过来了，何必浪费那么多时间和路费去别的公司看。”

工作人员立刻为王国平安排了食宿，培训则由方孝玲亲自上阵，手把手地教。学成回家后，他很快与当地几家彩扩部和两家大医院达成了收购协议，第一个月就收入5000多元。像王国平一样成功的创业者在方孝玲的创富团队中还有很多，虽然他们的实力各有不同，但都无一例外地获得了意想不到的成功，这是科技的魅力，更是带头人方孝玲的魅力！

天元和交易的平台是怎样的？

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随着时代经济的大步发展，相信现在很多人都在炒股票，对于期货，黄金，外汇，白银，原油，这些字眼肯定都不会陌生。但有句俗话说得好，高利益必定高风险！在你做出投资的前提下你或许会想到其中风险可能会让自己严重亏损，但总有些人抱着侥幸心理，听信那些蛊惑人心的谗言，相信所谓的投资平台可以让你一本万利，最后适得其反！

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平台实力并不是公司简介那么回事，请投资者谨慎，前期还在吃官司，几万块钱的赔偿都付不起，平台更是滑点严重，手续费昂贵，不得不提醒大家，这个平台纯属对赌平台，银行托管只是一个噱头，因为老板太小，只是短时间专区热钱，后期维护没有保障，所以投资黄金白银，找国企比较靠谱。

由于天元和一些不负责任经纪人为了迅速牟利，促使客户恶易，短短半个月内，导致客户损失给儿子上大学的钱，在你们没有开户之前他们会威逼利诱促使你加入，等你加入了那就是他们的菜，由于现在的很多人都不是很懂电脑，或者不懂网银操作，尤其是60后。所以大多数人都是经纪人代操作，只有一种结果，他们一本万利，你血本无归。去年武汉地区还和华夏银行有驻点的协议，今年全部取消，因为吃官司了。

你好，希望这个案例能给与你帮助

无论你是上班族，还是学生党，无论是企业高层还是普通员工，也许在对待事物的观念上有着千差万别，在对待信息的汲取和喜好上也不尽相同，但是互联网及其相关产物正在以包容四海的姿态使种种不同试听兴趣殊途同归。

当人们拿着手机、开着电脑或者捧着ipad之时，刷微博、看视频、赏**都在逐渐成为各个不同年龄段、不同教育程度人群一种共同的消遣方式。存在即为合理，存在就意味着商机。网络信息普及化，当电子商务开始在销售领域大显身手之际，依附网络而生的微博、微**等精细化营销模式，也在用其容量精巧的一面诠释着另类的推销快餐文化。现如今，这种微文化也逐渐延伸至家电领域，融入到家电营销的血液中，正呈现愈演愈烈之势。

微博：粉丝数非全部，应景互动最关键

微博无疑是这种微营销文化最具代表性的媒介之一。据中国互联网络信息中心1月15日的报告显示，截止2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中手机网民4.2亿。刷微博的人群之庞大可见一斑。于是很多初涉微博的家电企业和个人容易陷入一个认知误区：认为要获得可观的评论和转发数，一定要建立在大量的粉丝、拥趸之上。其实不然，以个人微博为例，许多微博博主只有区区几千甚至几百粉丝，却因为一个好的话题，同样形成了如浪如潮的疯转效应。

举一个例子，微博网友“岈林”一条微博(见图一)触发了大众的笑点，从最初被周围的好友转发逐渐被扩散开去，经过几个名人微博的转发后，最终到超过三万的转发量，而“岈林”本人却只有857个粉丝。正应了新浪微博顾问、社会化媒体营销研究者张力的那句话，“微博营销的核心虽然是人，但微博营销的关键是应景，微博营销的基本功是学会扯淡!”这里的所谓应景，就是能最大限度的引发共鸣，合乎潮流趋势、大众的关注点核心所在。

图一：平凡的博主因好的段子而引发疯狂转发

而如今个人在微博营销中一样可以发力，许多带V的企业个人发一些家长里短，偶尔转发一下与行业信息相关的新闻信息，其实也在无形中拉近了其周边亲友圈对于品牌的认知和距离，将个人和微博营销做得最成功的的无疑是段子网友“天才小熊猫”了，他的段子因为质量高、笑点多因而转发极多，于是其别出心裁的将个人微博页面制作成格子，需要宣传自己的人，只要出钱，即所谓的摊位费，即可用微博头像填满其中一个格子，达到目的。(见图二)

图二：段子博主“天才小熊猫”的另类格子营销

因而这些个人传播的成功案例对于给家电企业的启示也是一样可以类推的，发布内容需要保证质量，保证时鲜性。首先传播家电品牌内涵和产品的微博必须应景，体现价值。它必须链接众多目标客户，如相关的产品商家，让微博有更多的功能与实际作用，切实可行地服务人们的生活。企业与个人的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，这也是微博营销的真谛。

另一个提升企业微博传播力、营销质量的关键之处在于增强互动性、减少广告刷屏。笔者随意搜索了一些家电企业微博，整版单纯的新闻硬性推广几乎没有评论转发，处于无人问津状态。

但倘若某条微博内容涉及适时互动，有特色，有奖品，则普遍能引发较为热烈的回应。网民关注了你的奖品，也就关注了你的实际内容，奖品的赠送也就能够引起更多潜在受众的兴趣。如文还是提问性的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人就会更多，也容易给人留下印象。

这样的案例有很多，诸如1月9日起，@TCL钛金空调，发布微博，引出#钛幸福#话题,要求发表对家人、朋友的“钛幸福”语录，并@3位以上你的好友，即有机会获得多功能品牌按摩器。活动仅开始一天，该条微博就有转发700余条，评论近700条。在新年之初，网友纷纷借此表达对家人和朋友的祝福，正能量也由此流转开来，TCL空调新年五大新品在无形中宣传开来。还有比如，奥克斯空调的微博发起的春运大吐槽转发抽奖更是引发了上万转发，诸多消费者留言参与。(见图三)

图三：奥克斯空调微博发布春运话题抽奖广受关注

因此，家电微营销需要增加一些互动的趣味性，比如语言诙谐幽默，回复生动有趣。这样，粉丝才愿意去关注你的微博，增加对品牌的认同感，在一次又一次的转发中做了“活广告”。

新浪地方站业务部总经理葛景栋就持有类似的观点，其认为，粉丝数量不是一个科学和完整的指标。他解释道，“微博带来了社会化媒体时代，微博的价值体现在企业和消费者沟通与服务的全过程，而对于很多企业来说，地域覆盖能力和产品销售范围决定了企业不需要那么多的微博粉丝。通过微博，把能辐射到的消费者覆盖起来。对于品牌树立来说，更看重的是企业微博话题带来的有效互动，有效反应。”

微**：新式武器 升级版广告“微”力无限

近年来，在观影人群对于爆米花大片、口水片追逐热情不减的同时，一种更贴近生活、更为体现“浓缩就是精华”理念的**形式被推到大众面前，那就是微**。

所谓微**，是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微(超短)时”(30秒-300秒)放映、“微(超短)周期制作(1-7天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千-数千/万元每部)”的视频(“类”**)短片。

图四：微**《老男孩》剧照

4年前的2009年，“筷子兄弟”组合王太利和肖央因为一部《老男孩》微**在网络流传而火遍大街小巷，“当初的愿望实现了吗?事到如今只好祭奠吗?任岁月风干理想再也找不回真的我……”感人至深，痛彻心扉的歌词深深的嵌入了每一个为梦想奋斗着的人的骨髓。制作人王太利和肖央大获成功后也被各种投资人逐利。

从最初不严格意义上的《一个馒头引发的血案》到第一部真正意义上的微**《一触即发》再到《老男孩》。几年中，微**的潜在价值被不断提升，不论在原始的圈**界，还是扩散到商界，可以说，微**正在用视觉冲击、短小精干的特性改变着企业固有的营销理念。

回到家电领域，微**带来的思考也是深远的。首先，传统家电企业在进行品牌宣传时，以往无外乎是卖场促销让利、渠道跑量开设专卖店，或者就是在户外、地方台或央视投放广告。但在巨大的人力、物力、财力抛砸之下，收获程度回报利润却不一而论。

更为关键的一点在于，电商大战的大幕拉开，淘宝天猫商城的一本万利，让越来越多的家电企业看到了网络消费群体以及网络传播影响力的无边际性。如何软性地植入广告，如何更好的在网络平台传递企业文化和理念，这都让微**模式在家电领域的呼之欲出变得可行和势在必行。

有为企业专门制作微**的业内人士就指出：将企业的宣传重点以植入方式穿插于**故事中，彻底改变原来那种高制作费、一流的导演、知名的演员，通过商业模式制作的广告。一般意义上的商业广告缺乏动人的情节，观众已经开始厌倦。而以微**形式拍摄的广告，更容易贴近生活，与消费者产生共鸣，具有完整的故事性，更容易给消费者留下印象。

足以见得，微**不像广告那么短小，它充满了故事性，也不像广告那样只有品牌灌输而受到排斥，它有足够的空间展现内容，其戏剧性和艺术特性是广告所不具备的。微**营销具有较强的传播性和贴近性，为企业拍摄的微**软性宣传片，可将该企业的品牌、理念完美地融合进微**中，达到感染消费者、充分调动消费者积极性的目的。

盘点微**在家电企业中的应用，也已经屡见不鲜。国美电器邀请高圆圆、冯绍峰拍摄《我的1876》传播“被信任是一种快乐”品牌理念;西门子家电为旗下3D变速节能系列洗衣机推出《2013变奏宣言》系列微**，通过8段视频，展现不同行业的8位主人公截然不同的生活状态，倡导享受理想生活的主张。格力电器推出描述总裁董明珠当年作为导购员时不懈奋斗的微**《门》，此外还有海尔卡萨帝、苏宁及其易购、各种小家电企业的微**，等等等等。

图：微**《我的1876》中，国美软性的插入了自己的logo

而这些家电类微**搭载优酷、奇艺、土豆等视频网站，作为推广主阵地，借助明星效应，辅之以微博适时推出相关有奖活动，各BBS、SNS网站的相互转载，在最大限度上保证了信息的扩散力度，精而短的传播方式、化的营销模式，让观众的接受度更高，让企业的品牌传播形式多了一种新途径。以国美《我的1876》为例，12月26日上映后一个月，截止1月25日，仅在奇艺网一个账号发布的视频连接下点击数就超过了650万次，这也意味着观影人数轻松突破百万大关，微**效果传播威力巨大。

不过和微博相同，微**营销还处于起步阶段，虽然人们已开始接受微**这种新兴形式，但微**拍摄主要还是以个人或是工作室形式为主，专业从事微**拍摄的公司毕竟还是少数，没有形成一种产业，也没有相应的配套规范，自然企业对微**营销模式的接受和信任程度存在疑虑。因此，目前这一营销模式的发展还存在局限，如何改变现状、拓宽市场，甚至能否延伸至户外灯传统媒体，形成网台联动这都是值得经营者思考的问题。

归根结底，成功的微**营销，还需要做到品牌融入剧情，需要全方位的营销配合，需要客户、制片公司、视频网站、制片公司的共同协作。对于家电业而言，这种“新式武器”也不见得适合每一家企业，要考虑企业自身的资源配置能力，也同样要视受众而推出相契合的好剧本，毕竟能否让消费者留下印象，能否让他们感动，完成点击播放，才是决定微**营销传播效果的成败。

微营销正颠覆传统营销模式

微营销的出现是随着移动互联网时代的到来而存在，通过渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，让营销传播开始迈向崭新的微时代。其作简单、信息发布快捷、互动性强、成本低的优点显而易见，不过缺点是人气和信誉度需要较长时间来认可，由于网络的扩散，有时会带来负面影响，这一切都是家电企业必须考虑的。

在这个新时代来临之际，以微博、微**为代表的为营销模式作为现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，虽然产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等有所不同，但“微营销”整合了各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。在某种程度上“微营销”起着非常重要的作用，甚至在产品销售方式中能起到四两拨千斤的作用。

同时，互联网、视频等平台为家电企业提供了强大的数据分析工具。通过这些工具反馈，企业得以熟悉微博、微**操作环境、为实现精细化营销提供了很好的指导。此外还包括微卖场、微团购在内的多个优质微博营销平台、工具，家电企业若能利用好，将在精准方面助力品牌微博推广，进一步提升企业营销价值。

“对待新事物，很多人都在经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、跟不上”。阿里巴巴创始人马云直言。这句话也能很好的印证在微营销上，作为一种新事物、新营销渠道，在有心创新拓宽发展道路的家电企业面前，它尚有许多思路可供企业家、经理人为之进行一番头脑风暴。