2011脑白金广告_2003脑白金广告

1.脑白金的广告是最差的，可是为什么销量是最 好的？

2.在小的时候，你见过最羞辱智商的广告是哪个？为什么？

3.有哪些奇葩的广告

4.脑白金广告打了多少年了

5.史玉柱是一个怎样的人？做过什么？

如果单单从这个广告来看，我认为这个广告不错。理由如下：

1、广告实际上就是吆喝，引起人们的购买欲望，或者说就算是不买，也让人觉得这是个好东西。当然，能达到这样的结果是取理想的结果了。可你回过头去看看现在的广告，基本上都是不知所云。有些广告看了很多年都不知道他是做什么的。记得小时候看了一个羊羊羊的广告。，就是不知道是做什么的。而这条广告尽管没什么创意，但诉求很清晰。一句话“送礼送什么，送脑白金”。这样的话大家都知道了。送礼的时候可以送这个叫脑白金的东西。

2、见什么人，说什么话。脑白金的产品定位很清楚，那就是中国的二线市场，农村市场。而这样直白的表达方式最符合它的目标客户群。你搞个之呼者也，大家听不懂。就算听懂了也会不爽。更别谈买了。

3、经常看到大家在网上说这个广告恶俗，俗可能是俗了一点。但我觉得没到恶的地步。比这恶，比这俗的广告多的是。只是没这个广告这么成功。所以没引起大家的关注罢了。

4、有人说这个广告让人烦，让人讨厌。可我觉得这个不是这个广告本身的问题。主要是有以下两个原因造成的。

A、这个广告本身是给广大农民播的。他的表达方式可能是有点问题，他它符合他的目标客户群的口味。农民没觉得烦，觉得烦的人是那些一线城市的高收入人群。但农民不上网。所以大家看到的都是骂这广告的。我是农民。至少我没觉得这条广告有那么讨厌，至少不是最讨厌的。

B、任何东西，再精彩，天天强迫你去看，你也会觉得烦。这条广告都放了差不多十年了。不烦才怪。

脑白金的广告是最差的，可是为什么销量是最 好的？

略带赌性的“史氏广告”所向披靡，创造了一个又一个中国营销神话。而在这些以恶俗着称的“史氏广告”背后，却是史玉柱洞悉人性丶缜密策划，敢于投入丶精于执行的系统性广告策略思维。

2008年11月初，在中央一套黄金广告时段，出现了一则似曾相识的广告——“送长辈，黄金酒”，其广告策略如同脑白金和黄金搭档的同胞兄弟一样，都是围绕礼品营销，都用恶俗的广告情节。

营销天才史玉柱的广告策略，一直备受争议。人们都骂他的脑白金广告恶俗，连年被评为“中国十大恶俗广告”之首。现在，第二位也被他占据了，是他的另一款保健品——黄金搭档。

有讽刺意味的是，就是这样公认的恶俗广告，却把史玉柱缔造成了身价500亿元的商业奇才。恶俗而实效的“史氏广告”背后，到底藏着什么秘密?让他如此自信。经过研究他的大量案例和访谈，提炼出“史玉柱10条广告法则”，探索“史氏广告”背后的秘密。

第一条：721法则

“史氏广告”的实效性，来自大量研究消费者心智，以及对消费心理的精准把握。史玉柱主张：花70%的精力关注消费者;投入20%的精力做好终端执行;花10%的精力用来管理经销商。

他曾对《赢在中国》的选手说：“品牌是怎么打造的?我建议你本人到消费者中间去。品牌的唯一老师是消费者。谁消费我的产品，我就把谁研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。”

脑白金成功不是偶然。在试点城市江阴，他亲自走村串镇，挨家挨户地去走访，和老太老头拉家常。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语就来自于这些无意的“闲聊”。

广告战是一场看不见硝烟的战争，战场就在消费者的心智中。只有当把广告策划的重点放在研究消费者的心智，才能打造出一条能影响市场的广告。“史氏广告”就是这方面的典范。

第二条：测试法则

广告的有效性，只有通过与消费者丶竞争对手的真正接触后才能判断。通过试销，能给企业带来调整广告策略丶营销策略，甚至调整产品形态的机会和时间。史玉柱一向重视试销的作用。

脑白金在江阴和常州，进行了长达一年的试销。期间，尝试各种推广丶广告丶销售手法。为广告创意提供了足够的依据。“保健礼品营销”的方式和10年不变的广告语就来自这些试销活动。

市场是多变的，没有一个商业将领能保障自己的战略百分百实效。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每条“史氏广告”都不厌其烦丶长时间地进行市场测试，可想而知，通过这种“层层历练”的广告的效果威力有多大!

第三条：强势落地法则

高空广告要想起效，必须有终端落地的配合。史玉柱就是“如洪水猛兽一样”地抓终端落地执行与线上广告配合。

脑白金时代，史玉柱在全国的200多个城市设置办事处，3000多个县设置代表处，全国有8000多销售员。

在信息爆炸的时代，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播，才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。“史氏广告”正是由于这样细致整合的手法，使得人们对他的广告“无处可逃”丶印象深刻。

第四条：长效俗法则

史玉柱对产品的命名，可谓俗不可耐，不是白金就是黄金。他对黄金真是情有独钟。这些产品的广告，更是让人大跌眼镜。脑白金的卡通老人的广告系列，如：群舞篇 丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫无创意，篇篇雷同。而广告词也高度一致，“孝敬咱爸妈”丶“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到现在整整“折磨”了13亿人民群众近10年之久。

即便如此，这两个产品依然在保健品市场上稳健成长，畅销多年。2007年上半年，脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%。

在总结为什么俗广告能取得好成绩时，史玉柱说：“不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但是当我们没有这个能力，我们就让观众记住坏的广告。观众看电视时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多保健品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”

“史氏广告”让城市里的观众难以接受。但这些符合地县级消费者观念的俗广告，恰恰以消费者的认知为基础，深刻地打动丶影响了消费者，并进入消费者的心智中，产生了巨大的市场效应。这就是俗的“史氏广告”起效应的深层原因。

另外，虽然广告很俗，但都是原创性的，这个也很关键，因为这样给人深刻的印象。

广告只有经过一段时间的投放，才能看见效果。在消费者的心智中注册一个品牌需要时间。史玉柱打广告，深刻地明白这个道理。所以脑白金的广告一打就是近10年。

第五条：公关先行法则

史玉柱曾提示创业者“在弱小的时候，不要蛮干，要巧干”。这里的巧干，指的就是他的公关先行法则：利用软文丶等软性手法，巧妙地启动传播。

公关是品牌塑造的工具，更容易让商业信息进入消费者的心智中。公关打造品牌，广告维护品牌。品牌的打造发生在消费者的心智中，而第三方媒介的力量至关重要。史玉柱聪明地把握住了媒介公关在商业传播中的重要作用。

第六条：塔基法则

史玉柱的产品丶广告都是瞄准“8亿人的塔基”。史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。大家都重视北京丶上海丶广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。”

中国最大的机遇在塔基。跨国集团开始紧盯中国的三丶四线城市。而此时，很多本土品牌还在死咬一线城市，紧抓“面子”市场，实则不可取。史玉柱的几个营销神话，都是发生在最宽广丶最具潜力的塔基市场，他的商业帝国才得以如此稳固和强大。

第七条：公信力法则

脑白金自始至终都在传播它的“美国身份”来增加产品的可信度。为了更有效地借用报纸本身的媒介公信力，史玉柱要求报纸软文字体丶字号要与报纸一致，不能加“食宣”字样，加报花，如“专题报道”丶“环球知识”丶“热点”等，让消费者认为是新闻报道的一部分，而不是广告。

今天的营销，讲求的是可信度，你的品牌丶产品是什么不重要，重要的是要考虑消费者为什么要购买你的新产品。它得到了权威丶专家的认同丶推荐是你最好的营销战略，这是目前在“产品乱世”中突围，打造成功品牌的核心驱动因素。史玉柱将这一商业洞察精彩演绎。

第八条：第一法则

在营销方面，一定要把你的“第一”找出来。率先成为消费者心智中的第一品牌，将在营销中获得巨大的势能力量。消费者相信第一胜于后来者。首创品牌也往往最后发展成品类的代名词，史玉柱广告中的产品都有这个因素。

脑白金既是产品名又是品类名，创建了一个新的保健品品类。脑白金用口服液加胶囊的形式，也是独一无二，并把“礼品营销”发挥到极致。黄金搭档是中国第一款复合维生素里添加矿物质，所以才命名“黄金搭档”。

第九条：沸点法则

以压断骆驼的背”，这里都足以证明沸点的重要性。广告的媒介投放亦然。使广告进入消费者的心智，就需要足够量的重复，这个过程无法缩减。

史玉柱从不吝啬广告媒介费用的投入。脑白金时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。当时，在华东地区每天的广告费用达到10万元。

第十条：聚焦法则

市场营销中最强大力量来自“聚焦”。市场丶渠道丶广告都需要聚焦。在收缩战线的时候，会变得更强大。史玉柱极其推崇思想：“我就觉得的原则是对的，我集中全部人力丶物力丶财力，集中攻一个点，没有把握把一个城市攻下，你就别忙着打第二个城市。

首先，经营业务的聚焦。史玉柱曾经吃过多元化，拉长战线导致巨人倒塌的亏。“集中，集中发力”对史玉柱更有深刻的意义。

其次，产品目标人群的聚焦。脑白金最早聚焦失眠的中老年人;

再次，广告火力的聚焦。

史玉柱在每个省都从最小的城市开始启动市场。他倾尽所有猛砸广告。地方电视台与报纸的宣传相互交错，对消费者进行深度说服。脑白金先从江阴起步，然后打无锡，接着启动南京丶常熟丶常州丶吉林……这就是“星星之火，可以燎原”。随后就顺利启动了全国市场。

集中，集中人群，集中市场，会创造局部优势兵力，这是战略思想的精髓，现在史玉柱将它用在了商战上。

在小的时候，你见过最羞辱智商的广告是哪个？为什么？

呵呵,您把脑白金刚开始的广告跟你说的连在一起读就知道了,其实,如果说这广告是对联,而你说的是下联的话,以前的广告就是上联,少了上联,感觉就不那么顺了,当然,旧广告词是错的一踏糊涂.

还有,商家要的就是给大众这么一个印像,只是顺序是:脑白金等同于健康....

要给我们灌输的就是这个印像.虽然很讨厌此品牌的广告,但是不得不承认,很多的人脑海中己经被同化了.不管你如何不喜欢这广告,但真要送礼的时候,你还是会想到这个该死的脑白金/

不得不承认反面教材也出真理啊.

还有就是脑白金的广告虽另人讨厌，但它的营销策略和消费者定位把握的很到位。

有哪些奇葩的广告

不可否认的是，即使是被人认为最侮辱智商的广告，它的目的也已经达到了，那就是让你我都记住了这款产品，以及它的广告词。

“厨邦酱油美味鲜，晒足180天，你看就在这晒，有图有真相！”，看一次笑一次，一瓶酱油的生产周期高达180天，也就是说，买来黄豆，晒6个月，才能变成酱油，然后才能卖，最快要6个月才能看见回头钱，资金链也太长了吧。“就在这里晒，晒足180天”，这么多人口你这真的是晒够180天，你咋能够供应啊，怎么能满足全国市场需求，场地不够用啊。这酱油不限量肯定断货啊，供不应求啊，满足不了消费者需求。

广告重点是钛金，广告描述，“成功，并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处，运筹帷幄，掌控未来，这才是8848，这才是胸怀天下”顶峰的目标，钛金的机盖，真皮的情怀，让我们向成功的人生致敬，8848钛金手机。总觉得钛金是很牛逼的一种金，成功人士的标配，听说能亮瞎你的眼睛，具体什么成份没研究过，感觉反正不是正常人能玩的起的东西。

“小罐茶！大师作！”这一次，他上山下乡找到了八位大师来站台！再一次“升华”了档次。就因为这句广告词，“大师做”和“大师作”是有区别的，所以这个“做”字，后来改为“作”。因为这时很多人才发现，8位大师为了小罐茶火爆的销量，一年不吃不喝不睡，呕心沥血，鞠躬尽瘁也无法亲手炒制几万斤茶叶，但是，5000多一斤的小罐茶年销售额早已突破20亿，别的任何茶叶根本不是对手。

之前逢年过节的时候，脑白金广告那是扑面而来。随便你翻到那个电视台都会听到那句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”躲都躲不过。这种铺天盖地，狂轰滥炸式的广告手法另人反感，但是确实深入人心。当时上到90岁老人，下至3岁小孩都知道这句广告词，真是洗脑神作。不得不佩服史玉柱是个营销天才，脑白金也创造了销售奇迹，让他逆风翻盘。

脑白金广告打了多少年了

奇葩的广告：恒源祥的生肖广告、58同城宣传广告、伯爵旅拍婚纱摄影广告、脑白金保健品广告。

恒源祥生肖广告：恒源祥，羊羊羊/牛牛牛/鸡，十二生肖说一遍依次类推。广告声音很大，而且重复播放，让人听着十分烦躁，据说这个广告被人投诉，最后撤掉了。58同城宣传广告：杨幂代言的58同城，“58同城，一个神奇的网站”，当时各大电视台都播过，现在提起来是不是还在你脑海里回荡。

伯爵旅拍婚纱摄影广告：广告词：“想去哪拍就去哪拍，伯爵旅拍”一种重复，画面是一群新娘新郎，举个粉色牌子。脑白金保健品广告：两个动画爷爷奶奶整齐划一的跳舞，“今年过年不收礼啊，收礼就收脑白金。”这个广告真执着，广告词没变过，爷爷奶奶也没换过，坚持好几年。

广告词的设计方法

明确目标受众：首先需要明确广告的目标受众，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，以确定最有效的沟通方式。创作引人入胜的开头：好的广告词应该能在第一时间抓住目标受众的注意力，因此需要有一个引人入胜的开头。提供独特卖点：广告词需要明确地传达产品的独特卖点或优势，让目标受众感受到该产品或服务能满足他们的需求。

使用简洁有力的语言：广告词应使用简洁、明了、有感染力的语言，避免使用复杂的词汇和句子结构。确保信息清晰易懂：广告词应该能清晰地传达广告的主要信息，避免受众产生困惑或误解。创造独特风格：广告词应具有独特的风格，以便在众多广告中脱颖而出，这可以通过独特的用词、句式或语气来实现。

史玉柱是一个怎样的人？做过什么？

脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最。

脑白金自19年上市以来，截止到现在已经18年。

史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县，商人、企业家。

年从浙江大学数学系本科毕业，分配至安徽省统计局工作。1989年深圳大学软件科学系（数学系）研究生毕业后，随即下海创业。1992年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产，欠债2.5亿人民币。1995年，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。19年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15亿美元居468位，在大陆位居14位。2012年，在《财富》中国最具影响力的50位商界领袖排行榜中排名第二十二位。

2016年1月史玉柱重新回归巨人网络。2016年10月13日，2016年胡润百富榜发布，史玉柱家族以540亿元财富，位列第19名。10月18日，2016胡润IT富豪榜发布，史玉柱家族以300亿元排名第11。10月27日，2016福布斯中国富豪榜公布，史玉柱排名第46位。2016年12月30日，史玉柱回归民生银行董事会。

2017年5月20日，浙江大学建校120周年前夕，史玉柱代表巨人集团向浙江大学教育基金会捐资人民币5000万元，将用于支持浙江大学数学科学学院的新大楼建设，对浙江大学建设世界一流大学和一流数学学科做贡献。