脑白金创始人的传奇一生_脑白金创始人

1.19品牌第三原理：品牌资产原理 2 - 品牌资产盘点及排序

2.“脑白金广告”为什么能在中国横行洗脑？

3.慧杰说每个成功的企业都有一个核心团队

4.巨人当年濒临倒闭，是追随还是放弃？史玉柱女助手程晨做出选择

5.脑白金有高血压的人可以吃吗 脑白金的注意事项

6.“送礼就送脑白金”为什么停播？史玉柱是骗子还是营销高手？

我想这个问题应该从两个层面来回答

1. 第一个层面是公司法知识。这个比较简单。首先，马云其实严格意义上并不“拥有”淘宝，他作为阿里巴巴集团控股有限公司的股东，占上市公司阿里巴巴集团里占股8%不到。而注册于开曼群岛的阿里巴巴集团控股有限公司，其100％全资持有注册于开曼群岛的淘宝控股有限公司，该公司100％全资持有注册于香港的淘宝中国控股有限公司。香港公司100％控股在中国境内注册的淘宝（中国）软件有限公司以及浙江天猫技术有限公司。所以，马云只是“间接持有”淘宝网“一部分”利益而已。不过介于马云在阿里巴巴控股的投票权，可以说马云“控制”淘宝。其次，你要问为什么马云可以“控制”淘宝并“间接持有淘宝一部分利益”，那就更简单了，淘宝是阿里全资设立的子公司，前期一直亏钱，就是靠母公司养起来的，马云作为母公司创始人、董事长，为什么不能控制和占有利益？

2. 第二个层面是创业知识。这个可能是提问者真正想问的。我认为懂技术对创立技术公司确实是可以加分的，比如李彦宏、马化腾、丁磊、周鸿祎等一干国内互联网大佬都是技术出生，比尔盖茨、扎克伯格、拉里佩奇等国外大佬也都是懂技术的，马云确实是个例外。但是，技术并不是做一个技术公司必须的素质，只是一个重要的加分素质。只是说，不懂技术，做起来更难而已。那么，什么才是核心素质呢？那就是传说中的企业家精神。企业家精神是一种很玄妙的东西，包括对内对外的一系列能力，也包括强大的内心，以及独特的思维方式。有很多不懂技术，或者不懂当前创业领域的专业技术，但企业家精神足够的人，一样能成功。除了马云外，我可以举一个更有意思的例子，那就是史玉柱。史玉柱本身早年是会技术的，独自一人可以开发出巨人汉卡，大获成功；后来历经巨人大厦资金链崩溃的失败后，他再次在保健品领域崛起，以脑黄金、脑白金、黄金搭档等称霸国内保健品市场，赚得盆满钵满；然后他再投身到网游领域，以《征途》等游戏再次在网游领域快速崛起，并以巨人网络在纽交所顺利上市。是的，当一个企业家到了一定的层面后，技术本身已经不重要了，因为有其他更重要的特质可以影响局面。

19品牌第三原理：品牌资产原理 2 - 品牌资产盘点及排序

必须是“脑白金”全系列！

自从1997年脑白金上市以来，这个广告就开始霸屏洗脑，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句广告语流传简直不要太广。

我记得那时候我爸妈我叔叔们都给我爷爷奶奶买这个，每天晚上睡觉前，我看着我爷爷美滋滋的倒一盖子，然后盘腿坐那儿仰头喝掉，感觉就好像一个老道在服用仙丹。那两瓶脑白金被摆在我爷爷奶奶床头最显眼的地方，每逢有人来家里，我爷爷势必拿出来介绍一番，大概就是：哎呀这玩意儿一点点老贵了，我不让买但是孩子们不听非给买，我就不能不喝了。

因为这个广告实实在在走进了我的家庭里面，于是每一次我在电视上看到这个广告，都觉得特别亲切。

亲切的还有那两个形象代言人，一对儿老两口。这些年来，他们过的也是时尚，换了好多套衣服。

之所以记得深切，还因为脑白金的创始人史玉柱，一个富豪，后来投资失败欠债两亿多，最后又靠着脑白金发家致富。这种商海沉浮的故事读的我心潮澎湃。也体会到任何一个产品背后，都有故事和思考。

现在电视上已经不多见脑白金广告了，但它活在我心里。

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“脑白金广告”为什么能在中国横行洗脑？

品牌第三原理：品牌资产原理 2

品牌资产盘点

前面的内容讲解了品牌资产的概念，下面我们看品牌资产操作实务。分这几步：

第一步，品牌资产盘点；

第二步，品牌资产排序；

第三步，制定品牌资产目标；

第四步，品牌资产投资。

品牌资产就是能给我们带来效益的消费者的品牌认知，这个认知是什么呢？就像你认识一个人，你得知道他的名字、知道他的长相，还要知道他做的一些事情。因此，你就能够信任他，就愿意跟他打交道。这个认知就是我们前面讲的品牌资产。

这些认知一共都有哪些？我们盘点一下，这就叫品牌资产盘点。

我们那西贝莜面村举例子，做一个品牌资产盘点。

第一，西贝最大的品牌资产是什么？任何一个品牌最大的资产一定是它的名字，因为没有名字就没法存在。所以，“西贝”就是它的第一品牌资产。

第二，人们还知道什么？“I love 莜”。

有人还知道“25分钟上齐一桌菜”，这个很重要，这是能带来效益的。比如说我们中午要出去吃饭的时候，别人说去西贝吧 ，为什么啊，因为那上菜快啊，25分钟能上齐一桌菜，那就能够准确地预知我们什么时候能吃完饭回来。

我们在给别人建议说去西贝的时候，也会说，上菜快。所以，“25分钟上齐一桌菜”，这是它的品牌资产。

品牌资产排序

进行了品牌资产的盘点之后，就要进行品牌资产的排序。品牌资产排序就是品牌资产投资的优先级。比如一共有四件事，只能说一件事儿的时候，我选择哪一件来说？可以说两件事的时候，第二件说谁？

还有以西贝莜面村为例，它的第一品牌资产是什么呢？我们刚才已经说了，肯定是名字嘛！第一品牌资产就是“西贝”，就是那个方形的标志。

确定这个东西的意义是什么呢？有的地方只够放一个东西的时候，就放名字。比如高速公路上的广告牌，汽车过得飞快，信息太多了大家可能连你的名字都没看见，你做的广告不就白费了吗

现在去机场的路，比如北京的机场高速，上面有很多汽车的广告，你有没有发现有一半的汽车广告你根本不知道是哪个牌子的车，你只看到一辆车在上面，看不见它的品牌，像奔驰、宝马、路虎这种识别度高的品牌还好，但是像什么丰田、本田等就很难辨别，我发现通常那些日本车的广告都不太容易看清。这就是因为它在品牌资产排序上没有处理好。

在首都机场高速广告牌上有两个华与华的作品：

一个是华夏幸福，我放了“华夏幸福”四个大字和企业标志，下面有一行小字：产业新城运营商。“产业新城运营商”这一行小字，你看得见就看，看不见就算了。因为华夏幸福的品牌资产排序，第一是“华夏幸福”这个名字，第二个是那个logo，第三才是“产业新城运营商”。

另一个是华与华自己的，华与华的品牌资产排序是什么？第一是华与华的名字；第二是华杉和华楠，兄弟俩抱着手的那个标志性的照片。所以，我的广告牌第一上名字，第二上两个人的照片，第三是我们的方法论，也是我们的口号：“超级符号就是超级创意。”

所以，在设计这块广告牌的时候，华与华+哥俩+超级符号就是超级创意。

我们再回过头来说西贝莜面村的品牌资产排序。

第一品牌资产是西贝莜面村字体标志；

第二是品牌资产“I love 莜”，也许有一天“I love 莜”能排第一，但是，现在还不是。就像NIKE，最早那个钩上面是写有“NIKE”四个英文字母的，否则大家不知道这个钩是什么。但是，随着时间的推移，最后那个钩成了它的第一资产，而“NIKE”那个英文反而不要了。这是品牌资产排序的变化。

西贝的第三品牌资产是什么呢？我们也有一句广告语，叫“闭着眼睛点，道道都好吃”。这是很好的资产，很好的理由。说去西贝吃饭没问题，“闭着眼睛点，道道都好吃”，也可以跟别人说，咱们去西贝吧，“闭着眼睛点，道道都好吃”。

但是，这句话到现在知晓度还不高。原因在于“I love 莜”既是品牌符号，也是一句口号，顾客很难再记另一句了。而且我们本身也没有去对它进行投资。

华与华还有一个案例，就是汉庭酒店的口号，“爱干净，住汉庭”，我们把六个字放在汉庭酒店的楼顶上，获得了很大的成功。西贝的贾总看到之后，他说：“你看，汉庭这个‘爱干净，住汉庭’挺好啊，我们也把‘闭着眼睛点，道道都好吃’挂上店头试试。”

“爱干净，住汉庭”是六个字，“闭着眼睛点，道道都好吃”是十个字，六个字挂在大楼楼顶没问题，但十个字放在上面后，就没办法放“I love 莜”了。我说这不行，“闭着眼睛点，道道都好吃”最多只能排第三，不能排到“I love 莜”的前面去，宣兵夺主了。所以，这句话我们到目前还没有能够进行投资。

可以说“闭着眼睛点，道道都好吃”到今天仍然是西贝莜面村的一个品牌资产目标。但是，我到现在都还没有对它进行投资。主要问题是现在电视广告不好投了，要是十年前，电视广告一投，全国人民都能像记住“送礼就送脑白金”一样记得这个口号了。

既然我们把“I love 莜”排到第二，“闭着眼睛点，道道都好吃”能不能排第二呢？我们觉得前后两个都是口号，不合适。到第三，该说点具体事儿。西贝莜面村走进联合国，所以，就把我们的莜面妹和时任联合国秘书长潘基文的合影照片作为我们的第三品牌资产。而且我还说，潘基文可能是最后一个大家还记得名字和长相的联合国秘书长了。把西贝莜面村走进联合国永远都放在菜单的第一页，我希望放上100年，它就像茅台的巴拿马金奖一样，也称为品牌的传奇资产了。

所以，一件事儿一直说，一直重复，一直重复。什么是传奇？时间长了就是传奇。

接着排，西贝的第四品牌资产是什么呢？是“25分钟上齐一桌菜”，还是“不好吃不要钱”？都不是，到了第四应该是具体产品了。

品牌资产是能给我们带来效益的消费者的品牌认知，顾客为什么来呢？他总是冲着我们的产品来的，对于餐厅来说，就是冲着我们的菜来的。第四资产具体是什么，那不是我们能控制得了的。我们控制一个范围，几个招牌菜，不同的顾客有他自己喜欢的和记得的，然后我们把这些产品按季节来进行推广。春天有香椿莜面，儿童节有“家有宝贝，就吃西贝”，有人会记得羊肉串，有人会记得面筋，有人会记得炝炒牛心菜。萝卜青菜，各有所爱，那就由消费者自己去排了。

接下来我们说说得到APP的品牌。因为西贝是30年历史的老公司，而得到到2019年也只有3年的历史，所以，得到的品牌资产还在形成的过程中，它跟西贝不一样。

我们把现在得到APP的名字，名字永远是排第一，我们说过了。

第二就是罗振宇这个创始人IP。很多企业创始人IP都是它很重要的品牌资产，比如说马云就是阿里巴巴很重要的品牌资产。华杉和他的弟弟华楠也是华与华很重要的品牌资产。

排到第三的就是罗辑思维，就是他在创业的时候最早做的视频节目。

从得到、罗振宇到罗辑思维，这是它成功的原因，但是，也是它发展的障碍。这就是它的问题。

罗振宇在最早一见我就说，如果不能把罗振宇和罗辑思维给弄到后面去，那我们就不可能成为一个大公司。

创始人IP这个话题，我再讲一下，因为经常讨论到这个问题，说公司的老板要不要成为IP，成为品牌。

我是这样看的：品牌资产，我们说要两个效益：一个是买我产品，一个是传我美名。我在这里讲一下我对创始人IP的看法：第一，肯定是好的；第二，它要成为一个媒体，而不是一个产品。之前的罗振宇成为一个产品，是买的理由，我来就是买罗振宇。如果你是一个购买理由，那你能生产多少，就只能卖多少。

我也是，我只是咨询公司，我和华楠是买的理由。但是，如果客户都要我做的话，我的公司就只能做一家小公司，就没办法做成一家大公司了。

但是，我把华杉和华楠变成一个媒体，也就是广告代言人的角色，不要让我们成为人们购买的理由，而是成为人们谈说的符号。这就从第一效益——购买理由的效益变成了第二个效益——传我美名。这是把握创始人IP的关键。

所以，创始人IP是非常有价值的品牌资产，但要看你具体扮演的是什么角色。一定不能是产品，要变成媒体。

所以，得到要有新的目标，就是要把得到的这些产品、这些课程给推起来，就把它们做成西贝的面筋、牛大骨、羊肉串那样的产品。那么，得到的“面筋”“牛大骨”“羊肉串”是什么呢？就是《薛兆丰的经济学课》《梁宁产品思维30讲》《刘润5分钟商学院》《华杉讲透〈孙子兵法〉30讲》等等。这些资产才是能给我们带来效益、能让消费者购买和谈说的品牌资产。在2018年，我们升级了得到的品牌，比如说华与华为得到设计了猫头鹰的形象，创作了“知识就在得到”这样的一个口号，是希望对这些资产进行统领。

得到最近几年坚持在做跨年演讲，这就像我们说植入春晚一样，找到一个文化母体。它找到了元旦的文化母体。还有新开设的得到大学，2019年开始的《知识春晚》，这一个一个的产品、服务和品牌活动的品牌资产的投资和建立，都不断推动得到的发展。

总结来看，品牌资产的操作实务：

第一，盘点品牌资产，把所有的品牌资产都罗列出来；

第二，进行重要性的排序，品牌资产排序是营销、传播、投资的优先级；

第三，通过分析现在的品牌资产有什么问题，明确提出新的品牌资产的目标，要建立哪些资产；

第四，用行动和金钱去进行投资，所有投资都是时间和金钱的投资。

慧杰说每个成功的企业都有一个核心团队

是因为：强悍有力的广告、质量过硬的产品、精准的定位。

1、因为他是“十大最烂广告”。

如果我说脑白金广告是十大最烂广告，你一定相信。

因为这句广告足够烂，并且播放的次数也足够多，多到全国人民都见过这个广告，多到让大家都非常反感这个广告。

所以这条广告完全可以被大家评为“十大最烂广告”，甚至是“史上最烂广告”虽然名气不好听，但是广告的效果达到了——这个产品被全国人们熟知了。

就算有很多人因为这句广告讨厌了这个产品，但是还是会有相当一部分人，因为这个广告去购买了脑白金这个产品，所以这个广告是成功的。

但是，让你说哪个广告是“十佳广告”，你肯定一时半会想不出来。

因为十大最烂广告是人民群众评选的，而十佳广告是专家评选的，但我们的用户是人民群众，而不是专家。

说起脑白金这个广告，还有一个趣闻，最开始的时候，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告是请了一个话剧团的老演员演的。

后来脑白金赚到很多钱之后，就找了姜昆和大山演了一版。

但是由于脑白金的广告确实太洗脑了，很多人找电视台和工商局投诉，工商局也就拿出《广告法》来说这个广告有很多违规的地方。

比如“不能有受益者形象”、“不能用外国人做广告”、“广告必须用普通话”什么的，其实这些法规平时也没那么严格，但是真要较真，也要遵守法律。

所以后来脑白金干脆不用真人演出了，直接整了两个卡通人物，所有的违法点都避免了，没想到广告更火了。

2、因为产品确实质量过硬。

用户量＝流量×转化率×（1＋复购率）＋转介绍。

这四个环节，无论你优化哪个环节，都能获得巨大的用户。

广告可以解决流量问题，销售和营销可以解决转化率问题，但是复购率和转介绍，只能用产品解决。

大家一定都有这样的体验，当你因为被广告所吸引，买了某个产品之后，如果好用，你就会一直买，并且还会推荐给其他朋友买。

所以，所有可以跨越20年生命周期的产品，一定是因为质量过硬。

脑白金的核心原料，就是褪黑素和低聚糖。

现在很多人也都接触过褪黑素，但是史玉柱早在二十年前就是知道退黑素就是个好产品。

为什么呢，因为脑白金的创始人史玉柱去过美国。

在二十年前，褪黑素就开始风靡美国，史玉柱也不过是把一个在美国市场不断验证成功的产品引进到了中国，成就了脑白金的辉煌。

营销固然重要，但更重要的是真正最好产品，有了前面那个无比坚挺的1，你才能收获后面无数的0。

脑白金之所以可以畅销中国20年，靠的也是复购＋转介绍，虽然他的洗脑广告还是一直在恶心大家，但是真正。

3、因为他的定位很精准。

取胜市场，不仅要靠产品，更要靠营销和定位。

脑白金的市场定位很明确，就是中老年人。

脑白金的主要成分就是褪黑素和低聚糖，褪黑素可以帮助睡眠不好的人快速入睡，而低聚糖是降血压血糖的，所有非常适合老年人，这是产品功效上定位。

第二就是购买人群上的定位。

老年人其实自己也是想给自己买点好东西的，但是往往舍不得给自己花钱，但又想要，怎么办呢？

所以脑白金的广告语就是主打“送礼”、“尽孝”的。

广告语“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，就是说明脑白金是让晚辈给长辈送礼的，毕竟大家都舍不得自己花钱，但是给别人花钱是舍得的，所以脑白金的成功也是必然。

产品的定位是老年人，购买人群的定位是年轻人，年轻人总是要送礼的，如果你不知道该送什么，总会有人被广告洗脑，“收礼还收脑白金”，那就送脑白金吧。

脑白金广告定位之精准，让我们这些搞营销和广告的人不得不佩服。

脑白金产品的成功，也让史玉柱团队想继续研发下一款保健产品，就是“黄金搭档”。

这个产品和脑白金一样，成分其实很简单，但是他从定位上就已经赢了一大半。

黄金搭档主要是给青少年使用的，而付费人群，还是那群中年人，因为给孩子买黄金搭档，他们依旧舍得掏钱。

当然，脑白金和黄金搭档的成功抓住了电视时代的红利，如今我们想再复刻他们的成功只能是痴人说梦了。

但是他们的营销思维，依旧值得我们学习。

巨人当年濒临倒闭，是追随还是放弃？史玉柱女助手程晨做出选择

企业创始人:

新东方俞敏洪:三驾马车。

百度搜索李彦宏:七剑客。

阿里巴巴马云:十八罗汉。

巨人脑白金:四个火枪手。

小米的雷军的:八大金刚。

腾讯小马哥的:五虎上将。

慧杰咨询:六头黄牛。

每个成功的企业都有一个核心团队:

1、团队能形成“托力”。

2、团队能形成“聚力”。

3、团队能形成“合力”。

4、团队能行成“脑力”。

5、团队能行成“心力”。

无团队，不成事。

——慧杰《EDP高管训练营》

世人常说“宰相肚里能撑船”，意思是指“高管的胸怀要大”！

所以，作为管理者:

1、拒绝“情绪化”，否则难以“身心健康”！

2、拒绝“短视化”，否则难以“引领跟随”！

3、拒绝“非标化”，否则难以“一劳永逸”！

4、拒绝“私有化”，否则难以“众志成城”！

5、拒绝“孤狼化”，否则难以“凝聚人心”！

作为一名管理者最基本的素养是什么？

答案:能够“领导自己”。

——慧杰《EDP高管训练营》

脑白金有高血压的人可以吃吗 脑白金的注意事项

当一家企业经营出现严重困难，濒临倒闭，工资都开不出来的时候，打工者必须作出选择：是继续追随，还是果断放弃？

绝大多数人会选择离开，这是人之常情，要挣钱养家糊口，不能坐以待毙。极少数人选择留下，成为老板的追随者。

当年巨人集团的创始人史玉柱，在负债2.5亿元的时候，身边有四位得力下属，以及20多位员工不离不弃，其中有一位女助手名叫程晨。

程晨，南京人，她和史玉柱非亲非故。1995年6月，20岁的程晨从南京大学国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择后者开始了自己的第一份工作。

当时的史玉柱正处在人生的巅峰期，巨人集团产值超过10亿元。珠海巨人大厦动工，脑黄金热销，史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。作为那个年代知识分子创业成功的传奇人物，史玉柱是很多中国学子心中的偶像。

程晨从巨人集团南京公司的一个普通业务员岗位干起，半年后成为业务主管。1996年3月，史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况，当时南京公司的销售成绩排在全国后十名。公司在南京召开紧急会议，21岁的程晨临危受命，那是程晨第一次近距离见到了史玉柱。

“你准备用多久来改变南京业绩落后的状况？”史玉柱问。“一个星期。”程晨的回答引起与会人员一阵哄笑。史玉柱也笑了，他没有再责怪这个小姑娘。他知道，程晨缺乏管理经验，但有把工作做好的决心。

两个月后，程晨领导的南京公司业绩进入全国前十，三个月后成为全国第一。

1996年7月，也就是加入“巨人”一年后，程晨被调往珠海的巨人总部，成为史玉柱的行政助理。程晨性格活泼，习惯了在市场上的拼杀，很不适应总部的行政工作。

程晨每天跟着史玉柱开会、见客户、整理文件，还被史玉柱摔过杯子，骂过“无能”。史玉柱每天从中午12点工作到晚上12点，程晨就必须从早上9点工作到晚上12点。程晨想回南京，那才是她的战场。但巨人和史玉柱接下来面临的困难，是她没有想到的，也促使她决定留在史玉柱身边。

1997年，巨人危机被媒体连续报道。巨人集团资金链断裂，史玉柱负债2.5亿元，巨人已经回天乏力。员工纷纷出走，只有极少数人愿意留下来，程晨就是其中之一。

程晨从这一天开始迎来职业生涯中最艰难、最忙碌、最具挑战的一段时期。她的角色不再是一个行政助理，而是要与史玉柱共度危机的公司砥柱之一。

程晨要处理的事情开始多如牛毛：接待债主、办理抵押、寻求合作、四处借款，很多事情来不及向史玉柱汇报，她必须立即做决定。程晨说：“那时我学会了把事情分类，先处理最重要、最紧急的事，然后做紧急的事，最后做不紧急但重要的事。”

“当时真的很感伤，以前每个隔断要挤两个人的办公室，最后就剩下30几个人，”程晨说，“大家不愿意离开，谁都不相信巨人会真的倒下，不相信史玉柱会站不起来。”

深处债务危机的史玉柱成了中国“负债最多的人”，发不起员工工资，和员工一起吃住在公司，去外地也只能住几十元的招待所。

在最困难的时候，程晨向父亲寻求帮助，“那时候很多人都帮过公司，我也跟父亲说，能不能帮公司一把。”程晨的父亲借了10万元美金给她，帮史玉柱渡过了一次小危机。

有记者问程晨当时是否想过要离开，程晨说：“当时可能是要处理的事情太多，根本没有时间想离开，就想挺过去，而且史玉柱也没说要放弃。”

1997年8月，当所有挽救巨人的行动均告失败后。万念俱灰的史玉柱此时做出一个惊人的决定：攀登珠穆朗玛峰。

史玉柱带着费拥军、程晨、一名分公司经理、一名随队医生，连同四名司机，到达拉萨。史玉柱和程晨、一名司机以及随队医生在早上7点钟出发登山，为了省钱没雇向导，结果迷了路。爬到6000米的时候，史玉柱因体力透支氧气吸光，看着天快要黑了，史玉柱就劝那三个人：“你们走吧，我已经走不动了，你们能回去就保三条命嘛。”同伴们不愿丢下史玉柱，将氧气凑合着给他吸，后来终于找到一条路。一直到晚上7点，才与大本营的人会和。这一次经历，程晨与史玉柱可以说是生死与共。

1998年6月，史玉柱借到了50万元，带着几个人来到江苏，用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。为确保万无一失，史玉柱和程晨等核心人员每天都下到农村，和消费者面对面访谈，推销产品。

1998年8月，程晨带着25万元开拓南京市场，她超强的销售能力和全心投入迅速打开了局面。第一个月，赚到了23万元，第二个月赚到了50万元，第三个月赚到了100万元。程晨后来回忆说：“整个公司一片沸腾，离开的人也开始回来了，我们就这样通过滚雪球的方式把脑白金做起来了。”

江苏市场成功后，程晨又受命开拓上海市场。由于当时没有在上海注册公司，她的办公室几次被工商部门查抄。一次遇到查抄时，程晨整个人都懵了，在去工商所接受调查的路上，史玉柱打来电话，责骂她上海的广告没有做好，这让程晨更不敢向他汇报上海的情况。一到工商所，程晨就大哭起来，“当时就是觉得委屈， 忍不住。”

工商所的干事见到小姑娘哭得这么伤心，就和她拉起了家常，他们听程晨讲史玉柱的创业，讲巨人如何还债，听到最后，干事们成了程晨的叔叔阿姨，遇到的问题也顺利解决。

这个事情传出去后，公司一旦出现这样的事，史玉柱就会开玩笑地说，“你们去哭呀，像程晨一样去哭呀。”

一年后，程晨创造了一个亿的销售额，她成了史玉柱最得力的助手之一。

1999年，史玉柱创建上海健特生物 科技 有限公司，程晨任副总经理。

2001年，史玉柱履行当年的承诺，开始偿还巨人集团欠下的债务。

2002年，程晨成为巨人投资有限公司常务副总裁，全面负责公司的战略规划和品牌管理，这一年程晨27岁。

这时的程晨已经没有了刚毕业时的盲目崇拜和头脑发热，她能更客观地评价史玉柱，“他有自己的人格魅力，但他的优点和缺点一样突出。”

2007年，巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所。在当年的元旦晚会中，程晨被临时邀请向员工们讲述史玉柱的故事。她讲了史玉柱困难时候的故事，讲他发小孩子脾气的故事，讲他们在西藏命悬一线的故事。

回想当年为何没有离开史玉柱，为什么没有离开一个名存实亡的“巨人”，程晨的理由依然很简单，“可能就是不甘心，可能就是充满热情。”

经过20多年与巨人的共同成长，程晨已经被史玉柱培养成了“多面手”，既卖得了保健品，又做得了网游，还能推进新能源。目前，程晨主要负责史玉柱旗下产业中的能源板块，担任绿巨人能源有限公司董事长，还担任6家企业的股东，20多家企业的法定代表人。

程晨非常认可史玉柱经常讲的这段话：“巨人”的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业，并为这种追求不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。

（参考图书《史玉柱传奇》，参考文章yoka.com“巨人集团副总裁程晨：信念创造奇迹”。来源于网络，如涉及版权问题，请联系作者删除。）

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“送礼就送脑白金”为什么停播？史玉柱是骗子还是营销高手？

脑白金是很多人都很熟悉的一种保健产品，同时我们也都知道脑白金的功效作用是非常多的，那么我们在这里便要了解一下脑白金有高血压的人可以吃吗？脑白金的注意事项？

脑白金有高血压的人可以吃吗

有高血压的老人可以吃脑白金，但是要适量。脑白金属于一种营养食品，功效比较广泛，里面的纤维比较丰富，可以有效的促进肠道蠕动。里面的维生素b族还可以营养神经。其中的抗氧化剂主要成分是维生素e和维生素c，不但可以美白皮肤，还可以延缓机体衰老、消除颜面部位的色素沉着。适量的吃脑白金，可以促进血液循环，对于男性因血液循环障碍导致的阳痿、有辅助治疗功效，能够增强人体的免疫力。脑白金是一种比较常见的保健食品，他的适宜人群是比较广泛的，对于中老年人都是比较适合的。脑白金的主要成分还有山楂和茯苓以及褪黑素，如果能够适当的补充呢，保健能够帮助我健脾胃，同时还具有促进睡眠的作用，尤其是对于老年人来说，能够帮助提高老年人的身体体质。

脑白金的注意事项

脑白金适合中老年人服用，孩子、孕妇均不宜服用。另外，老年抑郁症以及抑郁型精神病患者也是不建议服用的。患有自身免疫性疾病，比如风湿和类风湿关节炎、红斑狼疮、某些肾炎等，也是不建议服用。有些研究者认为，脑白金含有较高的高剂量松果体素，是不建议过量服用的。避免导致大脑血管收缩，增加中风的概率。脑白金主要作用是改善睡眠和润肠通便，有利于肠道的正常蠕动，减少有害物质的吸收。脑白金的有效成分是褪黑素和低聚糖，褪黑素具有调整人体生物节律是作用，低聚糖具有调整肠道酸碱度的作用。脑白金能增强人体的非特异性和特异性免疫反应，提高细胞的活性。脑白金是一种保健品，不可替代药物，其功效和副作用仍值得进一步研究过程中。每日服用次数不宜过多，也不能空腹服用，请根据说明书在医生的指导下服用。

脑白金有依赖性吗

没有研究显示脑白金中不存在某种物质成分会使人产生依赖。人体脑内有松果体腺，能分泌一种具有调节睡眠作用的物质，它的分泌量的大小随时间、光线、昼夜变化等条件的不同而变化，比如晚上分泌得多，白天分泌得少。这种物质叫松果体素，又叫褪黑素，也就是脑白金的主要成分。脑白金一个特别好的作用就是能够帮助改善睡眠质量，尤其是中老年人，其实睡眠真的是一个非常大的问题，晚上睡不着，白天又没有精神，而且长期以往的这种状态会影响到中老年人的身体健康，所以为了能够让这种情况得到一定的缓解，可以利用脑白金来帮助达到一个改善睡眠质量的作用。

脑白金的创始人是谁

史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M01桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。脑白金，又称褪黑激素，是人体不可缺少的一种荷尔蒙，摄取补充足够的黑激素，可以改善内分泌系统的功能，提高免疫能力。

1992年，在联想在才刚刚度过企业最艰难的黑色时刻，彼时中国电脑行业的龙头，还是属于史玉柱创立的巨人集团。

没想到仅过几年后，巨人集团就彻底跌落神坛，但这还只是传奇故事的开端。

史玉柱从1989年下海创业，到第一次创业失败，中间才不过短短十几年的时间。

期间有巅峰，也有低谷。他既是最著名成功者，也是最著名的失败者。

如果是普通人，在如此短时间内就经历了人生的大起大落，怕是要消失在平凡的人海中了，但史玉柱很特别。

从失败到成功只有一道沟壑，而能越过的人却如凤毛麟角。

而史玉柱的人生却不止一次地跨过这道坎，这就是他一生传奇的创业故事。

年轻时的史玉柱，完全符合现在人心目中的学霸形象。

以县高考状元的身份进入浙江大学数学系读书，毕业之后又被分配到安徽省统计局工作。

就像家长口中“别人家”孩子，是一个成功者走出新手村的经典故事。

只不过这个“别人家孩子”似乎有些不一样！

史玉柱是喜欢追求刺激的“赌徒”性格，这注定他不会安心地做一名人民公仆。

所以他选择像当时许多人那样，投身到下海经商的大潮当中。

1989年，史玉柱从深圳大学拿到软件硕士学位，随即选择下海经商。

而在同年，另一位商界大咖马化腾，才刚刚考进深圳大学计算机与软件学院。

有创意和技术，却没有启动资金是摆在当时的史玉柱面前的最大难题。

刚到深圳创业的史玉柱，是举目无亲的孤身一人。

此时他身上只有借来的4000块钱，以及一个花费他九个月时间研制的桌面排版印刷系统软件，而这就是他全部的家当。

现在大家知道这个叫做M-03软件，是一个比四通更加优异的中文处理软件，是首个中国汉卡。

但在当时，只有史玉柱他自己知道。

没钱、没资源，又想在深圳闯出一片天地，那么史玉柱只好选择赌一场。

他给当时的报纸《计算机世界》打电话，说要登一个8400元的广告，不过要先发广告后付钱。

如果产品推销成功，自然有钱支付给报社，但如果失败了，不仅是创业失败，史玉柱还将背负起一笔不小的债务。

好在史玉柱赌赢了，13天后史玉柱成了万元户！

四个月后他又摇身一变成立了百万富翁，成就了一代“空手套白狼”的佳话。

事实证明，这位毕业于浙大的高材生，不仅拥有极高的专业能力，赌徒的心理也是无师自通。

1990年巨人新技术公司成立，为了打入市场，他不顾部下的反对，毅然决然地花费数十万元，大铺销售网络，第二年就获得纯利1000多万元。

1992年，巨人就成为中国电脑企业的龙头，史玉柱也获得了许多荣誉，成了青年人创业成功的典范。

1994年，当时的***视察深圳时参观巨人集团，表达了对巨人的期望。

只用了4年时间，史玉柱和自己巨人集团就达到自己第一创业生涯的顶峰。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”。 用这句话来描述当时的巨人，是再形象不过了。

电脑事业的成功，给了史玉柱巨大的自信。

成功后的史玉柱，先是决定要建造巨人大厦，又投资保健品，这带给巨人集团极大的资金压力。

如果按照巨人大夏最初的建造机会，一切或许还有机会挽回。

但一次意外的视察，一句“为什么不盖的高一点?”，让事情发展却偏离了初衷。

史玉柱头脑一热，大厦建造计划38层变成54层，然后又定在了63层！

到了1994年初，大厦的设计方案就到了70层，是当时全国规划在建的第一高楼。

最终敲定的建造计划，实际上已经远超巨人集团财力可支撑范围，所以居然巨人大厦不可避免地烂尾了。

1996年，史玉柱决定将保健品项目资金都调到巨人大厦的建设中，但于事无补。

最终巨人大厦只建到第三层就宣布烂尾，而之前投资的保健业务也因为资金调出快速衰竭。

史玉柱亲手缔造了巨人集团，然后又亲手为巨人集团打造了一个坟墓，将自己的前半生的奋斗埋葬。

现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力，这种思维和他坚持的“零负债理论”共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失败的重要原因。

巨人大厦建设成本超标，是拖垮巨人集团的最重要的一个原因，但并非是唯一的原因。

如果用马后炮的方式来看，巨人集团的失败是早早地埋下了伏笔。

在西方国家对中国出口计算机的禁令失效之后，世界各大电脑公司纷纷涌入中国市场，中国本土电脑品牌生存状况堪忧，巨人集团也并不例外。

面对经营上的困境，以及自身管理上的缺陷，巨人集团继续进行调整。

但是由于集团的股本主要集中在史玉柱一人身上，所以巨人的发展前景也就完全被捆绑在史玉柱的个人智慧上。

史玉柱为改变管理体制的缺陷，提出了多元化的扩张道路，涉及电脑、保健品、药品30种。

其中包含了几乎所有的保健品，并通过轰炸式的广告宣传。

然而保健品业务的管理和营销，也存在缺乏科学性管理的问题。

并且由于当时诋毁娃哈哈的事件，保健业务逐渐失去了信誉，由此产生了蔓延对整个巨人集团的信任危机，这也导致史玉柱第一次创业的最终失败。

现在来看，当时的史玉柱错预估了自己或者说巨人集团的盈利能力。

再加上他“零负债理论”，共同成为了限制史玉柱这位传奇人物的思想的框架，成为巨人失败的重要原因。

事实上，当时史玉柱并非完全没有挽救巨人集团的机会。

只需要1000万贷款资金，就有机会短期盘活巨人的业务。

但史玉柱的零负债坚持，让他最终只能眼睁睁看着集团资金链断裂，以致最终倒下。

2001年，史玉柱在上海又申请了一个巨人公司。

传奇故事再度开启！

距离第一次创业失败刚刚三年时间的史玉柱，开启了自己的二次创业。

这次他选择了自己看好的保健品行业，他组建健特生物 科技 公司，准备大展手脚。

现在在茶余饭后，谈起营销手段，首先想起都是8848、小罐茶的创始人杜国楹。

但逐淡出群众视野的史玉柱，却算得上杜国楹的前辈。

他从最初创业时就深刻明白营销的重要性，因为他的最初的成功就得益于营销上的巨额投入。

脑白金和黄金搭档，是史玉柱高超营销手段的一次集中体现。

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金啊”、“黄金搭档！”，这魔性的广告，想必大家是再熟悉不过了。

在世纪初，脑白金和黄金搭档的广告经常的霸占各大卫视的黄金时间。

铺天盖地的广告轰炸，让这两款产品被大家牢牢记住。

2000年，史玉柱推出保健产品“脑白金”，火遍大江南北

2002年，史玉柱又推出保健品“黄金搭档”，再次火爆中国。

当然在吹捧史玉柱创业成功的同时，也需要看到其成功的时代性和局限性。

脑白金和黄金搭档自推出以来，争议就不曾间断。

其中原因在于，在营销当中对产品的功效的严重夸大。

脑白金的宣传资料上说人脑的核心是“脑白金体”，其分泌的是脑白金。

随着年龄的增长和其他影响，脑白金分泌会减少，造成各组织器官出现问题，所以需要补充脑白金。

但事实上“脑白金体”并不是人脑的核心，这只是“松果体”的中文音译叫法。

1983年“松果体”被发现，其分泌的是褪黑素，美国专家发现“松果体”分泌的褪黑素能改善睡眠。

所以实际成分大多数只是褪黑素，但是利用广告宣传，脑白金的作用被大肆鼓吹。

并且根据媒体寻址发现，生产脑白金的实际上是江苏武进的一家食品厂。

该厂是接受脑白金品牌商珠海康奇有限公司的委托生产，经过营销包装之后，就走入了千家万户。

脑白金广告有意识地在混淆保健品和药品的界限，夸大脑白金的功效，从而起到引导消费者购买的效果。

在那个洗脑广告概念还没有大肆流行的时代，这种神奇的广告对于当时的观众来说，还是种新奇东西。

所以凭借着狂轰滥炸的宣传手段，脑白金以及之后黄金搭档在销量上都大获成功。

这种成功与曾经的巨人集团存在天壤之别，巨人集团身上少了那份对民族企业的追求！

没有实在的产品质量，即使赚了比之前更多的钱，但终究是无法实现当初请人民见证的承诺。

或许史玉柱也不满足“保健品”领域的成功，他又选择进军 游戏 产业。

2004年11月，史玉柱创立征途公司，正式开始网络 游戏 的开发。

2007年，巨人公司在纽约上市，进入资本市场并且融资近9亿。

至此为止，史玉柱第二次创业大获成功。这次事业登顶，他只有了7年时间。

或许是有过第一次创业失败的经历，史玉柱在第二次创业的同时，也开始准备进军投资领域。

在2001年再次创办巨人公司时，史玉柱为公司定名“巨人投资有限公司”。

2003年12月15日四通集团以11.7亿港元收购了史玉柱的“脑白金”和“黄金搭档”，史玉柱出任四通控股的CEO。

2002年2003年，上海健特生物 科技 公司先后成为了华夏银行和民生银行的股东，史玉柱的资产更加稳健。

2004年，他进军 游戏 行业，史玉柱选择的也是投资的方式，100%控股征途。

从初次创业时的冲锋陷阵，到第二次创业时更多隐居幕后，展现的是史玉柱创业理念上的转变。

之后史玉柱亲自操刀的作品并不多，前些年一度风靡全国的五粮液“黄金酒”算一个。

当然退出创业第一线的史玉柱也并没有闲着，他还在投资界和 游戏 行业继续耕耘。

2017年，浙江大学120年校庆，身为浙大校友的史玉柱向学校捐赠5000万，支持学校建设。

捐款是史玉柱作为成功企业家，为母校以及 社会 所做得贡献。

在2020年中国福布斯财富排行榜上，史玉柱以107.4亿元财富仅排榜单在390位。

但到如今，其实已经没有必要再用财富值来评价史玉柱这样一位成功的企业家。

从千万富翁到一无所有，然后又从低谷爬回山峰，史玉柱的故事早已成为独一无二的传奇。

“失败有两种，一种是事业失败，一种是精神上的失败。”

很多企业在事业失败以后，精神上也失败了。但“巨人”在事业上失败后，精神不败，所以可以再站起来。

而作为巨人精神支柱的史玉柱，正是巨人的精神支柱。

史玉柱的成功有时代性，但也得益于他自身各种企业家的特质。

人生的大起大落，造就了史玉柱的独一无二创业传奇。

史玉柱坚韧的精神是我们应该敬佩的，而他所创建的产品各有各的评说，大家还需客观看待。

参考书籍：

吴晓波《激荡三十年》

成杰《史玉柱传奇》

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文| 祭酒

编辑| 歌

排版 | 橙哥