九鼎贵金属有限公司_九鼎贵金属有限公司怎么样

2024-06-18 11:54:01

1.宜陵镇的工业集中区

2.二里头出土最早夏代青铜鼎，会是大禹铸造九鼎的「 ”山寨版”吗？

3.暖气片品牌怎么选？

转载“电话营销作为一种营销模式，在今下这个时期都被很多的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式，但就现在的发展水平，电话营销仍是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式．　　作为一名优秀的电话销售人员，应该以善于向客户提问关键问题为导向。以帮助客户解决问题为导向的销售代表，会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题，而自己的产品怎样卓有成效地帮助客户解决这些问题。　　但是你如何才能全面地了解客户可能存在的问题呢？这就需要向客户提问各种关键的问题了。所以，想要做一名出色的电话营销人员，就一定要记住：　　向客户提问各种关键问题的能力跟销售的能力是成正比的。－－提问的方式　　根据提问的角度，可以简要地把问题分为两大类：开放式的问题和封闭式的问题。1.开放式的问题　　开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有：“什么”、“哪里”、“告诉”、“怎样”、“为什么”、“谈谈”等。　　2.封闭式的问题　　封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在“能不能”、“对吗”、“是不是”、“会不会”、“多久”等疑问词之间。如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。－－提问的技巧　　提问的技巧具体分为以下四个方面：　　1.前奏　　前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏：“为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢？”通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。　　2.反问　　如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂；②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。　　3.沉默　　如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。　　4.同一时间只问一个问题　　通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。－－倾听的技巧　学会倾听是非常必要的，客户势必不会总是重复同一问题。如果你心不在焉，听而不闻，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的机会。所以倾听技巧非常重要，好的倾听技巧主要有以下四个：　　1.确认　　在客户讲话过程中，可能会有一些词语你没有听清，也可能有一些专业术语你不懂，这就特别需要向客户进行确认，进一步明确客户所讲的内容。　　同时，你跟客户交流时一定要注意自己的术语使用问题，你不能运用太多的术语，以免容易给客户造成理解上的障碍。2.澄清　　对容易产生歧义的地方，要及时地与对方沟通，以便充分了解客户的真正想法。客户说的某一句话可能存在着两种或多种理解，如果自以为是，只按照自己的好恶去理解，就必然容易产生误解。所以一定要及时地与客户进行交流，澄清事实。　　3.反馈　　在倾听的过程中，要积极地向客户及时进行反馈。你要不断地让他意识到你始终都在认真地听他讲话。如果你只顾自己长时间的讲话而听不到回应，势必会给客户造成心理压力，他自然就不愿意继续讲下面的内容而只想尽快地结束通话了。　　4.记录　　在进行电话交流时一定要做好记录。电话交流的时间很有限，你很难记住客户需求的所有关键点，最好的办法是随时把客户提到的重点及时地记录下来。　　5.判断客户的性格　　通过打电话听出客户的性格。根据前面讲过的四种类型的性格，给目前的客户一个大概的定位。然后对应这个定位去适应对方，根据上文讲到的方法分别应对。

宜陵镇的工业集中区

经过一段时间的努力后，我们在不断的成长中得到了更多的进步，让我们好好总结一下，并记录在工作总结里。这次我给大家整理了新员工试用期个人转正工作总结，供大家阅读参考。

新员工试用期个人转正工作总结(一)

时间一晃而过，转眼间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历，在这段时间里领导及同事在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而自豪。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识

在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…。”我对这一文化理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。

四、不足和需改进方面

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。来到公司工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。

新员工试用期个人转正工作总结(二)

白驹过隙，转眼从入职至今已个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：

一、工作中的体会以及成长

1、努力学习工作知识。刚入职时，对这份工作充满了茫然与期待，对整个工作内容都是不了解的，又期待尽快加入到工作团队中，领导从最基本的内容开始教我们，教我们整个工作的流程，然后就开始投入到实践中去，学习产品知识及业内知识，接着给银行客户进行产品培训，然后是中秋的一系列巡展，巡展结束后紧接着与行里进行对账。通过这一段时间的工作，我对贵金属行业有了一定的了解与认识。

2、能够较好地完成上级安排的任务，例如给银行客户进行产品培训、巡展等。认真遵守公司的各项规章制度，严格按照员工手册约束自己。

3、用心做事，能够较好地完成本职工作。把银行客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为银行客户解决所遇到的问题，热情，耐心地帮助他们。

4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。

5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。

6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

二、工作中依然存在很多不足，今后将努力改进，希望领导和同事们对我进行监督指导

1、不断加强学习，学习更多的贵金属专业知识，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的知识水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。

2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

新员工试用期个人转正工作总结(三)

首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的，也很荣幸地能够成__ 。首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。我从入职至今已个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。

一、以情服务、用心做事

工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到” ，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管

___ 施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如： “进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施” 等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

三、任劳任怨、孜孜不倦

对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

工作中我也有很多不足处，但我时刻以“___”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的 __ 人，能在 ___ 这个大舞台上展示自己，能为 ___ 的辉煌奉献自己的一份力量。

新员工试用期个人转正工作总结(四)

试用期的三个月对我个人而言是收获颇丰的一个阶段。通过三期培训和与各位同事、领导的相处，使我渐渐开始适应现在的工作和生活。在工作中体会到的领导到同事踏实认真的工作态度，值得一提的是领导做事的认真谨慎，让我更加的严格要求自己，把工作做好做细。在此，我须真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家在这段时间给予我的足够宽容、鼓励和帮助。下面就我三个月的试用期工作进行总结。

刚刚走出校园，没有任何的工作经验，很多专业知识对我来说虽然极具吸引力，但还是非常陌生，和其他同事相比自知存在着太大的差距。而我也知道自己的缺点之一就是急躁粗心，而这些在电厂是非常忌讳的。所以随着这些担心，初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。这在通过大家的帮助和自己的学习，逐渐进入工作状态后，不安与紧张慢慢得到了平复，自己也有了自信和做好工作的决心。初入厂时老员工对我们进行的一系列安全教育和培训都给我留下了极深的印象。因为忽略任何小的隐患都有可能造成今后大的事故。在平时的工作中我也始终牢记安全第一、预防为主的方针，向老员工学习，使自己个人安全生产的意识不断得到提高和增强，为电厂安全高效运行自己应尽的努力。试用期是学习的主要阶段，通过各位同事、值长的热心帮助，我对电厂的各种设备更加熟悉，对一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的无私帮助下我的专业素质肯定会不断得到提高。

值班工作包含许多专业知识，在这方面原本的学习基础就不扎实，随着时间的推移，工作量增多，再加上个人学习主动性不强，所以很多问题一知半解，很多操作不能熟练完成。在今后的工作中我应多加强专业方面的学习，同时多向同事请教。电站中设备很多，各种参数需要牢记，只有这样才可以在工作中游刃有余。培训的技能考试暴露出我的很多问题，一些关键设备不很熟悉，一些简单操作不熟练，很多在学校学到的知识并不能运用到实际工作中。电站涉及到的知识很多很杂，这就需要我认真努力学习，虚心请教，只有点滴积累才可以使自己真正成长为一个可以独挡一面的值班员。

通过三个月的工作，我发现了自身存在的很多缺点与不足。首先与同事们沟通少，工作时缺乏思考，遇到问题也不注意总结，尤其是在工作中细心不够，又容易急躁，这些都是导致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加强工作的认真态度和强烈的责任心外，也应该加强与同事之间的沟通交流，通过不断学习和总结增加自己的知识面，不断提高专业素养不断提高工作水平，将工作完成好。我也会虚心听取同事的批评和纠正，努力提高自己的专业素养。

在将转正的时刻作出以上的总结，是对自己过去的自省也是对今后生活工作的激励。展望邻近的20__年，我意识到，只有行动上有方向，工作上有目标，心中才能真正有底，才能够做到忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，逐步摆脱刚参加工作时只顾埋头干，不知思考总结的现象。当然我们在管理处能安心的工作，愉快的生活也离不开领导们的关怀和照顾，各级领导的关怀和鼓励是我们立志为崔家营发展做出自己贡献的动力，我相信凭借自己的努力和领导们的关怀，我一定会不断进步、不断提高。

新员工试用期个人转正工作总结(五)

20__年9月，我有幸来到公司工作。在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中，不觉已经工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、公司两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲，体会到的是__人作为拓荒者的艰难和坚定，这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的，同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。现在我将这三个月来的工作情况作一简单总结。

一、在思想上。

我深刻地认识到，从其他行业转入物流行业，新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在工作初期，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了办公室日常管理事务及物流行业的一些基础知识，同时，也从多方面努力摸索工作的方式、方法，积极锻炼自己的工作能力，力求尽快完成自身角色的转变，以崭新的姿态迎接新工作的挑战。

二、在工作上。

我主要从事的是是办公室的日常工作。办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的一员，我清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。在主管领导的帮助和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。

三个月来，在主管领导的指导下，我基本上保证了办公室日常工作的有序运转，上级文件的处理、传阅，每月餐票、油票的发放，以及其他由办公室主办的一些事情都做到了及时、准确、无误。三个月来，我参与起草了一些文件，如《关于禁止管理人员利用职务职权从事参与或变相参与公司所属业务项目的有关规定》等，起草撰写了一些工作材料，参与了公司两级机关一般管理人员年度业绩考核测评工作，同时，也积极主动地完成了上级领导交办的其他事情。

三个月的时间转瞬即逝，我虽然做了一些工作，但仍然存在不少问题，主要表现在：初到公司，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足，感觉上是每天疲于应付工作。尽管如此，但是我在很多方面得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，所以我在较短的时间内适应了新的工作。、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是被动消极地适应工作需要。领导交办的事情基本上都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常小事，工作没有上升到一定高度。、工作不很扎实，不能与时俱进。作为一名刚刚踏入社会的大学生，身上缺乏青年人应有的朝气，学习新知识、掌握新东西不够。自身也存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于工作学习，很多知识虽然了解但却不精。

在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。首先，加强学习，主动学习。身处当今知识经济时代，必须时刻学习方能不落伍，所以我将把加强学习，提高政治思想素质和业务工作水平，树立良好的职业道德，作为一项日常重要工作来抓，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。

其次，提高服务意识，改进工作作风。作为办公室的一名工作人员，我将本着为人民服务的原则，热情、主动地做好自己的本职工作，为前来办事的人员提供满意的服务。再次，提高工作能力，勇于创新。虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

但我认为用实际行动做出来更有说服力。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后工作中我将努力奋斗，克服自己的缺点，弥补不足，争取做的更好。

新员工试用期个人转正工作总结(六)

经历了长达三个月的试用期工作考核后，我在___公司的__岗位上，顺利的完成了领导交于的工作任务，并在其中学习了工作的方式和方法，取得了自我的提升和进步。

作为一名新人，我感到自己在这段时间的工作中有了很大的进步和成长。但同时，借此机会，我也从实际中深入的认识了__公司以及自己担任的__岗位，这都使我对目前的工作环境有了更深的理解和感受。并得到了自己的工作经验。

如今，三个月的实习期已经过去，我也申请转正为一名正式的__员工。为此，我在这里对这三个月来的个人工作情况和自我学习做总结如下：

一、工作的培训和学习

在来到这个岗位之后，作为一名新人，在工作中我首先要面对的就是新人的培训和工作岗位的了解。在这次学习上，我有幸得到__领导的指点和帮助，并在工作中，借助其他同事的指点，学习了工作的理论和技巧，并认识了许多自我习惯上的问题。

当然，更重要的是，在实际的工作岗位上，我通过实践的锻炼，大大增加了对工作的认识和练习，提升了自我的经验能力，并增加了对工作的认识。

此外，我自己在休息的时间里对工作也做了不少的准备，通过网络和书籍，掌握了更多关于工作的资料，改进了自己对工作的认识，并积极利用知识，在实践中更好的表现自己。

二、工作情况

在工作中，因为是边学边练，所以起初我的工作情况并不怎么出色，不仅经常需要领导帮助，甚至还会因为粗心在工作中犯下一些错误。但我并没有因此气馁，借助领导的批评和指教，我分析了自身的错误问题，并牢记了公司的规定和工作的要求，严谨的对待后来的每一次工作，并在工作中取得了较好的成绩。

如今，在工作方面，虽不说熟练，但我已经能按照领导的要求，顺利的完成工作的要求和目标，并能在工作后积极的反思自我认识自身工作中的不足!

三、工作的心得

这次的实习，让我亲身体会并认识了__岗位的工作，并且也看到了自己对于工作的一些不足。但同时，我通过工作，认识到这些不足都是可以被弥补和改进的!我在此申请正式加入__公司，我期望在工作中继续发展和努力，我会履行自己作为工作者的职责，并认真完善自己的能力，在今后的工作中取得更大的进步!

新员工试用期个人转正工作总结(七)

进入贵公司工作已经快两个月了，在公司领导和广大同事的支持和帮助及部门经理对我的正确指挥下，我坚持不断的学习行业理论知识、提炼以往工作经验、加强自身思想修养、严格遵守各种规章制度、提高综合业务素质。对自己的工作总结如下：

一、加强业务学习，提高业务素质

通过公司精心安排、组织的新员工培训，充分了解公司的基本状况。结合自己工作岗位，通过公司内部网、互联网以及领导、同事的介绍，学习相关行业知识、公司成功案例等，为以后的实际工作做准备。期间，在部门领导的指导下，编写了《浅议市场营销与管理咨询》，并作为项目组成员参与编写了《__公司管理咨询建设项目建议书》、《__公司管理咨询建设项目调研方案及调研提纲》、《__公司企业文化建设项目调研报告提纲》等相关文件。

二、改变思想，转换角色，严于律己

一位优秀的管理咨询顾问，不仅要掌握各行各业丰富的理论知识和实战经验，还必须能从中提炼出其精华之所在，同时结合客户的实际状况，提供整体解决方案。从自身角度考虑，一要改变思想，采取“空杯理论”的工作态度，不断提高;二要转换角色，尽快的进入工作状态;三要严于律己，不仅要遵守各种规章制度，也要把公司的企业精神、工作作风融入日常工作，并严格执行。

三、体会与感悟

公司从上到下全体员工的工作精神，使我感受颇深，正所谓：一言九鼎德胜天下。平时领导的指导与支持，方法方式独具匠心，恰到好处。给出了思路与方向，耐心观察，并及时指导，但不大包大揽，亲历亲为，培养后备人才。作为管理咨询顾问，对于客户企业，不是代替他们去做，而是引到思路，塑造其行为规范，并形成管理制度甚至员工习惯、企业精神。

总之，工作上虽有不足，但在公司领导及同事的关怀与呵护下，不断提高、成长。对于接下来的工作，充分信心!

新员工试用期个人转正工作总结(八)

充实的生活中时间也总是匆匆忙忙的。回顾这段时间里的工作，作为一名__公司的新人工作者，我在自己的工作岗位上受到了大家很多的照顾。真的十分谢谢大家!

同时，在大家的照顾下，我在工作上也吸收并学习了各种工作的经验，大大的提高了自身的业务能力和工作技巧。如今的工作能力更是得到了大大的提升。

回顾这三个月，在工作、心态、人际上我都有了很大的改变，转眼试用期也即将结束，我在此对自己这三个月的经历和工作做总结如下：

一、个人的思想和心态

作为一名刚刚加入公司的新人，在刚进入公司的那会我还一时间无法融入到公司团队的思想和精神上来，除了默默的参加培训和机械性的工作外，几乎没有更多的表现。

但是，随着在工作中领导对我的亲切指点，以及团队中不少前辈的热心指导，我也不知不觉的融入到了团队的环境中来!现在的我，不仅仅能在自己的工作中做好工作，更能对自己不了解，或是对工作的想法大胆的说出来，虽说不一定能帮助到部门改进工作，但每一次的交流，都切切实实的解决了我心中的疑惑，让我的工作变得更加流畅。

且加入公司的团体，也渐渐让我理解了公司的文化和精神。让我能在工作中朝着正确的方向去努力，展现出更大的热情和努力。

二、自身的工作情况

在工作方面，因为是新人的缘故，起初我只会死板的完成自己的工作任务。但因此，我对于工作的规定和要求都有了十分清楚的了解，并且在工作中严格的遵守规定，绝不主动去违反工作规定。

而后来，在各位的帮助下，我的工作经验变的丰富起来，面对一些问题能灵活的应对，也不必总是给领导带来麻烦。但同时我也一直保持着对工作规定的严谨性，绝不违反要求，保证了自身的质量和准确。

现在，我在这个月的工作中取得了较为不错的成绩。但是，也还是有一些关于经验方面的问题，但我会继续努力，继续将自己的工作做好!

三、人际方面

进入公司以来，我一直努力的融入公司团队，而大家也一直十分的照顾我。在这样温暖的环境下，我渐渐的认识了不少的同事，也能在工作之余和大家积极的讨论和交流，因此学到了不少的技术和方法。

进入公司的这三个月，虽然我还是一名试用期员工，但我已经深深的感受到了公司的热情和活力，并且我也决定要在这里继续发展自己，继续努力的为公司创造更好更出色的成绩!

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二里头出土最早夏代青铜鼎，会是大禹铸造九鼎的「 ”山寨版”吗？

宜陵工业集中区总规划面积8平方公里，位于新328国道沿线以南。工业集中区规划发展2个小区，即镇东发展医药食品工业区，镇西发展机械电子工业区。东部医药食品工业区，规划面积1平方公里，围绕培育三药航母为目标，横向联合，嫁接招商。同时，聚集食品、保健品项目落户。镇西机械电子工业区，规划面积7平方公里，其中先期规划面积3平方公里。机械电子工业集中区自2004年运作以来，累计投入1500多万元，兴建水、电、路等基础设施，已形成了“三纵三横”近3000亩的集中区框架；先后开发面积近1500亩，引进入区企业37家，项目100多个，总投入8.58亿元，其中2008年以来新引进入区企业11家。从投资规模看，其中亿元项目1个，8000万元项目1个，5000万元项目5个，3000万元项目12个，2000万元项目8个，1000万元以上项目10个;从建设速度看，已有宁达贵金属、福达道路、森林薄板、兴业铝材等16家企业相继建成投产；九鼎管件、远大弹簧、华伦电器等16家企业正在建设之中；金晖减振器、罗曼利马轴承、帝艾斯特种材料、盛溪金属构件等6家企业即将开工。2007年，工业集中区已有宁达公司、森林薄板等5家企业进入全镇纳税前20强企业。实施“十一五”，目标新定位。十一五期间，宜陵工业集中区将围绕策应沿江，对接城区的发展战略，调整规划，凝心合力，倾力打造城东产业园宜陵核心工业区，力争每年以不少于40家企业入区，重点谋求投入5000万元以上的大项目入区，期末工业集中区面积发展到6000亩，入区企业总数突破100家。

暖气片品牌怎么选？

大禹雕像二里头出土的夏代「 ”方格纹铜鼎” 「 ”禹收九牧之金，铸九鼎，象九州。……夏德衰，鼎迁于殷;殷德衰，鼎迁于周;周德衰，鼎迁于秦。”（《汉书?郊祀志》）中国历史上，器型沉雄厚实，饕餮纹饰神秘的青铜鼎，一向是王权至高无上象征，被誉为青铜时代的礼器领袖和国之重器。而在汉语中，早已被赋予「 ”显赫”、「 ”尊贵”、「 ”盛大”、「 ”诚信”等含义的大名鼎鼎、三国鼎立、一言九鼎、定鼎中原等成语词汇，无不彰显着鼎文化曾经的一段鼎盛和辉煌。一、大禹铸九鼎的由来和传说。鼎最早是史前时期华夏先人最常见的炊器，基本上为陶土烧制。相传4000多年前，大禹治水即将大功告成之际，将天下划分为九州（冀、兖、青、徐、扬、荆、豫、梁、雍），令九州州牧贡铜，收九州之铜铸成九鼎，并将各地山川奇异之物刻于鼎身。以九鼎象征九州，表明自己乃九州之主。此后，象征天下一统的九鼎遂成中国的代名词。由于有了禹铸九鼎九州一统的象征含义，鼎就从一般的炊器而逐渐升华为传国重器。到了公元前21世纪大禹儿子启开创的夏代，青铜鼎逐渐发展成为最重要的礼器，成为国家政权、王权至上的象征，该传统甚至承袭了数千年。鼎在则国盛，国灭则鼎迁，由此反复易手，争夺不已。大禹铸造九鼎，很可能在历史上由来已久、真实存在过。因为西周初期的文献便有「 ”九鼎”的详细记载。「 ”乃命南宫百达、史佚迁九鼎三巫。” （《逸周书?克殷篇》）在其后出现的古代典籍《左传》，第一次把九鼎和夏朝联系在了一起。「 ”昔夏之方有德也，远方图物，贡金九牧，铸鼎象物”（《左传?宣公三年》）再往后的《史记》、《汉书》也把大禹与铸九鼎联系在了一起。「 ”禹收九牧之金，铸九鼎，皆尝亨上帝鬼神。”（《史记·封禅书》）夏商周三代，九鼎一直是王朝统一天下的标志，是王朝至高无上的象征。定鼎，即标志国家建立和国都所在。「 ”武王克商，迁九鼎于洛邑，义士犹或非之。”（《左传?桓公二年》）铸有「 ”成周”（洛邑）金文字样的成周鼎夏商周三代在用鼎礼仪制度上，存在一脉相承的密切关系。到了西周，则以列鼎制度彰显使用者的身份地位（天子九鼎、诸侯七鼎、大夫五鼎、元士三鼎或一鼎）。东周以来，王室衰微，诸侯国势力崛起，从西周时的礼乐征伐自天子出，转为自诸侯出，自卿大夫出，进而陪臣执国命。反映在用鼎制度上便是贵族阶层对鼎制的逐级僭越，此种僭礼行为最终导致整个用鼎礼制的彻底崩溃。史书记载，秦灭周后第二年即把周王室的九鼎西迁咸阳。但到秦始皇灭六国，统一天下之际，九鼎已不知下落。「 ”遭圣则兴，鼎迁于夏商。周德衰，宋之社亡，鼎乃沦没，伏而不见。”（《史记》）上古时代祭祀场景天子九鼎二、九鼎形状究竟是圆的还是方的？ 01 方鼎说可能更占上风。根据仰韶文化遗址、龙山文化遗址、二里头文化遗址相继出土的文物实锤表明，鼎在中国的历史极为悠久，可以追溯到5000多年前的上古时代，之后延续使用数千年。鼎最早是生活用具，多为圆形陶鼎，后来出现青铜圆鼎，成为祭祀先祖、国家象征之礼器后，鼎的形状由圆变方，规矩方正。古人推崇「 ”天圆地方”理念，可见代表九州大地的「 ”九鼎”应该以方形为主。要知道，在距今3800年前的二里头夏代文化遗址已多次出现陶方鼎。二里头出土的夏代陶鼎二里头遗址出土的陶方鼎是一个模范，二里头人是东亚大陆第一个掌握了复合范法铸造青铜器工艺群体，而这件陶方鼎就是二里头用来铸造青铜鼎的内模范。这件陶方鼎折射出的一个信息就是，二里头时代应该有很多这样的方鼎，只是限于发掘范围至今还未找到。由于方鼎比圆顶鼎的规格要高，如果九鼎存在，那它必然更多是方鼎。考虑到在祭祀等礼仪上商承夏制，二里头出土的毫不起眼的小小夏代陶方鼎，无疑是后世司母戊青铜大方鼎等的老祖宗。殷墟出土的司母戊青铜大方鼎，高133厘米、口长110厘米、口宽79厘米，重逾832公斤，是至今国内出土最大最重的青铜重器。 02 大鼎有圆有方说，可能更有历史文献依据。据《史记· 楚世家》记载，九鼎由3件圆鼎、 6件方鼎组成。圆鼎和方鼎的同时出现，在理论上可能性更大。当时夏朝初期的青铜礼器制度正属于形成过渡期，也就是说鼎的形状正由圆形向方型转变过渡，出现「 ”九鼎”方圆相间、参杂出现既有时代背景，也有渐变可能。从距今3800年的夏代二里头文化遗址出土的残存「 ”青铜器陶范”内壁判断，所铸铜器多为圆形，最大直径可达30厘米以上。二里头文化早期与大禹铸九鼎时间相隔200多年，很难说相互间不受影响。二里头文化遗址出土的「 ”龙纹陶范” 三、九鼎尺寸大小怎样，到底有多重？大禹铸成的九鼎，其命运随着国运昌盛，争夺流转，起伏不定。「 ”桀有昏德，鼎迁于商。商纣暴虐，鼎迁于周”（《左传》）西周攻克殷商都城朝哥之后，那九尊高大浑厚、庄严沉稳，象征着至高无上王权的九鼎，被胜利者的周人移放于成周城的明堂当中，寓意定鼎中原，统令天下。「 ”成在丰，使召公复营洛邑，如武王之意。周公复卜申视，卒营筑，居九鼎焉。”（《史记·周本纪》）东周时期诸侯大国兼并加剧，周边势力膨胀，争相打听、觊觎周王室的「 ”九鼎”的尺寸和重量，凸显其问鼎中原的勃勃雄心。「 ”定王元年，楚庄王伐陆浑之戎，次洛，使人问九鼎。王使王孙满应设以辞，楚兵乃去。”（《史记·周本纪》）周定王使王孙满劳楚王。楚王问鼎小大轻重，对曰：「 ”在德不在鼎。周德虽衰，天命未改。鼎之轻重，未可问也。”楚王乃归。可见，远在东周时期，九鼎因为国之重器，深藏深宫，秘而不宣，其尺寸大小和重量俨然成为天下诸侯感兴趣的谜团（有实力诸侯王想窃取、实力弱的诸侯王想仿制，显示自己受命于天，问鼎中原）。商代早期的圆鼎那么，群雄割据诸侯眼里的香饽饽——九鼎到底有多重呢？《战国策》在首篇「 ”秦兴师临周而求九鼎”中就曾关注过这个热门话题。彼时秦国想借口向东周索要九鼎，从而霸占地盘。战国七雄的齐国也是当仁不让。周臣颜率便出使齐国，答应如果齐国将秦军杀退就将九鼎送与齐国。事后齐国向东周索要九鼎，颜率却对齐王说：「 ”九鼎不像普通的物品，拿着就可以走，一个鼎就需要九万人才能抬动，九鼎就需兴师动众的九九八十一万人，当路过梁、楚两国时一定会被夺去。”齐王听罢打消了索取九鼎的非分想法。昔周之伐殷，得九鼎，凡一鼎而九万人挽之，九九八十一万人，士卒师徒，器械被具所以备者称此。（《战国策》）一个鼎居然要9万人才能抬动，这显然是后人臆想杜撰，荒谬不可相信。秦武王四年（公元前307年），秦国攻占东周门户——韩国重镇宜阳后，秦武王引任鄙、孟贲一班勇士直入东周太庙明堂中欲窥九鼎。秦武王欲取九鼎之一的「 ”雍鼎”，借口道：「 ”此雍州之鼎，乃秦鼎也，寡人当携归咸阳。” 守鼎的官吏说：「 ”此武王定鼎于此，未曾移动，每鼎有千钧之重，无人能举。” 史书记载，逞强好胜、有图霸天下野心的秦武王当着周赧王面子，任性举鼎结果不慎失手被砸断小腿致死，说明九鼎分量不轻。「 ”十八年，秦武王与孟说举龙文赤鼎，绝膑而死。”（《史记·赵世家》）不难想象，要是九鼎有千钧之重，象商朝重达832公斤的司母戊鼎一般雄浑厚重，秦武王肯定是望而却步。而类似201公斤的大克鼎，估计勉强能举起来，但是还是有点吃力，最后撑不住就落了个「 ”搬起石头砸了自己脚”的历史笑柄。而史书记载秦始皇兴师动众千人「 ”泗水捞鼎”的典故，也从侧面印证九鼎分量着实不轻。 (始皇)过彭城，斋戒祷祠，欲出周鼎泗水，使千人没水求之，弗得。”（《史记》）安阳殷墟出土的商代司母戊大方鼎四、大禹铸造的九鼎与二里头出土的夏代「 ”方格纹铜鼎”有无关联？ 1975年，在二里头遗址出土的夏代「 ”方格纹铜鼎”，轰动考古界，第一次在实物上为夏代九鼎的考证提供了具体样式和尺寸依据。夏代「 ”方格纹铜鼎”，造型和纹饰风格与河南龙山文化晚期的陶鼎形制一脉相承，但材质却是当时罕见的贵金属一一青铜。二里头遗址青铜鼎的出现，无疑是王权礼制萌生的象征。这件罕见的3800年前铜鼎，圆腹、平底、锥状三足，沿上铸二环形立耳，腹饰不规整的方格纹。与后世出土的精美复杂大鼎相比，其看上去着实有些稚拙，纹饰也略显简单朴素。但它却是目前发现的年代最早的青铜鼎，号称「 ”华夏第一鼎”。二里头方格纹铜鼎的惊世献身，等于九鼎在铸造上上已有了可靠的技术支撑。考古发掘证明，仰部文化等新石器时代晚期即已出现了铜器。龙山时古发现的铜器或冷铜、铸铜遗物更多，但主要限于小件工具、饰品。从夏代开始，华夏的青铜冶炼技术开始有了突飞猛进的发展，夏商周更被称为中国的「 ”青铜时代”，到了3800年前的二里头文化时期，二里头遗址不仅发现了若干前所未有的青铜器，还发掘了大规模的青铜治铸作坊和大量与青铜治铸有关的遗物。在二里头遗址官营作坊区南侧，发现有面积1.5万-2万平方米的青铜器铸造作坊，使用时间从二里头文化早期至末期，这是迄今所知中国最早的青铜器铸造作坊。二里头出土的陶鼎二里头出土的铜斝发现与青铜冶铸有关的器物有陶范、石范、坩埚、炉壁、炼渣、铜矿石、铅片、木炭和小件铜器。数量最多的是陶范，多为铸造后废弃的破碎外范，其内表光洁，有的还刻有兽面纹等花纹。二里头遗址迄今已经发现铜器200多件，包括容器、兵器、乐器、礼器和工具等，出土的礼器有鼎、爵、觚、斝、盉；兵器有戈、戚、箭；工贝有凿、锛、锥、钻等，两外还有铜铃、铜饰牌等，这些器物的工艺复杂，有的用了复合范法浇铸，还有分铸、接铸等技术，凸显了二里头青铜冶铸技术的领先地位。有专家据此预测，当时的夏人能够制造出更大更复杂的青铜器，可能躲藏在迄今尚未找到的未知神秘大墓之中。从治铸技术来看，「 ”龙山末期至夏初可能已使用复合陶范铸造礼器和容器类器件”。所以夏代初期完全可以制造青铜鼎，也就是说大禹铸造九鼎在技术上是完全有可能的。因为早在此前，已有黄帝铸造铜鼎记载。可能形状也应该是圆形陶鼎类似的青铜圆鼎，与二里头的「 ”方格纹圆形铜鼎”器型相似，不排除影响到了大禹铸造九鼎的形状。「 ”黄帝采首山铜，铸鼎于荆山下。鼎既成，有龙垂胡髯下迎黄帝。…后世因名其处曰鼎湖。” （《史记?封禅书》）那么，世人关注的九鼎最终那去了呢？霍**大胆推测，由于九鼎单体分量重，数量多，最有可能被在秦末的农民起义战争中，被不信奉「 ”国之重器、礼器之首”这一套传统礼教的、大字不识几个的农民军将领攻占秦都咸阳后当战利品掳掠而去，因搬运不便，融化铸造钱币、打制兵器，从此湮灭、消失在滚滚的历史尘埃之中。参考书籍：《史纪》、《战国策》、《何以中国》、《左传》等《天工开物》描述的冶炼铸铜场景二里头出土的夏代乳钉纹铜爵二里头出土的浅绿松石铜牌饰二里头夏都博物馆

俗语说的，巧妇难为无米之炊。暖气片材质决定暖气片的散热高低和使用年份。材质就是暖气片的根本，脱离根本而谈其他都是妄谈，下面跟随金旗舰旗哥一起来了解一下吧。

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一、暖气片有哪几种材质?

暖气片从材质上大约可以分为铸铁、钢制、铜铝、铝塑、铜制几种材质的。

材质一，铸铁暖气片大的特点是耐腐蚀，有较长的使用寿命，价格较低，缺点就是外观难看，而且生产时还不环保。

材质二，钢制散热器是现在主流暖气片之一，分为钢制板式暖气片和钢制柱式暖气片两种。它外观靓丽，可选择性多，散热性能稳定，低碳节能，绿色环保，受到广大用户的喜爱。

材质三，铜铝复合散热器是一种把紫铜管与铝异型材经精密涨压工艺制成的新型高效节能采暖暖气片，散热方式以对流为主，造型典雅流畅，散热性能优良，承压能力高，使用寿命长。

材质四，铝塑暖气片是采用高分子环保材料制作而成的新型复合暖气片，内部结构与铜铝复合散热器相似具有良好的耐热性、抗腐蚀性，不易结垢、不生锈，使用寿命长。

材质五，铜制暖气片非常节省空间，散热效果好，适用于各种采暖系统，使用范围广泛，但是由于铜属于稀有贵金属，因此铜制暖气片的价格相对来说较贵，并不适宜普通家庭选购和安装。

二、家用暖气片什么材质的好呢?

钢制散热器以及铜铝复合散热器是目前市场上主流的暖气片。这两种材质的暖气片应该选择其中哪种材质呢?

1、独立采暖选择铜铝复合散热器