什么是贵金属投资法则_贵金属投资入门基础知识

1.资产配置的黄金三原则？

2.《金属期货》之世界货币史的主角，货币属性光芒四射

3.持仓多空比为什么有用？

4.海西商品的交易法则

5.贵金属渠道专员是做什么的？要怎么做才能做好？

? ?奢侈品的象征价值高于其使用价值，如果获得奢侈品的阻力变大，就容易刺激消费者购买奢侈品的欲望，这就是奢侈品越涨价越好卖的主要原因。

小伙伴们知道，奢侈品在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。?

对奢侈品感冒的小伙伴们知道，近期，不仅有奢侈品牌香奈儿再次提高产品售价，、路易威登、劳力士等奢侈品集团也陆续传出涨价的消息，路易威登在全球范围之内提高了价格，涨幅为5%～15%。据记者走访发现，奢侈品涨价后，其销售并未受到负面影响，涨价甚至刺激了消费。随着奢侈品涨价常态化，一些消费者倾向于晚买不如早买，还有消费者认为，奢侈品可以保值增值，甚至动起了投资的念头。

在我身边，不乏追求奢侈品的奢粉儿，她们也感受到了此次奢侈品涨价所带来的冲击。有位喜欢奢侈品的小伙伴说，去年在海南过年时，想买免税店的奢侈品，当时觉得疫情期间购买奢侈品的人数较少，估计过段时间，心仪的奢侈品也许会降价，想等等再说。谁料想新年后，所心仪的奢侈品涨幅不断，用她的话说，思维已经跟不上奢侈品涨价的步伐了，近期，待她准备抓紧下手时，又涨了很多，已经超出她的心理价位预算近一倍。

我认为，奢侈品的象征价值高于其使用价值。疫情期间，奢粉儿对于奢侈品牌的追捧，使得供需关系失去平衡，也对奢侈品价格上涨起到了推波助澜的作用，越是受消费者追捧的奢侈品牌，涨价空间越大，导致奢粉儿产生晚买不如早买、早买不如马上买的冲动；同时，奢侈品牌厂家在这轮价格上涨中，也扮演了推波助澜的作用。在奢侈品涨价背后，我们隐约可以感受到，其商业策划导致产品涨价的那只看不见的手，在助推消费者购买奢侈品的不理性消费行为。也有的小伙伴说，近来奢侈品涨价幅度很大，已经有了投资奢侈品的念头。其实，奢侈品基本上是消费品、消耗品，实在无法与钻石、宝石、贵金属等相提并论，并不具备真正意义上的投资价值，还是劝这些蠢蠢欲动的小伙伴们，有这种想法都是错的，更别谈投资了。

我想，对于近期多个奢侈品牌陆续传出涨价的消息，以及奢侈品越涨价越好卖的现象，小伙伴们应理性对待，而不能人云亦云。作为消费者，我们应理性消费、量入为出，更不能以为奢侈品可以“保值增值”，动起了投资的念头，从而落入资本的陷阱难以自拔。

资产配置的黄金三原则？

　一、理财要有自己的“个性”。

很多人都觉得，大家觉得好的就一定是好的。其实不然，在投资中赚到钱的人都是那些了解自己的人，他们选择的都是适合自己风险偏好的平台，用自己能掌握的理财方式，因此，他们能更合理的配置自己的资金，从而将收益最大化。而后面的一些跟随者们，只是盲目地跟从，并不知道适不适合自己，也不知道自己是否能掌握，自然就没有适合的人得心应手，赔钱也就成了家常便饭。这就是为什么在投资理财市场中，赚钱的永远是一小部分人，大部分人只有赔钱的份。乱花虽迷人眼，但是一旦你决定进入理财市场，就必须时刻保持理性的判断。

除了“个性”以外，还不能忽略市场和政策的影响。要养成时刻关心政策动态的习惯，选择当前政策大力支持的理财产品，往往能在大趋势下取得不俗的“战绩”。

二、理财要“专一”。

做人要专一，理财也是如此。唯有坚持，才有资格得到时间的奖赏。中途放弃的人，只能看到凋谢的花朵而无法享用百花齐放的盛宴。除了不能一味跟风，坚守好这一刻，才能看到下一刻的风景。而有时候危机更是隐藏着时机，网站投资，坚持第一。投资有风险，不投资是最大的风险。落袋为安，但收益肯定是损失了。

时间是最厉害的理财师，能发挥出成本最大的价值。

根据投资的72法则。10%的收益，需要7年多点的时间，就能实现投资本金翻倍; 20%的收益，3年半就可以翻倍。在很大程度上，时间成本比利率要重要。一年12个月，一个月“落袋”不投资，24%的年利率就成了22%了。

三、量力而行的原则。

因为，理财的目标是为了生活更好。要是理财还赔钱进去，反而得不偿失。你没有那个实力，就别去好高骛远，降低现在的生活质量。你的风险承受能力没那么高，就别去碰股票、贵金属之类的投资品，会让你的心跳出来的。你月薪2000块的时候，别去尝试一个月存1500块的，会让你每天都在痛苦迷茫，失眠多梦的。理财要个人的具体情况具体分析，量力而行。

《金属期货》之世界货币史的主角，货币属性光芒四射

一个是要检视货币层面的资产规模，是否有缺位的配置。第二是要关注投资机会，丰富资产投资，使得资产配置更为多元化。第三是要加大另类资产的占比，比如私募股权、对冲资金的投资，达到整体希望的收益率

持仓多空比为什么有用？

01

第一个使用金币的民族

根据古希腊史学家希罗多德的记载，吕底亚人是人们所知的第一个铸造、使用金币和银币的民族。吕底亚是公元前700年位于小亚细亚西部一个富庶的古王国，距离希腊爱琴海大约200英里远。吕底亚处于各文明地区的东西交通要道上，繁荣的贸易和商业活动对兑换流通的金币产生了自然要求，而且吕底亚位于盛产冲积砂金的佩克托勒斯河岸，黄金的供应基本面良好。

吕底亚的末代皇帝克罗伊斯制定的新币史塔特对后世影响久远。史塔特由24K纯金构成，还可以细分成1/3、1/6和1/12等更小的单位，因此促成了金衡盎司的发展。而且，克罗伊斯用了金银复本位制度，银币用于交易数额较小的场合。

黄金作为货币的转变在社会学上有重要的意义，它促成了黄金的大众化。从此，黄金的使用和拥有不再是君王的特权。

到了罗马帝国，虽然它国力强大、疆土广袤，每年黄金产量至少5吨以上，但奢侈爱炫耀的罗马人仍面临着黄金的严重短缺，他们不得不面临今后许多国家都会遭遇的三种解决方案：第一，忍受货币供应不足，承受萧条通缩的痛苦；第二，从其他地区输入黄金，不管是掠夺还是交易；第三，用同量的金属铸成更多的钱币，也就是货币贬值。

小贴士

今天我们常说的“试金石”就是吕底亚人发明的。它是种黑色的石头，金匠把金器在黑石上划出条痕，然后把条痕与一组24支含有不同金、银、铜等组合的试金针划痕加以比较。若是符合第24支试金针所划出的条痕，就表示这个金器是纯金的。

02

黄金和英镑的媒人——牛顿

贸易离不开货币，当金属货币不能满足现代贸易之后，纸币便应运而生。英镑也同样如此。英镑作为英国的本位货币单位，最早由成立于1694年的英格兰银行（BankofEngland）发行。

1816年，对于整个世界的货币史来说是重要而值得纪念的一年。因为就在这一年，英国通过了《金本位制度法案》，第一次以法律的形式承认了黄金作为货币的本位来发行纸币。1821年，英国正式启用金本位制，英镑成为英国的标准货币单位，每1英镑含0.2583盎司纯金。

金本位制让各国货币间的汇率变得简单、稳定，为国际贸易的发展创造了条件，全球经济与贸易因此经历了一百年的繁荣。

如果细细研究英国的金本位制的话，可以将历史再追溯100年。1696年，牛顿（是的，就是我们熟知的那个发明了微积分、解开了光的组成之谜、探索出万有引力定律，并被认为是现代科学的奠基人的牛顿）出任英国铸币局的主管。1717年，时任铸币局主管的牛顿作了一个大胆的决定，按照当时金币的含金量，将黄金价格定位每盎司为3英镑17先令10.5便士。从此英镑与黄金挂钩，纸币作为钱的替代品进入流通领域，而黄金则作为价值的衡量标准。这就是此后持续了两个世纪之久的古典金本位制。

由于英镑有黄金作为其强有力的后盾，因此英镑迅速成为各国投资者、贸易商及竞相抢购的货币。

金本位制保证了英国国内货币与物价的稳定，1750—1914年长达165年的岁月中，英国的物价总体只上涨了48%，这为英国的工业化创造了条件，让英国平稳地从农业国转变成为工业国。

到20世纪初叶，英镑一直是资本主义世界最为重要的国际支付手段和储备货币。但是，世间万物都逃不过“物极必反”的规律。1914年，世界第一次大战爆发，为了筹集更多的军费，英国大量印刷英镑，使得英镑兑换黄金的压力大增。英国不得不废除金本位制，金币停止流通，停止兑换黄金。

尽管在1925年5月13日，时任英国财政大臣的丘吉尔恢复了金块本位制，但由于随后的世界经济大萧条而于1931年9月21日被迫放弃。英镑至此一蹶不振，其国际储备货币地位趋于衰落，并逐渐被美元取代。

小贴士

金本位制发展过程见下表。

表金本位制发展大事表

资料来源：金德尔伯格《西欧金融史》

03

劣币驱逐良币

生活中经常可见这样的现象：比如，在一个公交站内有两种人，一种是守规矩排队的，另一种是胡乱插队不守规矩的。公交车来了，胡乱插队的人冲在前面挤上了公交车，而守规矩的人没挤上车，只能继续等待。过了一会儿，又来一辆公交车，情况依然如此，还是不守规矩的人挤上了车，守规矩的还在等待。等到第三辆公交车进站时，谁还会去排队呢？几乎没有人！

上述现象就是经济学中一个非常著名的定律：劣币驱逐良币定律。

劣币驱逐良币定律也被称为格雷欣法则，是400多年前英国经济学家格雷欣发现的一个有趣现象：两种实际价值不同而名义价值相同的货币同时流通时，实际价值较高的货币，即良币，必然退出流通——它们被收藏、熔化或被输出国外；实际价值较低的货币，即劣币，则充斥市场。

在16世纪的英国，贵金属的开量逐渐不足以满足造币使用，必须在新铸造的货币之中加入其他金属成分。故当时市场上就有两种货币：一种是原先不含杂质的货币，另一种是被加入其他金属的货币。这两种货币在法律上的价值相等，但人们愿意储存不含杂质的货币，将含杂质的货币拿去交易流通。故市面上的良币（不含杂质的那些货币）就渐渐被储存而减少流通，市场上就只剩下劣币在交易。

另外一种劣币驱逐良币的情形发生在金银复本位制下。金银复本位曾经被18世纪至19世纪的英国、美国、法国长期用。由于金币和银币之间的兑换比率是经由法律定下的，所以会长期稳定不变，但市场上金银之间的相对价格却会因为供需法则而波动。若当黄金的实际价值超过法定兑换率时，人们就会将手中价值较大的金币（良币）熔成金块，再将这些黄金卖掉换成银币（劣币）使用。经过这种程序之后，就可以比直接用金币换银币取得更多的银币。有时人们甚至会重复这样的过程许多次，这就导致市面上的良币被熔化而减少，劣币则会充斥市场并严重扰乱市场秩序。（此处的“良币”并非指单价高的货币，而是指相对于兑换率而言较有优势的货币。设金币兑银币的法定兑换率是1∶10，若1个金币熔化之后能换取超过10个银币，则金币为良币；若10个银币熔化之后能换取超过1个金币，则银币为良币。）

小贴士

在中国，早在公元前2世纪，西汉的贾谊就曾指出“奸钱日繁，正钱日亡”的事实，这句话的含义和“劣币驱逐良币”是一样的。这里的“奸钱”指的就是劣币，“正钱”指的就是良币。

04

清朝的银本位制

白银，在历史上曾经与黄金一样作为世界很多国家的法定货币或货币原料，具有金融储备职能，也曾作为国际支付的重要手段。

中国古人对白银的认识和利用有着悠久的历史，白银很早就被制作成工艺品和货币。中国古代把白银用作货币大量使用，是在唐宋以后的事情。到了元代，银本位制得到进一步强化，把白银作为一种主要货币，银锭“元宝”出现。到明清，银本位制不断巩固加强。明代实行的是银两制，以金属的重量计值，属于称量货币制度。

清代货币制度基本沿袭明代，使用铜钱和银两，短时期局部使用过户部官票和大清宝钞。一般大额交易使用银，小额及零星交易使用铜钱。因社会经济的发展，使用白银更为普遍，白银的地位显得更加重要。直到清朝宣统二年（公元1910年），清廷还是决定“暂就银为本位”，颁行《币制条例》，正式用银本位制，以“元”为货币单位，发行重七钱二分的一元银质硬币为国家主币，名为大清银币。

清末讨论了近10年的币制问题，以朝廷确定银本位制而告终，但清朝也就差不多同时倒台了。从清末到民初，国内外金融家提出无数方案，最后还是继续纳银本位制，和之前不同的是，开始铸造“国币”——也就是后世所称的“袁大头”银圆，以彰显主权信用。

1933年3月8日，国民公布《银本位币铸造条例》；同年4月，实行“废两改圆”，发行全国统一的银币——“孙中山头像”银圆。1935年国民又实行币制改革，宣布废止银本位制。至此，中国的银本位制画上了句号。

05

布雷顿森林体系

布雷顿森林体系(BrettonWoodsSystem)是指第二次世界大战后以美元为中心的国际货币体系。

1944年7月，西方主要国家的代表在联合国国际货币金融会议上确立了该体系，因为此次会议是在美国新罕布什尔州布雷顿森林举行的，所以被称为布雷顿森林体系。关税总协定作为1944年布雷顿森林会议的补充，连同布雷顿森林会议通过的各项协定，统称为布雷顿森林体系，即以外汇自由化、资本自由化和贸易自由化为主要内容的多边经济制度，构成资本主义集团的核心内容。

布雷顿森林体系是一种国际金汇兑本位制，它确立了美元在第二次世界大战后国际货币体系中的中心地位，美元成了黄金的“等价物”，美国承担以官价兑换黄金的义务，美元处于中心地位，起到世界货币的作用。该体系一直维持到11年，最后由总统尼克松宣告废除。布雷顿森林会议也促成了世界银行和国际货币基金组织的建立。

想一想

布雷顿森林体系最后走向崩溃的根本原因是什么？

海西商品的交易法则

之所以持仓多空比比有用，完全是因为主力资金通过爆仓获利的现实决定的，期货多空持仓，哪边开仓的人多，甚至出现严重的失衡，比如多仓占70%+，

只要潜在的收益达到一定程度，主力资金就可以操纵市场来爆掉相应仓位，借助期货市场来获取收益。

其实经历过“插针”行情的期货交易者，立马就能反应过来是怎么回事，你也可以将之视作一种不明显的“插针”行情，只是相比前者，针对期货多空比的爆仓需要的能量更大，当然潜在获利也更多。

持仓多空比怎么用？

明白以上的道理，也就明白了怎么利用持仓多空比：不要站在“韭菜”扎堆的地方，甚至考虑站到反方向去。这里再说一遍“70%”法则：

即行情演进过程中，尤其是震荡行情时，一旦不论多空哪方持仓比占到70%+，则立刻反方向进行操作。

投资品种

1、房产。很多人都投资房产，一家买n套房等着升值。

2、债券。债券有国债、金融债券、公司债券。这个比起股票风险低，但是收益也低。可以选择复利计息。国债是很多人都不能买到的，信誉好、利率优、风险小被称为"金边债券"。金融债券风险相对高些，公司的债券风险最大，收益最高。

3、股票。中国的股市从2008年的6000多降到2011年的2000多，并且经济增长而股票不涨，中石油那么牛的企业它的股票也是不好，巴菲特是从中石油赚了35亿美元后华丽的退出了。有人说中国的股市和日本的很像，再也不可能再上到高点，只会在3000左右不断徘徊。可能与中国强大的势力有关吧。还有中国人民从众怕事的心理有关。

4、贵金属。近几年比较热。"乱世买金"，在金融危机、欧债危机，世界不稳定因素太多，还有中国的通货膨胀比较厉害的情况下，很多人都转向黄金这个世界通用、价值稳定的物质。银行很多黄金产品，如黄金条块、纸黄金、黄金T+D。很多人也通过一些渠道做海外的黄金，不过很可能遇到黑平台，钱被弄平台的公司给全坑走了。中国承认的黄金交易机构只有上海黄金。中国比较热的是炒白银，投入比较少些，黄金对资金的要求更多。

5、基金。基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。主要包括信托投资基金、公积金、保险基金、退休基金，各种基金会的基金。人们平常所说的基金主要是指证券投资基金。

6、银行短期理财产品。几天几天几个月，年化预计收益都是5%左右。不过这是"年化"。比较适合有短期大额闲余资金的公司或个人。

7、信托。最少100万，适合比较有钱的人。

贵金属渠道专员是做什么的？要怎么做才能做好？

学会严格控制交易风险

普通投资者要想在期市中获利，第一要务是控制风险。用严格有效的方法控制交易风险是获利的前提与基础，是期货交易中所要遵守的最重要规则。那么，如何才能有效地控制交易风险呢？首先要建立风险意识。做期货交易必须明白，交易风险是客观存在的，对于每一个参与者的每一笔交易都一样。普通投资者要着重控制的交易风险主要有以下几种：

1、政策性风险。在运行过程中，常常出现一些问题，很大一部分是期市自身的调节功能所无法解决的，只有靠宏观管理部门的政策措施加以解决，而这些政策与措施必然影响到品种价格的走势，可能会给参与者带来影响。因此，在操作过程中，当发现期市价格与商品价值发生严重背离时，要谨慎入市，切忌盲目追涨杀跌。

2、预测性风险。这是指对品种价格走势的判断失误所造成的风险。规避预测性风险一定要注意几个问题：做单要有依据，摒弃主观性的成分；切记逆势做单，在价、量、持仓配合较好的市况中，要顺势而为；当预测失误时，要及时通过操作手段改错，例如止损、反向追单或离场观望。

3、操作性风险。在制定合理的交易策略时，一定要注意几个问题：

(1)期货价格的决定因素是买卖双方的力量，它不同于股票。做期货交易，你首先要解决的问题是做多还是做空，其次是何时平仓。因此，做期货要考虑的因素多于股票。

(2)期货交易受保证金制约。

(3)期货价格不等于现货价格，期价的运行最终取决于市场上多空双方的力量。

由于白银投资者对以上几个问题的认识不够，投资者常常会在交易中犯一些操作上的错误，比如保证金使用不合理，盲目打满仓，抗浮亏，主观臆测期价顶、底等。这些错误本是可以避免的，但一旦犯了，常常引发较大的交易风险。 有做单，严守纪律

期价是由买卖双方的力量决定的，因此行情瞬息万变，波动较大，投资者如果没有良好的心理状态和充分的思想准备，往往会茫然不知所措。笔者认为，经验尚不丰富的普通投资者，不妨每天花些时间，通过以下的简单方法制定自己的操作：

(1)用由长至短的方法研究月、周、日线图，搞清楚行情所处的环境和位置。

(2)研究成交量、持仓量与价格之间的配合程度，预测下一步行情延续或反转的可能性有多大。

(3)研究各种技术指标所揭示的信号特征。

(4)寻找价格上的支持与阻力线。

(5)预测第二天开盘价位置。

(6)根据持仓、成交以及价格的支持、阻力作用预测第二天的升跌势。(7)结合当日可能收集到的信息调整所作的预测。

(8)根据作出的各种可能性预测，考虑如何处理已持有的头寸。

(9)根据个人的保证金，考虑在各种预测的可能情况下如何建立新的头寸。

(10)制定防范风险的措施。

当然，单纯地制定交易并不能完全保证在市场中获利，还应该根据实际情况调整，对看不明白的市可以不必介入，切忌在没有思想准备的情况下盲目跟风。

在实际操作过程中，投资者还要注意的一件事就是要遵守纪律。守纪律的含义就是要有原则地去进行交易。在所有交易原则中，普通投资者必须遵守的有两点：一是止损原则，二是获利平仓原则。前者决定你能否以有限的资金获得更多的机会，后者则决定你能否有效把握住机会，让自己资本有效增长。

有人说，不懂得止损就等于不会做期货，钰堃贵金属深有同感。在这一点上，首先要解决的是能不能、愿不愿止损的问题。也就是说，投资者操作首先要认可及时止损是一个重要的交易原则，然后再去谈如何止损的问题。普通投资者要遵守的另一个原则是获利平仓。试想，如果你头脑中根本没有获利平仓，让自己的资金稳步增长的观念，也没有何时平仓的，那么你的交易结果必然是随机的。 以短线交易为主

何谓短线交易？短线交易的含义应包含两个方面：一是交易过程时间较短，二是交易的目标区幅度较小。从时间上讲，期货交易持仓超过两日的交易即可视为中线交易，而一周以上的交易过程已是长线了。从交易的目标区来讲，短线交易的回报与止损设置一般不应超过保证金的50%。

接下来的问题是如何进行短线交易。

第一、要选好交易品种。短线交易适合在波动较快、交易较活跃的品种中操作。波动较快的品种才有短时间获利的可能。

第二、从事短线交易，不要同时涉及两个以上的交易品种。交易两个以上的活跃品种，往往会分散精力，影响操作，同时也不利于保证金的分配。

第三、要注意建立明确的做单依据。技术分析方法比较适合短线交易。在操作过程中，投资者一定要注意分时图的使用。在做好长线研究的前提下，利用技术指标确立短线出入市时机。

第四、严格止损观念，切忌亏损时“短线变长线”。普通投资者中常出现的一个问题是赚小钱亏大钱。究其原因，不及时止损是最主要的。

第五、在资金较充裕或保证金水平已得到稳定增长的情况下，可考虑使用复合头寸。即合理分配保证金，用长短结合的手法，争取更大的收益。 把握出入市原则

入市原则：

第一、首先要认清大势。逆势交易常常会令普通投资者吃尽苦头。其实，发现势的方法很简单，一是看基本面，二是看图表（尤其是移动平均线），三是看盘面，看价格与持仓、成交量配合的程度。如果三者基本统一或有两者统一，那么，这种“势”就基本可以得到确认。

第二、要明确自己的入市理由。

第三、利用支持、阻力位做短线。

第四、合理利用保证金，确定可能的盈亏比。很多有经验的交易人员认为，在某一个品种上所持有的单边交易头寸不应超过总资金量的30%。在制定资金使用原则的同时，要客观地判断本次入市的可能盈亏比例。在中长线交易过程中，只有盈亏比例大于三比一时方才入市交易，而短线交易由于目标区较小，盈亏比为二比一时即可入市。

几乎每一次入市，持仓头寸都会马上出现盈亏，合理正确地处理盈亏是交易胜负的关键。这也就是出市的问题。

出市原则：

短线交易由于盈亏目标区较小，因此，当价格达到赢利目标或止损点时，毫不犹豫地平仓出市是一种较容易的做法。而中长线交易，常使用的处理浮盈头寸的方法有三种：一种是在较关键的价位出现不利于持仓头寸的迹象时全部获利了结。这种方式常发生在浮赢与持仓保证金已成一比一时，即回报率达100%。第二种是逐渐平掉获利头寸。第三种方法的技巧要求最高。即是不平掉已有头寸，而在出现较高浮盈（一般为所投入保证金量的100%-1500%）时，根据行情，用建立反向头寸，锁仓的方式锁定浮盈，争取在行情的进一步发展中获得更高利润。

至于亏损的处理方法，应在操作中严格把握如下原则：(1)浮亏时决不在亏损头寸方向加码。(2)短线交易中的亏损头寸绝对在当日处理，做到亏损单不过夜。(3)有进行的中长线头寸必须设止损点，无论何时，价格只要到达预先设定的止损点，一定严格执行纪律。

总之，就是有效控制交易损失，将每一分钱的损失都置于自己的预先设计之中。如果真能做到这些，投资者会发现，交易亏损并不那么可怕。 白银投资者培养良好的交易心态

如果交易者有了下述想法和表现，往往意味着在进一步的交易中将蒙受损失。 没有别的行业能像期货交易这样给我提供“暴富”的机会。 反正已经亏了不少，干脆就“赌”一把。 交易中连续获利，趁着运气好，下大手数，多捞点儿。 到止损价位时，再看一下，说不定能回来。 执行了止损指令，行情却出现向原持仓有利的方向发展，于是追悔莫及，“我为什么要止损，还不如抗一下”！ 在未作任何准备、的情况下，凭感觉入市交易。 保证金使用比例随着亏损加大而变得越来越高。 出现亏损后，用客观原因加以解释，并有“期货交易太难了，普通投资者不可能盈利”的想法。 以上这些情况虽然出现原因各异，但其不良的影响是客观的。交易者在操作过程中应对这些信号加以注意，并及时纠正不良的心理反映。

那么，怎样才能培养起良好的交易心态呢？海西认为，应从三方面努力：

第一、尽量以平常心参与交易。任何投资者参与期货交易，其终极目的都是为了获利，但关键在于如何看待实现目的的过程。实际的表现就是要正确看待盈亏，要对可能产生的风险、亏损有心理准备和防范措施，对出现的交易盈利也要加以正确地分析总结。

第二、克服“想盈怕输”心理。要认识到盈输都是期货交易的正常结果，无法回避，只有凭借稳定的心理素质。

第三、通过理性的操作方法克服人性的贪婪和恐惧的弱点。

渠道专员：是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。

贵金属渠道专员，可理解为销售区域经理。

如何做好一名销售经理，可从下面几个方面进行培训（自己或者下属）：

一、销售过程中销的是什么。

答案：自己。

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是自己;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

4、面对面销售过程中，如客户不接受此人，他还会给此人介绍产品的机会吗。

5、不管你如何跟顾客介绍自己所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看这公司的人，像五流的，一听所讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟此人谈下去。此人的业绩会好吗?

6、要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么。

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢。

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢。

3、所以，在向客户推销公司的产品之前，先想办法弄清楚客户的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买客户想买的东西，而不是自己掏钱;我们的工作是协助客户买到客户认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么。

答案：感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、如看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，购买者会很满意。可是销售员跟购买者交谈时不尊重购买者，让购买者感觉很不舒服，购买者会购买吗。

如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，购买者会购买吗。不会，因为购买者的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，就找到了打开客户钱包“钥匙”。

四、买卖过程中卖的是什么。

答案：好处。

好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。

1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。

2、二流的销售人员贩卖产品(成份)，一流的销售人员卖结果(好处)。

3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。

所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，

4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说:谢谢!

五、面对面销售过程中客户心中在思考什么。

答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句。

1、你是谁。

2、你要跟我谈什么。

3、你谈的事情对我有什么好处。

4、如何证明你讲的是事实。

5、为什么我要跟你买。

6、为什么我要现在跟你买。

这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。

举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想，这个人是谁?你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想，对我有什么处?如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?

当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买?我明年买行不行?所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。

因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，

设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。

六、如何与竞争对手做比较?

1、不贬低对手。

你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。

千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。

一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。

2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。

俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。

3、强调独特卖点。

独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。

七、服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?

答案：你的服务能让客户感动。服务=关心。

关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是的，有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子，你是不是愿意?

1、让客户感动的三种服务：

主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。

诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。

做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。

2、服务的三个层次：

份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。

边缘的服务(可做可不做的服务)：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。

与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对都抢不走，这是不是你想要的结果?

3、服务的重要信念：

我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。

如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。

服务营销

服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务>售后服务

服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。(服务=用心)

服务的目的：让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。

服务的定义：随时注意身边所有人的需求和渴望，迅速达到所有人的需求和渴望。

一、顾客是什么?

1.顾客是我们企业的生命所在

2.顾客是创造财富的源泉

3.企业生存的基础

4.衣食行住的保障

二、服务的重要性：

1.服务使企业价值增加

2.优质服务具有经济的意义

3.市场竞争的加剧(微利时代，高品质服务决定顾客的导向)

三、服务的信念

服务就是销售，销售就是服务;服务是手段，销售是目的:

a.如你不好好的关心顾客、服务顾客，你的竞争对手乐意代劳

b.我是一个提供服务的人.我提供服务品质，跟我生命品质、个人成就成正比

c.我今天的收获是我过去的结果，如我想增加明天的收入，就要增加今天的付出

d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解，因为服务在决定

e.没有服务不了的客户，只有不会服务的人。《功心为上》

f.所有行业都是服务和人际关系

四、用心服务让客户感动的三种方法：

1.主动帮助客户拓展他的业务：同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。

2.做与产品无关的服务：把常规性客户变成忠诚客户，变成朋友，终身朋友(感动的服务)。

3.诚恳地关心顾客及顾客的家人：(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。

五、销售跟单短信服务法则：

1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)。

2.、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。

3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。

4.用心：个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。

5.感性的写、理性的发，新朋友24小时内发信息。

6.备用短信：

a.成长激励20条;

b.祝福祈祷20条;

c.客服售后10条

(对公司比较有价值意义)。

六、服务的五大好处：

1.增加客户的满意度。

2.增加客户的回头率。

3.更多地了解客户过去的需求，现在的需求。

4.人际关系由量转变为质变。

5.拥有更多商机。

七、抗拒点解除的七大步骤：

1.是否是决策者。

2.耐心倾听完抗拒点。

3.先认同客户的抗拒点。

4.辨别真抗拒点。

5.锁定客户抗拒点。

6.得到客户的承若。

7.解除客户抗拒点。

如：锁定抗拒点:

请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?