大连中金兴金属制品有限公司_中今兴胜贵金属投资公司

2024-08-28 21:25:30

1.高盛的发展历程

2.金荣集团的发展简史

3.股票销售经典话术

4.靠金钱运转的世界，其实也是一个旁氏

5.我想投资期货，不知道在湖南有那些好的期货公司？

6.销售贵金属产品时需具备的销售资质为

7.请教期货的所有规则

8.安阳市岷山有色金属有限责任公司的岷山大事记

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传统意义上讲，金融的三驾马车：银行、券商、保险。

那两驾马车我没深入了解过，但银行我还是相对比较熟悉的。

站在基层，来说说银行业吧。

传统的模式受到冲击

近几年来，受到新兴产业、互联网+的影响，银行传统的模式确确实实受到了一定的冲击。各项业务逐步向线上发展，像之前的一些业务模式、经营模式也都发生了很大的变化。

自上而下的压力剧增

随着市场化的不断发展，各项业务越来越透明，竞争越发激烈，银行的盈利压力，可以说是压力剧增的。银行的工作人员，权利越来越小，压力越来越大。存款怎么拉？怎么放？各项指标怎么完成？

还记得前段时间，银行响应国家号召，大力推广ETC业务吗？在外人看，这是多么好的一件事啊，方便了客户，又方便了出行。又有多少人知道，那段时间银行的工作人员有多么大的压力。

再参考宁波银行的那个悲剧，这是多么大的压力。

相较互金公司来看

相较互联网公司，银行仍算稳定的。

犹记得前几年，大力发展互联网金融的时候，有很多同事加入了P2P公司，在前几年确确实实的比银行赚钱多了一些。但这几年，随着P2P行业整顿，在P2P公司工作变成了违法行为，赚到的工资，属于非法所得，必须上交。

收入降低已成事实

前段时间网传银行业普遍降薪，记得有些银行站出来辟谣——并没有降薪，而是根据市场化发展来改革薪酬。说白了，银行赚的少了，银行的员工也要赚的少。

其实对于基层员工来说，大多收入不高，贫富差距也很大。以客户经理为例，收入受业绩影响，完成任务可以拿绩效，完不成任务还有可能扣工资。

对于同一个银行的客户经理来说，有的人一个电话，就拉来上亿的存款，有的人累够呛也完不成任务，这样来说，收入相差是很高的。

银行业也仍是我国比较赚钱的行业

就算存在各式各样的因素，银行业仍然是我国比较赚钱的行业。哪怕是在今年这个特殊的时期里，银行的整体利润、总资本、同比上升等相较其他行业，仍然处于前排位置，也就是说，银行业仍然是盈利能力较强的行业。

因此，不能简单的说，金融业、银行业近几年不行了，时代发展的必然趋势，换一种方式继续发展而已。

金融行业近几年是不行了吗？你怎么看？

金融行业好比一个国家经济的血液，只有景气和不景气之说，但是是有周期性的，暂时的困难并不意味着来日不会好起来。

如果你说的是金融行业当中的银行业，最近几年的表现确实不佳，那是因为：

1：存贷差不断收窄，直接挤压了银行的利润空间；

2：企业直接融资的通道不断扩大，比如公司通过上市，发债等等方式绕开银行，使得银行的获利渠道进一步收窄；

3：因为疫情的原因，使得我国经济运行趋缓，呆坏账增加；

4：居民存款增长开始停滞，使银行获得低成本资金的难度进一步加大。

如果你指的是证券和保险，他们遇到的困难是同样的，即

投资渠道过窄，获利能力不强，靠天吃饭的弊病不除，即使有钱也无法获得令投资者满意的回报，更不要说为自己获得可观的利润了。

个人认为，中国的监管部门不能总是盯着风险，护着罩着国内的金融行业，因为在树底下是长不成大树的。

只有加速开放金融业，在向国外同行学习的同时，也促使国内金融行业获得更宽广的获利渠道，进一步促使中国的金融业强大起来。

那个时候，你就没有金融业不行了的感觉了。

金融行业大部分真的是很普通的民工。

记得从帝都top3金融专业毕业出来时是很有年少轻狂的感觉的，六七年前金融还是很火爆赚钱的人不少，觉得自己千军万马杀过来已经拿到了金融高薪的入场券，马上就要拿到百万年薪走上人生巅峰。

但...但，，事实证明学生确实是容易幻想太过于naive。

金融从业者是容易在泡沫中疯狂投机赚钱到钱的，更多的资金，更多的投融资活动，金融从业者活跃其中赚上一笔。10-15年四万亿的大宽松，正是这样一个容易捞钱的年代。

但金融急速膨胀后，出现了杠杆率飙升、脱虚向实、资金空转等问题，监管认识到了这点，于是便开始了16年的运动式去杠杆时代，影子银行、银行理财新规、资管新规、严禁刚性兑付、去通道等等，每一点都摁在了金融虚胖的命门上，金融狗们也就跟着没了脾气。

金融的核心在于资产端和资金端，对应着投资和募资，而这两个核心环节，都超越了普通人能够胜任的水平。潮水过后，大部分普通从业人员，也都发现了自己在裸泳，以前较为轻松赚的钱，不过是时代或政策带来的红利罢了，自己并没有太多的本事，在做一份可能很普通的工作，之前的优越感和良好感基本消失殆尽。

我把以上一段话发给很多金融同行朋友，包括做投行的、PE的、券商研究员、基金经理、信托经理等等，他们都觉得很符合他们的感受。是啊，任何一个行业都不可能保持着超额利润，都会回归平均收益，前几年金融行业从业人员，比较走运罢了。

我看到身边的金融同行们，每天工作得很忙很累，996，9的都有，有的同胞甚至每周七天24小时standby，在这两年金融行情下拿的钱也不过如此，但工作强度和劳累度十分之大；抑或像一些岗位实则极其无聊，除了工作比较体面后很索然无趣。

那种所谓指点江山挥斥方遒的资本大佬范儿？是没有的，有的只是一月跑遍十省求爷爷告姥姥去募资的艰辛，有的只是被无数的监管问题搞得焦头烂额深夜翻法规担心项目要黄的战战兢兢，有的只是起早摸黑去研究年报和报告仍然面对净值波动资金巨额赎回的无奈....

表面光鲜、但工作十年了拿着不多工资、上升路径看不到的金融从业人员也大有人在的...长远看下来，金融总体人均薪酬貌似不错，但落在普通民工身上的着实不多，叫做民工是不为过的。虽然俺做金融那么多年没赚到啥钱，但经过这两年的思考反省心态倒是挺好的，自己能够赚多少钱，还是和自己做了什么事儿创造了什么价值成正比。

有个好的职业心态把。这是一份和普通行业无大异的行业、但总体还算可以的行业。任何优越感和过高的期待都是被蒙蔽的表现。做好当下的事儿、实事求是尽可能多创造价值才是我们需要去做的事儿。民不民工的称谓，都是无所谓的。

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以上。

我是小贝老师，200+金融、咨询、快消等业内人士职场交流的集中地。

同名公众号：小贝人才工作室（xbcareer），希望我的文字对你找准方向、拿到满意offer、更稳步的职场发展有所帮助。

其实疫情当下，中国成了世界眼中的经济“避风港” 。

美股动荡中，多家西方投行把中国称为经济“避风港”，从衡量资本市场是否表现稳定的波动率指数中可以清楚地看到西方资本转向投资中国资产的现象。

中国加速金融对外开放和国际经济合作给经济增长带来巨大空间。为应对和对冲疫情，中国结合结构性政策工具和普惠性政策工具，取灵活适度的稳健货币政策。目前已经有3000亿专项和5000亿支农支小再，政策性金融更是针对制造、出口和三农精准施策。而在MLF、TMLF、LPR改革等货币政策工具下，我国也有足够的降准降息政策空间。货币政策与财政政策协同发力，为疫后经济增长带来及时雨和助推器。

中国正在通过深化改革来“稳增长”，全球金融业和资金正在快速涌入中国市场。中国增长潜力巨大的资本市场刚起航，刚刚落地的注册制及其配套的多项改革举措正在加速推进，养老金也在逐步增加在股市的投资，体量巨大的资本市场平台吸引着来自国内外的资金做大做强资本市场。

你所说的金融行业太宽泛，银行、证券、保险、基金、信托等等都属于金融行业，加上近些年兴起的一些多元金融类公司，像互联网金融公司，都算是金融行业。

我简单讲讲自己的经历，还有身边的一些朋友的现状，或许对你有一些帮助。

我本人是金融类院校科班出身，毕业后先后在基金公司、银行、互金公司、证券公司工作过，简单讲讲各种不同公司的工作环境、工作状态、收入待遇等等的区别。正规的基金公司相对来说对学历、专业要求更高一些，你是向往基金经理方向发展的话，但是专业度高，和高学历并不代表你就有高收入，这取决于你们团队管理的产品所产生的实际收益。如果你是一线的基金销售人员，对学历要求相对没有那么高，主要的是看你个人的人际交往能力和社会，一般没有的人，做这份工作会比较难，公募基金门槛低，你也没什么销售收入，我主要是讲私募基金，以前是100万的认购门槛，你说普通人有多少人有这个实力，更何况是高风险投资。所以，如果能力强，广的人，收入是不菲的。但是每年因为管理不善，各种问题倒闭的基金公司很多，我本人在的公司就是因为产品和自营产品出现大幅亏损清盘的，公司倒闭。

银行，有不同的工作岗位，不同的工作岗位具体情况也有差异，商业银行和五大行又有区别。五大行，给人的确实体验就是，工作稳定，收入稳定，人际关系复杂，我相信说到这所有人都能理解了吧。我主要想说一下商业银行，柜台，重复性工作，工作比较枯燥和单一，收入也比较固定和稳定。大堂经理，比较辛苦，每天和各色各样的人打交道，处理各种繁琐的事情，办理各种各样的业务，而且有业绩指标也任务，压力会比较大一些，收入比柜台会有一些浮动。理财经理，分普通，和高级，主要以服务理财需求的客户为主，引导客户购买银行的理财，基金，纪念币，纪念钞，等等，代销理财，基金，保险，贵金属等等，只要你服务好，沟通能力强，工作起来也还算轻松，收入也相对较高。但是随着传统银行业收各种兴起多元金融的冲击，银行从业者压力也越来越大，收入也相对比起以前少了不少，特别是国有几大行。

证券公司，看你在的是什么地方的什么部门工作，不同的工作地点和工作岗位都不一样。公司总部的部门，那自然要求很高，从学历到能力，自然收入也很可观。但是大部分人都是在不同省市的营业部工作，大的券商营业部相对好一些，能有投研部、财富部、市场部、办公室等等，不同的公司有不同的称呼吧。但是大部分的营业部是没有那么多细分的，都是全员营销的状态，你的工资收入取决于你能开多少户，有多少资产，产生多少佣金，压力会非常的大，每个月都有数不尽的，资产，产品销售的任务。如果你做的好，那收入也是非常乐观的。近些年国家慢慢开始放开外资券商的进入，对国内券商还是有冲击和压力，而且这个行业自己内部本省竞争就非常大，最后肯定会形成大鱼吃小鱼的局面。

互金公司，除了在上面做技术，产品，和风控的那些部门，最多的就是一线的营销人员，门槛低，工作也比较辛苦，压力也非常大，再加上基本都是私企，对于加班这个事情那是家常便饭。做的不好的，也混不了多长时间，做的好的收入也挺不错。但是这种公司存在一个巨大的风险就是你得担心这个公司会不会跑路，只要有重要的项目暴雷，那么就可能出现多米诺骨牌效应，导致整个公司都出大问题。心理压力我觉得比工作压力更难以让人承受吧。

至于金融行业是否不行了，仁者见仁智者见智吧，永远没有人说华尔街不行了吧，同样也永远没有会说硅谷不行了吧。

中国的经济体量超级巨大，能保持5-6个百分比增长，已经是相当厉害了。

查了一下 印度今年GDP表现 ，上半年下滑明显，跌至5.4%，三季度的还没出来，但 全年肯定不到6% ，而中国今年的整体预期是6.1-6.2%，横向一比貌似还行。

原先根据6%增速估算，我们GDP跃居世界第一大概是2028年，实际情况肯定没这么乐观，我按5%的复合增速去算，要2035年之后，感觉这依然有些乐观，按4%的复合增速去算，要到2044年。

望天佑中华，国祚永昌。

这个问题比较广，个人感觉近几年并不是不行了，而是震荡休整阶段，休整过后会有一轮的暴发，特别是中国A股，我们都知道近期美欧主流国家指数跌幅比较大，但A股的跌幅是有限的，这是什么原因呢？我们可以做一个对比：

1.首选我们看一下2016年到目前为止美国道琼斯指数的走势，16然后的时候，指数在16000点左右，到19年年底的时候，最高点30000点左右，什么概念？短短几年的时间涨幅超过80%，属实大牛，整体来说非常稳定，中间也有过几次调整，包括中美贸易战期间，虽然有影响，但一直以来还在上涨通道当中，今年春节过后，全球市场发生变化，月线跌破60月线，上行通道跌破。

2.亚太地区日本，不得不说日本经济自从上世纪90年代房产泡沫巨大冲击过后，到目前来看整体还是比较稳定的，指数16年15000点左右到2019年24000点左右，涨了60%左右，次于美指，中间出现过大调整过后还能够反弹走高，还是不错的。

3.中国香港恒生指数2016年最低位19000点左右，2018年最高点33000点左右，上涨14000点，涨幅达70%左右，2019年到目前为止24000点到30000点之间通道运行，也算比较稳定，其实个人感觉恒生指数受A股拖累还是比较大的。

4.A股2016年最低位2638点，很多人认为这个位置是超级大底了，但在2019年年初给破掉了，最低2440点，整体到目前为止，涨幅9%左右，这个真是让人有点无语了，明明GDP的增速还可以，明明个方面都算比较稳定的，中间可能有贸易点的影响，但也不至于只涨这么点阿，跟主流指数差的不是一星半点。

从上面几个指数不难看出，如果都按照2016年最低点计算，下跌空间最大的是美国，其次是日本，然后恒生指数，最后是A股，也就是说A股目前在最底位，它根本没有涨，那如果美指，日经，恒指都出现大幅调整，A股也可能会跟着调一下，但我认为不会太多，因为根本没有涨，你在跌真是有点不象话了。金融行业近几年是不行了么？我认为还行，至少在A股短短30年的时间内，有过两次高潮，中间跨度大约8年左右，2015年到现在2020年，5年过去了，估计下一波牛市在2021到2023年左右，所以要有信心，就算没有大牛的出现，难不成指数还能跌没了。

“金融”是一个很大的行业，门类繁多，不好用一句话概述行还是不行。

前几年，做现货原油，白银这一类的投资者很多，但大多亏钱收场。借此机会，有关部门对这一类的金融市场整顿了一波，剔除了一些“垃圾公司”，造成了市场短暂的“低潮”。打骚扰电话，加VX的人少了，可能给了我们金融不行的感觉。

事实上，自从我国的经济发展起来之后，金融从来都是“行”的，就没有不行的时候。到现在我们都可以随时看到“某某公司上市后，市值保证多少多少”这一类的消息，不绝于耳，我国金融集资的能力从来都没有减弱。减弱的只是个人投资者“股票，期货，现货，P2P”等等这些个人投资版块。其他一切OK，都在正常轨道中。

不是，是要转型了

金融行业中金融从业人员确在未来面临着巨大的竞争压力，主要有以下几个方面：

1-技术的变革，比如人工智能的快速发展使得传统金融行业中自身中介属性面临很大的冲击，比如金融行业中最基础的信息处理，信息分析，目前已经有大量的人工智能系统开始替代人工。

2-未来经济社会在技术和信息的加持下，变化速度急剧加快，而金融行业需要对复杂的环境和变化的速度做出及时响应，技术就是最好的替代。

3-大规模的信息自动化取代了人工，更精准的同时也给市场波动带来了更大的不可控风险。

高盛的发展历程

因为黄金这几年涨的太多了，基本都翻倍了。最初，我记得杨司，它的价格大约是1000200美元，也就是大约280美元。现在，最高的黄金价格是1g。我记得涨到将近450美元，然后黄金的成交量就这么大了吧？所以，他的成长超出了许多人的想象，接近历史新高。现在，他是一个监管者。如果下一步有更大的消息，比如欧洲或者我们亚太地区，如果有更大的军事冲突，黄金可能还是会再涨。但现在黄金不是很好的投资标的，因为长得太高了。你可以看看银的。现在，白银很好，长期来看非常保守，是工业消耗品，对吧？它也是一种贵金属。首先，它有保值的功能。经济回暖，也有一定的产业属性。可以考虑一下。

金荣集团的发展简史

1869-1930

高盛公司是由德国移民马库斯·戈德曼于1869年创立的。高盛公司成立于1869年，在19世纪90年代到第一次世界大战期间，投资银行业务开始形成，但与商业银行没有区分。高盛公司在此阶段最初从事商业票据交易，创业时只有一个办公人员和一个兼职记账员。创始人马库斯·戈德曼每天沿街打折收购商人们的本票，然后在某个约定日期里由原出售本票的商人按票面金额支付现金，其中差额便是马库斯的收入。1882年，他的女婿萨缪尔·萨克斯加入了公司。1885年，马库斯·戈德曼把他的儿子亨利和Ludwig Dreyfuss带入了公司，并且把公司取名为高盛。公司成为了在此阶段最初从事商业票据交易的先锋，并于1896年加入了纽约证券。

二十世纪初，股票包销包括首次公开募股业务使高盛成为真正的投资银行，公司1906年帮助Sear Roebuck公司发行了当时规模最大的首次公开募股。高盛还成为了当时最喜欢招聘名牌商学院MBA学位学生的公司之一，这一习惯一直延续到今天。

后来高盛增加、外汇兑换及新兴的股票包销业务，规模虽小，却是已具雏形。而股票包销业务使高盛变成了真正的投资银行。

在1929年，高盛公司还是一个很保守的家族企业，当时公司领袖威迪奥·凯琴斯想把高盛公司由单一的票据业务发展成一个全面的投资银行。他做的第一步就是引入股票业务，成立了高盛股票交易公司，在他狂热的推动下，高盛以每日成立一家信托投资公司的速度，进入并迅速扩张类似今天互助基金的业务，股票发行量短期膨胀1亿美元。公司一度发展得非常快，股票由每股几美元，快速涨到100多美元，最后涨到了200多美元。但是好景不长，1929年的全球金融危机，华尔街股市大崩盘，使得股价一落千丈，跌到一块多钱，使公司损失了92%的原始投资，公司的声誉也在华尔街一落千丈，成为华尔街的笑柄、错误的代名词，公司濒临倒闭。这之后，继任者西德尼·文伯格一直保持着保守、稳健的经营作风。 1930-1980

这之后，继任者悉尼·温伯格决定把注意力从股票交易转移到投资银行部门，正是文伯格的这一决定挽回了公司当时极差的声誉。1956年，高盛是福特集团IPO最首要的咨询公司。另外高盛还开展了为地方或城市发行地方债券的业务，并且最先开始发明了类似对冲基金使用的投资风险管理。

一直保持着保守、稳健的经营作风，用了整整30年，使遭受“金融危机”惨败的高盛恢复了元气。1960年代，增加大宗股票交易更是带来的新的增长。反恶意收购业务使高盛真正成为投资银行界的世界级“选手”。

10年代，高盛抓住一个大商机，从而在投资银行界异军突起。当时资本市场上兴起“恶意收购”，恶意收购的出现使投资行业彻底打破了传统的格局，催发了新的行业秩序。高盛率先打出“反收购顾问”的旗帜，帮助那些遭受恶意收购的公司请来友好竞价者参与竞价、抬高收购价格或取反托拉斯诉讼，用以狙击恶意收购者。高盛一下子成了遭受恶意收购者的天使。

16年，在高盛的高级合伙人古斯塔夫·雷曼·利维去世后，公司管理委员会决定由怀特·温伯格（悉尼·温伯格之子）和怀特黑特两人共同作为高盛产业的继承者。刚开始，华尔街的人们都怀疑这种两人共掌大权的领导结构会引发公司内部的混乱，很快他们发现他们错了，因为两位新人配合默契，高盛也由此迈进了世界最顶尖级的投资银行的行列。

温伯格和怀特黑特早就认为公司管理混乱，表现为责权界定不清晰，缺乏纪律约束，支出费用巨大。比如多年来，每天下午4：30，都会有一辆高级轿车专门负责接送合伙人。新***上任的第一把火就是贴出了一条简明的公告：“历史上遗留下来的惯例——4：30由轿车接送——将不再继续，即日生效。” 自此以后，合伙人的等级特权将不复存在，费用支出也受到监控，每天下午4：30也不再是一天工作的终结，而是下午工作的中段时间。尽管起步缓慢，文伯格和怀特黑特公司在70年代和80年代初期所取得的成功在很大程度上应归功于兼并和收购业务的发展。以前，一家公司如果有意向收购另一家公司，它很可能会尽量吸引或说服对方同意，绝不会公开地强行兼并。但到了10年代，一向文明规范的投资银行业在突然间走到了尽头，一些主要的美国公司和投资银行抛弃了这个行业传统。14年7月投资银行界信誉最好的摩根斯坦利首先参与了恶意收购活动。当时摩根斯坦利代表其加拿大客户国际镍铬公司（INCO）参与了企图恶意收购当时世界最大的电池制造商电储电池公司（ESB）的行动。ESB在得知摩根斯坦利的敌对意图后，打电话给当时掌管高盛公司兼并收购部的弗里曼德，请求帮忙。第二天上午9点，弗里曼德便坐在位于费城的ESB公司老板的办公室。

当他得知竞购价格是每股20美元（比上一个交易日上涨9美元）时，建议ESB 用“白武士”（受恶意收购的公司请来友好的竞价者参与竞价，以抬高收购价格）的办法对付INCO，或进行反托拉斯诉讼，在高盛公司和白武士的协助下，INCO最终付出了41美元的高价，ESB 的股东们手中的股票则上涨了100%。从这件事开始，在一次又一次的收购与反收购斗争中，首先是摩根斯坦利，然后是第一波士顿都充当了收购者的角色，而高盛公司则是反恶意收购的支柱。

INCO和ESB之间的斗争给了高盛公司在这一方面成功的经验。同时也是临的良好征兆。人们认为高盛公司是具备实力的，呈上升状态的和小型、中型公司以及进入《财富》500强的大公司并肩战斗的企业。因为突然之间，美国各公司的首席执行官们对恶意并购恐惧到了极点，除了一些最大的公司，其他公司都觉得难以抵挡恶意并购，于是高盛成为了他们的合作伙伴。当然，刚开始的一段时间里，高盛经常要几度登门拜访，对方才愿意接受高盛的服务。16年7月，阿兹克石油公司受到了敌对性攻击，但是他们对高盛的服务丝毫不感兴趣，他们请来了律师，并初步控制了事态。弗里德曼建议重新考虑一下自已的决定，并告诉对方高盛的工作小组正在前往机场的路上，几个小时以后就可以和他们进行私下协商。弗里德曼后来说：“我们火速赶到机场，直飞达拉斯，但对方仍然不愿会见我们，于是我们就在他们公司附近住了下来，然后进去告诉对方一些他们没有考虑透彻的事情，但是得到的回答是‘我们不需要你们的服务’。我们说：‘明天我们还会回来’。以后我们每天到附近的商店买一些东西，让他们知道我们坚持留下来等待消息。”最后阿兹合克公司认识到了问题的严重性，也感到了高盛公司的执着精神，同意高盛公司为其提供服务。

参与恶意并购使摩根斯坦利获得了破纪录的收入，但是高盛公司取了与其截然不同的政策，拒绝为恶意收购者提供服务，相反，高盛会保护受害者。许多同行竞争对手认为高盛这一举动是伪善行为，目的是引人注目以及笼络人心，而高盛却认为他们是公司对自己和客户的长期利益负责。反恶意收购业务给高盛投资银行部带来的好处是难以估量的。在 1966年并购部门的业务收入是60万美元，到了1980年并购部门的收入已升至大约9000万美元。1989年，并购部门的年收入是3.5亿美元，仅仅8年之后，这一指标再度上升至10亿美元。高盛由此真正成为投资银行界的世界级“选手”。 1981年，高盛公司收购J·阿朗公司，进入外汇交易、咖啡交易、贵金属交易的新领域，标志着高盛多元化开始，超越传统的投资银行代理、顾问范围，有了固定收入。到1989年高盛公司7.5亿美元的总利润中，阿朗公司贡献了30%。

1990年代，高盛高层意识到只靠做代理人和咨询顾问，公司不会持久繁荣。于是他们又开设资本投资业务，成立GS资本合作投资基金，依靠股权包销、债券包销或公司自身基金，进行5年至7年的长期投资，然后出售获利。高盛在1994年投资13.5亿美元换取一家从事服装业的拉夫·劳伦公司28%的股份，并自派总裁。三年后，出售其中6%的股份到4.87亿美元。其余股份升值到53亿多美元。短短三年内，高盛的资本投资收入翻了近10番，而老业务投资银行部只翻了两番。

投资银行业与其他产业一样，一项业务创新并敢冒风险，能使一家公司一夜成名，一夜暴富。首推垃圾债券使德雷塞尔公司迅速发迹，而抵押证券市场的发展和大量家庭的打包及转信业务的出现，使罗门兄弟公司获得了前所未有的发展机遇。高盛公司尝到推陈出新的甜头后，把“先起一步”与“率先模仿”作为自己的重要发展战略。高盛的公开发行风波

华尔街最后一家大型合伙人公司股票公开发行的搁浅，给我们一次难得的机会去洞悉盈利颇丰又十分神秘的高盛世界。 1998

一、公开发行的夭折使高盛元气大伤。

1998年10月19日的下午，高盛189位合伙人聚首在公司纽约总部举行神圣的仪式——两年一度的华尔街最高成就：高盛合伙人授勋典礼。今年的聚会也许是高盛129年历史中最奇特的，这是因为：该年的聚会本不该举行。两个月前，已不会再有人能成为高盛合伙人——因为高盛本打算近期公开发行，这意味着有50至60位本来即将任命的合伙人，相反却仅成为另一家新公司的薪禄不菲的雇员。

但是6月份由合伙人表决同意的高盛首次公开发行，于9月末搁浅，并正式“撤回”。此项首次公开发行，本应成为牛蹄声声90年代的里程碑，却不幸沦为席卷全球的金融风暴的牺牲品。高盛推迟发行是由于一旦股市下跌（华尔街大型证券公司的股价下跌更大），股价就不再具有吸引力了。若如以往所料，高盛股价在4倍帐面值左右，那么公开发行会将高盛定价为280亿美元。9月之后，高盛股票仅较帐面值有少许溢价，将公司估价为70亿美元，远远达不到将公司财富分配给合伙人、有限合伙人及其他员工的公开发行的目的。

据公司的行政总裁柯赛和保罗森说，推迟首次公开发行是实用主义的决定。柯赛说：“适当的时候我们会重新考虑公开发行，但我们只能往前走。”但据高盛的合伙人、员工、客户及华尔街人士透露，高盛就公开发行而进行的大辩论及发行的夭折，对公司是一次沉重的打击。它使高盛的资本结构及业务组合曝光并公诸于众。它挑起了公司一般合伙人和有限合伙人的矛盾，并证实了华尔街上盛传的谣言——高盛投资银行家与交易员的竞争关系及两位行政总裁柯赛和保罗森之间的不和。

二、公开发行的最初目的。

高盛公开发行的正式原因之一是“使资本结构与公司使命相契合”。但不可否认，许多合伙人，尤其年轻人，与其说是关心高盛的未来，不如说更关心自己资本帐户上储蓄的惊人数目。资本的问题依然存在。实际上，高盛的股本基础比摩根士丹利及美林都小（1998年中期为66亿，摩根士丹利为138亿，美林为117亿）。但行政总裁柯赛和前行政总裁怀特德都说较少的资本只会使公司能更好地决策，竞争对手也认为高盛并没有由于资本缺乏而受到限制。DLJ证券公司的行政总裁莱比说：“我希望能找到由于资本不足而使高盛不利的业务。”

实际上，问题不在于高盛资本的数额，而在于资本结构和资本的稳定性。当合伙人变为有限合伙人，他们可以抽回资本；若大批的合伙人变为有限合伙人，可撤回大量资本。这就是为什么1994年是公司十分可怕的恶梦的原因。当时债券市场的波动损毁了高盛的盈利，合伙人纷纷逃之夭夭。（公开发行的主要倡导者柯赛，于1994年成为行政总裁，并不是巧合）。对于这方面的限制更为严厉：当合伙人变为有限合伙人时，他们仅仅能撤走一部分资本，其余的可在至少5年后撤回。但资本还是可以逃离。

另一问题是高盛资本的成本。有两家外部机构，日本的住友银行和夏威夷的毕舍普地产公司，在高盛投资了相当大的数目——1998年中期为 15亿美元，占总资本的23%。由于高盛税前利润的一大部分为这些外部股东占有，因此很难从留存收益中扩大资本，尤其是当股市不好时。以帐面值几倍的价格公开发行筹集的股本本应使高盛能以更低成本建立股本基础。”

三、公开发行所暴露出的高盛的弱点：

1、业务组合过分依赖交易运作，导致盈利不稳定。

甚至连高盛为准备公开发行而进行的最小限度的财务披露，也能揭示出高盛的业务组合并不理想。有一些报表甚至显示出高盛比任何人想象的更加脆弱。在华尔街最能赢利的收购兼并业务方面，高盛一直比主要的对手盈利强。摩根士丹利、美林和高盛做的项目金额几乎相同，但高盛比美林的盈利多50%，比摩根多30%。但令人担心的是高盛的收入组合比对手更不稳定，因为它更依赖交易运作。1998年前两季度中，高盛43%的收入来自交易，美林为23%，摩根士丹利为28%。年中，高盛的总资产是公司股权的36倍，比对手负债率高。如果将高盛比作一家钢厂的话，若以100%的生产能力计，可赚大笔钱；若以 60%的生产能力计，就会亏大笔钱。这些事实使华尔街人士将高盛比作对冲基金。因此，一些人认为高盛可能不得不将其公开发行定价为较摩根士丹利和美林的低，其股票可能持续以折扣价格交易。

高盛对交易的依赖性在1994年已成为问题，在今天仍为问题。虽然高盛最初的招股书不遗余力地指出公司的风险管理自1994年以来改进了许多，但也不可能改进到足以抵抗前几个月波及全球市场的动荡的地步。显然很少投资银行能为这样的惨淡市况作好准备。高盛和华尔街的其他投资银行一样，在最近的业绩数据报告中，体现出不利市况的影响。直至今年夏天，高盛的业绩还非常显著。净收入从1995年的45亿美元升至去年的74亿美元。税前利润（由于高盛是合伙人制，税项由合伙人支付）从14亿增至30亿。前两季度，收入增长50%，公司的盈利很快超过40亿美元。但每况愈下。在截至8月28日的季度里，税前盈利从前一季度降低27%。9月份更差，有传说公司可能损失高达9亿美元。毫无疑问，公司对于交易的依赖是高盛的利润象单摆一样波动的主要原因。

当然，高盛的管理层根本不必担心，因为高盛仍是私有的，它有办法淡化亏损程度。一些有限合伙人认为这是坚持私有制的主要原因。而公开发行则需要高盛放弃拥有的多报或少报盈利的灵活性。

2、资产管理业务的不足。

高盛业务组合中的另一弱点是其提供抵挡市场波动缓冲的资产管理业务。虽然资产管理增长很快，但却并不象其他对手那样盈利。19年末，高盛是美林管理资产的1/3。高盛4.58亿美元的资产管理收入比摩根4亿的资产管理净收入高不了多少。

资产管理可能不象声势浩大的成千上万亿金额的投资银行交易那么惊心动魄和有利可图，但它能产生理论上比交易利润更稳定的以费用为基础的收入。高盛的资产管理业务起步较晚，为赢得业务而收费低廉，由于定位不明和人员流动而出师不利。1995年末，高盛只有520亿美元的资产管理，其中40%来自低费用的货币市场基金。

无论是公司内部还是外部，关于资产管理是“丑陋的义子”的看法正在改变。在过去的两年半中，资产增长了3倍多，高达1650亿美元，其中只有 20%是货币市场基金。更重要的是，公司的态度已改变。高盛的资产管理公司如今雇有1000名员工，而几年前仅有250人，高盛不仅向聘用的外来人才许诺他们会成为合伙人（在高盛很少有），而且高盛内部其他部门的明星也转至资产管理公司。美国金融研究公司说“高盛是呼之欲出的巨人”。但外部仍然批评高盛在营销方面远胜于投资方面，高盛要成为巨人还长路漫漫。没有公开交易的股票作为货币用来收购，通往巨人之路更加崎岖。

3、公司内部矛盾公诸于众。

公开发行的举措加剧并揭露了公司内部的分歧，并将高盛的业务前所未有地公诸于媒体。矛盾之一是公司一般合伙人---是真正的有控制权的所有者 ---及有限合伙人之间的矛盾。虽然高盛管理层喜欢用“一边倒”来形容高盛人对公开发行的支持，但这种说法可能有些过头。这一举动使高盛的一些当今合伙人和108位有限合伙人愤愤不平或持有异见。

有限合伙人中的异见最甚，这是出于一种根深蒂固的对于合伙制的信念及对交易条件的不满。最初，他们本将接受超过其股权帐面值25%的溢价，但一般合伙人期望得到将近300%的溢价。发行重组就如何处理有限合伙人的资本这一问题给予他们几种选择，其中之一是他们将得到股票股权的55%的溢价。若公开发行达到300%溢价，一般合伙人将得到绝大部分。具有讽刺意义的是，导致发行搁浅的是当市场下跌，300%的溢价下降，乃至有限合伙人与一般合伙人的所得基本相同——甚至更多。

即使早在发行依然继续进行时，已有关于高盛两位行政总裁保罗森和柯赛的传言。19年末的营运总监保罗森，本已否决公开发行但却最终同意，条件是要坐上行政总裁的交椅。甚至传言公开发行的支持者柯赛，由于公开发行搁浅而受到攻击。

高盛尝试的公开发行使“公平”这一词和公司中层员工的薪酬成为焦点问题。高盛并不一定给中流砥柱的初级行政官支付高额薪酬，虽然这些人埋头苦干，并为能加入合伙人以及可能有8位数收入的机吸引。凭借公开发行，高盛着重保证将薪酬向中下层员工倾斜。但公开发行的搁浅，令高盛高级合伙人必须马上重整合伙人制度。这可以解释为何高盛今年比1996年多吸收十几位合伙人。即便如此，更多的成千上万中层员工可能希望高盛能完成公开发行，并问自己高盛是否依然是唯一的理想工作。摩根的一位高级官员说摩根比以前接到更多的高盛员工寻找工作的电话。

高盛一贯是其他人乐于憎恨的公司，这多半是由于高盛如此出色。那么为何该公司与其他华尔街公司不同呢？高盛出众之处多半在于华尔街上广为流传却少有公司真正拥有的一种概念：即公司文化。自新聘员工步入曼哈顿下区布罗德大街 85号那一刻起，高盛的优越及其对手的平庸即给人以刻骨铭心的印象。高盛警诫新员工永不能让公司蒙辱或出媒体中。他们一天工作14或16甚至18小时，明显是为了获得加入合伙人这诱人的独一无二的奖赏而奋斗。

首要问题依然存在。第一：高盛没有进行公开发行，是否错过了黄金机会，抑或幸免于难？也许答案是后者。若去年春天它出售股票，其股价会大大低于发行价——这对于华尔街的头号公司来说是耻辱的开端。其实，许多合伙人认为公司躲过了。另一问题：高盛在不远的将来是否会上市？公司高层依然坚持发行上市的路线。但许多其他人，包括长期的华尔街人士以及和以前的合伙人，都认为不可能。不仅有一大群新的合伙人----星期一会议后有 25%的新合伙人——需要被说服，但公开发行搁浅后，那些上次投“赞成”票的人会重新考虑。华尔街极度投机的最近一轮之后，可能需要新的一批投资者再次相信这些股票会卖成4倍帐面值。 2008

美国联邦储备委员会在2008年9月21日晚间宣布，已批准了高盛和摩根士丹利提出的转为银行控股公司的请求。而高盛和大摩的转型，意味着“长久以来世人熟知的华尔街的终结”。

2008年09月24日沃伦·巴菲特（Warren Buffett）旗下的Berkshire Hathaway宣布，对高盛集团（Goldman Sachs Group Inc.）投资50亿美元。

股票销售经典话术

一、创业之初——“一船卸三港”开商业先河

1996年12月3日，湖南金荣企业集团有限公司前身长沙金荣科贸有限公司在长沙高新技术开发区注册成立，注册资金50万元。公司两位创始人——李文金、刘梅荣率领一个十几人的团队，开始了金荣的白手起家之路。

翌年，公司从澳大利亚进口的“KORO”轮南非矿首航抵达北仑、蛇口、湛江三港，首开国内“一船卸三港”商业运作范例，经营策略的创新为公司在强者如林、竞争激烈的铁矿石进出口市场上赢得了一席之地。

二、隆隆日上——弄潮商贸王国，崭头露角

1998年至2000年，公司先后与柳钢、湘钢、涟钢、上海宝钢等大型钢铁公司建立起矿石贸易合作，并与上述公司开展钢材销售合作，成为湖南境内首屈一指的矿产原材料代理供应商和钢材销售代理商。

其间，为满足日益增长的业务需要，公司先后在重庆成立了重庆金骏商贸有限公司，在荷兰收购了三湘欧陆有限公司，主要配合国内钢材销售和国际购；并在1999年将 “长沙金荣科贸有限公司”变更注册为“湖南金荣科贸有限公司”。

经过5年的努力和积累，公司于2001年成功获得国家外经贸部授予的“外贸进出口经营权”，进口矿石贸易额突破 1600 万美元，成为湖湘商贸王国内备受瞩目的一支奇兵劲旅。

三、牛刀小试——高新孵化播种全新商机

上世纪末，科技孵化对于民营企业而言还当算作一个“新名词”，当时的孵化器绝大部分由开发经营，基于各方面原因，很少有民营企业愿意将资金投入到门槛高、成本大、收益慢的科技孵化行业。然而，就是在这样一种背景下，金荣集团却开始了在科技孵化领域的全新尝试。

2001年12月，长沙高新技术开发区火炬城M2组团公开拍卖，集团以2100万元整体收购M2组团25000平米房产，并投入3000万元进行装修改造，兴建金荣科技园。

2002年5月，湖南新金荣科技孵化器有限公司注册成立，金荣科技园开园，高新技术孵化项目签约；8月，孵化器公司首例孵化项目——智能点数器，试制成功。从此，集团涉足高新技术孵化领域，为日后产业结构转型埋下了伏笔。

2003年11月，湖南金荣企业集团有限公司正式获准成立，注册资金5000万元；2005年，金荣集团进入“中国民营企业500强”。

四、开疆拓土——多元发展铸就金荣版图

为推动企业长期稳定持续发展，集团在矿产贸易和钢材贸易稳步增长的基础上，同时进行了多个领域业务的探索和尝试。秉承复合多元化发展的原则，集团先后开展了工业材料、有色金属冶炼、餐饮、港口物流、水陆运输、旅游开发、房地产开发、科技孵化等项目的经营和开发，为集团的发展壮大奠定了坚实的基础。

1.工业材料：

2000年10月，集团投资兴建的“凯诺工业园”建成投产，主要从事“凯诺牌”环保家具漆、环保涂料、重防腐油漆的研发和生产，凯诺公司同年获湖南省科技厅“高新技术企业”认证。

2004年11月，公司组建娄底金诚工贸有限公司，注册资金500万，主营涟钢热轧卷板，月产量2500吨。

2.有色金属冶炼：

2002年4月，集团投资创建湖南有色金属有限公司，主营有色金属冶炼、稀贵金属回收业务，并形成年产粗铅10000吨、电铅8000吨、精铋800吨、银锭50吨的生产能力。

3.钢材贸易：

2003年2月，集团对钢材公司进行了重组，组建了湖南金荣钢材总公司，市场覆盖华东、华中、西部等地，并在原长沙钢材分公司、株洲钢材分公司、重庆金骏商贸公司的基础上，创建了上海优卓科贸有限公司、武汉金荣钢材有限公司、江西华菱工贸有限公司。

4.餐饮：

2002年9月，集团创建长沙金荣餐饮有限公司，“金荣酒楼”开张营业。

2006年8月，金荣酒楼“天下无二”餐吧正式营业。

5.港口物流：

2003年，集团与湘潭钢铁集团、湘潭航运公司联合组建湘潭顺通散货装卸有限公司；与长沙新港有限责任公司、涟源钢铁集团有限公司组建长沙金港码头有限公司；与湖南远洋集团等单位联合组建湖南航运有限公司；翌年与华菱集团联合收购岳阳港埠公司，建立岳阳华荣港务公司，主营港口和物流业务。

6.水陆运输：

2004年10月，集团与涟钢、湘钢、湖南远洋、长沙新港联合组建湖南湘江船务有限公司；翌年，万吨级货轮“湘江1号”、“湘江2号”顺利下水。

2005年5月，金荣汽车运输公司成立。

7.旅游开发：

2005年6月，公司签约湖南张谷英旅游合作开发项目，取得张谷英景区50年旅游开发经营权；同年8月，湖南张谷英旅游发展有限公司注册成立并进入景区经营。

8.房地产开发：

2005年7月，公司成功竞拍长沙市麓谷宗地48亩，“湖南商务会馆”项目启动。

2006年9月，公司签约醴陵中央商业广场旧城改造项目；12月，醴陵金荣房地产有限公司注册成立，醴陵中央商业广场和励节路改造项目进入实质性运作。

2007年3月，公司收购重组醴陵市第三建设工程集团总公司，房地产业务进一步向建筑施工纵深推进。

2009年10月，集团旗下商住项目金荣誉峰项目正式启动。

9．科技孵化：

2003年11月，长沙高新技术开发区举行M1组团1、2栋房产拍卖会，集团在M2组团基础上成功竞拍M1组团两栋房产，构成今日的金荣科技园规模。

2004年11月，集团与长沙市高新技术产业总公司签订《麓谷国际工业园280亩的供地协议》，正式启动麓谷国际工业园项目；2006年9月，麓谷国际工业园签约长沙众益电子电器有限公司，宣告成功引进第一家入园企业；截至目前，麓谷国际工业园入园企业已达200余家。

2005年11月，湖南新金荣科技孵化器有限公司正式更名为湖南麓谷科技孵化器有限公司，主营科技孵化和园区开发。

2010年9月，集团签约株洲云龙总部科技园项目，开发面积总计200余万平米。

五、二次创业——成功转型，战略决胜未来

2008年的金融危机让世界经济受到重创，尤其进出口贸易及钢材贸易更是受到严重影响，而让外界称奇的是，金荣集团在金融风暴爆发前夕神奇般地作出战略性决策：缩减矿材进口，将手中积储的大量价格仍在持续猛涨的钢材抛售一空。在经济泡沫破灭前夕，这看似大亏的一次调整却让集团成功避过一劫，并推动集团开始了决定企业未来方向的战略转型之路。

2010年，经过3年的产业结构调整和发展方式转变，集团最终完成了以房地产业、科技孵化产业和贸易物流为集团三大核心产业的战略转型布局。

目前，在保证商贸物流板块传统优势的基础上，集团已成功完成十余个大型产业园区和商住项目的开发和布局，并且将业务领域扩展至高新投资、金融服务、物业管理、餐饮连锁等专业领域，实现集团控股、参股各类型公司十余家，年销售总额超过60亿元。

新时期里，在以李文金董事长为核心的领导团队的精心谋划运筹下，金荣人开始了更为宏伟的二次创业历程。公司秉承“诚信是金、创新为荣”的核心理念，以产业经营与资本经营为依托，正全面实施企业品牌、文化、人力发展战略，矢志打造“科技服务集成，园区经济连锁，标准化经营管理”的科技孵化与园区经济国内第一品牌，缔造金荣集团旗下多个具有知名度、美誉度和忠诚度的产业或产品品牌，立志做最有社会责任感和使命感的民营企业，为国家经济再度腾飞作出卓越贡献。

靠金钱运转的世界，其实也是一个旁氏

1、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，股票好坏不是关键，关键是如何把握好个股盘中的走势及买卖点。而我们创辉技术团队能在盘中出击和异动时给你很好的把握这些要点 2、你想一想，要是你的股票被套，你的心态就被套，你的生活被套，家庭被套工作被套，那么你的一切都被套了，整天的生活心情都不好，这样使何苦呢？我想你是经历过这样的情况的，我不希望这样的悲剧在你的身上重演！

3、难道你宁愿把钱白白的赔在股市里，亏给庄家，也不愿花点小钱来让自己被动换主动，拥有一家可以跟随主力资金流向且有高超的专业技术团队来给自己一个赚钱的机会和获利的希望吗？

4、我们把控制风险放在第一位，赚钱放在第二位。我们的原则是在规避风险的前提下实现利润最大化……

6、做对一支股票很容易，但是要在股市稳稳当当的把每一波的收益都落袋为安那就难了，我想在06年的这一波大牛市里你的总资金还没有翻倍吧。但你现在回头看看，有多少支股票都翻了若干倍了吧,而你赚钱了嘛?

7、行情就是在绝望中诞生，在犹豫中延伸，在疯狂中死亡。

8、如果说短线是银，长线是金，那么波段操作就是钻石。现在我们就要在这种震荡行情中把握好波段操作才是真理。

9、先战胜自己，才能战胜庄家。而现在更是跟上庄家的脚步走就绝对没有错了，也让自己享受一下和主力一起赚钱的滋味。

10、个人投资者（散户）永远无法和机构相比。现在是机构主导的市场。

11、您的犹豫，对你的投资就可能因此失去一个非常好的机会，就少赚10％，20％，30％甚至更多，机会不是什么时候都有的，行情不会因为你有犹豫而停下来等你。 12、我们做股票，一定要走在别人前面，炒股就在于一个提前布局，有句话叫做：早知一日，富可敌国。你只要跟上我们的节奏走，你一定会是股市上的常胜将军。因为我们掌握了最及时的资讯，最准确的数据，我们有最雄厚的专业团队。

12、你跟我们合作，你就可以得到长时间的信息，得到一个赚钱的机会，等到一种成功的方法，一些经验，如果你墨守陈规，沿着你错误的老路继续走下去，也许经过不断的摔跤，你可能会成功，但那付出的代价也太大了点吧。其实这钱是怎么赚来的你比我更清楚，都是血汗钱，所以你得对你的资金负责啊．其实跟机构合作也是大势所趋，越成熟的市场越是机构主导的市场，散户信息的缺失或滞后，必然是很难赚到钱，所以你只有两种选择，要不退出市场，要不寻求有实力、有信誉的机构合作。其实就是给你上保险，就像你买汽车一样，光买了汽车还不行阿，你还得上保险阿，不然你敢上路吗？

13、在股市上最重要的就是资金面，技术面，消息面，政策面。。请问你里面有你最擅长的吗？

14、现在是结构性的牛市，冰火两重天，现象，也就是个股化已经十分严重，你为什么还是守着一支不赚钱的股票呢。我们来股市的目的是来赚钱，不是来跟股票谈恋爱，不能赚钱的股票，何必对他那么痴情？

15、为什么你会被套。为什么会赔钱，又没有想过原因？知错能改，善莫大焉，如果失败在哪里都不知道，如何能赚钱？你有没有一套正确的选股思想，有没有一个详细的交易，也就是什么时候买，什么时候卖，有没有想过？有没有一些及时地信息或者数据做依据？如果答案都是没有，那不亏钱才是不正常了。赚钱如果有这么简单，我相信没有人会赔钱了，我相信全中国人民都不会干活了，都来炒股了。

16、个人投资者往往得到的信息都是二手，三手的滞后消息，不但不能帮到你，反而会使你掉进有些不良机构的陷阱。

17、只要你跟对机构，做对事，用对方法，那就能成功，你不是神仙，股市上也没有神仙。靠运气成功一次尚可以理解，但永远靠运气那是不可能的。

18、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，也许同样一只股票，你做赔钱我们就能赚钱的。

19、你做对一只股票，抓住一个涨停很容易，市场上近三千只股票，乱买都可能买到一只牛股，但你能不能笑到最后，你有没有把股市上的每一波收益都稳稳当当的落袋为安呢？ 20、我每天接触这么多股民，你们是怎么做股票的我非常清楚，刚开始一腔热血想做短线，做着做着就短线变中线，中线变长线，长线就变贡献了。

我想投资期货，不知道在湖南有那些好的期货公司？

最近在思考金钱社会的问题。如果问，目前在你心中，什么是最重要的？也许你会回答：快乐，自由，和梦想。这没有错，甚至很好。但是，事实上，对地球上绝大多数普通人来说，现阶段最重要的东西，仍然是——金钱。许多人认为自己吃不饱肚子，是因为他们手里没有钱，而不是因为他们生活的地方不具备金钱野生的环境，所以无法吸引投资者的眼光，从而缺乏就业机会？也有人认为他们总是感到压抑是没有足够的钱，不能让他们过上体面的生活，不能买房，不能出去旅游，不能追求梦想，而不是他们错误的把真实的情绪体验放在了自己没有的东西上？所以，人群开始流动，总是从贫穷的地方向富裕的地方流动，去大城市或者工厂密集区寻找就业机会；或者，人们总是习惯阿谀奉承，巴结有钱人，希望从别人的口袋里摸到一把通向富裕的钥匙，打开幸福的大门？总之，在当今社会，似乎没什么比金钱更重要了，人们靠钱打发着每天的日子。而且，整个世界也是依赖金钱在运转着。

世界何时开始“缺钱”了

1.货币的演化。 在许久年前的古老生活中，世界各地人民辛勤的劳作，然后把自己生产加工出来的东西，拿去集市上交换别人的东西，也许海边的人展示的是贝壳珍珠，内陆的人出示的是小麦玉米，经过不断协商，每个人都换到自己想要的东西，或者没有。后来，随着物品交换的发展，出现了货币。货币开始充当的作用是等价交换，比如贝壳、大麦等。后来又觉得这些东西具有地域性，不方便普及，又产生了金属货币，比如银子等。金融货币在使用过程中很容易出现丢失、磨损，且不易携带，最后就发展出纸币，用来代替货币进行流通。当然，后来又发现存储的货币可以赚取利息，这时，货币从交换价值到流通价值，开始具备了消费价值和投资价值。随着纸币在各金融机构中转来转去，存取手续之麻烦，后来就产生了在线支付，纸币开始数字化，同时具备了数据价值和信用价值。如此看来，金钱的概念似乎是水到渠成，自然而然形成的，事实果真如此吗？什么时候世界开始完全被金钱操控了？

2.殖民的兴起 。我们知道，中世纪时期，虽然欧洲在经历过无数战争后爆发了伟大的文艺复兴运动，对艺术和科学的进步起到极大促进作用，萌发了资本主义萌芽，但那时的欧洲经济还不够强大，甚至发展远比不上亚洲，更别说影响世界了。什么时候欧洲开始“统治”全世界，并发展出自由资本主义经济呢？那就是——航海时代的开启和殖民地的建立。正是在军事占领和经济掠夺的双面进攻下，欧洲才奠定了自己的殖民者地位：杀死殖民地原住民，掠夺原材料，开金矿，贩卖黑奴，贩卖等等，仔细回忆所谓伟大的自由资本主义发展之路，其实就是一部人类开始走上“被奴役”之路的血泪史，并逐渐形成今天的经济运行和社会模式。

1492年，哥伦布奉西班牙统治者伊萨伯拉与斐迪南之命，率船3只，水手90名，从巴罗斯港出航，横渡大西洋，到达巴哈马群岛、古巴、海地等地，以后又三次西航，抵牙买加、波多黎哥诸岛及中美、南美洲大陆沿岸地带。哥伦布误认为他西航所达之处为印度，故称当地居民为“印第安人”。发现美洲新大陆后，西班牙并未停下脚步，立刻展开探索和征服的行动，殖民了加勒比海群岛，消灭了阿兹特克帝国，阿兹特克人、托尔特克人和玛雅人在短短的十年间都惨遭迫害。1532年，西班牙又把南美洲的印加帝国消灭了。西班牙在这些殖民地横征暴敛，开金矿银矿，逼迫当地人在矿场和农场干活，还种植蔗糖和烟草，不到二十年加勒比地区的原住民几乎灭绝，西班牙殖民者不得不开始从非洲进口奴隶。

除了西班牙，葡萄牙、荷兰、英国也纷纷加入航海探险和建立殖民地的狂潮。1768年，库克船长（Captain Cook）从英国出发前往南太平洋，展开一次探险行动。说来挺有意思，库克探险之旅并非进行殖民地的开拓，而是作为船长陪同一群欧洲科学家（随行还有天文学家、植物学家、画家）去观测金星凌日现象，从而测算地球和太阳之间的距离。远征船队由英国海军提供，船上配备了大炮、和火药等武器。库克一行最终发现了澳洲东部，并于1770年占领东岸一带。对于库克发现的许多岛屿，他都声称归英国所有，征服了澳大利亚、塔斯马尼亚和新西兰。在库克远征后的一世纪内，澳大利亚和新西兰最肥沃的土地都被欧洲移民掠夺强占，当地原住民人数锐减90%，直接造成本土文化的灭绝。

可以说，整整300年间，无论是美洲、大洋洲、大西洋，全都由欧洲人完全主宰，他们在世界各地建起殖民地，全球性的贸易网络逐渐成型。 于是，欧洲人积累了大量财富和，但由于分赃不均出现内斗，还把魔爪伸向亚洲，印度沦为英国殖民地，中国也因为反对而发生了战争。直到第一次世界大战发生，奥匈帝国和奥斯曼帝国发现不对，但为时已晚，他们的地位被欧洲崛起的新列强替代。同时，对于殖民地原住民来说，他们也觉得纳闷和愤怒，他们不会觉得欧洲移民的到来给他们带来了新文明的曙光，带来了自由贸易和资本主义思想，带来了先进的医疗和教育，促进了当地经济的繁荣，实现了世界种族融合，甚至普及了司法和民主的概念，因为他们根本就不在意这些。这些原住民眼睁睁看着家园被毁灭，肯定后悔不已，为什么不早点了解外面的世界，原来地球上还存在一群这样野蛮的“外星人”。然而，现在再谈这些还有什么意义呢，文明在发展过程中，总是夹杂着偶然和必然。

3.金融体系形成。 哥伦布发现美洲新大陆后，让西班牙国王和西班牙银行家、西班牙商人赚的金钵满盆，英国和荷兰也一样，经济迅速发达。哥伦布探险需要的大量资金，最初由西班牙王室出资相助，后来随着西班牙殖民地的建立，在当地开矿产等活动，赚取大量财富，导致后来的探险队不用再费口舌说服王室，就能从当地银行家和商人那里获得信贷资金，甚至普通百姓也加入殖民浪潮，把手里的钱拿去给商人用于投资，希望能从殖民地获取一杯羹。后来为了减少探险路上的风险，以及个人投资风险，有专门的股份公司就负责起资金的收集，类似于众筹，久而久之就形成了一套金融系统。

尽管西班牙当时十分强大，但一套非常完整的金融体系的形成却发生在荷兰。荷兰当时出现了包括银行、股票、信用、保险、有限责任公司等一套金融体系，其中著名的有荷兰东印度公司和西印度公司。东印度公司出售股票筹集建船资金，再派船到达亚洲，将特产和货物带回。东印度公司也参与打击竞争对手和海盗，聘请雇佣兵，后来提供资金直接攻下了印度尼西亚，使其成为荷兰殖民地。西印度公司则在美国哈德逊河和口的一座小岛上开拓了殖民地，名为新阿姆斯特丹（New Amsterdam），后来被英国占领，改名为新约克郡，简称纽约。当时西印度公司在殖民地筑起一道墙，用于抵抗英国人和美国原住民，这道墙的位置现在名为华尔街（Wall Street）。

17世纪末，荷兰这个欧洲小国在风光过后，因自满和战争成本过高，其金融帝国的地位被英国取代。进入20世纪后，世界局势发生翻天覆地变化，英国金融地位被美国取代。可以说，经过殖民主义掠夺，以及两次世界大战后，全世界真正享受到自由贸易和市场经济带来的种种，也就在这最近几十年间。短短几十年，各国经济突飞猛进，金融成为最紧俏的朝阳行业，上市企业如雨后春笋，股票债券多如牛毛，“拜金主义”倾向也日渐风靡全球。

追求利润导致商品泛化

1.商品品类细化。 尽管地球上许多动植物正处于濒临灭绝的边缘，但人们日常生活的日用品却越来越丰富，更新换代越来越快。甜品、灯光、衣服品种数不胜数，手机还没熟悉又出新款，至于美妆更不必说，几乎每一个器官都至少具备一种相应的产品。从某种程度上来说，能量是守恒的，那些濒临灭绝的动植物，也许它们的皮毛以其他化学成分，转化到各种各样的商品中；这些商品在使用过程中，又将化学成分分解或挥发，渗透到人类的毛皮和血液中，成为“新人类“的一部分。在整个工业链中，人类就像吸血鬼，总是以惊人的创造力和消费能力，把全世界能够生产和加工的自然据为己有，炮制出一个又一个市场蛋糕。

比如，一支口红，可以拥有几十种色号，用来搭配不同的衣服，不知是人类为了体验美丽而不得不浪费，还是为了证明有些发明创造只是模拟和抄袭。其实，一个女人涂什么色号的口红，并不总是根据服装颜色来定，她的肤色才是关键。事实上，很多时尚我们大多数普通人压根就看不懂，但我们相信，美一定遵循着某种基本规律。而在利益的驱动下，商人把这种规律从自然界上升到金钱界。比如，越贵的东西质量越好，精致女人应该拥有不同口红。再比如，现在的饮料有各种口味，各种功能，加了糖分和添加剂。很多人都厌恶糖尿病和龋齿，但很多人仍然爱喝饮料。事实上，人体需要的仅仅是一杯水而已，一杯真正的水。

事实证明，许多产品是多余的，它们的产生和存在，仅仅是商人为了赚钱开发出来的。将蛋糕不断做大，都有的吃。但那还是蛋糕吗，那将变成一块肉。吃肉的人，慢慢变成了狼。狼性文化的产生，是食肉者在金钱游乐场里想象出来的，用来消灭蛋糕的。

2.商品由物及人。 在农奴制没有废除的时代，许多非洲奴隶在树林里被捕获，然后被塞进肮脏的轮船，忍受一路颠簸，幸存者被运到世界各地的奴隶主庄园，明码标价卖掉，从此干着毫无尊严的活计，走上惨无人道的奴隶之路。小时候看过一部**《根》，至今印象深刻。而那些奴隶贩子不会在数钞票时说：“瞧，这些黑人奴隶得感谢我们，感谢我们把他们带出贫瘠的非洲土地，为他们提供就业机会。”这些奴隶贩子可不是什么经济学家，无法总结自由贸易的好处和资本主义的优势，他们无所不用其极，仅仅是想挣钱而已。在当时，一个黑人奴隶是活生生的能够卖出去的商品，而且卖家和买家毫无内疚可言。当然，经过人们长期不懈的奋斗，奴隶制终于被废除了，但“奴隶”这个商品真的消失了吗？有 人开玩笑说：“奴隶制并没废除，只是改为一天8小时工作制了。” 玩笑归玩笑，我们不禁思考，被明码薪资标价的广大职工，在企业间跳来跳去，像不像用于交换的“商品”？只是，这一次，人们是自愿加入劳动大军的，而且为了抬高自己的身价，在教育上前期就投入不少。除了广大普通职工，标有不同市场等级价格的网红和演员，除了自然人属性外，是不是也具备了商品属性？

3.产业链陷阱。 资本用于生产，生产为了销售，销售赚取利润，利润用于投资，简单来说，这个生产经营过程就是经济社会的基本运作脉络。套用在模式上就是价值链，用在企业上就是企业链，用在商品上就是供需链，考虑到国家和地区就是空间链，价值链、企业链、供需链和空间链合起来就是产业链。总之，无论把资本分成几类，利润怎么计算，经济这笔帐无非就是“收和支”。收大于支就赚钱，否则就亏损。都想赚钱，没有人愿意亏损，且收支不可能平衡，如果亏损了怎么办？一是生产新产品，开拓新市场。比如手机淘汰了固定电话，再淘汰了相机。二是向银行和民间借贷，这是无奈之举。三是颠覆原有模式。比如实体经济疲软了，虚拟经济焕发青春。四是宣布破产，想想自己能否在经济丛林中生存。如果这些还不行，无法打破循环怪圈，不如干脆加印钞票，反正钱本来就是所有人追逐的对象。如果加印钞票还不管用，人类是否应该思考一下，是什么原因让社会走到了今天这步？

金钱给世界造成的困扰

1.贫富差距。 朱门酒肉臭，路有冻死骨，这是形容古代封建社会的诗句，今天仍适用。尽管和从前相比，人类在意识方面已经先进一大步，同情和怜悯是大多数人认可的价值观，但在现实世界中，有的人灯红酒绿纸醉金迷，有的人躺在泥潭里挣扎生存。虽说每个人的人生经历不同，呈现结果不同，但衡量人与人之间的区别，不得不说目前最重要的还是金钱。

2.自私冷漠。 金钱似乎可以解决一切问题，人与人之间只谈钱，很少谈感情了。比如，企业在用人方面，往往规定，三十岁以上结婚但未孕的女职工，在职期间不得生育。对于主义者来说，这么做简直冷血。但对企业来说，这是为了防止女性职工搭便车的无奈之举。不管是魔高一尺，道高一丈，还是反之，这样的企业和个人都只考虑自身利益，他们活在赤裸裸的金钱轨道里。有人把市场经济称为契约经济，或者信用社会，认为只要按照规矩办事，能者多劳，弱者少赚，这个社会不会乱套，而且相当公平公正。这样说的人应该算是“能者”，他们无法体会“弱者”的苦楚。 在先进的社会，人们用爱和善良衡量自己的每一个念头。

3.信用泡沫。 对个人而言，从最初交换商品，到扩大消费，人们总是认为欲望是可以用金钱满足的，而自己总是可以赚到这些钱，所以不断给自己的信用升级，于是，有了的出现。对企业而言，从最初追求利润，到抢夺别人的利润，企业总是不遗余力告诉消费者，他们才是最值得信赖的平台，于是，有了股票债券的发行。对而言，从最初征税，到参与投资交易，总是既依赖企业，又要为人民服务，于是，不断的进行宏观调控。 换言之，为了不让经济各个环节出现漏洞，维持住这个循环怪圈，对三者而言，很多时候只能拆东墙补西墙，这种运转模式本身就像一个庞氏 （庞氏：查尔斯·庞兹（Charles Ponzi）是一位生活在19、20世纪的意大利裔投机商，1903年移民到美国，1919年他开始策划一个阴谋，向一个事实上子虚乌有的企业投资，许诺投资者将在三个月内得到40%的利润回报，然后，狡猾的庞兹把新投资者的钱作为快速盈利付给最初投资的人，以诱使更多的人上当。由于前期投资的人回报丰厚，庞兹成功地在七个月内吸引了三万名投资者，这场阴谋持续了一年之久，才让被利益冲昏头脑的人们清醒过来，后人称之为“庞氏”。）

4.引发战争。 自由资本主义的发展，曾经带给世界一丝曙光，仿佛让普通百姓过上了有尊严和富足的生活。但靠金钱运转的世界，终究不过是一纸“经济合同”，一旦合同到期，经济开始萧条，社会矛盾加剧，这时不得不取“新形式”签订“新合同”，制定世界新秩序，否则金钱社会的“击鼓传花”效应是无解的，总有一天这个“花”会落地，就看最后“危机”落在谁手里。靠利益驱动发展的资本主义（因为它是靠殖民和掠夺起家），往往没有良药解决这一困局，每当经济出现大萧条时，战争就成为缓解阵痛的“药方”。 纵观两次世界大战，无论是出于自身利益考量，还是被迫加入战队，这时，战争表面上是政治和军事诉求，本质上是重置分配秩序。 近些年发生的局部战争，其实多少都和分配有关。

金钱运行的世界是一团火，我们只看见一片烟。烟消云散后，人心负债累累。那天会到来吗？

销售贵金属产品时需具备的销售资质为

来广州投资好了，因为这里接受知识和消息都是最快捷的，再说期货只用开个户，全国各地的都行。不过各你个建议，期货和实盘操作黄金外汇差不多。你可以试下炒黄金和外汇的

在我看来，最好的金融投资理财工具应当具备这么几个特点：能做多、能做空、T＋0、低保证金、不易被

操纵

按照这一标准，目前与股市相关的工具中，最好的是炒黄金外汇,接着股指期货，其次是权证，最差的股

票。

随着人们经济能力和金融知识的提高，单向获利的股票市场已经不能满足投资者的金融需求，越来越多的

人转向更具操作空间和投资价值的黄金市场。2007年，中国已经迎来黄金投资时代热潮，2008年更是火爆

，

1、黄金跟股票不一样，黄金品种少，可以买涨也可以买跌，双向投资，不管是涨是跌都有获利机会；

2、一手标准合约黄金，只要投入一定比例的保证金就可以在网上进行买卖，不需投入全部资金，提高资

金的利用率；

3、黄金以盎司为单位（1盎司=31.1030克），每盎司金价涨跌1美元盈亏也是1美元，收益跟买入的数量和

涨跌的多少有关。

4、黄金的价格主要受市场供求，美圆汇率，石油价格，股市行情，国际政局动荡、战争、恐怖，国

际贸易、财政、外债赤字，通货膨胀，各国的货币政策等因素影响，比股票要好分析；

5、价格低了买；

行情不明朗不入市；

止损后不能马上入市；

1、学会建立头寸、斩仓和获利

"建立头寸"是开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进黄金的行为。选择适当的金价水平以及时机建立头寸

是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大：相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。

"斩仓"是在建立头寸后，突遇金价下跌时，为防止亏损过高而取的平盘止损措施。例如，以157的价格

卖入黄金，后来金价跌到到150，眼看名义上亏损已达7元。为防上金价继续下滑造成更大的损失，便在

150的价格水平卖出黄金，以亏损7元结束了敞口。有时交易者不认赔，而坚持等待下去，希望金价回头，

这样当金价一味下滑时会遭受巨大亏损。

"获利"的时机比较难掌握。在建立头寸后，当金价已朝着对自已有利的方向发展时。平盘就可以获利。例

如在145元买入黄金；当金价上升至150元时，已有5元的利润，于是便把黄金卖出，赚取利润。掌握获利

的时机十分重要，平盘太早，获利不多；平盘太晚，可能延误了时机，金价走势发生逆转，不盈反亏。

2、买涨不买跌

黄金买卖同股票买卖一样，宁买升，不买跌，因为价格上升的过程中只有一点是买错了的，即价格上升到

顶点的时候，金价象从地板上升到天花板，无法再升？除了这一点之外，其他任意一点买入都是对的。在

金价下跌时买入，只有一点是买对的，即金价已经落到最低点，就象落到地板上，无法再低，除此之外，

其他点买入都是错的。

由于在价格上升时买入，只有一点是买错的，但在价格下降时买入却只有一点是买对的，因此，在价格上

升时买入盈利的机会比在价格下跌时大得多。

3、"金字塔"加码

“金字塔"加码的意思是：在第一次买入黄金之后，金价上升，眼看投资正确，若想加码增加投资，应当

遵循"每次加码的数量比上次少"的原则。这样逐次加买数会越来越少，就如"金字塔"一样。因为价格越高

，接近上涨顶峰的可能性越大，危险也越大。

4、于传言时买入（卖出），于事实时卖出（买入）

黄金市场与股票一样，经常流传一些消息甚至谣言，有些消息事后证明是真实的，有些消息事后证明只不

过是谣传。交易者的做法是，在听到好消息时立即买入，一旦消息得到证实，便立即卖出。反之亦然，当

坏消息传出时，立即卖出，一旦消息得到证实，就立即买回。如若交易不够迅速很有可能因行情变动而招

至损失。

5、不要在赔钱时加码

在买入或卖出黄金后，遇到市场突然以相反的方向急进时，有些人会想加码再做，这是很危险的。例如，

当金价连续上涨一段时间后，交易者追高买进了该种货币。突然行情扭转，猛跌向下，交易员眼看赔钱，

便想在低价位加码买一单。企图拉抵头一单的金价，并在金价反弹时，二单一起平仓，避免亏损。这种加

码做法要特别小心。如果金价已经上升了一段时间，你买的可能是一个"顶"，如果越跌越买，连续加码，

但金价总不回头，那么结果无疑是恶性亏损。

6、不参与不明朗的市场活动

当感到金市走势不够明朗，自己又缺乏信心时，以不入场交易为宜。否则很容易做出错误的判断。

7、不要盲目追求整数点

黄金投资中，有时会为了强争几个点而误事，有的人在建立头寸后，给自己定下一个盈利目标，比如要赚

够200美元或500人民币等，心里时刻等待这一时的到来，有时价格已经接近目标，机会很好，只是还差几

个点未到位，本来可以平盘获利，但是碍于原来的目标，在等待中错过了最好的价位，坐失良机。

8、在盘局突破时建立头寸

盘局指牛皮行市，金价波幅狭窄。盘局是买家和卖家势均力敌，暂时处于平衡的表现。无论是上升过程还

是下跌过程中的盘局，一旦盘局结束时，市价就会破关而上或下，呈突破式前进．这是入市建立头寸的太

好时机，如果盘局属于长期牛皮，突破盘局时所建立的头寸获大利的机会更大。

9、谨记金市操作经典理念

只用输得起的钱进行投资

最初的交易从小数额开始

交易前要制定出交易

严格执行交易，勇于止损

不过度交易(失败后成功后)

不要被几个点误己，区分希望与获利

努力承受心理与生理上的压力

不怨天尤人，勇于承认错误

重大公布前可离场观望

学会辍取意外之财

不把全部资金压到一笔交易上

在金价上涨时不要倒金字塔加码

边缘入场收获大

顺势而为，不逆市操作

补充能量，独立决策

技术分析导论

技术分析以研究“市场运动”本身为目的，通过对过去价格、交易量的观察来判断未来市场将会发生何种

方向何种大小的波动。当今所有获利的交易员没有一个不使用技术分析，它是进行金融投机的基础。

技术分析有三大要点：

一、市场运动包含一切信息；

这句话绝对正确。市场运动代表的是所有投资者对当前市场的态度和看法，也正是这些不同的观点促成了

市场运动。无论基本面如何，如果人们不对其产生反应，并有所行动，那么基本面就毫无价值，对价格波

动真正起作用的是大众群体或强势个体对该产生的反应及行为而不是本身。最终这一切都会反应

在市场运动之中，显然，谁都可以编造一个谎言勾勒市场美好的前景，但只有实实在在的钱才能使市场运

动。

二、价格具有趋势性质；

技术分析中有相当一部分方法是跟随趋势的。按照物理学的观点运动中的趋势一旦形成更可能持续而不是

反转。这符合人类看待问题的习性，实际上市场运动也的确存在趋势，并且顺应趋势也是交易的一个核心

内容。

三、历史会重现。

技术分析其本质是对人类心理的研究，这也就不难解释一百年前的图形为何至今仍旧适用了。图形收集了

投资者的希望和恐惧，而这一切过去如此，将来几乎也会如此，因为人类的心理从来不曾改变。拜伦在《

恰尔德·哈罗德游记》中揭露了一个人类历史的秘密，“人类所有的故事都表明同一个主题，那就是过去

的再现；首先是自由和荣誉；而这些消失后，财富、罪恶、腐败和野蛮终于降临，而历史虽然无边无际，

内容却如出一辙。”。

技术分析相比基本分析主要具备以下两个优势：

一、选择时机；

因基本分析主要研究导致市场涨跌的供求环境和经济力量，所以它并不直接面对图表，也无法捕捉具体的

入场点。而期货和外汇市场取的是高杠杆的保证金制度，如果没有好的入场点，即使看对了方法也很可

能破产。就一点而言，技术分析有着基本分析无法比拟的优势。

二、简便性和全面性。

基本分析必须面对大量的数据和精通不同市场相关领域的知识，所以基本分析很难同时应付多个市场。技

术分析的原理则适用于所有市场，图表也较易取得，技术分析的这种优势能帮助投机者在当前市场处于平

静时期时迅速投身另外一个活跃的市场获取利润。

新手在进行技术分析学习和应用时，应从以下三点考虑：

一、学习经典方法；

经典是人类智慧的结晶，它们经过了多年的考验，被证明是正确有效的，因此在排除它是否正确的前提下

，只需多考虑如何使用它即可。

二、符合自我的分析方法；

技术分析方法成百上千，每种方法都有它的优点，但并不是每种方法都要使用或则都适合投机者本人，如

投机者喜欢短线交易就应该选择敏感的指标，而长线投机者就应该选择胜率高却比较迟钝的指标。

三、与市场的配合程度。

不同的市场有不同的分析方法，不同的市场状态也有不同的应对策略，投机者应该在进入市场之前多进行

试验，总结出一套与当前市场配合程度最高的分析方法。

技术分析的误区：

技术分析是帮助投机者推断未来市场发展方向和幅度的得力助手，但并不代表技术分析就百分之百正确，

技术分析给出的是未来市场某种情况将会发生的概率，比如价格在五日均线以上，就可以推断出当前市场

处于强势，未来更倾向于上涨，可谁也不能保证市场就一定上涨；技术分析必须灵活运用，比如投机者根

据上升趋势线的支撑买入，而随后价格跌破了上升趋势线，这并非说技术分析有错误，因为趋势终归有结

束的一天，那么趋势线也早晚有被跌破的一天，相反跌破趋势线正是一个趋势有可能反转的信号；有许多

业余投资者认为技术分析不适用于中国市场，说中国市场是政策市场和被机构严重操纵的市场，这点十分

错误，因为技术分析针对的是市场运动本身，所以无论政策或机构有任何动作，最终都会反应在市场运动

之中。

在民间向来有'闲钱买黄金'的说法。投资黄金好处不少，比如它不但能增值还能保值，是对抗通货膨胀的

最理想工具，另外，黄金市场很难像股市一样出现庄家操纵价格、左右市场的情况，交易比较公平。但是

，在这些好处背后，黄金市场也存在很多看不见的风险，影响着黄金的价格走势。

当前的黄金市场价格，是由黄金现货供求关系、美元汇率、国际政局、全球通胀压力、全球油价、全球经

济增长、各国央行黄金储备增减、黄金交易商买卖等多种力量平衡的结果。个人投资者要想准确把握黄金

价格的短期走势，难度是很高的。但根据国际黄金市场的经验，个人投资者可以参照黄金与美元、黄金与

石油、黄金与股市之间的互动关系，商品市场的联动关系以及黄金市场的季节性供求因素、国际基金的持

仓情况等因素，对金价走势进行相对比较简单的判断和把握。

(一) 金价与美元的互动关系

由于国际金价用美元计价，黄金价格与美元走势的互动关系非常密切，一般情况下呈现美元涨、黄金跌；

美元跌、黄金涨的逆向互动关系。在基本面、资金面和供求关系等因素均正常的情况下，黄金与美元的逆

向互动关系仍是投资者判断金价走势的重要依据。例如2005年5月国际金价自730美元/盎司回落至541美元

/盎司，引发金价大跌的主要原因之一就是市场当时预计美联储会再次加息，美元会强劲反弹，导致金价

深幅调整。

(二) 金价与油价的互动关系

原油价格一直和黄金市场息息相关，其原因是黄金具有抵御通货膨胀的功能，而国际原油价格与通胀水平

密切相关，因此，黄金价格与国际原油价格具有正向互动关系。例如2005年四季度，由于卡特里娜飓风的

影响，导致国际原油价格大幅上涨，推动国际金价大幅上扬。

(三) 金价与国际商品市场的联动关系

由于中国、印度、俄罗斯、巴西'金砖四国'经济的持续崛起，对有色金属等商品的需求持续强劲，加上国

际对冲基金的投机炒作，导致有色金属、贵金属等国际商品价格自2001年起持续强劲上扬，这就是商品市

场价格联动性的体现。投资者在判断黄金价格走势时，必须密切关注国际商品市场尤其是有色金属价格的

走势。

(四) 金价与股市的互动关系

国际黄金市场的发展历史表明，在通常情况下，黄金与股市也是逆向运行的，股市行情大幅上扬时，黄金

价格往往是下跌的，反之亦然。但由于我国内地股市是相对封闭的，黄金价格的涨跌与内地股市行情并没

有太大的关联度，而是与境外一些重要的股票市场(如纽约、东京、伦敦)有较强的关联度。

(五) 金价与市场季节性供求因素的关系

供求关系是市场的基础，黄金价格与国际黄金现货市场的供求关系密切相关，黄金现货市场往往有比较强

的季节性供求规律，上半年黄金现货消费相对处于淡季，近几年来金价一般在二季度左右出现底部。从三

季度开始，受节日等因素的推动，黄金消费需求会逐渐增强，到每年的春节，受亚洲国家的消费影响，现

货黄金的需求会逐渐达到高峰，从而使得金价走高。

(六)金价与国际基金持仓水平的关系

1.善用理财预算，切记勿用生活必需资金为资本

想成为成功的黄金投资--保证金交易者，首先要切记勿用你的生活资金做为交易的资本，资金压力过大会

误导你的投资策略，徒增交易风险，而导致更大的错误。而每次投资最好是你闲散资金的三分之一，等做

成功了可以逐步加入。而当你的赢利超过你的本金有余时，最好把本金抽回，利用赢余的资金去做。

2.运用模拟帐户，学习保证金交易

初学者要耐心学习，循序渐进，勿急于开立真实交易帐户。不要与其它人比较，因为每个人所需的学习时

间不同，获得的心得亦不同。在模拟交易的学习过程中，你的主要目标是发展出个人的操作策略与型态，

当你的获利机率日益提高，每月获利额逐渐提升，表示你可开立真实交易帐户进行保证金交易了。

3.保证金交易不能只靠运气

保证金交易不同纸黄金可以在下跌过程中逐步建仓(指在上升的大行情中)，当你频频获利时，千万不要大

意，一定制定好每次操作的交易，做好技术分析把握进出点，如果你在一笔交易中亏损1000元，在另

一笔交易中获利2000，虽然你的帐户总额是增加的状况，但千万不要自以为是，这可能只是你运气好或是

你冒险地以最大交易口数的交易量取胜，你应谨慎操作，适时调整操作策略。

4.交易不易过度频繁

一般情况下，不要在上下2-3元的范围内进行交易，除非你已经是一个短线高手，最好在一个支撑位上扎

或者一个阻力位上古，范围最少要5元以上；也不要在亏损后急于翻本，应该冷静下来，仔细分析，然后

再战。面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只有在你

认为原来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。切记不要

情绪化，宁可错过机会，决不冒险做错！

5.勿逆势操作

在一个上升浪中只可以做多，同样在一个下降浪中只可以做空，甚至只要行情没有出现大的反转，切记勿

逆势操作！不以一次几元的回调而感到惋惜，只须在回调的支撑位上伏击便可。市场不会因人的意志为转

移，市场只会是按市场的规律延伸。

6.严格止损减低风险

当你做交易的同时应确立可容忍的亏损范围，善用止损交易，才不致于出现巨额亏损，亏损范围依帐户资

金情形，最好设定在帐户总额3-10%，当亏损金额已达你的容忍限度，不要找寻借口试图孤注一掷去等待

行情回转，应立即平仓，即使5分钟后行情真的回转，不要婉息，因为你已除去行情继续转坏，损失无限

扩大的风险。你必需拟定交易策略，切记是你去控制交易，而不是让交易控制了你，自己伤害自己。

应以帐户金额衡量交易量,勿过度交易。交易范围须控制在一定范围内，除非你能确定目前的走势对你有

利，可以50%，否则交易不要每次交易不要超过总投入的30%；依据这个规则，可有效地控制风险，一次交

易过多的手数是不明智的做法，很容易产生失控性的亏损。永远把保证资金安全放在第一位！

7.学会彻底执行交易策略，勿找借口推翻原有的决定

交易最大致命性而且会摧毁每件事的错误是，当你(在损失已扩大至所做资金的30%)损失了开始找借口不

要认赔平仓，想着行情可能一下子就会回转? 在你持续有这个念头时，就不会有心去结束这个损失继续扩

大的仓位，而只会失去理智地等待着行情回转。市场变化是无情的，不会因为任何人的痴心等待而回转行

情。当损失超过50%或更多时，最终交易人将会被迫平仓，甚至3倍以至于暴仓，交易人不只损失了金钱也

损失了魄力，他们会让自己失去信心及决定，这个错误产生的原因很简单-“贪”。损失20%不会让你失去

补回损失的机会，而且有可能下次的交易能获利更多，但是在一两笔交易中损失一个仓位，你彻底毁了赚

更多钱的机会，这笔损失难以补平。为了避免这个致命性错误的产生，必需记住一个简单的规则- 不要让

风险超过原已设定的可容忍范围，一旦损失已至原设定的限度，不要犹豫，立即平仓 !

8.交易资金要充足

帐户金额越少，交易风险越大，因此要避免让交易帐户仅有做一手的金额，做一手的帐户金额是不容许犯

下一个错误，但是，即使经验丰富保证金交易人也有判断错误的时侯。

9.错误难免，要记取教训，切勿重蹈覆辙

错误及损失的产生在所难免，不要责备你自己，重要的是从中记取教训，避免再犯同样的错误，你越快学

会接受损失，记取教训，获利的日子越快来临。另外，要学会控制情绪，不要因赚了100而雀跃不已，也

不用因损失了100而想撞墙。交易中，个人情绪越少，你越能看清市场的情况并做出正确的决定。要以冷

静的心态面对得失，要了解交易人不是从获利中学习，而是从损失中成长，当了解每一次损失的原因时，

即表示你又向获利之途迈进一步，因为你已找到正确的方向。

10.你是自己最大的敌人

交易人最大的敌人是自己- 贪婪、急燥、失控的情绪、没有防备心、过度自我等等，很容易让你忽略市场

走势而导致错误的交易决定。不要单纯为了很久没有进场交易或是无聊而进行交易，这里没有一定的标准

规定必需于某一期间内交易多少量，即使你在2-3天内仅开立一个仓位，但是这笔交易获利了1000到3000

表示你的决策是正确的，并无任何不妥。

11.记录决定交易的因素

每日详细记录决定交易的因素，当时是否有什么消息或是技术指标让你做了交易决定，做了交易后再

加以分析并记录盈亏结果。如果是个获利的交易结果，表示你的分析正确，当相似或同样的因素再次出现

时，你的所做的交易记录将有助于你迅速做出正确的交易决定；当然亏损的交易记录可让你避免再次犯同

样的错误。你无法将所有交易经验全部记在脑海中，所以这个记录有助于提升你的交易技巧及找出错误何

在。

12.参考他人经验与意见

交易决定应以你自己对市场的分析和技术图形及感觉为基础，再参考他人意见。如果你的分析结果与他人

相同，那很好；如果不同，那也不用太繄张。然而，如果分析结果真的相差太悬殊，而你开始怀疑自己的

分析，此时最好不要进行真实交易，仅以模拟帐户来进行。如果你对自己的决定很有信心，不要犹豫，做

了就是，你的多项预测将会有对的一个，如果你的预测错误，要找出错误所在。

13.止赢和止损同样重要

要记住市场古老通则：亏损部位要尽快终止，获利部位能持有多久就放多久。另一重要守则是不要让亏损

发生在原已获利的部位上，面对市场突如其来的反转走势，与其平仓于没有获利的情形也不要让原已获利

的仓位变成亏损的情形。具体做法是随着价格的上扬(或下降)逐步提高 (或降低)你的止损(赢)位置，不

要一厢情愿的认为会无限的涨下去，坚决不要把已经获利的单子做成亏损。

14.切勿有急于翻身的交易心态

面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只有在你认为原

来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。不要跟市场变化

玩猜一猜的游戏，错失交易机会，总比产生亏损来的好。

15.循序渐进，以谨慎的态度学习保证金交易

缺乏谨傎的心态与操作技巧，用式的高风险式的交易手法，只会给你带来损失。

16.以真实交易的心态进行模拟交易

要以真实交易的心态去做仿操作时，你越快进入状况，就越快可以发展出可应用于真实交易的适当技巧。

必需将模拟交易当成真实交易来进行，是因为你所发展出的合适技巧为你的交易的成功所在。

17.操作尽量避开价格变动频繁难以预测的时段

初学者进行交易应避开价格上下变动频繁时段，如纽约刚开盘的时候，此时价格较无脉胳可循，难以预测

；应该等到上下浮动完成有了方向的时候再进入，除非你有十分把握，如果交易初期你在这种时段进行交

易，只会影响你的交易信心。

18.耐心学习，勤能补拙

学习保证金操作有多种途径可循，你可以每天看看相关评论，了解有关黄金的各种信息，认真分析黄金的

走势图，每天坚持学习，勤能补拙。打下扎实的基础，将助你迈向成功之途!

伦敦金主要具有以下的特点：

(1)伦敦金以美元标价，以英制盎司为计量单位，一盎司等于31.1035克。

(2)伦敦金最低交易量为一手/一张合约，一手为100盎司，约等于三公斤黄金。

(3)保证金交易，只交少量保证金，即可进行大额交易。

(4)卖空机制，可以双向交易，既可买涨，也可买跌。

(5)24小时交易，全球性的交易网络，周一到周五不间断交易

黄金投资优势

黄金投资有区别其他投资品种的自身特性。首先是安全性。黄金的价值是自身所固有的和内在的，并且有

千年不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒。其次是变现性，黄金是货币密切相关的金融资

产，因此很容易变现。更由于黄金24小时的交易市场，因此随时可以变钞票。黄金有世界价格，还可以根

据兑换比价，兑换为其他国

家货币；

炒黄金的八大特点：

一：杠杆式投资，资金量放大100倍，即投资1万元拥有100万元的黄金,获，一天有一倍以上获利的可

能！

二：黄金波动大，根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治，经济因素，以

及各种突发的影响，金价经常处于剧烈波动之中，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。

三：交易服务时间长，公司结合不同的情况，经营时间为22小时交易时间，涵盖全部国际黄金市场交易时

间。

四：资金结算时间短，当日可进行多次交易，提供更多投资机遇。

五：操作简单，有无基金均可，即看即会，比炒股简单，不用选股那么麻烦，全世界都在炒这种黄金，每

天交易额达20万亿美元，而且没有庄家。

六：赚的多，黄金涨，你做多（买进单），赚；黄金跌，你买空（卖出单），也赚！（股票涨才赚，跌则

亏）

七：趋势好，炒黄金在国内才刚刚兴起，股票，房地产，外汇等在刚开始都是赚疯了，黄金也不会例外。

现在从K线图看，牛势才刚刚开始。

八：保值强，黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金

增值。

为求简单易懂，本方案少用专业名词，有部分地方用词可能不够专业及准确，但不影响分析。若您对本方

案各方面不清楚或有疑问，想更详细了解黄金现货交易或其它投资工具，并希望结合个人实际情况提供更

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请教期货的所有规则

销售贵金属产品时需具备的销售资质为需要获得院批准或同意才能进行。

1、黄金。

黄金的历史就是人类的文明史。几千年前，当人们发现第一批天然金粒，黄金就被认为是贵重的材料。由于黄金具有美丽的色泽，非常稳定的化学性质以及良好的机械性能、又是最佳的保值物品，因此，黄金首饰在所有的首饰中占有最重要的地位。

现在，黄金最大的消费项目是首饰制作。10年，世界用于首饰制作的黄金达1062吨，约占当年世界黄金消费总量的77%以上。18年全世界各行业的黄金加工量是1400吨，而首饰业就用了1000吨。在现代首饰中，黄金可以与不同金属制成合金以便得到所需的各种色彩，如金**、水绿色、纯白色、蓝色等等。

2、白银。

除了金外，银是最广泛应用于首饰制作的金属。在首饰业中使用银主要出自两方面的原因：一是使用白银更加经济，二是银具有美丽的白色，具有最强的金属光泽，用在首饰上能取得较好的光色效果。例如用银做金刚石和其它透明宝石的支座可加强反光性，这样使宝石首饰看起来更加明亮和鲜艳。

3、铂金。

铂金即白金。是一种非常珍贵的贵金属，与金、银相比，它用于首饰制造的时间较晚。由于铂具有艳丽的白色，优异的延展性以及耐磨、耐酸性，从19世纪开始，它就开始广泛应用于首饰制造中。

4、稀金。

稀金并不是一种单独的金属，而是一些稀有金属的合金。由于稀金具有某些可与黄金相媲美的特性，如象黄金一样的色泽，同黄金一样的化学稳定性和相似的机械性能。用稀金制做的首饰几乎可达到与金首饰乱真的程度。

贵金属销售技巧与经验：

近一个月来，我网点在贵金属销售方面有所提高，取得了较大的进步，在此我想和大家分享一下我们的营销心得。

首先，谈谈我们的网点吧，G类乡镇小网点，客户不算多、质量也不算优。而且，由于是乡镇网点，大部分客户的思想还是偏向于保守，除了定期存款和近年来比较畅销的理财产品以外，其他投资渠道仍然没有得到普遍的认可和接受。在这样的基础上，对于我们贵金属营销工作的开展是有—定难度的。

今年以来，随着我行对于贵金属业务的越来越重视，我网点也一直在急着找寻突破口，除了在网点各处显眼的地方大摆广告阵、让大堂经理向大厅客户派发宣传折页之外，我们还坚持让柜员每办一笔业务时做到一句话营销，当然，我们的理财经理和个人业务顾问也是尽全力的向一些理财客户推荐实物黄金产品以及账户金、账户银。

在这个过程中，我们没有急于求成、没有过度营销，而是循序渐进的先让客户对我行的贵金属业务有所了解，只有在了解的基础上，才有可能对贵金属投资产生兴趣。

对于实物黄金的销售，我们做了多方面的努力。首先是布置黄金展示柜，将仿真金精美的排列放置在黄金展示柜中，并将黄金展示柜置于网点大厅入口处，几乎所有进门的客户都能看到，让客户知道建行也有实物黄金产品，并且口口相传，的话还能成为茶余饭后的话题之一，间接的起到了广告的效果。

其次，也算是天时地利人和的作用，4月份金价大跌，在很大程度上促进了我网点的黄金销售。在黄金销售时机如此凑巧的基础上，再配合我网点营销人员的积极营销策略，推荐每一位购买、对接理财产品的客户投资到黄金上来，鉴于大众对于近年来黄金价格的了解，相当一部分客户都欣然接受了我们的建议。

当然，我们并不是一味销售产品而毫不关心投资的合理性，我们将客户分类，将资金长期不动用的客户与资金随时要周转的客户区分开来，分别推荐这两类客户做贵金属的长期投资和短线投资，长期即实物黄金，短线即账户贵金属。

同样是针对购买理财产品的客户，我们耐心的教会了客户使用网上银行操作贵金属买卖业务，后期跟踪的时候我们了解到，有些客户学会了之后一直在频繁的操作着贵金属业务，这让我们感到十分欣慰并且有成就感。

最后，谈谈最重要的一点，在所有的销售过程中，服务永远是最重要的。无论是优质客户还是一般的大众客户，我们都热情的对待;无论对于我们的营销是接受还是拒绝，我们也都永远笑脸迎人。我相信，这是取胜最重要的法宝。

安阳市岷山有色金属有限责任公司的岷山大事记

期货的历史：期货的英文为Futures，是由“未来”一词演化而来，其含义是：交易双方不必在买卖发生的初期就交收实货，而是共同约定在未来的某一时候交收实货，因此中国人就称其为“期货”。

最初的期货交易是从现货远期交易发展而来，最初的现货远期交易是双方口头承诺在某一时间交收一定数量的商品，后来随着交易范围的扩大，口头承诺逐渐被买卖契约代替。这种契约行为日益复杂化，需要有中间人担保，以便监督买卖双方按期交货和付款，于是便出现了1570年伦敦开设的世界第一家商品远期合同———。为了适应商品经济的不断发展，1985年芝加哥谷物推出了一种被称为“期货合约”的标准化协议，取代原先沿用的远期合同。使用这种标准化合约，允许合约转手买卖，并逐步完善了保证金制度，于是一种专门买卖标准化合约的期货市场形成了，期货成为投资者的一种投资理财工具。

期货的基本概念：期货就是标准化合约,是一种统一的、远期的"货物"合同。买卖期货合约，实际上就是承诺在将来某一天买进或卖出一定量的"货物"（"货物"可以是大豆、铜等实物商品，也可以是股指、外汇等金融产品）。

期货合约的主要特点是：

A.期货合约的商品品种、数量、质量、等级、交货时间、交货地点等条款都是既定的，是标准化的，唯一的变量是价格。期货合约的标准通常由期货设计，经国家监管机构审批上市。

B.期货合约是在期货组织下成交的，具有法律效力，而价格又是在的交易厅里通过公开竞价方式产生的；国外大多用公开叫价方式，而我国均用电脑交易。

C.期货合约的履行由担保，不允许私下交易。

D.期货合约可通过交收现货或进行对冲交易来履行或解除合约义务。

期货合约的组成要素包括：

A.交易品种

B.交易数量和单位

C.最小变动价位，报价须是最小变动价位的整倍数。

D.每日价格最大波动限制，即涨跌停板。当市场价格涨到最大涨幅时，我们称"涨停板"，反之，称"跌停板"。

E.合约月份

F.交易时间

G.最后交易日:最后交易日是指某一期货合约在合约交割月份中进行交易的最后一个交易日;

H.交割时间:指该合约规定进行实物交割的时间；

I.交割标准和等级

J.交割地点

K.保证金

L.交易手续费

期货合约的作用是：

一是吸引套期保值者利用期货市场买卖合约，锁定成本，规避因现货市场的商品价格波动风险而可能造成损失。

二是吸引投机者进行风险投资交易，增加市场流动性。

期货交易的特征

1、期货交易的双向性：期货交易与股市的一个最大区别就期货可以双向交易，期货可以买空也可卖空。价格上涨时可以低买高卖，价格下跌时可以高卖低补。做多可以赚钱，而做空也可以赚钱，所以说期货无熊市。

在熊市中，股市会萧条而期货市场却风光依旧，机会依然

2、期货交易的费用低：对期货交易国家不征收印花税等税费，唯一费用就是交易手续费。国内三家目前手续在万分之二、三左右，加上经纪公司的附加费用，单边手续费亦不易额的千分之一。

低廉的费用是成功的一个保证

3、期货交易的杠杆作用：

杠杆原理是期货投资魅力所在。期货市场里交易无需支付全部资金，目前国内期货交易只需要支付5%保证金即可获得未来交易的权利。

由于保证金的运用，原本行情被以十余倍放大。我们设某日铜价格封涨停（期货里涨停仅为上个交易日的3%），操作对了，我们的资金利润率达60%（3%÷5%）之巨，是股市涨停板的6倍。

有机会才能赚钱

4、"T+0"交易机会翻番：期货是"T+0"的交易，使您的资金应用达到极致，您在把握趋势后，可以随时交易，随时平仓。

方便的进出可以增加投资的安全性

5、期货是零和市场但大于负市场：期货是零和市场，期货市场本身并不创造利润。在某一时段里，不考虑资金的进出和提取交易费用，期货市场总资金量是不变的，市场参与者的盈利来自另一个交易者的亏损。

在股票市场步入熊市之即，市场价格大幅缩水，加之分红的微薄，国家、企业吸纳资金，也无做空机制。股票市场的资金总量在一段时间里会出现负增长，获利总额将小于亏损额。

零永远大于负数

综合国家政策、经济发展需要以及期货的本身特点都决定期货有着巨展空间。

期货与股票的区别：投资报酬不一样：期货交易由于其保证金的杠杆原理，可以放大收益，四两拨千斤。期货只需付出合约总值的10%以下的本钱；股票则必须100%投入资金，要融资则需付出利息代价；

交易方式不一样：国内股票只能做多，而期货则既能做多，又能做空；

期货的炒作方式与股市十分相似，但又有十分明显的区别。

一、以小搏大：股票是全额交易，即有多少钱只能买多少股票，而期货是保证金制，即只需缴纳成交额的5%至10%，就可进行100%的交易。比如投资者有一万元，买10元一股的股票能买1000股，而投资期货就可以成交10万元的商品期货合约，这就是以小搏大。

二、双向交易：股票是单向交易，只能先买股票，才能卖出；而期货即可以先买进也可以先卖出，这就是双向交易。

三、时间制约:股票交易无时间限制，如果被套可以长期平仓，而期货必须到期交割，否则将强行平仓或以实物交割。

四、盈亏实际：股票投资回报有两部分，其一是市场差价，其二是分红派息，而期货投资的盈亏在市场交易中就是实际盈亏。

五、风险巨大：期货由于实行保证金制、追加保证金制和到期强行平仓的限制，从而使其更具有高报酬、高风险的特点，在某种意义上讲，期货可以使你一夜暴富，也可能使你顷刻间一贫如洗，投资者要慎重投资。

1、期货的概念：所谓期货，一般指期货合约，就是指由期货统一制定的、规定在将来某一特定的时间和地点交割一定数量标的物的标准化合约。这个标的物，又叫基础资产，是期货合约所对应的现货，这种现货可以是某种商品，如铜或原油，也可以是某个金融工具，如外汇、债券，还可以是某个金融指标，如三个月同业拆借利率或股票指数。

广义的期货概念还包括了交易的期权合约。大多数期货同时上市期货与期权品种。

期货合约内容包括：合约名称、交易单位、报价单位、最小

变动价位、每日价格最大波动限制、交割月份、交易时间、最后交易日、交割日期、交割品级、交割地点、最低交易保证金、交易手续费、交割方式、交易代码等。期货合约附件与期货合约具有同等法律效力。

交易品种－黄大豆

交易单位－10吨/手

报价单位－人民币

最小变动价位－1元/吨

涨跌停板幅度－上一交易日结算价的3％

合约交割月份－1、3、5、7、9、11

交易时间－每星期一至星期五上午9:00－11:00下午13:00－15:00

最后交易日－合约月份第十个交易日

最后交割日－最后交易日后第七日(遇法定节日顺延)

交割等级－具体内容见附件

交割地点－大连商品指定交割仓库

交易保证金－合约价值的5％

交易手续费－4元/手

交割方式－集中交割

交易代码－A

上市－大连商品

交割等级－纯粮率最低指标%

种皮、杂质%、水份%、气味色泽

升水－(人民币元/吨)

贴水－(人民币元/吨)

……

（2）期货合约的特点：期货合约的商品品种、数量、质量、等级、交货时间、

交货地点等条款都是既定的，是标准化的，唯一的变量是价格。第一个标准化的期货合约是1865年由CBOT推出的。

期货合约是在期货组织下成交的，具有法律效力，

而价格又是在的交易厅里通过公开竞价方式产生的；国外大多用公开叫价方式，而我国均用电脑交易。

期货合约的履行由担保，不允许私下交易，交易

所是买方的卖方，卖方的买方。

期货合约可通过对冲平仓和交割了结履行责任。

（3）期货合约条款的内容：最小变动价位：指该期货合约单位价格涨跌变动的最小值。

每日价格最大波动限制：（又称涨跌停板）是指期货合约在一个交易日中的交易价格不得高于或低于规定的涨跌幅度，超过该涨跌幅度的报价将被视为无效，不能成交。

期货合约交割月份：是指该合约规定进行交割的月份。

最后交易日：是指某一期货合约在合约交割月份中进行交易的最后一个交易日。

期货合约交易单位“手”：期货交易必须以“一手”的整数倍进行，不同交易品种每手合约的商品数量，在该品种的期货合约中载明。

期货合约的交易价格：是该期货合约的基准交割品在基准交割仓库交货的含增值税价格。合约交易价格包括开盘价、收盘价、结算价等。

期货合约的买方，如果将合约持有到期，那么他有义务买入期货合约对应的标的物；而期货合约的卖方，如果将合约持有到期，那么他有义务卖出期货合约对应的标的物（有些期货合约在到期时不是进行实物交割而是结算差价，例如股指期货到期就是按照现货指数的某个平均来对未平仓的期货合约进行最后结算。）当然期货合约的交易者还可以选择在合约到期前进行反向买卖来冲销这种义务。

（4）期货交易的产生：现代意义上的期货市场产生于美国，1848年，82位商人发起组织了芝加哥期货（CBOT），目的是改进运输与储存条件，为会员提供信息；1851年芝加哥期货引进远期合同；1865年推出第一张标准化合约，同时实行保证金制度（不超过合约价值的10%），这是具有历史意义的制度创新；1882年允许以对冲方式免除履约责任，增加了期货交易的流动性。

中国期货市场产生的背景是粮食流通体制的改革。随着国家取消农产品的统购统销政策、放开大多数农产品价格，市场对农产品生产、流通和消费的调节作用越来越大，农产品价格的大起大落和现货价格的不公开以及失真现象，农业生产的忽上忽下和粮食企业缺乏保值机制等问题引起了领导和学者的关注，能不能建立一种机制，既可以提供指导未来生产经营活动的价格信号，又可以防范价格波动造成市场风险成为大家关注的重点。1988年2月，院领导指示有关部门研究国外的期货市场制度，解决国内农产品价格波动问题，1988年3月，七届人大一次会议的《工作报告》提出：积极发展各类批发贸易市场，探索期货交易。拉开了中国期货市场研究和建设的序幕。

1990年10月12日郑州粮食批发市场经院批准成立，以现货交易为基础，引入期货交易机制，迈出了中国期货市场发展的第一步；

1991年6月10日深圳有色金属成立；

1991年5月28日上海金属商品开业；

1992年9月第一家期货经纪公司---广东万通期货经纪公司成立，标志中国期货市场中断了40多年后重新在中国恢复。

（5）期货交易相关术语：开仓、持仓和平仓：期货交易中的买、卖行为，只要是新建头寸都叫开仓。交易者手中持有的头寸，称为持仓。平仓是指交易者了结持仓的交易行为，了结的方式是针对持仓方向作相反的对冲买卖。

由于开仓和平仓的含义不同，交易者在买卖期货合约时必须指明是开仓还是平仓。

例：某一投资者在12月30日买进3月沪深300指数期货10手（张），成交价格为1450点，这时，他就有了10手多头持仓。到明年1月10日，该投资者见期货价格上涨到1500点，于是按此价格卖出平仓5手3月股指期货，成交之后，该投资者实际持仓还剩5手多单。如果当日该投资者在报单时报的是卖出开仓5手3月股指期货，成交之后，该投资者的实际持仓就应该是15手，10手多头持仓和5手空头持仓。

爆仓：是指投资者帐户权益为负数。表明投资者不仅输光了全部保证金而且还倒欠期货经纪公司债务。由于期货交易实行逐日清算制度和强制平仓制度，一般情况下爆仓是不会发生的。但在一些特殊情况下，如在行情发生跳空变化时，持仓较重且方向相反的帐户就有可能发生爆仓。

发生爆仓时，投资者必须及时将亏空补足，否则会面临法律追索。为避免这种情况的发生，需要特别控制好仓位，切忌象股票交易那样满仓操作。并且对行情进行及时跟踪，不能象股票交易那样一买了之。

多头和空头：期货交易实行双向交易机制，既有买方又有卖方。在期货交易中，买方称为多头，卖方称为空头。虽然股票市场交易中也将买方称为多头，卖方称为空头。但股票交易中的卖方必须是持有股票的人，没有股票的人是不能卖的。

结算价格：是指某一期货合约当日成交价格按成交量的加权平均价。当日无成交的，以上一交易日的结算价作为当日结算价。结算价是进行当日未平仓合约盈亏结算和制订下一交易日涨跌停板额的依据。

成交量：是指某一期货合约在当日交易期间所有成交合约的双边数量。

持仓量：是指期货交易者所持有的未平仓合约的双边数量。

总持仓量：是市场上所有投资者在该期货合约上总的“未平仓合约”数量。在发布的行情信息中，专门有“总持仓”一栏。

总持仓量的变化，反映投资者对该合约的交易兴趣，是投资者参与该合约交易的一个重要指标。如果总持仓量在持续增长，表明交易双方都在开仓，投资者对该合约的兴趣在增长，场外资金在不断涌入该合约交易中；相反，当总持仓量不断减少，表明交易双方都在平仓出局，交易者对该合约的兴趣在退潮。还有一种情况是当交易量增长时，总持仓量却变化不大，这表明市场以换手交易为主。

换手交易：换手交易有“多头换手”和“空头换手”，当原来持有多头的交易者卖出平仓，但新的多头又开仓买进时称为“多头换手”；而“空头换手”是指原来持有空头的交易者在买进平仓，但新的空头在开仓卖出。

交易指令：股指期货交易有三种指令：市价指令、限价指令和取消指令。交易指令当日有效，在指令成交前，客户可提出变更或撤销。

第一、市价指令：指不限定价格的买卖申报，尽可能以市场最好价格成交的指令。

第二、限价指令：指执行时必须按限定价格或更好价格成交的指令。它的特点是如果成交，一定是客户预期或更好的价格。

第三、取消指令：指客户将之前下达的某一指令取消的指令。如果在取消指令生效之前，前一指令已经成交，则称为取消不及，客户必须接受成交结果。如果部分成交，则可将剩余部分还未成交的撤消。

套期保值：买进（卖出）与现货市场上经营的商品数量相当，期限相近，但交易方向相反的相应的期货合约，以期在未来某一时间通过卖出（买进）同样的期货合约来抵补这一商品或金融工具因市场价格变动所带来的实际价格风险。

保证金：保证金是要求投资者为确保履约提供的财

力担保，是投资者对其所持交易部位负责所表示的信誉，交存在其帐户上的一笔资金。按照性质不同，保证金分为交易保证金、结算保证金和追加保证金三种。交易保证金是指投资者在专用结算帐户中确保履约的资金，是已被合约占用的保证金；结算保证金是投资者在专用结算帐户中除去已在占用的交易保证金后剩余部分。追加保证金是指如果投资者账户当日权益小于持仓保证金，意味着资金余额是负数，同时也意味着保证金不足。按照规定，期货经纪公司会通知帐户所有人在下一交易日开市之前将保证金补足。这被称为追加保证金。

强制平仓：如果帐户所有人在下一交易日开市之前没有将保证金补足，按照规定，期货经纪公司可以对该帐户所有人的持仓实施部分或全部强制平仓，直至留存的保证金符合规定的要求。

头寸限制：即交易部位限制。指对投资者规定的所能持有某一期货合约数量的最大限度，是从市场份额分配方面对市场风险进行管理。

竞价方式：计算机撮合成交。计算机撮合成交是根据公开喊价的原理设计而成的一种自动化交易方式，具有准确、连续、速度快、容量大等优点。

期货交易早期，由于没有计算机，故在交易时都用公开喊价方式。公开喊价方式通常有两种形式：一是连续竞价制(动盘)，是指场内交易者在交易池内面对面地公开喊价，表达各自买进或卖出合约的要求。这种竞价方式是期货交易的主流，欧美期货市场都用这种方式。这种方式的好处是场内气氛活跃，但缺陷是人员规模受场地限制。众多的交易者拥挤在交易池内，人声鼎沸，以致于交易者不得不用手势来帮助传递交易信息。这种方式另一个缺陷是场内交易员比场外交易者有更多的信息和时间优势。抢帽子交易往往成了场内交易员的专利。

公开喊价另一种形式是日本的一节一价制。一节一价制把每个交易日分为若干节，每节交易中一种合约只有一个价格。每节交易先由主持人叫价，场内交易员根据其叫价申报买卖数量，如果买量比卖量多，则主持人另报一个更高的价；反之，则报一个更低的价，直至在某一价格上买卖双方的交易数量相等时为止。计算机技术普及后，世界各国纷纷用计算机来代替原先的公开喊价方式。

2、期货交易的基本特点：期货交易的对象是标准化合约。期货合约是指由期货制定的在内进行交易的标准化的、受法律约束并规定在未来某一特定时间和地点交收某一商品或金融资产的合约。

期货交易是一种标准化交易。标准化指的是在期货交易过程中除合约价格外，期货合约所有条款都是预先规定好的。

期货交易实行多空双向交易制度。

期货交易实行T+0交易制度。

期货交易是一种差额保证金交易。

期货交易实行逐日盯市，每日无负债结算制度。指每日

交易结束后，按当日结算价结算所有合约的盈亏、交易保证金及手续费、税金等费用，对应收应付的款项实行净额一次划转，相应增加或减少会员的结算准备金。期货经纪公司根据期货的结算结果对客户进行结算并将结算结果及时通知客户。

期货市场实行保证金制度和逐日盯市、每日无负债结算制度是控制市场风险的特有制度。

3、期货交易与股票交易的联系与区别：

联系：都是资本投资，属于金融市场范畴，因此在投资

理念、方法、技术指标的运用等方面均有相同之处，从事与股票、外汇投资的人比较容易进入期货市场，而且也比较容易掌握期货投资的技巧。

区别：

（1）投资对象不同：股票属于现货交易，具有明确的投资对象，期货投资属于期货交易，是一种未来的交易，交易的对象是合约，如果在未来某一时期进行交割，那现在的交易是一种对未来商品的买卖，如果不进行交割，那么现在交易的只是一种预期，一种对未来价格走势的预期。

（2）资金使用效率不同：股票交易实行全额现金交易，投资者资金量的大小决定交易量的多少，面对突发行情时，资金的调度就成为制约投资者交易的主要问题。期货交易实行保证金制度，一般保证金比例为5%---8%左右，资金放大作用比较明显，在控制风险的前提下，面对突发行情投资者可以有足够的时间和资金进行操作。

（3）交易机制不同：股票交易是一种现（实）货交易，目前股票市场不具备做空机制，股票实行T+1交易结算制度。期货交易很大程度上是一种虚拟交易，具备多空两种交易机制，实行T+0交易结算制度。

（4）风险控制手段不同：虽然股票和期货交易都规定了风险控制制度，比如涨跌停板制度等，但因为制度设计本身的关系，目前对股票市场的系统风险投资者很难回避，同时缺少做空机制，投资者回避市场风险唯一的选择只能是卖出股票，由于期货交易具有多空两种形式，因此控制市场风险的手段，除了常见的一般形式外，还可以利用套期保值功能回避市场风险。期货交易的限仓制度和强制平仓制度也是区别于股票交易的主要风险控制制度。

（5）分析方法不同：技术分析方法有共性；但从基本面分析方法上看，因为期货投资的对象主要为商品期货，因此分析商品本身的价格走势特点很重要，商品价格走势特点主要体现在商品的供求上，影响商品价格的基本因素比较明确和固定。股票基本面分析主要是具体上市公司的经营状况。

（6）信息的公开性和透明度不同:期货市场相对于股票市场的信息透明度更高，信息传播渠道更明确。

（7）需要强调指出的是：期货交易与股票交易的社会经济功能也不一致，股票提供筹资与社会的重新配置功能，期货交易提供回避风险和价格发现功能。

4、期货交易的功能：

发现价格：由于期货交易是公开进行的对远期交割商品

的一种合约交易，在这个市场中集中了大量的市场供求信息，不同的人、从不同的地点，对各种信息的不同理解，通过公开竞价形式产生对远期价格的不同看法。期货交易过程实际上就是综合反映供求双方对未来某个时间供求关系变化和价格走势的预期。这种价格信息具有连续性、公开性和预期性的特点，有利于增加市场透明度，提高配置效率。

例：湖南常德市粮油总公司利用上海粮油商品粳米期货价格指导农民创收。1994年以前，常德地区农民种粮积极性下降，土地抛荒严重。1994年初，常德市从上海粮油商品掌握了9、10月份粳米的预期价格（当时当地现货价格在2000元/吨以下，而粮交所10份粳米期货合约的价格在2400元/吨左右）就引导农民扩大种植面积7。2万亩，水稻增产25万吨获得了很好的收益，而到当年的10月份，现货价格上升到2350多元/吨。

回避风险：期货交易的产生，为现货市场提供了一个回避价格风险的场所和手段，其主要原理是利用期现货两个市场进行套期保值交易。在实际的生产经营过程中，为避免商品价格的千变万化导致成本上升或利润下降，可利用期货交易进行套期保值，即在期货市场上买进或卖出与现货市场上数量相等但交易方向相反的期货合约，使期现货市场交易的损益相互抵补。锁定企业的生产成本或商品销售价格，保住既定利润，回避价格风险。

套期保值：在现货市场上买进或卖出一定数量现货商品同时，在期货市场上卖出或买进与现货品种相同、数量相当、但方向相反的期货商品（期货合约），以一个市场的盈利来弥补另一个市场的亏损，达到规避价格风险的目的交易方式。

期货交易之所以能够保值，是因为某一特定商品的期现货价格同时受共同的经济因素的影响和制约，两者的价格变动方向一般是一致的，由于有交割机制的存在，在临近期货合约交割期，期现货价格具有趋同性。

交割：期货交易的了结（即平仓）一般有两种方式，一是对冲平仓；二是实物交割。实物交割就是用实物交收的方式来履行期货交易的责任。因此，期货交割是指期货交易的买卖双方在合约到期时，对各自持有的到期未平仓合约按的规定履行实物交割，了结其期货交易的行为。实物交割在期货合约总量中占的比例很小，然而正是实物交割机制的存在，使期货价格变动与相关现货价格变动具有同步性，并随着合约到期日的临近而逐步趋近。实物交割就其性质来说是一种现货交易行为，但在期货交易中发生的实物交割则是期货交易的延续，它处于期货市场与现货市场的交接点，是期货市场和现货市场的桥梁和纽带，所以，期货交易中的实物交割是期货市场存在的基础，是期货市场两大经济功能发挥的根本前提。

期货交易的两大功能使期货市场两种交易模式有了运用的舞台和基础，价格发现功能需要有众多的投机者参与，集中大量的市场信息和充沛的流动性，而套期保值交易方式的存在又为回避风险提供了工具和手段。同时期货也是一种投资工具。由于期货合约价格的波动起伏，交易者可以利用套利交易通过合约的价差赚取风险利润。

期货市场的作用：期货市场对国民经济运行的宏观调控以及企业在市场经济中的运作中具有为宏观调控提供参考依据、有助于市场经济体系的建立和完善、完善配置，调节市场供求，减缓价格波动以及形成公正、公开的价格信号、回避因价格波动而带来的市场风险、降低流通费用，稳定产销关系、锁定生产成本、稳定企业经营利润等的作用。

5、期货交易的分类：

商品期货和金融期货。商品期货又分工业品（可细分为金属商品（贵金属与非贵金属商品）、能源商品）、农产品、其他商品等。金融期货主要是传统的金融商品（工具）如股指、利率、汇率等，各类期货交易包括期权交易等。

期货是相对现货而言的。他们的交割方式不同。现货是现钱现货，期货是合同交易，也就是合同的相互转让。期货的交割是有期限的，在到期以前是合同交易，而到期日却是要兑现合同进行现货交割的。所以，期货的大户机构往往是现货和期货都做的，既可以套期保值也可以价格投机。普通投资人往往不能做到期的交割，只好是纯粹投机，而商品的投机价值往往和现货走势以及商品的期限等因素有关。

很简单，找一家期货公司就可以了，签订一份合同，缴纳一定的保证金就可以进场交易了。

期货交易是合同交易，每次交易你只需付出相应商品实价的定金——保证金——就可以了。具体的保证金比例有期货根据市场情况定，各期货公司也会有所调整。

例如，你买进商品A的期货，他的保证金比例是1：10，他的交易价格是每单位一万元。那你只需付出1000元就可以买A商品一各单位了。如果A商品的价格涨了10％，那你就翻番了，你的1000变成2000。如果A商品的价格跌了10％，你就赔光了，你此刻要是平仓你的1000就变成了0，要想继续持仓，就必须追加保证金。许多人往往因为不服市场，不断追加保证金，最后家破人亡。

回首 2 0 1 0

按：斗转星移，又告别了一个三百六十五天；抚今追昔，又迎来一个崭新的开端。回过头来把2010盘点：这一年，岷山人用心血与汗水，用智慧与胆略，用顽强与执着，用真诚与感动，创造了一个个不朽的神奇，书写了一首首壮丽的诗篇。富氧底吹点火投产，无焦炼铅开工建设，两院四校合作签约，成功实现企业转型，庆典活动盛事空前，跻身河南百强企业，列入上市后备名单，获得质量奖，符合铅锌准入条件，成为国家循环经济试点······2010给我们带来了太多的精彩和感动，2010给我们留下了无尽的记忆和眷恋，2010又注定在岷山历史上留下辉煌的一页。天时人事日相催，冬至阳生春又来。岷山人没有陶醉在2010年的兴奋之中，已经豪情满怀地跨入了2011年，在又一个春天里耕耘，也必将在又一个秋天里收获。

大事回顾

一、2月2日，安阳市委、市主办，市工信局承办的首届“感动安阳·杰出创业功臣”颁奖典礼在中原宾馆隆重举行。董事长何秋安当选首届“感动安阳·杰出创业功臣”。大会的颁奖词是：

岷山集团：何秋安

何为秋安，对寒冬已有深切的认知。金融危机的暴风雪把岷山封了，为了眺望远方的春天，全体人走向了悬崖。作为岷山的主人和500人的领头人，他跪下了，他让501人跪成了又一座坚强的岷山。曾经跪出的雪窝，长起了山峰般托起太阳的树林。

二、3月6日，为纪念“三八”妇女节100周年，公司妇联组织150多名女职工参观中国文字博物馆。开阔了眼界，增长了知识，领略了中国文化的博大精深。

三、4月16日，在全市开展的“提高安全健康整体素质，实现安全健康科学发展”的“安康杯”竞赛活动中，被安阳市总工会、市安全生产监督管理局授予“安康杯”竞赛优胜单位。

四、5月4日，从各条战线、各个岗位严格挑选的11名优秀青年组成了“岷山集团青年突击队”。他们将担负起任务突击、抢险攻坚、技术攻关等重要使命，成为各个方面的先锋和骨干。

五、5月24日，河南省金融办确定岷山为河南省首发上市后备企业。

六、5月26日，按照上级党委部署，公司创先争优活动全面展开。

七、7月23日，岷山集团河南圣达有色金属股份有限公司正式注册。

八、7月28日，我公司与驻安71336部队结为共建单位签约授牌仪式在公司举行。高雁卿出席并讲话，部队首长和公司董事长何秋安共同签署了共建协议。

九、8月6日，河南省企业联合会、河南省企业家协会根据岷山集团2009相关经营指标和国家相关评定标准，公司进入河南企业100强。

十、8月19日，市委副书记、张笑东来公司调研“创先争优”活动开展情况。在听取董事长汇报后，对企业发展和创先争优活动的开展提出了要求：一是创先必须创新，争创一流；争优必须符合科学发展观，要有优质的产品，优良的管理，优秀的队伍，优化的结构。二是围绕企业上市下功夫。三是拉长产业链条。四是园区建设要有特色，真正把这里打造成有色金属科技园区。

十一、11月4日，市委书记张广智在龙安区委书记韩力农的陪同下到公司调研。

十二、11月17日，经过十八个月的建设，承载着岷山人的期盼和梦想，未来和希望的富氧底吹技改工程建成，公司举行了隆重的点火仪式。

十三、12月11日，生产型向科技型转变庆典隆重举行。国家工信部、中国有色金属工业协会、省办公厅、省工信厅、省有色金属协会、安阳市委、市人大、市、市政协主要领导，龙安区委、区人大、区、区政协的领导，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、国家开发银行、民生银行、招商银行、浦发银行、广发银行、光大银行、中信银行、华融投资公司、洛阳商业银行、中航国际租赁有限公司、河南中小企业投资担保集团、安阳市农信办、安阳商业银行、安阳市投资担保公司、安阳市市区农村信用联社、安阳县农村信用联社，中南大学、中国恩菲工程技术有限公司、西北矿冶研究院、郑州信息工程职业学院、济源职业技术学院、安阳职业技术学院的领导，军企共建单位71336部队首长，安阳市20多个局委负责同志，200多家客户、建设单位的代表和公司员工近千人参加了庆典活动。庆典活动由龙安区区长王建国和河南电视台主持人郝传伟主持。市委副书记、张笑东，龙安区委书记韩力农，董事长何秋安，中南大学常务副校长黄健柏，中国恩菲工程技术有限公司副总经理黄祥华分别在庆典上致辞。四校两院与公司签订了产学研合作协议。国家工信部张凤奎处长，中国有色金属工业协会副会长尚福山副会长，中南大学黄健柏常务校长，恩菲公司黄祥华副总经理，市张笑东，龙安区韩力农书记，董事长何秋安分别接过象征科技、创新、团结、拼搏、和谐、奉献的六把火炬点燃了主火盆。领导们还为无焦炼铅项目挥锹奠基。整个活动热烈喜庆，恢弘大气，高潮迭起，震撼人心。

十四、12月24日，国家工信部公布了符合铅锌行业准入条件的11家企业名单，岷山集团位列其中。

十五、公司氧气底吹熔炼、底吹电热还原炼铅技术被国家发改委确定为低碳技术创新产业化示范工程予以支持，并逐步在全行业推广。

回首2009

在国际金融危机的笼罩下，岷山集团是迈着坚定而沉着的脚步进入2009年的。岁末甫至，我们回顾2009年，惊喜的发现，竟有如此多的精彩和感动。这一年，我们众志成城抗危机，实现销售收入6亿元，利税6000万元；这一年，我们逆势而上投资5亿元新上富氧底吹项目，掀开了公司“从有到好”的第二次创业的壮丽篇章；这一年，我们不为成规所囿，体制改革一路前行，锌业公司改制，圣达公司成立；这一年我们成功地与院校对接，引进两批大学生，改变了企业知识结构，增添了企业活力；这一年……

细细盘点这一年，我们不难发现，在这些精彩和感动的背后，有一个强大的支撑，这就是“岷山信念”，正是这个不可摧毁的信念，岷山逾越了经济危机的寒冬；正是这个不可摧毁的信念，岷山的发展之路将会越走越宽广。

时间将开始新的轮回，2010年已经开始，岷山会怎样创造自己的历史；我们坚信，那将是岷山似锦前程中的又一段。

年度荣誉

河南省委省授予“河南省高成长型民营企业”称号，董事长何秋安荣获“河南省优秀民营企业家”荣誉称号,享受河南省劳动模范待遇。

河南省商务厅、发改委、财政厅、海关、国税局、外汇管理局、出入境检验检疫局授予“2009年度河南省进口重点企业”

“2008年度安全生产工作先进集体”

“市级企业技术中心”

“节能减排竞赛先进单位”

“五一劳动奖状”

“安阳市龙安区党员干部现代远程教育学用示范站点

（制酸系统节水方案项目）节能减排优秀技术创新成果”

年度

一月

1月锑铋车间从废渣中提取开发生产出碲产品

省安监局检查工作

举办2008年总结表彰暨2009年迎新春文艺晚会

组建新组织机构。任命孙富有为总经理，何福亮为监事长，郑义国为行政总监兼财务总监，牛太平为资本运营总监兼投资开发总监助理，何志军为技术总监。其他分公司经理、各部室成员各有任命。

二月

市委书记张广智对公司“面对危机抓机遇，强身健体御寒冬——安阳市岷山有色金属有限责任公司应对国际金融危机的几点做法”作出批示：“岷山公司，面对金融危机，心态是健康的，态度是积极的，应对措施是有力的，所以取得好的效果，真正做到了把危机当机遇，把冲击变动力，值得全市企业，特别是困难企业学习借鉴”。

安阳电视台《安阳新闻》栏目分三集集中报道了岷山公司应对金融危机取的一系列措施，安阳日报分别刊登了岷山公司“变冬眠为冬猎”、“轮训，蓄势待发”等应对金融危机的相关报道。

原综合车间由总公司内分立为独立经营的子公司“岷山锌业有限责任公司”。

中国有色金属协会到我公司调研，我公司向金属协会递交了跨国经营的请示报告。

公安部督导委员王洪舟（副厅级），公安部六局处长王旸，河南省公安厅督导总队副总队长沈键棠组成的维稳工作督导调研工作组到我公司调研

三月

与中国恩菲公司签订了10万t/a铅冶炼技改项目EPC合同。

安阳电视台一行50多名党员干部，到我公司进行学习调研，参观了厂区、生产车间，公司文化，安阳电视台台长宋全建对我公司科学的发展给予了高度的评价，号召全体党员干部学习岷山面对危机所表现出的顽强的拼搏精神，学习岷山站在全市经济发展的高度上科学制定蓝天发展战略规划，以实际行动实实在在践行科学发展观的做法。学习岷山在企业文化建设上的创新思路。

岷山公司作为龙安区第二批学习实践科学发展观活动试点单位，开展为期半年的学习实践活动。

四月

公司富氧底吹节能技改工程项目举行了奠基仪式，市委副书记、张笑东，张胜涛，市秘书长宋东升和市直有关单位领导，龙安区委书记韩力农以及四大班子和区直有关单位的负责人，马投涧乡党委、领导、岷山公司员工和周边的部分群众参加了奠基仪式。奠基仪式结束后，张笑东一行到我厂生产

市十二届人大一次会议胜利召开。董事长何秋安当选为人大代表参加了本次大会。

4月29日公司举办了“我是岷山人，岷山是我家——心系岷山，热爱岷山，建设岷山，奉献岷山”演讲活动。

五月

公司成立综合回收（技术）开发部，组建《富氧低吹》扩建技改项目工程指挥部，全面负责该项目的实施工作。

六月

6月17日安装通氮试压成功，19日通氧试车。

“蓝天”经营战略定位：以有色金属冶炼为依托；以有色金属产业链相关联的区域为界限；以团队建设，人才培养与企业扩张相匹配为支撑；以实体经济与虚拟经济互进为步伐；以科技、文化、艺术等概念为内涵；以产品经营与资本经营为手段；以跨国公司百年老店为目标

公司员工参加了由安阳视野培训和北京纵横文化传媒公司举办的突破性演说口才特训营。

董事长何秋安带领西北矿冶研究院教授级高级工程师选矿专家高邦劳、安阳殷都易经应用研究会李赶年以及公司部分人员分别到山东、辽宁和内蒙古矿山拜访客户。