同德贵金属_同德铝业进展

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关于这个问题我来说说我的看法吧，到目前为止我应该也有十几年的玩机史了，多多少少对电脑硬件还是有一些了解，对于一台电脑来说最重要的两大件无非就是CPU和显卡，CPU决定这一台电脑的整体性能CPU越好那么他的处理速度也就越快，而显卡主要是负责图形处理，显卡越好那么图形处理速度也就越快，换句话来说显卡越好大家玩 游戏 也就越流畅，尤其是对于FPS 游戏 来说有一张好的显卡那可是如虎添翼，这些年随着这种大型 游戏 不断浮出水面，他们对显卡的要求也是越来越高，而一张好的高端显卡可以说非常昂贵，尤其是是顶级显卡价格都快超过CPU好几倍的价格了，那么问题就来了市面上那么多品牌的显卡，他们到底有多大差距呢？

就目前显卡来说大家表面上看起来有很多品牌，比如华硕，技嘉，微星，七彩虹，索泰，影驰，但是实际上显卡的芯片只有两个品牌，一个是英伟达(NVIDIA)另一个就是AMD(以前称为ATI后被AMD收购)，每年英伟达和AMD都会发布新的显卡芯片，然后各个显卡生产厂商从AMD和英特尔拿到显卡芯片进行组装生产然后标着自己的品牌进行发售，这也就是为什么市面上这么多品牌的主要原因，也就是说如果在显卡芯片组一样的情况下他们的性能差距并不是很大，所以如果那个告诉你品牌越大显卡性能越好那基本上都是扯淡，显卡的最终性能是显卡的核心架构和型号决定而不是显卡品牌决定，举个简单的例子这就好比一线的华硕显卡1660ti对比二线的耕升2060再怎么对比华硕的1660ti也不可能比耕升的2060性能强，所以最终决定显卡性能的是显卡的核显代号，也就是每年英伟达和AMD发布的芯片型号来决定，品牌厂商只不过算是一个加工厂商而已。

那么估计这里有很多人会说了，既然芯片组一样那么干嘛不同品牌之间价格会相差这么大呢？这里我就来和大家说说这个问题，其实原因很简单不同厂商他们的技术都不一样，不要以为光卖个显卡芯片回家后就一定能调校好，除此之外这个显卡的用料，显卡的供电设计，显卡的散热设计都是非常考验显卡厂商的实力的，另外根据不同用料，调校显卡芯片的可利用率不一样，功耗和散热能力不一样他们的价格也是不一样的，除此之外不同品牌售后也不一样，他们的市场营销也是完全不一样，这样一来价格也完全不一样，其中还有一部分品牌溢价在里面，其中以华为猛禽系列来说价格和性能其实是不成正比的，有很大一部分信仰部分在里面，所以对于真正最求性能的人基本上不会花这个钱去购买这个系列显卡，但是有一点不得不说这个系列的用料，散热以及性能确实比同芯片型号的要高那么一点点，但绝对没有价格差距那么大，所以是选择实用性还是选择信仰就只能根据个人经济情况来定了。

所以在同显卡芯片组的情况下就看那个厂商对这个芯片优化最好，包括供电设计，板材选料，散热设计，因为这些决定这是否可以将英伟达或者AMD显卡芯片性能发挥到极致，市面上不同厂商的价格也不一样，主要就看到的实际成本用了多少，大品牌同样也有用料一般性能并未达到极致，这部分价格要低一些也被我们称为丐版型号，大家看看很多品牌厂商同一个型号都有好几个版本，因为他们的用料以及设计还有对显卡芯片的调校也是完全不一样的，自然价格也就有一些差距，不同厂商他们做显卡的经验不一样，品控不一样，做出来的质量也就有非常大的差距，这就好比题主问这个影驰和索泰，关于这两个厂商其实都差不多，都是做板卡的老品牌，相比之下影驰的业务范畴要多一点，而索泰只是做显卡，从专一度来说索泰是要好于影驰的，以前的影驰名人堂系列还算不错，可是这几年也没什么大的建树相比之下索泰的玩家力量倒是做的不错，整体来说都是半斤八两买那个品牌都没问题。

对于显卡品牌来说，只要是目前市面上听的到的品牌我个人觉得都是可以购买的，主要还是看其GPU，只要GPU一样其实整体的性能差距并不是非常大，这里主要就看厂商如何去设计调校了，换句话说这个显卡厂商之间的差距无非就是显卡用料，板卡设计，品牌度，售后以及价格的区别，除此之外真没什么太明显的差别，显卡芯片基本上都一样要么是英伟达要么是AMD，所以我给大家的建议是如果你不差钱追求品牌和质量那么可以选择一线品牌，要是本身预算不足又追求极致性价比那么我建议就别去纠结品牌了，只要不是太差或者是一些小作坊都是可以购买的，具体就看你预算来决定了，关于这个问题我就说这么多了，对此小伙伴们买显卡想选哪个品牌呢？

我没有怎么买过显卡，但是我卖过...

显卡其实同型号他的核心都是一样的，比如说1080就是GP104 1080ti就是GP102-350，性能相差就不会特别特别的大，但是差距都会在哪里呢。

有这么两个点，散热和频率。

先讲频率，频率这个东西决定了你这个卡的性能，比如公版1080的频率是1607/1733，但是非公版他就不一样了，比如说花驰名人堂的频率就是1733/1873，GPU其实跟CPU是一样的，同型号下，频率越高性能越强，所以肯定是名人堂性能强一圈。当然越高的频率带来的问题就是更大的功耗与发热。

这就要说到散热了，如果你玩 游戏 玩到一半突然发现贼卡，那肯定是你的U或者显卡过热降频了，但是如果有一个好的散热方案，就会避免这个问题，有的厂商多塞几个风扇，有的厂商就保持底的频率，以保证更好的温度不降低频率也能全速运行。还有就是塞水冷口，不过这种的话一般都是有钱的厂商做得出来的。

还有其他的比如内存啊，用料啊。内存呢就一般出现在低端上面了，有的内存用DDR3有的用DDR5，这种就都是出现在什么GT610 GT730上面了，不谈了好吧。用料呢就是PCB板有些用一堆好料子，有些就为了便宜少几层什么的，还有就是三个风扇还带水冷口的顶级用料。

希望能帮到你，帮不到你，我也扣了那么多字，是吧，不过有问题该喷还是得喷。

生产显卡的工厂最有名的就是台湾同德，是世界最大的显卡生产商之一。显卡配件拿来后就一个集成电路板，称为“公版”。我们常见的几个品牌如影驰、七彩虹、铭宣等显卡，因为实力不一样，他们要求在公版的基础上“装修”程度是不一样的。比如有的加两个风扇，有的加一排铜管，有的加一些闪灯等。但不管最后“装修”成啥样子，它的“公版的原材料”是没有改变的。比如1650ti的显卡，可能后缀称呼不一样，但是前面的数字都是1650，这就是显卡芯片组无法改变的原因。但是因为有些“装修”豪华，芯片组可以超频到某一个档次，导致他们不同品牌之间，芯片组的参数，比如核心频率、前端总线频率、功率大小会不一致，价格也不一样。总之，相信那句老话吧：一分价钱一分货，电子产品就是这样。感谢阅读！

不同品牌的显卡有什么差别？

其实，在我看来显卡一共可以分为两大类。

N卡系列丽台专业图形显卡

1.专业 游戏 显卡：

专业 游戏 显卡顾名思义 这款显卡是专业针对全球各大玩家所体验游玩的 游戏 的不同 对 游戏 画质、个人需求、感官体验,不同而定位 低端 中端 高端 几个档次的型号，

在这里我暂时做一个划分 N卡系列 ：

50系列：

例如： ”“GTX750TI ” “GTX1050 ”“GTX1050TI ” 这种我们称为50系显卡这种显卡一般适应一下 例如：低端：“GTX1030 2GB”“1050”

这一类显卡对于一般日常网友 或者“腾讯全家桶”之类的 游戏 基本是没有什么问题的。

60系列：

例如：“GTX760 ”“GTX960 ”“GTX1060 ”“RTX2060 ”“RTX2060SUPER ”SUPER 翻译为 超级，顾名思义超级2060 在这里我们可以理解为加强版的意思 还有我

们现在看到市面上炒得热火朝天的“RTX 3060 ”“RTX3060TI ” 60系列总体来说 可以定义为 中端显卡 应对各大 游戏 平台例如 STEAM、橘子、等 游戏 平台上的大型 游戏 基本没什么问题

，近几年以来 经过各大 游戏 平台不完全统计出来的玩家配置 60 系列玩家使用总数占30%以上 也像我们说明 60系列显卡也是最受各类 游戏 玩家欢迎的显卡 作为一个性能不错 基本啥 游戏 都能流畅

运行的中端卡 凭借 价格优势，优秀的性能和 “老黄”精湛的刀工。。。。。EMMMM扯远了。。。。。 总的来说呢 60系列 一直以来 用得人多 价格不贵 性能够用 值得购买。

70系列：

例如：“GTX0”“GTX1070TI”“RTX2070”“RTX3070” 70系列的定位呢 在 中高端 凭借着比 60 系列对应的型号更出色的性能以外 70系列一般会比60系列多出2GB显存 当然价格肯定也就会

比60系列更贵一点至于显存是什么，我们后面再说

80系列：

例如: “GTX980” “GTX1080TI” “RTX2080TI” “RTX3080” 80系列呢 定义 高端！ N卡系列中 霸占着显卡排行一代又一代的榜首，人送外号“卡皇” 基本如果你电脑上有一张最新系列的80显卡

，搭配合理对应的CPU 基本市面上所流行的任何大型 游戏 阻拦不了你的脚步。 “一代80 一代皇，代代80 游戏 狂！”

90系列：.

例如： “GTX690”战术核显卡。。。。为啥说是战术和显卡呢。这是某台某主持人的一次报道口误导致以至于现在成为大家谈笑的一个梗，大家可以自行百度...“RTX3090 24GB”定义是 超高端旗舰90系列显卡呢少之又少

他的用途呢 根据 “英伟达老黄”的介绍呢 RTX3090 24G 呢之所以在2020年发布 是为了应对现在的各大类玩家对于 游戏 追求的极限提升 而推出的又一代90系列显卡 性能远超 3080 显存直接翻倍 24GB，

做这么大的显存 这么高的性能干嘛呢？ “要那么多性能，显存来干嘛呢？又什么用呢？我用 2080TI 3080 跟你玩差不多的 游戏 你也就最多比我高十几帧而已 有必要花双倍的价钱吗？”这会不会是看这篇帖子的

小伙伴想说的这个问题。 我之前提到一个 游戏 画质 感官体验！ 感官体验！感官体验！ 我们大家都知道 家里的电视有 2K 4K 对吧，那么对应不同的显示器所支持的分辨率的不同 对显卡的性能需求和

显卡的显存需求也有不同，有小伙伴可能有感触了 一旦 2080TI 显卡如果显示器开启2K 分辨率 可以流畅运行 大型单机 。但是如果用上显示器的4K 分辨率 那显卡占用率可能直接就拉倒 90%往上。这个时候

游戏 的帧数直接会下降不少。所以这个时候 “RTX3090”应景而生 为了满足 最求极致 4K分辨率体验 各类 大型单机 游戏 ，主机 游戏 在4K画质60帧流畅运行 。

总结和使用推荐市面主流 游戏 ： “GTX系列”

50系列 例如：“GTX750TI” 腾讯 游戏 全系列基本都能应对 例如：LOL CF DNF “1050TI”画质低特效吃鸡 PUBG

60系列 例如：“GTX1060” 轻度 PUBG 吃鸡 画质效

70系列 例如：“GTX1070” 三极致吃鸡 大型单机中低特效

80系列 例如： “GTX1080” 全高画质吃鸡 大型单机 游戏 中等特效

“RTX20系列” 光线追踪

60系列 例如：“RTX2060” 三极致吃鸡 大型单机中低特效

70系列 例如：“RTX2070” 全高画质吃鸡 大型单机 游戏 中等特效

80系列 例如：“RTX2080TI” 2K分辨率 全高画质吃鸡 百帧！2K分辨路畅玩其他平台 大型单机

“RTX30系列”

目前 显卡 行情浮躁 老张暂时也没摸完各个系列显卡。。。在此为了评论严谨性，就不继续介绍下去了。。。

此介绍

微星“RTX3090”超龙

仅代表 老张个人观点。如有缺漏 还请大家评论补充。

影驰“RTX3090”名人堂限定版

华硕ROG“RTX3090”猛禽

不同品牌的显卡，可能在性能和稳定性方面存在差异。具体是以下几方面影响的：

首先，同型号GPU，不同品牌的显卡，在性能方面可能会有差异。造成差异的原因主要在GPU的频率设定、显存的选择、频率和带宽的设定。这就好比CPU超频一样，显卡GPU也是可以超频的，有的是在原生芯片标频上运行的，也有的是超频运行的，在性能方面肯定是不一样。显存可以搭配不同代数的，有的搭配DDR4，有的搭配DDR5甚至DDR6，还有显存容量的大小不同，在同样GPU、相同运行环境下运行，效果都是不一样的。因为不同的显存，在数据处理速度和带宽上面是不一样的，所以会直接影响显卡的性能发挥。

其次，不同品牌的显卡，在做工用料、供电设计等方面，也是不一样的。一般来说，同芯片的显卡，如果价格贵的，一般做工方面都会更好一点，可能是设定了高频率，为了保证稳定性，加强了显卡整体的做工质量，当然价格成本也就上去了。

影驰和索泰这两个品牌其实在品质方面差不多，影驰的显卡会将同样一款GPU，做出好几个不同版本的显卡，在频率设定、显存、风扇等方面，会有所不同，价格也会有所差距。索泰显卡一直是以代工为主的厂家，自身品牌在板卡设计方面相对保守，主要以标频为主，稳定性不错。

这两个品牌如果真的要选，其实不是很好选，几乎是属于在同一个档次级别的。如果真的要选，建议

先比较要对比的显卡参数，同样价格的情况下，选性能参数更好的， 以这个为标准就可以了。

虽然所有的显卡厂商用的显卡芯片都是相同的，虽然在性能方面的差别不大，但是不同厂商之间的显卡还是有差别的。而这样的差别主要体现在散热和频率。

首先说频率，GPU和CPU一样，频率是决定了同样芯片之间性能不同的区别。比如公版1080的频率是1607/1733，但是非公版他就不一样了，比如说影驰名人堂的频率就是1733/1873，GPU其实跟CPU是一样的，同型号下，频率越高性能越强，所以肯定是名人堂性能强一圈。当然越高的频率带来的问题就是更大的功耗与发热。

还有就是散热方面的区别，有时候大家玩 游戏 的时候，时间久了会突然变卡顿，这是因为显卡发热过量而导致的降频。但是如果有一个好的散热方案，就会避免这个问题，有的厂商多塞几个风扇，有的厂商就保持底的频率，以保证更好的温度不降低频率也能全速运行。还有就是塞水冷口，不过这种的话一般都是有钱的厂商做得出来的。

差别就是用料和品牌溢价咯？

N卡第一梯队：华硕，技嘉，索泰，微星，PNY？是这个名字吧？其他谁知道可以补充下。

A卡第一梯队：蓝宝石，讯景，迪兰，华硕。具体也没仔细看过，大概就这样

看品牌差别，不如看做工差别：风扇数、供电数、热管数、频率。

每个厂商都分，大中小杯，泰坦。比如影驰就是名人堂、星耀、金属大师、大将。马赛克就是什么大雕小雕超级雕[我想静静]主要在这个里面分丐不丐，旗舰。

丐的就风扇少一点儿，热量控制差一点儿，噪音大一点儿，寿命或许短一点点儿。性能差距3% 5%吧。旗舰的还带RGB灯什么的。

至于丐不丐，还是各种品牌横向纵向不管怎么比！它们的核心参数，如：CUDA核心、显存带宽、位宽等，都一样。用老罗的的话，都tm供应商供的，装什么大象 。

不可否认，品牌是有梯队的。一线：华硕、微星、马赛克。往下影驰、七彩虹、盈通、铭瑄。怎么讲，一线品牌除了卖产品，还卖感觉。

所以，兄Die，听我一句。这年头以品牌论差别，太片面了。

显卡的芯片只有两个品牌，一个是英伟达(NVIDIA)另一个就是AMD(以前称为ATI后被AMD收购)，每年英伟达和AMD都会发布新的显卡芯片，然后各个显卡生产厂商从AMD和英特尔拿到显卡芯片进行组装生产然后标着自己的品牌进行发售，这也就是为什么市面上这么多品牌的主要原因，也就是说如果在显卡芯片组一样的情况下他们的性能差距并不是很大，所以如果那个告诉你品牌越大显卡性能越好那基本上都是扯淡，显卡的最终性能是显卡的核心架构和型号决定而不是显卡品牌决定，举个简单的例子这就好比一线的华硕显卡1660ti对比二线的耕升2060再怎么对比华硕的1660ti也不可能比耕升的2060性能强，所以最终决定显卡性能的是显卡的核显代号，也就是每年英伟达和AMD发布的芯片型号来决定，品牌厂商只不过算是一个加工厂商而已。

做工质量，用料，售后服务等，同型号不同品牌，价格高的质量相对好一点，主要体现在供电，散热器上，价格高的散热器规格要好点，同品牌不同型号，也是供电散热等上的差别。

最后，只要核心一样，价格高和价格低的，其实性能差距就那么一丢丢，不跑专业测试软件，你是感觉不出来的，但是价格高的，散热器规格好，长时间运行稳定性要好点，也不是说价格低的就稳定性差，只是相对两者来说。

银行营销工作1500字精选5篇

氢能是氢在物理与化学变化过程中释放的能量。氢能是氢的化学能，氢在地球上主要以化合态的形式出现，是宇宙中分布最广泛的物质，它构成了宇宙质量的75%，二次能源。工业上生产氢的方式很多，常见的有水电解制氢、煤炭气化制氢、重油及天然气水蒸气催化转化制氢等，但这些反应消耗的能量都大于其产生的能量。

基本介绍 中文名 ：氢能 外文名 ：hydrogen energy 单质状态 ：氢气 单质存在状态 ：气态、液态 主要存在形式 ：化合态 氢能套用 ：发电、动力汽车、燃料电池等 特点 ：二次燃料、安全环保、高能清洁 氢能,氢能简介,特点,前景,行业发展,开发利用,利用方面,依靠氢能,氢动力汽车,氢能发电,燃料电池,融熔燃料,固体电池,家庭用氢,氢能特点,安全环保,高温高能,热能集中,自动再生,催化特性,还原特性,变温特性,来源广泛,即产即用,套用范围,可依赖性,高效清洁,表现卓越,各国加大投资,能源战略,战略优势的关键, 氢能 化学元素氢(H——Hydrogen)，在元素周期表中位于第一位，它是所有原子中最小的。众所周知，氢分子与氧分子化合成水，氢通常的单质形态是氢气（H2），它是无色无味，极易燃烧的双原子的气体，氢气是密度最小的气体。在标准状况（0摄氏度和一个大气压）下，每升氢气只有0.0899克重——仅相当于同体积空气品质的二十九分之二。氢是宇宙中最常见的元素，氢及其同位素占到了太阳总质量的84%，宇宙质量的75%都是氢。 氢具有高挥发性、高能量，是能源载体和燃料，同时氢在工业生产中也有广泛套用。现在工业每年用氢量为5500亿立方米，氢气与其它物质一起用来制造氨水和化肥，同时也套用到汽油精炼工艺、玻璃磨光、黄金焊接、气象气球探测及食品工业中。而液态氢可以作为火箭燃料。 氢能的主要优点有：燃烧热值高，燃烧同等质量的氢产生的热量，约为汽油的3倍，酒精的3.9倍，焦炭的4.5倍。燃烧的产物是水，是世界上最干净的能源。丰富，氢气可以由水制取，而水是地球上最为丰富的，演绎了自然物质循环利用、持续发展的经典过程。 氢能简介 二次能源是联系一次能源和能源用户的中间纽带。二次能源又可分为“过程性能源”和“含能体能源”。当今电能就是套用最广的“过程性能源”；柴油、汽油则是套用最广的“含能体能源”。由于目前“过程性能源”很难大量地直接贮存，因此汽车、轮船、飞机等机动性强的现代交通运输工具就无法大量使用从发电厂输出来的电能，只能大量使用像柴油、汽油和天然气这一类“含能体能源”。但是随着电动汽车、混合动力车的发展，"过程性能源"也可以部分替代“含能体能源”。随着，人们将目光也投向寻求新的“含能体能源”，作为二次能源的电能，可从各种一次能源中生产出来，例如煤炭、石油、天然气、太阳能、风能、水力、潮汐能、地热能、核燃料等均可直接生产电能。而作为二次能源的汽油和柴油等则不然，生产它们几乎完全依靠化石燃料。随着化石燃料耗量的日益增加，其储量日益减少，终有一天这些将要枯竭，这就迫切需要寻找一种不依赖化石燃料的、储量丰富的新的含能体能源。氢能正是一种在常规能源危机的出现、在开发新的二次能源的同时人们期待的新的二次能源。 氢能 特点 氢位于元素周期表之首，它的原子序数为1，在常温常压下为气态，在超低温高压下又可成为液态。作为能源，氢有以下特点： （l）所有元素中，氢重量最轻。在标准状态下，它的密度为0.0899g/l；在-252.7°C时，可成为液体，若将压力增大到数百个大气压，液氢就可变为固体氢。 （2）所有气体中，氢气的导热性最好，比大多数气体的导热系数高出10倍，因此在能源工业中氢是极好的传热载体。 （3）氢是自然界存在最普遍的元素，据估计它构成了宇宙质量的75%，除空气中含有氢气外，它主要以化合物的形态贮存于水中，而水是地球上最广泛的物质。据推算，如把海水中的氢全部提取出来，它所产生的总热量比地球上所有化石燃料放出的热量还大9000倍。 （4）除核燃料外氢的发热值是所有化石燃料、化工燃料和生物燃料中最高的，为142,351kJ/kg，是汽油发热值的3倍。 （5）氢燃烧性能好，点燃快，与空气混合时有广泛的可燃范围，而且燃点高，燃烧速度快。 （6）氢本身无毒，与其他燃料相比氢燃烧时最清洁，除生成水和少量氨气外不会产生诸如一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、铅化物和粉尘颗粒等对环境有害的污染物质，少量的氨气经过适当处理也不会污染环境，而且燃烧生成的水还可继续制氢，反复循环使用。 （7）氢能利用形式多，既可以通过燃烧产生热能，在热力发动机中产生机械功，又可以作为能源材料用于燃料电池，或转换成固态氢用作结构材料。用氢代替煤和石油，不需对现有的技术装备作重大的改造现在的内燃机稍加改装即可使用。 （8）氢可以以气态、液态或固态的氢化物出现，能适应贮运及各种套用环境的不同要求。 由以上特点可以看出氢是一种理想的新的含能体能源。目前液氢已广泛用作航天动力的燃料，但氢能的大规模的商业套用还有待解决以下关键问题： 廉价的制氢技术：因为氢是一种二次能源，它的制取不但需要消耗大量的能量，而且目前制氢效率很低，因此寻求大规模的廉价的制氢技术是各国科学家共同关心的问题。 安全可靠的贮氢和输氢方法：由于氢易气化、着火、爆炸，因此如何妥善解决氢能的贮存和运输问题也就成为开发氢能的关键。 许多科学家认为，氢能在二十一世纪有可能在世界能源舞台上成为一种举足轻重的二次能源。氢能是一种二次能源，因为它是通过一定的方法利用其它能源制取的，而不象煤、石油和天然气等可以直接从地下开。在自然界中，氢易和氧结合成水，必须用电分解的方法把氢从水中分离出来。如果用煤、石油和天然气等燃烧所产生的热转换成的电支分解水制氢，那显然是划不来的。现在看来，高效率的制氢的基本途径，是利用太阳能。如果能用太阳能来制氢，那就等于把无穷无尽的、分散的太阳能转变成了高度集中的干净能源了，其意义十分重大。目前利用太阳能分解水制氢的方法有太阳能热分解水制氢、太阳能发电电解水制氢、阳光催化光解水制氢、太阳能生物制氢等等。利用太阳能制氢有重大的现实意义，但这却是一个十分困难的研究课题，有大量的理论问题和工程技术问题要解决，然而世界各国都十分重视，投入不少的人力、财力、物力，并且也已取得了多方面的进展。因此在以后，以太阳能制得的氢能，将成为人类普遍使用的一种优质、干净的燃料。 前景 氢是宇宙中分布最广泛的物质，它构成了宇宙质量的75%，因此氢能被称为人类的终极能源。水是氢的大“仓库”，如把海水中的氢全部提取出来，将是地球上所有化石燃料热量的9000 倍。氢的燃烧效率非常高，只要在汽油中加入4% 的氢气，就可使内燃机节油40%。美国 *** 已明确提出氢计画，宣布今后4年 *** 将拨款17亿美元支持氢能开发。美国计画到2040年美国每天将减少使用1100万桶石油，这个数字正是现在美国每天的石油进口量。 氢能 hydrogen energy 通过氢气和氧气反应所产生的能量。氢能是氢的化学能，氢在地球上主要以化合态的形式出现，是宇宙中分布最广泛的物质，它构成了宇宙质量的75%。由于氢气必须从水、化石燃料等含氢物质中制得，因此是二次能源。工业上生产氢的方式很多，常见的有水电解制氢、煤炭气化制氢、重油及天然气水蒸气催化转化制氢等。全球对氢能的研发仍处于实验阶段。 行业发展 氢能被视为21世纪最具发展潜力的清洁能源，人类对氢能套用自200年前就产生了兴趣，到20世纪70年代以来，世界上许多国家和地区就广泛开展了氢能研究。 早在10年，美国通用汽车公司的技术研究中心就提出了“氢经济”的概念。16年美国斯坦福研究院就开展了氢经济的可行性研究。20世纪90年代中期以来多种因素的汇合增加了氢能经济的吸引力。这些因素包括：持久的城市空气污染、对较低或零废气排放的交通工具的需求、减少对外国石油进口的需要、CO2排放和全球气候变化、储存可再生电能供应的需求等。氢能作为一种清洁、高效、安全、可持续的新能源，被视为21世纪最具发展潜力的清洁能源，是人类的战略能源发展方向。世界各国如冰岛、中国、德国、日本和美国等不同的国家之间在氢能交通工具的商业化的方面已经出现了激烈的竞争。虽然其它利用形式是可能的（例如取暖、烹饪、发电、航行器、机车），但氢能在小汽车、卡车、公共汽车、计程车、机车和商业船上的套用已经成为焦点。 中国对氢能的研究与发展可以追溯到20世纪60年代初，中国科学家为发展本国的航天事业，对作为火箭燃料的液氢的生产、H2/O2燃料电池的研制与开发进行了大量而有效的工作。将氢作为能源载体和新的能源系统进行开发，则是从20世纪70年代开始的。现在，为进一步开发氢能，推动氢能利用的发展，氢能技术已被列入《科技发展“十五”计画和2015年远景规划（能源领域）》。 中国氢能发展预测 氢燃料电池技术，一直被认为是利用氢能，解决未来人类能源危机的终极方案。上海一直是中国氢燃料电池研发和套用的重要基地，包括上汽、上海神力、同济大学等企业、高校，也一直在从事研发氢燃料电池和氢能车辆。随着中国经济的快速发展，汽车工业已经成为中国的支柱产业之一。2007年中国已成为世界第三大汽车生产国和第二大汽车市场。与此同时，汽车燃油消耗也达到8000万吨，约占中国石油总需求量的1/4。在能源供应日益紧张的今天，发展新能源汽车已迫在眉睫。用氢能作为汽车的燃料无疑是最佳选择。 虽然燃料电池发动机的关键技术基本已经被突破，但是还需要更进一步对燃料电池产业化技术进行改进、提升，使产业化技术成熟。这个阶段需要 *** 加大研发力度的投入，以保证中国在燃料电池发动机关键技术方面的水平和领先优势。这包括对掌握燃料电池关键技术的企业在资金、融资能力等方面予以支持。除此之外，国家还应加快对燃料电池关键原材料、零部件国产化、批量化生产的支持，不断整合燃料电池各方面优势，带动燃料电池产业链的延伸。同时 *** 还应给予相关的示范套用配套设施，并且支持对燃料电池相关产业链予以培育等，以加快燃料电池车示范运营相关的法规、标准的制定和加氢站等配套设施的建设，推动燃料电池汽车的载客示范运营。有 *** 的大力支持，氢能汽车一定能成为朝阳产业。 开发利用 利用方面 氢能利用方面很多，有的已经实现，有的人们正在努力追求。为了达到清洁新能源的目标，氢的利用将充满人类生活的方方面面，我们不妨从古到今，把氢能的主要用途简要叙述一下。 依靠氢能 1869年俄国著名学者门捷列夫整理出化学元素周期表，他把氢元素放在周期表的首位，此后从氢出发，寻找与氢元素之间的关系，为众多的元素打下了基础，人们则氢的研究和利用也就更科学化了。至1928年，德国齐柏林公司利用氢的巨大浮力，制造了世界上第一艘“LZ—127齐柏林”号，首次把人们从德国运送到南美洲，实现了空中飞渡大西洋的航程。大约经过了十年的运行，航程16万多公里，使1.3万人领受了上天的滋味，这是氢气的奇迹。 然而，更先进的是本世纪50年代，美国利用液氢作超音速和亚音速飞机的燃料，使B57双引擎辍炸机改装了氢发动机，实现了氢能飞机上天。特别是1957前苏联太空人加加林乘坐人造地球卫星遨游太空和1963年美国的宇宙飞船上天，紧接着1968年阿波罗号飞船实现了人类首次登上月球的创举。这一切都依靠著氢燃料的功劳。面向科学的21世纪，先进的高速远程氢能飞机和宇航飞船，商业运营的日子已为时不远。过去帝王的梦想将被现代的人们实现。 氢动力汽车 以氢气代替汽油作汽车发动机的燃料，已经过日本、美国、德国等许多汽世公司的试验，技术是可行的，目前主要是廉价氢的来源问题。氢是一种高效燃料，每公斤氢燃烧所产生的能量为33.6千瓦小时，几乎等于汽油燃烧的2.8倍。氢气燃烧不仅热值高，而且火焰传播速度快，点火能量低（容易点着），所以氢能汽车比汽油汽车总的燃料利用效率可高20%。当然，氢的燃烧主要生成物是水，只有极少的氮氢化物，绝对没有汽油燃烧时产生的一氧化碳、二氧化硫等污染环境的有害成分。氢能汽车是最清洁的理想交通工具。 氢能车 氢能汽车的供氢问题，目前将以金属氢化物为贮氢材料，释放氢气所需的热可由发动机冷却水和尾气余热提供。现在有两种氢能汽车，一种是全烧氢汽车，另一种为氢气与汽油混烧的掺氢汽车。掺氢汽车的发动机只要稍加改变或不改变，即可提高燃料利用率和减轻尾气污染。使用掺氢5%左右的汽车，平均热效率可提高15%，节约汽油30%左右。因此，近期多使用掺氢汽车，待氢气可以大量供应后，再推广全燃氢汽车。德国宾士汽车公司已陆续推出各种燃氢汽车，其中有面包车、公共汽车、邮政车和小轿车。以燃氢面包车为例，使用200公斤钛铁合金氢化物为燃料箱，代替65升汽油箱，可连续行车130多公里。德国宾士公司制造的掺氢汽车，可在高速公路上行驶，车上使用的储氢箱也是钛铁合金氢化物。 BMW氢能7系 掺氢汽车的特点是汽油和氢气的混合燃料可以在稀薄的贫油区工作，能改善整个发动机的燃烧状况。在中国许当城市交通拥挤，汽车发动机多处于部分负荷下运行、用掺氢汽车尤为有利。特别是有些工业余氢（如合成氨生产）未能回收利用，若作为掺氢燃料，其经济效益和环境效益都是可取的。 氢能发电 大型电站，无论是水电、火电或核电，都是把发出的电送往电网，由电网输送给用户。但是各种用电户的负荷不同，电网有时是高峰，有时是低谷。为了调节峰荷、电网中常需要启动快和比较灵活的发电站，氢能发电就最适合抢演这个角色。利用氢气和氧气燃烧，组成氢氧发电机组。这种机组是火箭型内燃发动机配以发电机，它不需要复杂的蒸汽锅炉系统，因此结构简单，维修方便，启动迅速，要开即开，欲停即停。在电网低负荷时，还可吸收多余的电来进行电解水，生产氢和氧，以备高峰时发电用。这种调节作用对于用网运行是有利的。另外，氢和氧还可直接改变常规火力发电机组的运行状况，提高电站的发电能力。例如氢氧燃烧组成磁流体发电，利用液氢冷却发电装置，进而提高机组功率等。 更新的氢能发电方式是氢燃料电池。这是利用氢和氧（成空气）直接经过电化学反应而产生电能的装置。换言之，也是水电解槽产生氢和氧的逆反应。70年代以来，日美等国加紧研究各种燃料电池，现已进入商业性开发，日本已建立万千瓦级燃料电池发电站，美国有30多家厂商在开发燃料电池.德、英、法、荷、丹、意和奥地利等国也有20多家公司投入了燃料电池的研究，这种新型的发电方式已引起世界的关注。 燃料电池的简单原最巧是将燃料的化学能直接转换为电能，不需要进行燃烧，能源转换效率可达60%—80%，而且污染少，噪声小，装置可大可小，非常灵活。最早，这种发电装置很小，造价很高，主要用于宇航作电源。现在已大幅度降价，逐步转向地面套用。目前，燃料电池的种类很多，主要有以下几种： 电机漆包线引出线熔焊 燃料电池 磷酸盐型燃料电池是最早的一类燃料电池，工艺流程基本成熟，美国和日本已分别建成4500千瓦及11 000千瓦的商用电站。这种燃料电池的操作温度为200℃，最大电流密度可达到150毫安/平方厘米，发电效率约45%，燃料以氢、甲醇等为宜，氧化剂用空气，但催化剂为铂系列，目前发电成本尚高，每千瓦小时约40～50美分。 融熔燃料 融熔碳酸盐型燃料电池一般称为第二代燃料电池，其运行温度650℃左右，发电效率约55%，日本三菱公司已建成10千瓦级的发电装置。这种燃料电池的电解质是液态的，由于工作温度高，可以承受一氧化碳的存在，燃料可用氢、一氧化碳、天然气等均可。氧化剂用空气。发电成本每千瓦小时可低于40美分。 固体电池 固体氧化物型燃料电池被认为是第三代燃料电池，其操作温度1000℃左右，发电效率可超过60%，目前不少国家在研究，它适于建造大型发电站，美国西屋公司正在进行开发，可望发电成本每千瓦小时低于20美分。 氢氧焰水针剂拉丝封口 此外，还有几种类型的燃料电池，如碱性燃料电池，运行温度约200℃，发电效率也可高达60%，且不用贵金属作催化剂，瑞典已开发200千瓦的一个装置用于潜艇。美国最早用于阿波罗飞船的一种小型燃料电池称为美国型，实为离子交换膜燃料电池，它的发电效率高达75%，运行温度低于100℃，但是必需以纯氧作氧化剂。后来，美国又研制一种用于氢能汽车的燃料电池，充一次氢可行300公里，时速可达100公里，这是一种可逆式质子交换膜燃料电池，发电效率最高达80%。 燃料电池理想的燃料是氢气，因为它是电解制氢的逆反应。燃料电池的主要用途除建立固定电站外，特别适合作移动电源和车船的动力，因此也是今后氢能利用的孪生兄弟。 家庭用氢 随着制氢技术的发展和化石能源的缺少，氢能利用迟早将进入家庭，首先是发达的大城市，它可以像输送城市煤气一样，通过氢气管道送往千家万户。每个用户则用金属氢化物贮罐将氢气贮存，然后分别接通厨房灶具、浴室、氢气冰柜、空调机等等，并且在车库内与汽车充氢设备连线。人们的生活靠一条氢能管道，可以代替煤气、暖气甚至电力管线，连汽车的加油站也省掉了。这样清洁方便的氢能系统，将给人们创造舒适的生活环境，减轻许多繁杂事务 首饰焊接与有机玻璃抛光 氢能在工业领域(如切割,焊接),巳有非常长的历史. 特别是在首饰加工行业,有机玻璃制品火焰抛光, 连铸坯切割,制药厂水针剂拉丝封口等领域的套用非常普及. 作为新能源，其安全性受到人们的普遍关注。从技术方面讲，氢的使用是绝对安全的。氢在空气中的扩散性很强，氢泄漏或燃烧时，可以很快地垂直升到空气中并消失得无影无踪，氢本身没有毒性及放射性，不会对人体产生伤害，也不会产生温室效应。科学家已经做过大量的氢能安全试验，证明氢是安全的燃料。如在汽车着火试验中，分别将装有氢气和天然汽油燃料罐点燃，结果氢气作为燃料的汽车着火后，氢气剧烈燃烧，但火焰总是向上冲，对汽车的损坏比较缓慢，车内人员有较长得时间逃生，而天然燃料的汽车着火后，由于天然气比空气重，火焰向汽车四周蔓延，很快包围了汽车，伤及车内人员的安全。 氢能特点 安全环保 氢气分子量为2, 是空气的1/14, 因此，氢气泄漏于空气中会自动逃离地面，不会形成聚集。而其他燃油燃气均会聚集地面而构成易燃易爆危险。无味无毒，不会造成人体中毒，燃烧产物仅为水，不污染环境。 高温高能 1kg氢气的热值为34000Kcal, 是汽油的三倍。氢氧焰温度高达2800度，高于常规液气。 热能集中 氢氧焰火焰挺直，热损失小，利用效率高。 自动再生 氢能来源于水，燃烧后又还原成水。 催化特性 氢气是活性气体催化剂，可以与空气混合方式加入催化燃烧所有固体，液体、气体燃料。加速反应过程，促进完全燃烧，达到提高焰温、节能减排之功效。 还原特性 各种原料加氢精炼. 变温特性 可根据加热物体的熔点实现焰温的调节。 来源广泛 氢气可由水电解制取，水取之不尽，而且每k可制备1860升氢氧燃气。 即产即用 利用先进的自动控制技术，由氢氧机按照用户设定的按需供气，不贮存气体。 套用范围 适合于一切需要燃气的地方。 可依赖性 高效清洁 氢能是高效清洁的合能体能源 能源可以分为两大类，一次能源和二次能源。一次能源是指以自然形态存在的能源，包括风能、水能、太阳能、地热能和核能等。二次能源是指由一次能源经过加工转换以后得到的能源，包括电能、汽油、柴油、液化石油气，氢能等。二次能源又可以分为“过程性能源”和“含能体能源”，电能就是套用最广的过程性能源，而汽油和柴油是目前套用最广的含能体能源。 氢元素周期表代号H，元素周期表序号1，英文Hydrogen，原子量1.0079，熔点-259.14度，沸点-252.87度。氢是重量最轻，导热性及燃烧性最好，燃烧最清洁的元素。氢能是人类能够从自然界获取的储量最丰富且高效的含能体能源。 表现卓越 氢能各项性能表现卓越，氢燃料电池将结束内燃机时代

现下对氢能的套用主要是通过氢燃料电池来实现的。氢燃料电池的工作方式从本质上不同于内燃机，氢燃料电池通过化学反应产生电能来推动汽车而内燃机车则是通过燃烧产生热能来推动汽车。由于燃料电池汽车工作过程不涉及燃烧因此无机械损耗及腐蚀，氢燃料电池所产生的电能可以直接被用在推动汽车的四轮上从而省略了机械传动装置，研究表明氢燃料电池的产能效率是内燃机的四倍以上，根据权威机构研究表明汽油能量从油箱转换到车轮的过程由于燃烧，散热，机械磨损等原因最后传输到车轮的推进能量不到五分之一，而氢燃料电池汽车用能效率却能达到五分之三以上，换句话说如果用同现下汽车的储油箱储藏同样体积的氢能的话可以行驶现下汽车三倍以上的距离而不用加氢。令人兴奋的是通过计算机控制还可以对四轮实现智慧型化，原先不可想像的横向泊车，原地90到180度转向，通过对四轮施加不同速度来防滑等特殊性能均由于机械传动装置的省略而变得轻而易举。还有氢能的安全存储性也大大高于燃油，由于氢是质量最轻的元素，即使泄漏燃烧也只会向上蒸发不会像汽油一样附着于人体或车辆长时间燃烧，氢能的安全系数大大高于燃油。还有氢燃料电池汽车的尾气排放物是水，对空气和环境的污染为零。这就难怪各已开发国家的有识之士都已强烈意识到氢燃料电池将结束内燃机时代这一必然趋势，已经开发研制成功氢燃料电池汽车的汽车厂商包括通用、福特、丰田、宾士、宝马、克莱斯勒等大公司。 各国加大投资 氢经济正悄然加速，各国紧锣密鼓加大投资

随着氢能不断被媒体关注和曝光，氢经济一词(Hydrogen Economy)也逐渐被政治家和战略家们提出。正如全球对石油高度依赖导致了石油经济一样，氢能的广泛套用将影响到每个人生活的方方面面，进而成为主导经济的主要因素和工业的血液。由于氢能技术特别是氢燃料电池技术不但可以驱动汽车，船只和飞机，还可以为手机，电脑，工厂及家庭提供稳定高效无污染电源，实际上氢经济比石油经济的影响还要广大和深远。

氢能是取之不尽用之不竭的高密度能源，氢可以从很多种渠道获得，包括原油，天然气，沼汽，农作物秸秆和有机废水，而氢的最大来源是水，氢燃料电池产生的排出物也是水，江河湖海就是最大的氢矿，氢能源的可再生性为人类提供了取之不尽用之不竭的完美能源。氢经济对人类社会的深远影响将不亚于电或者汽车的发明与套用。现下除了汽车厂商在大力开发氢燃料电池汽车以外，各大石油及电气公司也斥巨资加大对氢能的研发，包括克莱斯勒、宝马、通用电气、英国石油等超级跨国集团均是此次北京氢能论坛的赞助商。美国总统布希及英国首相布莱尔均已经公开表示支持氢能研究与开发，并积极为氢能研发在国会和工商界募集资金。日本和欧盟也不甘落后纷纷加大投资。 能源战略 能源战略是各国战略之战略

日本的石油自给目前为止不到0.5%，而欧盟也不到30%，日本与欧盟的石油战略储备只有90到120天左右。日本强烈意识到自己对中东石油的严重依赖正在积极推进其“黑金”战略，次战略包括向俄罗斯和伊朗提供大量援助以换取油田开权等。早在上世纪80年代美国在能源战略上就做过重大调整，美国取不惜重金从中东每年大量进口石油的政策而对阿拉斯加和美国中南部的大油田不予开发，虽然这一政策导致不少中小石油公司的破产但是保证了未来美国在与外界完全隔绝的情况下仍然有至少二十年的石油储备，再加上一个强大的海军对中东石油海上运输线的保护，美国的能源战略可以说是高枕无忧。而俄罗斯有广大的西伯利亚油田尚待开发，俄罗斯能源自给也是毫无疑义。回顾二次世界大战不少美国历史学家指出，在二战中后期美苏两国在原油产量，钢铁产量和人口上同德日相比均占绝对优势，美苏获得二战胜利的根本原因是两国的能源和的根本战略优势。 战略优势的关键 率先全面启动氢经济是我国取得长期战略优势的关键

随着我国经济持续高速增长，我国人民生活不断向小康迈进并且我国国际地位不断提高。可是能源危机问题也因经济高速发展而造成的对能源的巨大需求而逐渐成为遏制我国长期发展的战略瓶颈。相比美俄，我国暂时能源战略优势明显不足，抢先进入氢经济是我国摆脱百年来科技和战略落后的最佳切入点。

目前我国工业企业包括汽车工业在研发实力和资金上距美日欧还有一定差距，在氢能开发和燃料电池技术上我国还处于落后状态。我国在氢能开发研究上已经投入大量资金和人力，可是能源战略事关重大，我国中央 *** 可以考虑利用我国特有的中央调控和执行性强的优势，把氢能的开发和推动氢经济列为国家发展战略并展开求真务实的氢经济。率先成功启动氢经济是我国逐渐摆脱对海上石油供给线的依赖，摆脱潜在的海上封锁，成功取得台海乃至全球长期战略优势的关键。

第四套人民币的收藏价值

　为了让工作顺利进行，在自己岗位上快速做出成绩，需要我们赶紧规划好自己的工作。制定详细的工作能够减少我们工作中的失误，到底如何规划一份全面且合格的工作呢？有请驻留一会，阅读的我为你整理的银行营销工作，相信你能从本文中找到需要的内容。

银行营销工作 篇1

　××年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结××年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

　 一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

　储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处××年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。××年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

　首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

　其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴××年营销的成功经验，取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。

银行营销工作 篇2

　(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

　××部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

　巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

　深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。××年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。××年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

　做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行的现状，通过调用各种进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

银行营销工作 篇3

　(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。

　去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销的开展难度就增加了。

　(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。

　团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理尤为重要，综合改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化，及时解决其问题，完善团队管理。

　(三)充分认识招聘成员的重要性。

　新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。

　充分的认识形势问题和任务的目标，完善20XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。

　(一)营销管理制度：

　 1、日常管理：

　①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进行管理，提高其团队发展。并通过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进行良性竞争。

　②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。

　③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自己的岗位职责：

　1、千方百计完成区域销售任务;

　2、努力完成销售中的各项要求;

　3、负责严格执行客户手续流程;

　4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报;

　5、严格遵守公司各项规章制度;

　6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

　7、完成领导交办的其它工作。

　建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。

银行营销工作 篇4

　第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，取多种方式联系客户，争取挖转资金。

　其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。

　再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

　二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

　分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是的商友卡商户拓展工作，具体工作从八月份开始进行商户摸底宣传，九月份是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在_月由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

　三、网点日常经营指标常抓不懈。

　在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

　四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

　首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善vip，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

　其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

　再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

银行营销工作 篇5

　一、活动主题：金秋营销

　本次活动以金秋营销为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客双赢的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要卖点作为副题。

　 二、活动时间：20xx年9月26日-10月31日。

　 三、活动目的：

　以 中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重 点拓展购物、旅游、餐饮、市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过金秋营销宣 传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提 升经营业绩。

　 四、活动内容

　活动主要包括以下内容：

　(一)金秋营销产品欢乐送优惠促销赠礼活动

　为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：

　1.金秋营销.自助服务送好礼

　(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值***元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。

　(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值***元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。

　活动礼品由各行自行购置。

　2.金秋营销.卡庆双节

　(1)活动期间申请卡免收当年年费。

　(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。

　刷卡消费达***元(含)以上，赠送价值***元礼品;

　刷卡消费达****元(含)以上，赠送价值***元礼品;

　刷卡消费达*****元(含)以上，赠送价值***元礼品;

　刷卡消费达*****元(含)以上，赠送价值***元礼品;

　礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费****元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。

　各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。

　由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

　3.金秋营销.速汇通优惠大放送

　活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。

　(二)金秋营销.产品欢乐送网点个银产品展示及优质服务活动。

　以营业网点为单位开展金秋营销.产品欢乐送优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：

　1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。

　2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。

　3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。

　4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。

　5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。

　(三)金秋营销.产品欢乐送社区活动。

　1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按稳步推进社区营销工作

　抓 住中秋节和国庆节的有利时机开展金秋营销.产品欢乐送社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金 融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情， 稳步推进社区营销工作。

　2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩

　(1)积极拓展速汇通业务

　9月、10月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、 跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。

　 4

　20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面对越来越激烈的存款竞争，制定一个完善而有效的存款营销策略成为当前最为迫切的前提!一个好的营销方案将会成为扩充市场、延伸品牌度的有效手段。

　 一、指导思想

　坚持以加快存款发展作为主题。抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。

　二、组织领导

　成立**支行百日存款竟赛工作领导小组，由行长王***任组长，副行长**任副组长，副行长**及办公室**、营销部**为成员。领导小组下设办公室在办公室 ，具体负责百日存款竟赛的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。

　三、目前存款现状

　本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要户派生存款情况等)。

　四、存款下降主要存在的问题

　从**支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是**存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响**支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。

　(一)稳定性因素

　(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。这是引起**支行存款下滑的主要原因之一。

　(2)个别客户的存款波动较大地影响到**支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。

　(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使**支行一季度存款工作开展较为困难。

　(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也是造成**支行存款不能自然修复和回升的原因之一。

　(二)金融政策及居民心理因素：商行属地方性银行，与国有商业银行相比，无论从营业环境、硬件设备、产品的科技含量、网络覆盖面，以及服务手段、服务内容，都不在同一个起跑线上。相对于国有商业银行强大的技术手段、雄厚的资金实力、坚实的国有体制后盾、以及几十年来在社会公众心目中树立积累起来的卓著信用。是商行在短期内无法达到的目标。加之国家政策宣传多年来一直偏重于对国有大中型金融机构的宣传报道。这些客观因素，无形中对商行存款组织工作产生了一定影响。导致部分企业和居民在对金融机构的选择和认知上，更倾向于国有商业银行。因此，这对吸收社会公众存款的能力和范围有较大的限制和制约。

　五、营销策略

　(一)优化存款结构：一方面努力提高存款的稳定性，增加定期储蓄存款部分，寻找和吸收新的存款客户，在确保存款总量即定的前提下，加强存款自我更新，自我补充的能力。第二、优化存款质量，建立信用客户群体，资金运用将偏重于有较好优势发展的企业，为其提供配套服务，使这一部分客户的所有业务不流失。(具体量化指标、)

　(二)改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户的培植工作一方面，从柜面集信息、挖掘优质客户群体，另一方面，不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人员，由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所有客户的存款进行细致的维护，对每三位小企业客户经理配置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从事此项工作，一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信贷客户进行长期的跟踪维护，另一方面通过对支行提供的客户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。着手建立电子版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上，积极发展新的优质客户群体;另一方面，努力改善柜面服务，配置大堂经理，二类支行全体人员要明确自身定位，把现有存款业务做活、做到位。在当前激烈的金融业竞争中，我们需要突出服务优质的特色，充分挖掘自身的长处和亮点。

　六、营销措施

　为彻底扭转储蓄存款大幅波动的不良局面，尽快建立以存款为中心的多项工作措施深入挖掘目标市场，开展竞赛活动争揽存款、以理财产品挖转存款、以结算沉淀存款、以代发工资吸收存款等活动来服务稳定存款。

　(一)开展储蓄竞赛活动争揽存款：制定强有力的激励措施，树立集体与个人目标统一、利益一致的一盘棋意识，全行全力争揽存款。

　(二)以理财产品挖转存款：抓住理财产品收益高、发行期次多、资金回笼快等优势，将他行客户作为主攻点集中力量挖转，且要随时关注发行的大量信托理财产品到期时间，组织人员与大额储蓄客户进行了电话随访，与客户零距离接触，做到将所有信托理财产品和大额客户到期的存款都顺利转存。组织人员及时对公存客户帐面上大额存款资金进行了解，对暂时不用的存款为客户做好理财，提示转存为7天通知存款或定期存款，并做好其他业务的营销拓展工作，带动保险、基金、黄金等理财产品的快速销售，带动储蓄存款稳定增长。

　(三)以结算沉淀存款：积极分析存量客户的资金运作情况，利用网银转账功能做好付款方、收款方资金划转，确保资金在支行内部循环，确保储蓄存款稳定。

　(四)以代发工资吸收存款：先以借款企业为突破口来办理代发工资业务，再通过和**区、新市区、**区工商局联系，以区域内所有企业为目标，以代发工资为突破口，二类支行和营销部门、综合业务部门协同营销，主动实施一揽子金融服务，促进存款、理财、电子银行等业务协同快速发展。

　七、营销手段与方法

　(一)落实营销环境：将营销措施落实到二类支行、营销部门负责人，要负责人引起高度重视，借以调动全员存款营销积极性，在全行树立起抓存款就是抓效益，提高资金自给能力就是提高资产创立能力的观念。其次在全行召开抓存款活动动员会议，组织全体员工认真学习营销活动方案，围绕任务目标统一全员思想，使大家从全局和长远的角度牢固树立服务客户、加快发展的意识。从营销环境上要落实从行领导到一般员工，坚守团结激发活力、团结激发智慧、团结激发斗志、团结创造奇迹的信念。

　(二)落实营销人员：要求窗口服务人员成为存款总量扩充的主力军。在对现实、潜在的优良客户进行分类排队的基础上，锁定目标客户，把握营销重点，开展高端营销和亲情营销。其次要加强营销部门的存综合营销，强化以带动存款的营销措施，确保客户资金在我行体内循环，降低实贷实付的影响。

　(三)制定考核办法，建立激励机制，使存款营销工作目标明确，责任落实到人，将存款任务的增长与二类行全体员工、营销部门人员的绩效工资20%挂钩。并落实二类行和营销部将任务层层分解落实到每位员工，及时下发存款营销情况通报，激励先进、督促后进。每旬由综合业务部对此次活动进行效果评价，活动的策划方案实施情况如何，活动是否达到了预期的目的，客户对活动的反映如何等等详细地进行评估。

银行出纳工作

中华人民共和国第四套人民币同号钞珍藏册（后4位同号）

价格880元/套

该册由中国人民银行发行的第四套人民币全套九种面值卷别组成。其包含90版100元、50元，80版10元、5元、5角、2角、1角及96版1元；其最大特点是：号码后四位同号，一般人是很难无法收集得到的。随着第五套人民币的发行，第四套人民币会退出流通，这套同号钞的珍藏价值将更加得以体现。

该套珍藏册共包含第四套人民币纸币12张，彩银微缩9枚，邮票4枚，粮票6枚，以及硬币3枚。

整个收藏册内容丰富，设计精美，融知识性、艺术性、收藏性于一体，具有较高的历史纪念价值，是您欣赏、收藏和馈赠的佳品。

第四套人民币四连体钞大全套（康银阁版）

价格10.8万/套

该大套集齐第四套人民币发行的所有版别，包括(1、2、5角各1张，1元券3张(80、90、96版)；2元券2张(80、90版)；5元券1张；10元券1张；90版、80版50元各一张；90版、80版100元各一张，且相应位置的单张号码相同，被简称为全同号。另所有券别后四位号码和证书的后四位号码相同。礼品消耗巨大，市场现存货源稀少。收藏者想一次性购入10套都不容易。无货源冲击，加上不久将来第四套人民币退出流通领域，必然导致其未来的升值。

人民币是中华人民共和国的法定货币，随着我国第五套人民币的问世，第四套人民币将逐渐退出流通领域，从而成为收藏珍品.

第四套人民币共有壹、贰、伍角，壹、贰、伍、拾、伍拾和壹佰元九种券别，中国收藏之家，于一九八七年四月二十七日开始分五批发行，当时中国改革开放正方兴未艾，故该套人民币在设计构思想，艺术风格上较之前的三套均有明显的突破和创新，意在体现全国各族人民同心同德，奋发图强的时代风貌。

第四套人民币各种面额正面图案均为人物头像，线条细腻，形象逼真;背面为古迹名胜图景，或气势恢宏，或旖旎秀美。其印刷工艺和防伪设计已趋近国际先进水平。票面上飞燕桃花，珍禽翠竹，仙鹤松树，凤凰牡丹多姿多彩，栩栩如生。中国收藏之家。伍拾元和一佰元券均用安全线，无色荧光和磁性墨剂。在用特种技术的同时，传统的水印和凹印技术也得到了充分的发挥。

第四套人民币的发行和流通，意义深远非凡。它不仅是改革开放最初年代的见证，更是标志中国历史性巨变的一座丰碑。它的作用将永载中国货币流通史册，为此经中国人民银行批准，中国金币总公司所属中国长城硬币投资有限公司在货币金银局，中国印钞造币总公司，中国收藏之家。中国金币总公司的鼎力协助下，特别制作了该套人民币全套九种券别的四连张连体钞。

《第四套人民币四连体大全套》是经中国人民银行批准，授权北京康银阁钱币有限责任公司特别装帧设计的一款以第四套人民币整版张为主要内容的连体钞。《第四套人民币四连体大全套》在中国货币发行史上具有非同寻常的意义。它不仅是改革开放最初年代的见证，而且更是标志着中国历史巨变的一座丰碑。此外，《第四套人民币四连体大全套》珍藏册之所以在目前已发行的所有连体钞中具有如此举足轻重的影响与地位，其之所以能受到广大收藏爱好者、投资者们一致青睐，这在相当程度上还与其自身的诸多独一无二的卖点有关：

《第四套人民币四连体大全套》整版印制独一无二在目前所发行的所有连体钞中，《第四套人民币四连体大全套》是惟一一套以整版的形式印制的连体纸币，目前市面上销售的其它形式的各种连体钞，它们都是通过整版纸币进行裁切之后获得的。因此，《第四套人民币四连体大全套》毫无疑问是连体纸币中最权威、最有影响力的一个品种。

《第四套人民币四连体大全套》记载着中国货币发行的一段历史按照有关方面的规定，新版人民币发行之后，上一版本的人民币即将逐渐退出流通领域。如今，随着第五套人民币10元、20元、50元和100元等券别的发行上市流通，第四套人民币经兑换之后逐渐退出流通使用领域势在必然，因此，中国人民银行今后绝不可能再增加发行其它与第四套人民币有关的新品种、新面孔。在这种情况下，收藏了一套《第四套人民币四连体大全套》，显然也是在收藏新中国货币发行的一段历史。

※ 康银阁大全有其独到的优势：

首先，和其它连体钞一样，中国人民银行为了保证康银阁大全套的权威性，附带有一张独一无二的鉴定收藏证书。对于钱币藏品来说，这一张证书相当于一个标志，象征着无上的荣耀。这是任何其他人为大全套所无法比拟的。

其次，是它的无可复制性。康银阁大全套本身不是单张的套装，而是四连体的套装。在它的每一套钞票中都保持着“同号”与“连号”的双重组合方式，而不同面值的纸币中也同样用了“同号”的组合方法。普通人想要收集一套“全同号”的四联体大全套可以说是难比登天。

最后，是它的增值性。任何一套第四套人民币连体钞的增值都会让康银阁的整体价值得到提升。在康银阁发行初期，有不少的套装被裁切；这让本来就只有十万套的大全更加稀有。从近几年市场价格的变化来看，这是一个增值频率较为稳定的品种。与其它钞王级别的品种一样，康银阁大全的出现让无数收藏投资爱好者趋之若鹜，但是在集万千宠爱于一身的同时我们又“难过”地发现：此品种市场货源已经越来越少，其名气却是越来越大。随着第四套人民币加快退出流通的步伐，它在稳定上升的价格中也准备侍机而动。

第四套人民币四连体钞大全套 （长城版）

价格2.68万

“全同号”、“全连号”两大收藏亮点引藏者注目！ 《第四套人民币四连张珍藏册》是由中国人民银行批准发行的唯一一套四连体人民币藏品。第四版人民币见证了改革开放的辉煌历程，在中国货币史上占据非同寻常的重要地位。这部珍藏册搜集了1角至100元全部九种面值的4连体钞票，包括：（1990版的100元、50元、2元；1996版的1元；1980版的10元、5元、5角、2角、1角）其中等同面值的4张钞票号段相连，不同面值的钞票的10位编码则完全相同，首次在一套人民币藏品中集合“全同号”、“全连号”两大收藏亮点。这两大亮点博得了收藏者的喜爱！

配套熊猫水印证书权威、尊贵，一并收藏有意义！ 同时，每套四连体珍藏册均配有熊猫水印收藏证书。众所周知，熊猫水印是中国最高规格藏品的专用“御玺”，就连许多大规格的贵金属藏品都不曾享有加盖熊猫水印的待遇，可见《第四套人民币四连张珍藏册》题材之权威，地位之尊贵，投资价值不可动摇。

二刻拍案：退出流通政策力挺 “四连体”价值攀升！ 第四套人民币四连体与第四套整版钞一样，都属于各自门类的开山藏品，因此在面世之初并没有得到“短视”币商的价值认可，大量藏品被人为裁切，造成存世量的锐减。在经过慢热期后四连体钞已进入快速升值通道。钱币社老板表示：“对于中国2000万的钱币爱好者来说，20万的发行量是远远满足不了市场需求的。”受益于第四套人民币即将推出流通的利好和整版“钞王”的强势表现，四连体上攻走势接近 “陡峭”，令当初的“剪刀手”叫苦不迭，悔之晚矣。

哪位前辈有关于第四套人民币长城四连体的详细资料？

银行出纳工作

银行出纳工作,新一轮的工作即将来临，但是在开始新的工作以前需要对新的工作做一份，这样才有助于更好的处理工作，才知道前进的方向，而不是一头雾水，一起看看银行出纳工作

银行出纳工作1

一、牢记责任，忠于职守

在一个银行中，出纳的工作看似简单而又平凡，但我深知这个岗位包含着多少领导的信任和期望，我的职责是要看好钱袋子，记好帐本子，紧把收付关，责任重于泰山。

在日常工作中，注意和主管会计密切配合，有条不紊的开展业务。银行和现金的收支是我的主要业务内容，随时掌握银行存款余额，定时上报数据，及时为领导提供决策依据；保证经营用现金的支出，跑银行不怕苦累，风雨无阻；对待购房客户不烦不燥，耐心接待，即使加班也要保证售房款的收账。我们计财部虽然忙碌但很充实，节奏紧张但很团结，我体会到工作的快乐。

二、加强财务管理，积极接受审计监督

为了保证银行资产的保值增值，银行审计部门在每个季度末对各银行财务进行审计检查。对审计组提出的意见和疑问，我们都及时更正，详细解答。遇到不能确定的业务问题虚心请教，在保证帐务核算正确的同时也提高了自己的业务水平。

三、维护企业利益，做企业的＂经济卫士＂和领导的＂参谋助手＂

作为一个财务人员，必须时刻牢记自己的天职，那就是管好银行资产，维护银行利益。在工作中为领导决策提供信息，要积极稳妥，防范风险，敢于进言。在最近有一个单位向我银行要求借款，根据我银行和对方的具体情况，出于我作为一个会计人员的责任，大胆提出反对意见，受到领导的重视，并纳了我们的意见。

事后我们的做法受到了银行领导的肯定和赞许。从这一件事上，我更加感受到我的工作的重要性和责任的重大，认识到银行利益高于一切。

四、加强业务学习，不断完善自我，紧跟银行发展的步伐

银行在发展壮大，对人员的需求标准也在不断提高。自从xx银行改制成立三年来，我深深感受到了这一点。

为提高自己的业务素质，我积极参加各种业务培训，强化业务技能。经过两年的努力，在xx年我顺利通过了会计职称资格考试，取得了会计师中级职称。但这只是我工作中的一个阶段性目标，在以后的学习中我还将以＂思想，业务过硬，技能娴熟，务实高效＂的工作高手的目标而努力。

五，提高认识，改正错误，弥补不足

在银行里，我既是一名普通员工，又是一名股东，这种双重身份就决定我要用更高的标准要求自己。＂不以善小而不为，不以恶小而为之＂。

过去我对自己要求不严，在一些小节上不注意约束自己，容易犯自由散漫的毛病，这一点银行领导和同事们都曾经批评和提醒过我，我虚心接受。在以后的工作中，我会时刻提醒自己，严守纪律，遵守银行制度，团结同事，争取工作再上新台阶。

六，总结经验，查找不足，努力工作，坚定信念

我们的银行在发展，在壮大，但要想在市场竞争中永远立于不败之地，就要经常反省自己的经验和教训，不盲目，银行才能进步。现在我提一点建议，仅供参考。

一是加强交流，包括上下级之间，各部门之间，部门内部之间的交流，以免信息不通的情况发生，市场瞬息万变，商机稍纵即逝，不要因我们内部沟通不够而误事。

二是要稳定职工队伍，网罗人才，留住人才，提高员工的使命感，增加每位员工的归宿感，同时也就增强了工作人员的责任心。以上是我的一点想法。

我们即将迎来新的一年，面临新的挑战，同时也有许许多多的机会在等着我们。我相信只要我们努力工作，抓住机遇，稳扎稳打，银行就会越做越强，我们的明天也会更美好。

银行出纳工作2

20xx年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20xx年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处20xx年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。20xx年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住”。

、

首先，所谓“进得来”，便是要大力发掘存款，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用春节资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

其次，“稳得住”，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴20xx年营销的成功经验，取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。

再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。

二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的'商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是xx城的商友卡商户拓展工作，具体工作从20xx年11月份开始进行商户摸底宣传，20xx年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

三、网点日常经营指标常抓不懈。

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、保险、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

银行出纳工作3

20xx年我将在一如既往地做好日常财务核算工作，加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长，短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20xx的工作:

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人建议要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

总之在新的一年里，我会继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力，充分发挥财务的职能作用，积极完成全年的各项工作，以最大限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。

结婚70年是什么婚

《第四套人民币四连张珍藏册》是由中国人民银行批准发行的唯一一套四连体人民币藏品。2009年11月1日2北京国际钱币博览会拍卖会上，尾号为8888的第四套人民币四连体钞成交价是 5.8万元。第四版人民币见证了改革开放的辉煌历程，在中国货币史上占据非同寻常的重要地位。这部珍藏册搜集了壹、贰、伍角，壹、贰、伍、拾、伍拾和壹佰元全部九种券别四连体钞。其中等同面值的4张钞票号段相连，不同面值的钞票的10位编码(包括2位英文冠字,8位数字)则完全相同，首次在一套人民币藏品中集合“全同号”、“全连号”两大收藏亮点。同时，每套四连体珍藏册均配有熊猫水印收藏证书。众所周知，熊猫水印是中国最高规格藏品的专用“御玺”，就连许多大规格的贵金属藏品都不曾享有加盖熊猫水印的待遇，可见《第四套人民币四连张珍藏册》题材之权威，地位之尊贵，投资价值不可动摇。

第四套人民币四连体与第四套整版钞一样，都属于各自门类的开山藏品，因此在面世之初并没有得到“短视”币商的价值认可，大量藏品被人为裁切，造成存世量的锐减。04年起，第四套人民币四连体在经过慢热期后进入快速升值通道。受益于第四套人民币即将推出流通的利好和整版“钞王”的强势表现，四连体上攻走势接近“陡峭”，令当初的“剪刀手”叫苦不迭，悔之晚矣。如今，第四套整版钞已稳坐“钞王”宝座不可撼摇，第四套四连体以“同门手足”的身份涉足藏界6年来，凭借相对亲民的低价位、权威严肃的题材性和稀缺的存量累积了不逊于“长兄”的升值业绩与人气，未来必随“钞王”起头并举，开足马力，演绎“以小投资博取大回报”的黑马神话！

此品种集齐第四套人民币各种券别的四连体钞一张，俗称四连体小全套，它的走势应该是跟着康银阁四连 体钞大全，而目前它的价格仅仅是康银阁四连体大全套价格的1/5左右。但也正因为它价格偏低，导致近几年礼品消耗较大，据权威人士分析，其合理价格应是康银阁四连大全的1/2.5左右。此品种目前最大的问题是量偏大，没有完全消耗。但长线绝对看涨，是不可多得的潜力品种。人民币是中华人民共和国的法定货币，随着我国第五套人民币的问世，第四套人民币将逐渐退出流通领域，从而成为收藏珍品。

第四套人民币共有壹、贰、伍角，壹、贰、伍、拾、伍拾和壹佰元九种券别，于一九八七年四月二十七日开始分五批发行，当时中国改革开放正方兴未艾，故该套人民币在设计构思想，艺术风格上较之前的三套均有明显的突破和创新，意在体现全国各族人民同心同德，奋发图强的时代风貌。第四套人民币各种面额正面图案均为人物头像，线条细腻，形象逼真;背面为古迹名胜图景,或气势恢宏，或旖旎秀美。其印刷工艺和防伪设计已趋近国际先进水平。票面上飞燕桃花，珍禽翠竹，仙鹤松树，凤凰牡丹多姿多彩，栩栩如生。伍拾元和一佰元券均用安全线，无色荧光和磁性墨剂。在用特种技术的同时，传统的水印和凹印技术也得到了充分的发挥。第四套人民币的发行和流通，意义深远非凡。它不仅是改革开放最初年代的见证，更是标志中国历史性巨变的一座丰碑。它的作用将永载中国货币流通史册，为此经中国人民银行批准，中国金币总公司所属中国长城硬币投资有限公司在货币金银局，中国印钞造币总公司，中国金币总公司的鼎力协助下，特别制作了该套人民币全套九种券别的四连张连体钞。同张连体钞上钞票的后四位号码均相同共发行二十五万册。

如果你想收藏一套长城四连体的话，我建议你去收藏天下网看看，他们在七月份有一个活动，长城四连体的活动价为23800元，比市场价要少6000左右，收藏天下网是北京一家实力雄厚的收藏品公司，信誉好，他们卖出的藏品品相都很不错，在百度上搜索 “收藏天下网” 就可以找到活动链接，希望我的回答能帮到你。

银行工作及措施_银行工作

说到爷爷奶奶，我还是有很多话想说的。

我奶奶去年走了，95岁，爷爷今年也走了岁，他们一生携手共度了将近80年。

爷爷奶奶的爱情

爷爷奶奶都是出生在上个世纪20年代，在他们成年的那个时代，刚好遇到日本攻陷福州。

奶奶一家人从福州逃难到三明尤溪县城，而我爷爷当年是个挑夫，也就是从农村带点山货，挑到县城卖，卖完换了钱养活家人。就这样，和家人逃难到县城的奶奶和从弄到到县城卖货的爷爷相遇了，具体他们之间是如何相遇和相知的不得而知，从奶奶生病时亲口跟我妈妈说的，她是17岁就跟着我爷爷了。

爷爷把奶奶从县城带到农村老家不久，村里就遭遇了土匪，土匪不仅抢粮食，还到处伤人放火烧房子，奶奶作为城市里来的人，农村里唯一一个拥有连衣裙的人，最后所有家当都被土匪一把火烧光了。

爷爷奶奶携手一生

爷爷奶奶一辈子就只有一次婚姻，几十年携手共度难关，一共养育了2子4女，年轻的时候开过豆腐店。记得小时候，经常到了赶集的时候，和姐姐一起到爷爷奶奶店里蹭豆浆喝。

爷爷性格会有点急，相对疼小叔一家，奶奶性格就比较随和，比较疼我一家。

小辈给爷爷奶奶送的礼物

爷爷奶奶是很疼子孙的，小的时候都会给红包，有好吃的也都不会忘了孩子们，他们也非常疼邻居和邻居家的孩子，很多东西都是送人的，因此爷爷奶奶的人缘是很好的，到了往年，他们瘫痪在床的时候，邻居家，堂伯堂叔，哥哥嫂子们也都经常来病床前看望他们，和他们说说话。

每个家庭的相处方式可能不同，对于那么大年纪的爷爷奶奶，送东西也是很讲究的，由于文化水平、事物认知有限，奇怪的东西就不用送给老人家了，他们都用不上。爷爷奶奶爱给小辈包红包，所以我们孙子辈的也会给老人家包红包。同时，逢年过节回家，都会给老人带很多吃的，比如牛奶，花生汤，水果，饼干之类的，对于老人家而言，我们回归到了最原始的吃的上面了。

老人家最想要的还是家人的关爱

对于结婚时间达到70年的老人家，他们的年纪也可一定达到了90岁上下，对于这个年纪的老人，其实他们对于钱财的需求欲望并不大，生不带来死不带去的，此时老人家更需要的是小辈的更爱，小辈的陪伴。再多的东西，也不如小辈陪他们聊聊天，陪他们散散步。

百善孝为先，愿天下所有的老人家都能开开心心安享晚年。

银行2022年工作思路

如何你是一名银行工作人员,如何来做好自己的一份 工作 呢?做好工作,让你日后在工作中有了更明确的目标,不断突破自我。下面是我为大家收集的关于银行工作及 措施 _银行工作六篇。希望可以帮助大家。

银行工作及措施1

本人在--支行任职柜员，于20--年加入中国银行工作至今，曾担任公司业务、清算业务前台柜员工作，对于有幸成为中国银行的一员，感到很高兴，本人一直怀着认真积极、热诚有礼的工作态度去面对工作，履行职责，以满腔的热情在各个岗位上兢兢业业工作。

能参加行里组织的后备人才竞聘，是我一直以来的奋斗目标，能为行里作贡献，提升自我，赢取客户对我们工作的认可，为中国银行的金漆招牌添光彩，特制定以下工作于设想：

一、团结协作、增加团队凝聚力

不断提升业务技能与团队协作不可分，在自我增值的同时，必须强化自身的业务能力水平，勇于担起业务骨干的担子，配合行里领到分配的工作，带动全员营销、合规经营、严抓内控的工作重点，以点带面，发挥协作精神，增强团队凝聚力，以良好的精神面貌、顽强的拼搏精神去面对日益剧烈的市场竞争。

二、以标准化服务为基准，加强服务意识

日常业务中，标准化服务的 规章制度 要求必须铭记于心，以优秀的服务意识，了解客户之所需，急客户之所急，文明礼貌、服务入微，让客户感到宾至如归，提高客户对我行的忠诚度，有利于发掘客户需求，有利于我行发展。提高服务质量，必先由大堂、柜台开始，打造专业的服务团队，增强责任感、增强服务意识、提高工作效率，以过硬的业务技能，高效率、高质量地完成柜台工作，减少客户在大堂等候的时间。

银行工作及措施2

银行工作方案模板1

为了加强我的工作，改善自己的不足，我特地写下这份工作，希望我能在接下来的工作中认真的完成。

一、加强客户管理，优化服务流程

1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢：

建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户带给更优质的服务，向社会展示__部门崭新的形象和高层次的服务水平。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入服务规范。走访客户时，走访人需详细填写《客户走访日志》，每月末交负责人核实处理状况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展应对面交流，用心倾听客户的意见和推荐，把握客户需求的新导向，切实为改善服务收集材料和依据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果。

2、用心推行客户经理制，规范大客户开发与管理流程：

在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比如，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、推荐的处理没有得到很好监督，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原则，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见推荐，送交相关专业局处理，并协调督促实施，事后将处理结果告知客户;负责人负责对《记录表》的收集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进行梳理，并对客户意见推荐的处理结果进行分析、评议。

3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统：

为了不断地深化、优化服务质量，大客户中心将从多方面着手改善、提高服务质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户实施分级管理制度，强调服务的时效性、及时性，以制度化保证客户服务工作得以顺利进行。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，了解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和提高营销效果，有助于提高运行效率，降低运营成本，限度地减少内耗，实现客户的共享。

二、学无止境，全面提高客户经理整体素质

客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户带给“标准化、个性化、超值化”服务，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握机会，创造条件，致力于客户经理整体素质的提高。

1、强化__业务学习，提高业务素质：

作为客户经理，首先务必对__业务有着深刻的了解。大客户中心将定期组织学习业务，以成长为能够随时理解公司指令与大客户进行业务谈判的营销专家为目标，用心参加各专业局的业务讲座，并与各专业局持续高度沟通，不断提高自身业务素质。

2、美化 言行举止 ，提升客户经理形象：

客户经理不仅仅要有强烈的事业心、高度的职责感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着__企业的整体形象，工作效率、服务质量和个人素质直接影响着客户对__企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理 商务礼仪 和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对__企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。

3、丰富营销知识体系，提高营销水平：

为了进一步提高营销水平，大客户中心将创造条件透过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强 拜访 与服务客户的潜力、提升工作信心与客户服务的满意度。

透过学习，旨在对__业务有全面的了解，对 市场营销 和大客户管理也有更深刻的认识，培养客户经理的服务营销意识，同时开阔事业，提高觉悟，使客户经理认识到营销不仅仅要透过优质的服务让客户满意，而且要透过用心有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的 方法 和技巧，为今后的工作打下了坚实的基础。

银行工作及措施3

20--年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史水平。在即将到来的20--年里，面对--银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：

一是积极取措施，稳定现有客户及经营。

稳定我行，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争限度保证和谋求我行的经营利益。

二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。

继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报--集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对--集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。

三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。

-- 集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行 渠道 ，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。

四是加强银团管理，防范和化解融资风险。

继续组织相关专业人员就银团业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。

五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。

努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整，限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。

六是全力推进个人金融业务的发展壮大

按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平

七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。

加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探索更为灵活有效的 教育 和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。

八是建设内控 文化 ，强化内控管理

从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是 “改”。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建设情况和屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深入;四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。

银行工作及措施4

今年是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真 总结 去年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。现制定工作如下。

一、注重发挥网点优势，推动优势业务快速发展

首先，所谓进得来，便是要大力发掘存款，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用 春节 资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传 标语 等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

其次，稳得住，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。

再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。

二、结合网点特点，带动业务全面发展

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销，一举多得。

三、网点日常经营指标常抓不懈

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、 保险 、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点

规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。

加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

银行工作及措施5

新年新气象，在新的一年即将开始之际，我将立足自身实际，客观分析自身所存在的问题和不足，结合县联社和我社发展的实际情况，有目的、有针对性的解决自身存在的实际问题，重点做好以下几个方面的工作：

一、继续加强学习，不断提高自身的综合能力和业务技能，在--年里，我将结合自身工作开展的实际，有的报考银行从业资格证的相关科目考试，职称资格考试，针对自身进取不足的实际，自觉提高整体综合素质。

二、结合我社的服务创优工程开展实际情况，不断提升自身专业技能，继续狠抓勤练基本功不放松，不断提高自身综合技能、服务能力和营销能力，有效提升自己的整体综合素质。

三、结合岗位实际，不断探索岗位工作开展的方式、方法，立足实际，着力窗口接触点的“同位”思维，充分理解客户的心态，善于换位思考，积极探索客户维护和服务的方式、方法，并结合当前实际给予有效的开展落实，通过优质服务的开展，不断提升现有客户的忠诚度和诚信度。

四、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能，努力适应时代发展需要，培养多方面技能，更好的实践为“三农”服务的宗旨，我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。

我将努力克服自身的不足，在基社信用社领导的的带领下，我将立足自身实际，严格服从领导安排，积极开拓进取，不断提高自身综合素质，有效履行 岗位职责 ，当好参谋助手，与全体信用社职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成20--年的各项目标任务作出自己的努力。

银行工作及措施6

20--年，我支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项业务工作均创历史最好水平。在即将到来的20--年里，面对--银行上市以后的新机遇和新挑战，我支行将在上级行党委的正确领导下，继续全面推进经营模式和增长方式转变，提高经营效率，优化经营结构，完善内控机制，增强综合竞争能力、盈利能力和风险防控能力，打好经营基础，实现可持续发展，主要是做好以下几个方面的工作：

一是积极取措施，稳定现有客户及经营。稳定我行，积极为企业富裕资金寻找出路，在争取以银行承兑汇票的签发弥补企业归还对我行造成的损失的基础上，为企业制定全面、客观、可行的投资理财方案，引导企业资金流向，力争最大限度保证和谋求我行的经营利益。

二是密切关注形势，争取企业年金托管业务。继续密切关注企业经营及发展情况，及时向市分行汇报--集团年金业务进展情况，全力配合市分行开展对--集团企业年金业务的营销，力争企业年金业务年内在我行顺利办理。

三是进行销售网点走访，增加资金归行总量。-- 集团的销售网络遍布全国，每年完成将近12亿元的化肥销售任务。因此，加快销售资金归行额和归行速度就成为我行公司存款工作的重中之重。明年，我支行将择时与集团公司有关负责人一道，对河南、河北、山东的19家大型销售分公司进行走访，疏通上述分公司的销货款归行渠道，从根本上解决我行资金归行问题，增加我行公司存款总量，降低筹资成本，提高经营利润。

四是加强银团管理，防范和化解融资风险。继续组织相关专业人员就银团业务进行专题学习和研究，完善业务管理流程和操作办法，同时加强与企业及参贷银行的信息沟通，建立完善的信息沟通机制和风险预警制度，切实防范和化解融资风险。

五是调整经营结构，构建多元化经营新格局。努力提高非信贷盈利资产的比重。按照风险可控、积极稳步的原则，积极培育客户融资需求。突出负债结构的调整，最大限度降低经营成本，提高资金效益。还要调整收益结构，大力发展中间业务，建立中间业务与资产业务、负债业务的联动效应，利用我行多样化的业务品种、优质高效的服务，加大对优质客户的营销力度，争取市场份额，提高经营效益。

六是全力推进个人金融业务的发展壮大

按照经营模式转变和业务效益结构优化的形势发展要求，把全力推进个人金融业务的发展壮大做为工作的重点和中心：一是切实建立“大个金”格局，以提高低成本存款为着重点，壮大和丰富个人金融业务，提高其在全行经营效益中的比重;二是加快个人理财业务的发展，巩固和扩大中高端优质个人客户群，稳定地提高中间业务收入;三是重视和大力开展个人资产业务，取有力有效措施，使其业务规模达到一个初具发展基础的可观水平

七是加强员工队伍建设，全面提高干部员工综合素质。加强岗位轮换工作，健全完善人员培训和岗位轮训机制，结合全行股改的新形势新任务，探索更为灵活有效的教育和学习方式，富有成效地开展各项教育和学习培训活动，使全行员工的个人综合素质、思想状况得到明显改观，充分增强工作热情，提高工作积极性，推动全行各项经营管理和业务工作的更快更好发展，适应我行股份制改革形势下岗位的新要求。

八是建设内控文化，强化内控管理

从内控管理的“学、改、查、教”等四个方面为着手，讲方法，求实效，不断加大力度，深入开展各项内控管理工作和案件防范活动：一是“学”。狠抓对全行员工的内控管理学习活动。以上级行内控工作内控工作有关文件、领导讲话和会议精神以及规章制度、管理办法等为主要学习内容，每周开展一次小组学习，每半月进行一次集中学习，保证学习效果;二是 “改”。进一步积极查找漏洞、分析原因、制订整改方案，认真落实整改;三是“查”。以内控机制建设情况和屡查屡存问题为重点，认真深入和严格地开展定期自查活动，使内控机制建设不断深入;四是“教”。强化内控管理工作员工教育活动，使员工不断树立正确的内控工作观念，形成到位的内控工作意识，从而深化内控文化建设。

为提升丰县支行履职能力，在上级行绩效考核工作中的再取佳绩，支行结合实际情况，制定了20--年度工作目标：争创中心支行优秀单位。20--年支行工作思路：夯实基础、强化管理、推进创新、提升能力、促进和谐、再上台阶。现将20-- 年度工作 印发，请落实执行，并根据上级部署及时调整。

(一)在分行业绩考核的基础上，加强业务条线绩效管理，仅从一家银行或一家银行的一个人的年度进行绩效评价显然是不全面的。应当应用财务数据或财务比率，对一家银行进行多角度的比较分析。如：趋势分析、结构分析、同业比较分析等

：主要将一家银行若干年的财务报表按时间序列作比较

：将某一项目，按照规定标志分类，划分成若干组成部分，计算出各个部分在整体中所占的比重，从部分与整体的比例关系看其对整体的影响

：将一家银行的财务状况与其他银行、或同行业平均水平相比较

各种方法可以结合使用，如将我行不同年度的结构百分比报表逐项比较，就是与趋势分析相联系的做法。

(二)如何完善 财务管理 信息系统的自动化

因此，如何利用最新的信息技术，融入新的管理会计思想，加强预算管理、资金管理和财务分析等管理功能，成为财务管理信息化的主要目标。

全面管理是以优化企业的整体为目标，完整配置、计量、记录银行所有财务状况相关的业务和业务活动，并进行详尽的核算、统计、分析、考核，以实现资金流、信息流、增值流、工作流的统一管理。对所有的经济活动和业务数据，能根据管理个控制的各种需要进行多角度、多层次的查找、比较、分析，建立不用类型的企业财务状况和经营状况的评价体系，提供对管理决策的支持，提高我行在复杂多变的市场环境下的竞争力。

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是为了满足社会的生产力，提高工作效率而产生的，你知道银行2021年工作思路怎么写么？下面就是我给大家带来的银行2021年工作思路五篇，希望大家喜欢！

银行2021年工作思路1

根据__年的 工作 总结 ，客户投诉量逐渐减少，在服务质量不断提高的基础上展开了20__年 工作 。20__年，是工商银行股改进入最后冲刺的一年，也是业务发展面临严峻挑战的一年。为此，我们必须在认真总结20__年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。20__年的银行工作如下：

一、提升内部管理水平，加强 企业 文化 建设

1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项 规章制度 的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。

2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比，确实存在一定的差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为 劳动合同 到期停止续签对象。

3、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际的银行 个人工作 在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感。

二、完善和强化服务功能，加快业务发展

我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。

(一)客户部

必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的 岗位职责 ，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

(二)营业网点

1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。

2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构。

3、继续加大以代发工资业务为手段，有效推动我行业务、中间业务的快速发展。

4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。

三、加强员工队伍建设，提高整体战斗力

1、加强领导班子建设，提高执行力。领导班子的工作决定了整个队伍建设的成败，我们将明确分工，充分发挥各成员的智慧和能动性，提高执行力，开创性地开展工作。

2、加强党建工作，发挥党员的先锋模范作用。我行党员人数比例大，但党员的先锋模范作用还没有充分发挥出来，我们将充分利用各个岗位中党员的作用，实现操作规范、风险可控、服务优质、效益显著的目标。

3、以创建青年文明号为契机，充分调动广大青年员工的积极性。团支部制定了详细的工作，包括青年员工的培训学习、业务竞赛、上企业开展业务宣传、组织员工的业余活动等，引导青年员工树立正确的就业观念和职业道德，提高我行的凝聚力和战斗力。

银行2021年工作思路2

20__年，是营业部实施新的绩效考核办法的第二年，也是支行业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结20__年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕提升经营管理水平，加快业务发展为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。

一、注重发挥网点优势，抓住发展机遇，推动优势业务快速发展。

储蓄存款是银行的生存之本，也是行长目标考核的重要指标之一。分理处20__年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比较良好，作为网点的强势指标，明年也必须紧紧抓住储蓄存款业务不松懈，稳扎稳打，促进网点良性发展。20__年开门的第一季度是一年的营销旺季，各家银行之间的存款竞争将十分激烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利，是来年工作的主要任务。分理处存款营销的基本思路是进得来、稳得住。

首先，所谓进得来，便是要大力发掘存款，挖转他行存款和市面流通资金存入我行，使网点处存款快速增长。第一，发动全所员工，积极提供存款营销线索，只要发现有价值的营销线索，客户经理和相关营销人员马上行动，取多种方式联系客户，争取挖转资金。其次，利用 春节 资金大量回笼的时机，及时发现和追踪客户的资金流向，将短期游资变成长期存款。再次，充分利用我分理处现有的宣传方式，例如短信营销、宣传 标语 等传达我所吸收存款的信息，吸引客户主动上门。

其次，稳得住，稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢留住。一季度是银行挖转存款的旺季，各大银行之间的竞争必定异常激烈，我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。根据目前的统计数据，一季度我分理处共计有数百万的定期存款将要到期，能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此，我们借鉴20__年营销的成功 经验 ，取主动联系即将到期客户、向客户赠送营销礼品等方式，至少稳定该笔资金的50%。

再次，保本理财是存款和理财双向计算的产品，时间短周转快利率高，可以吸引一部分对资金流动性要求较高的客户。柜面和网点营销人员可以加大保本型理财产品的销售，作为存款的有益补充，也可起到推动网点存款增长的目的。

二、结合网点特点，大力拓展商友卡，增加发卡量。以点带面，以卡引存，带动业务全面发展。

分理处地处市区繁华地段，交通便利商户林立，每一家商户都是可挖掘的商友卡潜在客户。以新增商友卡为媒介，可以吸引商户货款增加网点存款，带动中小商户转账pos新增工作，同时还可向商户推销，一举多得。目前我网点主要跟进的项目是女人城的商友卡商户拓展工作，具体工作从20__年11月份开始进行商户摸底宣传，20__年是我网点商友卡新增发卡的重要客户群，在来年由网点负责人牵头、客户经理负责进一步加大力度跟进，改变以往业务拓展单一、被动的局面。

三、网点日常经营指标常抓不懈。

在紧锣密鼓的开展存款营销和商友卡拓展的同时，网点的其他日常经营指标也不能松懈。例如重点基金、 保险 、贵金属销售等等。同时，加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。

四、提升服务水平，规范服务，争创一流的服务网点。

首先、规范服务，根据总行文明服务的要求，做好三声服务，想客户之所想、急客户之所急，从细节上完善服务水品。做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行捆绑式的全员营销策略。

其次、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围，提高员工的凝聚力和战斗力。

再次、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境。

银行2021年工作思路3

一、基本原则

以总分行关于建设经营管理、专业技术、技能操作三支队伍和人才开发为总体目标，紧紧围绕全行中心工作，重点做好基层经营机构管理人员，业务板块客户经理、柜面操作人员业务技能培训的原则;紧密合我行改革发展实际，完善岗位培训体系的原则;坚持理论联系实际，学用相合的原则;专业素质与企业文化建设相合的原则;全员培训与全面提高相合的原则;按需培训与业务发展相合的原则。

二、培训目标

为全面推进我行业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型工作，着力提升我行市场竞争力，20__年 教育 培训的主要任务是继续实施全员培训目标，具体要抓好经营管理、 财务管理 、风险管理、资产管理、个金业务、公司业务、算业务、内控与合规、文明优质服务、人力、计算机操作、企业文化建设、思想政治工作和党团工作等14个方面的培训;重点抓好以下5个方面：一是适应业务流程整合、业务板块建设及业务经营转型和人力改革发展的需要，突出新知识新业务品种培训;二是提高综合柜员的业务操作能力，突出综合柜员业务技能培训;三是推动业务发展，突出展业培训;四是不断提高经营管理水平，突出对管理层领导能力和执行力培训;五是大力培训团队精神，营造积极向上的良好氛围，突出企业文化建设培训。

三、基本做法

1、依靠本行教学力量切实搞好培训。组织兼职教师、行部负责人、骨干人才按培训内容和要求认真备课授课，完成预计的培训内容，逐步提高我行自身办学能力。

2、组织和鼓励员工在线自学。随着省分行内部网站在线培训课程的开通及增加，组织和鼓励员工利用在线学习的便利条件进行学习。

3、利用教学光盘，进行个性化培训。为加强管理及业务发展的需要，在充分调研的基础上，市分行提供自选培训课程，鼓励员工业余自学，逐步实现个性化培训。

4、加大培训力度，充分利用上级培训搞好在培训和转培训。一是合我行目前实际，充分利用总、分行的培训加强对经营管理类、专业技术类和技能操作类人员的管理、业务拓展和相关技能的培训，提高综合素质;二是组织一线员工到系统内或同业兄弟单位观摩学习，使其得到直观的感受，学到别人的先进经验和成功做法，从而提高自已。

银行2021年工作思路4

(一)整体大局上

首先，要清楚的了解我行成立的背景、意义和发展目标，清楚我行的市场定位，明白我行的主要目标客户群。只有明白了大方针，才能准确找到自己的工作重点，清楚自己的工作方向，这样才能有的放矢，达到事半功倍的效果，使自身发展与全行发展相契合。因为只有在整体上了解自己工作岗位所处的大环境，才能帮助自己迅速找到自己的位置，更快的适应工作，提高工作效率。如果自己根本不清楚自己的工作大环境，不知道单位给予我们的期望，只是一味的做自己认为对的事情，那么自己做的也许一点价值也没有甚至有时候还会有反作用。

其次，在开始工作之前以及在工作中，要先对我行的整个机构设置以及部门职责等有一定的了解，因为各个部门之间的工作是相互联系的，是一个整体。你的工作不是独立的，它与其他部门、同事的工作是相互影响、相互作用的。比如说在做柜台工作时，出了要清楚自己的工作性质以外，也要了解一下会计工作，这样才能明白操作流程为什么要这样走，有助于提高业务技能，同时迅速接受自己不熟悉的业务，也清楚了票据、重要凭证等哪些地方是不允许有错误的等等。还有，当你在工作中遇到问题或者有疑惑的时候，就知道应该向谁寻求帮助能够达到自己想要的果，增加了有效沟通的机率。

再者，要不断加强理论政治学习，充实自己的头脑，使思想更进一步的成熟进步，这并不是做表面功夫说场面话。因为理论是实践的基石，思想是行动的指引。每个人的思想是在不断变化，而且受外在因素影响的，它有一个不断发展的过程。你的思想会决定你的行动，你的价值观、人生观会左右你对待人和事的态度，同样会改变你思考问题的高度、层面以及角度。

(二)个人具体工作上

一、要全面熟悉各项业务，了解各种业务的工作流程，并且清楚自己的工作性质，清楚自己的工作职责，对自己有一个准确的定位，找到自己所处的位置。在工作的过程中，不断提高自己的业务技能，提高自己的效率，争取用最短的时间的服务为客户办理每一项业务。平时休息中，也要不断的提高自己的基础技能素质，例如点钞、汉字录入、翻打传票、钞鉴别等，让自己拥有过硬的基本功。

二、要设定目标，对自己要有阶段性的目标规划。有目标才会有动力，有目标才会有进步。短期内是把业务熟悉，提高操作速度，同时不断加强业务学习;今年报名参加会计从业资格考试，明年争取把剩下的三门银行从业资格考试通过;同时长期上，不断学习会计、金融等知识，考取相应等级会计师资格证、理财规划师资格证等，追求学识和职业上的进步，更上一层楼!

银行2021年工作思路5

针对营销部的工作职能，我们制订了 市场营销 部年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，具体记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务及业绩考核治理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作 日记 志，每工作日必须完成 拜访 两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注重服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行非凡和有针对，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好 市场调查 及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，把握其经营治理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种 广告 形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

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