京城铂金第一家_京城铂金第一家匾额

1.武林荣誉问题

2.我想买铂金对戒，PT990那种，北京哪个地方的好？大概价格多少？（不要太轻也不要太重）

3.求一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）

4.哪个牌子的铂金首饰最好

昨天看了两篇文，一是周桂伊的 《为了孩子上幼儿园陪睡校长？！家长心态已经魔幻到这个程度了吗？》 ，另一篇是公号“腰线”发布的 《京城上东区名媛妈妈群：铂金包和牛娃我全都要！》

看完，感触颇多。

这两篇文，描写的都是当下家长的焦虑状态。只不过，前者是没有相应的能力，却想让孩子接受“精英教育”，家长为此不惜牺牲自己的尊严；后者，是描述“京城最积极上进最爱奋斗的高端女性群体”如何在“站在人生的巅峰，你还是能感觉到她那种扑面而来，无法遏制的焦虑”状态下培养自己的孩子。

更简洁一点概括就是： 育儿焦虑普遍存在，但有人为了孩子能跨越阶层疯狂到丧心病狂的地步，而有人有能力为孩子提供更多的机会（虽然也未必算得上理性）。

看完两篇文章，我最大的感触就是： 就培养孩子来说，钱，未必能缓解焦虑。 如同《京城上东区名媛妈妈群：铂金包和牛娃我全都要！》一文的作者所言 ，“社会地位越高，拥有的选择就越多，但更多的选择，也往往是焦虑的源泉，因为‘作为母亲的你要为孩子作出最好的决策。’ ”

陪睡校长一事，目前真未知。但我想，即使此事为，类似的在别处也是一定存在的。毕竟，有限，而人的底线是无（下）限的。

对未知的事情，我们会感到恐惧。面对期待而不确定能否获取到的事物，我们会感到焦虑。

焦虑是一种情绪，是人都会有。区别在于，面对焦虑，有人在自己能力范围内做出努力（比如顺义妈妈们），而有人则试图“投机取巧”以难看的姿态换取那微弱的可能性（比如陪睡妈妈）。

也许有人会说，从个体意志的角度来看，这两种妈妈都没错啊。从结果导向上来看，他们都在为达成目标而努力着。

持这种观点的人，我只想说，too naive。

照这种观点，那么我想有钱，抢劫银行、放火也是ok的？

别忘了，人是社会性动物，社会普适性价值观对社会稳定、良性发展 有着重要的意义。

更何况，作为家长，我们的价值观以及相应的言行举止对孩子有着深刻的影响。

应对焦虑的正确之道，应该是“多大的脚穿多大的鞋”，而非“削足适履”。

在能力范围内找方法，而非为了欲望不惜一切代价。

该理念放在孩子教育话题上，我觉得，连岳先生“教育也是一种投资”的观点是最好的注解—— “教育是消费的一种，自己承受不起的高消费不应去做。教育也是投资的一种，投入产出比太低的事，不应去做。”

自己没有能力却要追求目之所及的“最好”，结果可能是“伤己误娃”，得不偿失。

两种妈妈，目的都是要培养出牛娃，希望孩子足够优秀以获得更好的人生。

但，优秀和意义、幸福，一定划等号吗？这是一个问题。

伊姐在文中提出的“但问题是，为什么一定要顶级？为什么一定要第一？失去了“顶级”和“冠军”的人生，已经到了如此不值得一过的地步了吗？”其实也是我常常思考的问题。

每当自己面对各种牛娃以及社会竞争之激烈的信息开始焦虑时， 就会通过这个问题来提醒自己：我希望孩子有一个什么样的人生？

跨越阶层，是所有人都会有的梦想。自己没能实现的，希望借助下一代来完成，就繁衍和家族传承的角度来讲，其实也无可厚非。

但这里面有个重要的前提：家长自己，是否具备帮助孩子承担完成这一使命的能力。 如果欲望大大地超过能力，就会做出很多荒诞又得不偿失的决定。伊姐在文中提到的纪录片《含泪活着》和**《大象席地而坐》中的家庭教育理念，是我很难理解的。如果说，后代的成才是以家长牺牲自己的全部人生，以及牺牲家庭正常的生活方式为代价，就算孩子最后真的成功了，恐怕这也算是一笔亏本的投资——“说到底，这到底是父母潜意识的等价交换，还是以孩子意愿和幸福为前提的呵护呢？” 更何况， “教育投资永远不能预测结果，太多时候都是钱砸进去了，‘看不出什么特别大的成果’。”

父母以牺牲自己来成全孩子，其实只是借孩子之名来实现自己的欲望。这时，孩子不再是个体，而是工具。

因为，“这种紧张焦虑和过度牺牲感，本身就会毁了孩子。”

换个角度讲，怀着这种态度的父母，自己又何尝不是一种工具呢？

当人开始自我物化，又何来幸福之言？即使有，也是虚无缥缈的。因为， 借助于外在的评价体系而获得的成就感并不真实，也绝不可能持久。

对孩子的教育投资，伊姐的观点深得我心：

人生的意义，绝不仅仅在于世俗意义上的优秀或者成功。

相对于优秀和成功，人生幸福的前提更应该是“是否有感受生命、感受快乐、感受爱的能力”。

拥有这种能力的孩子，会有足够的内在能量力量，去主动追逐并享受追逐的过程。而这，才是奠定人生之重量的基础。

愿我们都能对自己，对孩子，都多一些接纳。

在“松弛、乐观，做能力范围内的努力，怀着敬畏感并坚守底线”的状态中，尽情享受生命之美吧。

武林荣誉问题

深圳市京城珠宝有限公司是2015-10-21在广东省深圳市龙华新区注册成立的有限责任公司(自然人独资)，注册地址位于深圳市龙华新区观澜街道章阁社区桂月路和富大厦一楼汇隆百货8126铺。

深圳市京城珠宝有限公司的统一社会信用代码/注册号是914403003591304695，企业法人俞俊平，目前企业处于开业状态。

深圳市京城珠宝有限公司的经营范围是：黄金、铂金制品的零售；钻石、玉器、珠宝手饰的销售（以上不含国家限制项目）。国内贸易。 (法律、行政法规禁止的项目除外；法律、行政法规限制的项目须取得许可后方可经营）^。

通过爱企查查看深圳市京城珠宝有限公司更多信息和资讯。

我想买铂金对戒，PT990那种，北京哪个地方的好？大概价格多少？（不要太轻也不要太重）

荣誉榜奖励介绍：

荣誉榜是根据你当天的排名名次来奖励相应兑换券的，前提是必须人物等级10级以上，当天所领**数量10个以上才能领取到兑换券

荣誉榜奖励领取时间：每天1：00—2：59分可以领取昨天排行榜奖励！请准时领取，过期将无法领取到

领取方法：点击武林荣誉排行榜页面下方的领取奖励按钮可以获得相应的神级、圣级、钻石、铂金、黄金、白银兑换券，带着兑换券到京城排行榜使者处兑换相应的宝箱，右击宝箱随机获得各类物品

名次与奖励介绍：

1名=神级兑换券

2—5名=圣级兑换券

6—20名=钻石兑换券

21—50名=铂金兑换券

51—200名=黄金兑换券

201—400名=白银兑换券

各个兑换券奖励物品一览：

神级兑换券——可在京城排行榜使者处兑换到神级首饰套装“天罪”中的一件饰品；额外增加可选项无双符一张/一次必成神符（+12）一张；

圣级兑换券——可在京城排行榜使者处兑换到圣级首饰套装“判阴阳”中的一件饰品；额外增加可选项至尊符一张/一次必成神符（+11）一张/一次必成神符（+10）一张；

钻石兑换券——可以在排行榜使者处兑换到钻石宝箱，开启钻石宝箱有机会获得圣级首饰套装“判阴阳”中的一件饰品、神圣升级石、高阶浑天宝鉴、高阶YY神石、乾坤符、暗夜明珠、奇迹之石、99个榴莲等奖励；选项梦境乾坤符一张/一次必成神符一张

黄金兑换券——可在京城排行榜使者处兑换到黄金宝箱，开启黄金宝箱有机会获得中阶浑天宝鉴、中阶YY神石、天运符、地灵符、白驼山壮骨粉、10个榴莲、魔力之石、马铁；额外增加可选项梦境地灵符一张

铂金兑换券——可在京城排行榜使者处兑换到铂金宝箱，开启铂金宝箱有机会获得次高阶浑天宝鉴、次高阶YY神石、乾坤符、天运符、白驼山壮骨粉(限量版)、99个文曲星**兑换券、暗黑水晶头骨、0个榴莲等奖励；额外增加可选项梦境天运符两张

白银兑换券——可在可在京城排行榜使者处兑换到梦境地灵符。

新增加额外奖励如下：

1、 荣誉积分到达50分的玩家，当天可自动接取任务并完成后，获得至尊符一张。

2、 荣誉积分到达100分的玩家，当天可在七侠镇卫兵段逸登处，选择领取暗黑的YY神石或暗黑的浑天宝鉴一个。

（1）荣誉积分到达100分时，自动接取‘荣誉积分100分返奖’任务。

（2）在七侠镇卫兵段逸登交付任务。

（）交付任务后，可任选暗黑的YY神石或暗黑的浑天宝鉴其中之一。

、荣誉积分到达500分的玩家，当天可到七侠镇卫兵段逸登处，选择领取奇迹的YY神石或奇迹的浑天宝鉴一个。（领取方法与‘荣誉积分100分返奖’任务相同）

4、荣誉积分达到1000分的玩家，当天可自动接取任务并完成后，获得神圣的浑天宝鉴一个。

求一篇关于珠宝销售的工作体会感悟（实习报告）

从铂金的分类看消费陷阱》 价格在300左右

各地的朋友经常问到铂金啊、K金啊、PT啊、AU啊，甚至还有些从没有听说过的符号标记它们之间的区别。说实话，估计都是从金店的女售货员嘴里听来的。各地首饰市场的消费水平差别很大，要一一解释起来非常复杂，网友们也记不了那么多，当然感兴趣的可以访问相关专业网站细细学习。这里教给大家三句最简单最原则的口诀：

1．就象打上9999的黄金一样，只有打上PT950的才算得上是铂金！

2．所有标记750的，不管前面的符号是什么，都是18K（24除以18等于75%）！

3．18K白金里并没有铂金！

对于非铂的金属，我们全部可以称之为K白金、白金、K金等等，或者干脆叫合金（合成的金属）。任何想混淆这中间的概念的，呵呵，都是奸商！

如果你买的是真正的铂金，那么鉴定证书托架一栏中必定会打上PT950标记的，就象9999的黄金一样。如果没有，或者用星号代替，那你说是什么呢？我也不知道了啊！

为什么会这样呢？道理很简单，因为只有PT950有国际标准和国家标准，也就是说放之四海皆准，珠宝商们不敢造次。其他的呢？我掺多少其他的金属叫什么名字你管得着吗？我又没在上面打上PT950标记啊？！我们可以想象一下：某加工厂从进了一批PT950的铂金、9999的黄金和其他金属。它销售的产品如下：PT950、PT900、AU750、H750、B750等等。我们再拿美国举例子。美国人认可的首饰托架你会发现只有三种：9999黄金、PT950铂金、18K金（分黄、白色）。资本主义就是规范！

北京和上海的朋友们啊，我不得不为你们叹息啊：你们那儿的所谓的“PT900铂金”也太多了啊！！（什么750的我就更不想提了！）

当然从消费能力的角度看，买什么样的首饰都可以。但是有两点要考虑到：一是非标准成色的托架以后售后服务可能会遇到困难，很难找到与之相配的成色；二是从保值的角度来看，标准成色的容易兑现啊。

其实真正的18K并不便宜。关键要搞清楚里面添加的成分。到底什么算是真正的18K金呢？由於铂金产出稀少，价格昂贵，加上熔点高，所以一般国家很少用铂金来生产真正的K白金。二战爆发后，由于铂金具有很重要的军事用途，美国曾一度禁止铂金的非军事用途，用白色K金（黄金与其他白色金属的合金）替代铂金，尽管白色K金从光泽，硬度等多方面永远无法取代铂金。目前，为了迎合广大消费者对铂金的需求，则选用黄金和钯金或镍、银、铜、锌等金属熔炼成一种白色的合金，称为“K白金”。K白金的成色与K黄金一样，捆质量为24，黄金在其中所占质量的份数，则为K白金的K数。其实要想精确测试出每件K金饰品剩余的25%的成色，并不难，但也没什么意义啊。从象征意义出发，不主张将K金首饰作为结婚等重要目的来购买。

男性朋友往往是第一次接触这类商品，女性朋友往往不会深层次的考虑。所以大家如果有时间最好应该进修一下再去买也不迟啊 ！

白金首饰的印记：

材料及含量印记: 如Pt900，表示铂含量不低于千分之九百（即900‰）。

厂家印记：如京E，表示北京某厂家生产。

钻石重量：如D0.26，表示镶嵌的钻石重量为0.26克拉。

消费者在购买首饰时要特别注意印记，把铂（白金）首饰与白色K金首饰区分开，白色18K金印记为G18K，铂（白金）为Pt

为了迎合消费者的需求，商家还研制生产出各种颜色的“彩色金”。就是在

黄金中配以各种其它金属如：铝、银、镉、钯等，使首饰呈现出紫红、粉红、蓝、

绿、灰等颜色。就是K金。如我们通常所见的18K白金，人们往往会认为是铂金的

一种，其实18K白金为含金75％、含银10％、含锌10％、含镍5％的白色黄金，港澳亦

称“大成K白金”，或“33千金”，只因外观与白金首饰相似，人们往往混淆，只要仔

细观察标记就不难将二者分开。

足白金：铂含量千分数不小于990，打“足铂”或“PT990”标记。

950白金：铂含量千分数不小于950，打“铂950”或“PT950”标记。

900白金：铂含量千分数不小于900，打“铂900”或“PT900”标记。

850白金：铂含量千分数不小于850，打铂850或“PT850”标记。

铂金类首饰中的其它物质主要是其同族元素钯（Pb），如PT900表示含铂90％，

含钯10％，依次类推。白金首饰中铂含量一般不少于85％。

白银首饰的成色记也用银含量的千分数表示。

足银：含银量千分数不小于990，打“足银”标记或按实际含量打标记。

925银：含银量千分数不小于925，打“银925”或“S925”标记。

镀金：是利用电解原理在银或铜制成的首饰表面上镀上一层极薄的黄金，我国行

业标准镀金层厚不小于0．5um，即使薄层镀金也得大于0．05um，镀金层首饰的标记

为“GP”或“KP”。

包金：将金箔包在银、铜等金属材料的表面，要求金箔成色不低于10K，重量不低

于材料总重的1／20，常用KF表示。

锻压金：本质上隶属于包金，是在高温高压条件下，把金箔锻压在其它金属首饰

毛坯表面上。金箔的成色要求大于10K，其中锻压的K金总量不得低于成品的5％，其标

记为“GF”或“KGF”，锻压金表面硬度强，耐磨度高，不易失去黄金质感。

哪个牌子的铂金首饰最好

通过第一学年的专业学习，我对宝玉石有了初步的认识，对其种类，特性有所了解，但不能够满足专业对我的要求，从而激发我们对专业知识的求知欲。这次学校组织我们的小学期实习活动，正如春雨般滋润着我们求知若渴的心田。在这次实习过程中，通过对北京珠宝集散批发市场、珠宝加工实验室、地质博物馆、典当行以及与珠宝相关行业的参观和调研，我们又了解珠宝行业的市场行情和发展趋势，并初步教会我们对宝玉料和加工工艺及成品的肉眼鉴定方法。从而进一步激发我们学习专业知识和基本本领的积极性。

我们对珠宝批发，零售的市场调查实习主要日程安排，如下所示：

时间 主要日程安排

8月18日 参观北京国际珠宝批发城、亚运村古玩市场。

8月19日 参观潘家园旧货市场和北京古玩城。

8月20日 参观王府井工美大厦和恒信钻石宫殿。

8月23日 参观地质博物馆。

8月25日 参观五寰珠宝批发城。

8月26日 参观红桥珍珠市场。

8月27日 参观大钟寺爱家收藏品市场。

经过对以上京城重要珠宝集散地的参观学习，使我们进一步了解珠宝商品行情和发展状况以及常见宝玉石的特性和识别方法、行市和价位，让我们看清所学专业就业去向和发展前途。8月15日-8月28日在北航材料工程学院实验室，学习的珠宝初级的界面的打磨、抛光等初级的方法，提高了我们的动手能力和对专业技能的训练，让我们第一次自己动手做出的宝石界面，零距离体验专业的实战。虽然在狭小的实验室艰苦下，但我们对这一实践机会倍加珍惜！看着我们自己交的漂亮的界面作业，我们的心情高兴万分！大大调动了我们对专业的积极性！

第一章 参观实习的情况和感受

8月18日我们来到了北京国际珠宝批发城，这是我们这次参观实习的第一个地方，这里有批发有零售，是中低档次的消费人群最主要的场所。老师也说他们也推荐她的朋友来这里买婚庆时的东西。这里有数不清的水晶、翡翠、玛瑙...... 我们在这里见到了水晶的很多种类，我们认识了水晶。通过参观学习我们知道了很多关于水晶的知识。水晶是既经济又美观的宝石。听这里的老板说紫水晶可以开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。还有很多很多的水晶的种类，它们代表了不同的含义。我知道了水晶是很大的家族！但是我们在鉴别水晶方面还有很多的不足，我们只是通过老师的介绍简单的知道认识水晶要从水晶的透明度和颜色的深浅来分档次。颜色越深透明度越好水晶的价值也就越高。我们知识很不够多！

在这里通过老师和老板的介绍我们认识了翡翠，翡翠是最珍贵的玉，几乎全部由硬玉组成，是一种以硬玉为主的纤维状、致密块状的钠铝硅酸盐矿物集合体。翡翠因含各种杂质，造成颜色千差万别，其中以翠绿色品种价值最高，翠绿色如雨洗冬青，凝翠欲滴，晶莹剔透，硬而不脆。翡翠常用于做装饰品、戒面、圆环、手镯、耳环、刻片、钮扣和项串等。翡翠是玉石王国中最为珍贵的玉石材料，有“玉石之冠”、“玉石之王”的美誉。古人认为佩之能避邪气，当护身符贴身佩戴。国际宝石界把翡翠定为“五月生辰石“，象征幸福、和长久。

俗话说“玉养人，人也能够养玉”，翡翠是有很好的装饰品也能衬托人的高贵气质。但是翡翠也是有档次只分的，A货：是指未经任何人工化学处理的天然翡翠货品，成分、结构、颜色、透明度均保持自然状态的属性，仅通过机械加工改变了形状的翡翠。B货：指本来是低档翡翠，经强酸处理漂洗，去除杂质杂色，保留了绿色、紫色，再用环氧树脂固结，颜色、玉质是天然的（真的），但结构已被破坏的翡翠，较长时间后，其色、质均会变差。 C货：指经过人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品，玉质是真的，颜色是人工加入的。A货上可以“养人”的，但是B，C货可能就对人有害，尤其是C货。

我们还了解一些关于翡翠的鉴别方法：主要从颜色和质地两个方面。颜色以祖母绿色为最好，绿色的分布和形态以带子绿为最佳。质地以玻璃地（指结构细腻，透明至半透明状的翡翠）为上，“水头”（指翡翠的透明度）越足越好，“水头”差者为次。选购翡翠饰品首先要鉴定原料的真，如果确定是真料，还要从颜色、质地、石花、翠性、绺裂、脏黑和琢型等方面认真挑选，方能买到称心的翡翠饰品。翡翠质坚而韧性强，但玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 加工之后的翡翠制品都较薄，佩戴时应避免碰磕，以防破损。

我们还认识玛瑙，玛瑙的质地似水晶，细腻无杂质，光泽玻璃状，透明或半透明。且多呈层状，各层互相重叠，呈波纹状、同心状、斑驳状、层状等多种花纹，也有纯白的。它的颜色有红、白、黄、蓝、黑、紫、绿、灰、褐等。 不过红色玛瑙是主要的颜色，因为天然红色的玛瑙较少，且又色层不深，故玛瑙中的红色多为烧红玛瑙。玛瑙是玉雕中的一大品种，用量很大，有用红色为主，巧妙衬以其它颜色和纹理，使玛瑙特点突出。也有用其它色为主，以各色衬托，效果也很显著。技艺高超的玉雕大师们应用不平凡的身手，可以使普通的玛瑙，跃升成为宝贵的艺术珍品。

我们对于玛瑙的知识知道的不多它的鉴别方法我们也不是很清楚， 在珠宝行中有一句口头禅---玛瑙无红一世穷。这说明玛瑙的红色是多么重要。

我们还见到了很多的宝玉石，这一天我们过的比较充实，我们学到了很多的知识，这只是我们的第一站！

8月19日我们又到了潘家园旧货市场，这里在全国都很出名，是一个经营民间旧货,工艺品的日特色市场,是"全国品类最全的收藏品市场",共有3000多个摊位,从业人员近万人,主要经营各种民间旧货,杂物,工艺品及古玩等.目前,潘家园市场已经成为日旅游热点,日接待中外游客四,五万人次,成为中外游客来京旅游的重要场所之一。很多的珠宝玉石，有很多是低档次的BC货。所以我们尝试来到这里可以“淘宝”。

之后的几天我们还是继续进行着参观实习，我们又到了王府井的工美大厦、恒信钻石宫殿和位于新街口的五寰珠宝批发城我们的经历还是一样，我们一直停留在一个初级阶段，我们对知识的认识程度加深了。

8月23我们到了地质博物馆，在这里我们认识了很多宝石的原矿。我们在大一时学的知识终于可以用到一点了，钻石、水晶、锆石、绿松石等等。通过对这些东西的了解我们能更好的理解。我们见到天然的钻石，钻石最大的特性是硬度高，但也比较脆，使用当中要注意不能猛烈撞击。通常认为钻石都是晶莹剔透，其实绝大多数的钻石都含有微小的内含物。它们是钻石在发育结晶过程中周围环境发生变异以及其它晶体入侵的结果。虽然大部份的钻石都含有内含物，但是这些内含物并不会影响钻石本身的美感。当然了，内含物越少和越小，对光线在钻石内部穿透的影响就越低，钻石闪耀的光芒就会越漂亮。

我们的知识用上了，我们的信心也有了，可以通过学习来巩固已经学过的知识。

8月26我们来到了红桥珍珠市场，这是一个享誉国际的珍珠市场。我们在这里学到了关于珍珠的知识： 珍珠，晶莹闪烁，奇光异彩，古往今来就是人们公认的珍宝，是优美、珍贵的象征。古今中外，有着许许多多关于珍珠的神话传说，有人说珍珠是神女的眼泪，珍珠将为人类带来美好、幸福；也有传说，每当海上升明月，珠蚌即浮上水面，对着天空打开贝扇，让内里的珍珠吸取月华，滋养生命。 珍珠是珠宝中历史悠久的珍贵品种，历代帝王的就嵌有大量珍珠。在入时的珠宝首饰中，珍珠是流行的宝饰之一，在世界的珠宝习俗中，被誉为"康寿之石"，是6月份的诞生石，象征着健康、富足和长寿。同时，将珍珠冠为"宝石皇后"。珍珠用作首饰，特别是项链极为美观，戴之令人添风雅、增神韵，艳而不媚、华而不俗，正是有她纯洁、高贵、柔情等独特魅力。

我们还知道了关于珍珠的保养，珍珠项链是一种昂贵的高级装饰品，可以长久保存，世代相传。但珍珠又不同于金属饰物或其它宝石，因为珍珠的主要成分是钙，所以不能遇酸和碱。珍珠项链每次戴用之后，应用软布轻微擦拭。如在夏季汗多时，应用温水冲洗，但不要用过热的水，不要用洗涤剂。由于珍珠的硬度为3.5-4.5，表面柔软，所以要避免磨擦。珍珠的硬度跟珍珠的养殖年龄有关，有些较娇嫩，特别是海水有核养殖珍珠，比较容易脱皮，要注意保养。珍珠是珠宝中唯一无需加工表面和唯一能治病、美容且自然美丽的宝石。

我们的最后一天是来到了收藏品市场，我们在这里认识了软玉。软玉按品种分为白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、多色玉等。

我们就这样结束了对各大珠宝市场的参观实习！我们学到了很多知识，对我们以后的学习都有很大的帮助。

第二章

调研实习的情况和感受

通过我们对北京珠宝市场的参观实习和调研实习，我们对北京珠宝市场的特点、批发情况、零售情况、消费群体特点、宝玉石的种类、价格、款式等有了初步的了解。

北京是我国的首都，是政治、经济、文化中心，这里是一个大的市场。北京的珠宝市场在中国也是很有影响力的，这里有潘家园市场、北京国际珠宝批发市场、红桥珍珠市场等一批在全国乃至世界都很有名的珠宝批发市场。这里的珠宝市场是一个集散地，是把全国的珠宝积聚在一地方然后在经过市场分散到各地，主要是依批发的形式，但是零售也是主要的消费形式。在北京珠宝市场的一些地方消费水平比较高。 从销售额猛涨的钻戒到越来越热的翡翠，从珠宝类当品增多的典当行到人满为患的珠宝鉴定现场，对于以前视为遥不可及奢侈品的珠宝首饰，国人从未有像今天这样高涨的买卖热情。

据金银珠宝业商会最新发布，2005年国内销售额达1400亿人民币，出口创汇55亿美元，从业人员20万。中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费近年一直保持着年均15％的增长势头。目前金银珠宝业民营企业占95％以上，已成为行业主体。

对于中国珠宝业如此迅猛的发展，国际珠宝联盟卡瓦列里表示，以往国际珠宝界只关注美国一个市场，当目前美国经济出现问题后，已经不是珠宝业盈亏的晴雨表。而中国正在成为一个国际珠宝业为之瞩目的珠宝超级消费大国。卡瓦列里预测，2050年左右，高级珠宝市场会实现3倍以上增长。基于中国经济目前的发展速度和中国的人口，中国毫无疑问将成为最大珠宝消费国。卡瓦列里同时指出，目前中国国内的珠宝市场缺乏ISO标准钻石评定体系，其中也包括宝石和珍珠在内的标准。缺乏标准与诚心，这是国内消费者们购买珠宝时有所犹豫的主要原因。

北京珠宝市场在销售是在世界大市场下的一个小的缩影，北京在全国的珠宝地位是很重要的。珠宝批发与零售是北京珠宝市场的主要形式。从量上说批发是最主要的出售形式，批发的量我自己估算大约占总量的70％。在一些大的市场如潘家园旧货市场、红桥珍珠市场。从销售形式上说零售是主要的，在各大珠宝市场都有零售的形式。在一些地方还主要是依零售为主，如王府井附近的珠宝市场及买点。

消费群体多样是北京珠宝市场的一个特点。有的市场是适合比较高层次的消费者，有的适合较低层次的消费者。和全国的消费者相比较，北京的消费是比较高的。

珠宝专业人才缺口日益凸显。据了解，目前仅上海一地就有300多家珠宝经销企业，各类珠宝钻石加工、检测、鉴定机构为数也不少，对专业人才的需求十分可观。据不完全统计，上海有50多家典当企业和70多家拍卖行，在进行拍卖、典当等过程中也需要珠宝检验、评估专业人士；海关、公安等机构也需要这方面的专家。上海宝玉石协会常务理事、国家质量技术监督局上海国际培训中心主任李卫预测，仅上海一地的珠宝鉴定评估人才缺口至少在1万名以上。

时尚是个永恒的话题，而珠宝饰品作为时尚的代言更是无可厚非。2006年的珠宝首饰界将延续2005年创新和变化的风格，并在此基础上更加注重饰品的奢华感。彩色宝石、翡翠、琥珀也将以其诱人的色彩、多变的造型、深厚的文化底蕴成为2006年首饰界的新宠。

钻石永恒的经典

有人说铂金首饰内敛奢华的动人引力，是被其纯净、稀有、永恒的固有特点所赋予，只有铂金与钻石的完美搭配才能显出它的高贵气质。在珠宝专柜你会发现，人们会把铂金首饰作为饰品的首选。

2006年的首饰还将延续经典的铂金镶钻的款式，主钻与副钻的搭配更加凸显钻饰的不俗的韵味与造型的华美。方形钻石以其标新立异的独特个性，日益成为现代女性独立、个性的标志，成为一个新的时尚亮点。镂空、喷砂的工艺都将成为2006年的主打，钻戒已不再只代表着爱情，更多的已成为时尚人士的“玩具”，这类消费者并不单纯追求钻石的大小和质量，相比之下更重视选择一些漂亮、耀眼的款式，简单总结就是价钱不贵但看上去钻石不小。随意的几个字母或简洁流畅的线条、简约凝练的整体构造，是这一风格的主旋律，其外观呈流线型或几何型，视觉感简约明快、含蓄内敛。单粒钻石垂吊在一根细巧的链子上，晶莹璀璨，成为聚集视线的焦点，独特经典的设计恰到好处地显露出钻石慑人的光芒。

彩宝耀眼的新星

2006年将告别“白色时代”，迎来一个多彩、缤纷的彩宝时代。色彩斑斓的彩色宝石开始流行，彩宝和钻石的组合成为当前国际珠宝首饰设计的主流。记者在金九福2006年新品发布会上看到，这季的新款戒指、耳钉、吊坠、手链、胸花等都将用晶莹剔透的宝石，再搭配钻石，力求让每一款都有其独特的韵味。

果蔬系列、情感系列、几何图形系列等大颗粒的晶石，用双格子面和单格子面的切割，使光泽得到充分地散发。各种晶石，蓝色的托帕石，象征爱情；紫色的晶石，象征智慧与财富；**的黄晶，象征真诚和执著的爱；再配以各种造型，或夸张，或精巧，在黄、白双色K金的陪衬下，一件件美丽的首饰就诞生了。就时尚流行趋势来看，晶石将作为一个最耀眼的新星，以其更适宜搭配不同服饰、发型、肤色的优势，在首饰舞台大放异彩。

翡翠吉祥的象征

翡翠饰品由于其色泽美丽、寓意深刻也正在作为主流饰品进入寻常百姓家，消费者也开始越来越喜爱翡翠饰品，所以翡翠饰品流行将会是2006年的一个趋势。记者在花园路通宝玉器专卖店发现，这里的翡翠货品种类以手镯、吊坠为主，造型生动，工艺细致，色泽或浓或淡，都有其不同的美的体现，观音、佛像、如意扣居多。据这里的负责人介绍，翡翠挂件多用中国特色的造型，其中有代表吉祥、如意的动物或花果，佩戴后可以保佑平安，祛灾避邪等。从这些含义上也就不难看出人们对翡翠的喜爱程度。

由于翡翠是一个有着丰厚文化底蕴的传统饰品，同时翡翠对人体还具有一定的保健养生作用。据了解，翡翠所具有的一些微量元素对佩戴人能起到调节微循环的功效，起到爱护身体的作用，而人体分泌出的油脂、汗水，被翡翠吸收后，能使翡翠的光泽度得到提高，有一定的养护作用，俗话所说的“人养玉、玉养人”也就是这个道理。

琥珀另类的奢侈

崇尚自然的人，在2006年一定不要错过琥珀饰品。据业内人士介绍，琥珀产于波罗的海东岸等地，因树种、地层、沉积环境的差异，而生成的颜色不同，分为:绿珀、血珀、黄金琥珀、蜜蜡四大类，内裹有昆虫或树叶，在加工过程中，遇高温爆裂后开花或结晶的形状更是无一雷同，因此，对于喜欢独特个性产品的人来说，便是难得的天然珠宝饰品。

第三章 实习情况总结

随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，珠宝首饰这一过去被认为只有富有阶层才能享用的商品，现在已越来越受到寻常百姓的青睐。伴随而来的是我国珠宝市场的迅猛发展，一批珠宝品牌迅速发展壮大起来。“欧罗普”品牌珠宝就是其中之一。由于传统的24K金首饰与现代珠宝首饰的经营有许多不同之处，本主在此不做讨论。本主所论珠宝市场是指包括宝石、玉石及K金在内的新型珠宝市场。

90年代末期开始注重珠宝类商品，之后迅速发展，逐渐取代在这之前极为兴盛的珠宝专卖店，成为珠宝零售市场的主流。究其原因，主要有以下几个：第一，百货商场大多具有很长的历史，积淀有良好的信誉，容易取得消费者的信任；其次，百货商场拥有多年培育起来忠实的消费群体；第三，强大的资金实力使其能够开展强大的广告宣传攻势，综合性的商品构成又使其能够开展极具吸引力的促销活动。这些优势都是其它零售渠道所不具备的。

但应当注意的是，在经营珠宝方面，百货商场也具有一些劣势：一是注重了广大消费者的共性，但无法关注和满足个别消费的个性化需求，这对于珠宝首饰这类高值奢侈品而言，无疑是致命的缺陷；第二，大型商场内往往聚集着重多的珠宝品牌，恶性竞争、折扣欺诈已成各商场的通病，致使许多消费者在商场门前望而却步。

针对百货商场经营珠宝出现的一些不能令人满意之处，北京又出现了一些珠宝品牌专营店。与最早的专卖店不同，这些新建的专卖店有如下特点：第一，全部为品牌专卖店，关注品牌形象建设；第二，商品品种齐全，特色鲜明；第三，服务多样化，能够满足不同消费者的特殊需求；第四，购物环境舒适，富有专业气息。自这些新型专卖店出现以来，其业务迅速发展，现已成为京城珠宝市场的重要一极。从国外珠宝市场的发展历程来看，珠宝品牌专营店将最终成为珠宝零售市场的主流。

作为珠宝零售市场第三极的专门珠宝市场已存在多年。这些市场内品牌差异很小，商家往往兼顾批发与零售，虽然其在京城珠宝零售市场所占份额较小，但他们对零售市场的价格却起着很大的牵制作用。

(二)品牌结构。目前北京市场珠宝品牌多达上百个，但在市场上真正有影响力的并不太多。按经营品种来划分，可分为如下三个品牌集团：

1.以钻石首饰为主的品牌集团。这一集团品牌数量众多，是珠宝市场的核心部分。由于钻石首饰单件价值高，且销量大，因此这一集团的销售额占珠宝零售市场的绝大部分。居于这一品牌集团前列的公司品牌知名度高，公司实力强，且除以钻石为主要经营品种外，还兼营其它品种如K金等。

2.以翡翠为主的品牌集团。这一集团无论品牌数量还是销售额都较前者要少和小很多，且在品牌知名度、公司实力及市场影响力方面均逊于以钻石为主要产品的公司。

3.以K金为主的品牌集团。由于K金首饰是近年来受西方国家影响才发展起来的一个较新的首饰品种，这一集团在品牌数量和销售额方面均处在三大集团的第三位。

在上述的三个品牌集团中，钻石集团在珠宝市场中占统治地位，K金集团具有很大的发展潜力。但由于钻石集团内的公司多附带经营K金，因此对以K金为主的公司而言是一大威胁。而翡翠公司一般不与钻石和K金公司直接竞争。

三、欧罗普品牌

(一)品牌形象及定位。“欧罗普”是国内第一家以K金为主要产品的品牌，经过多年经营，现已成为北京，甚至是全国第一K金品牌。其品牌精髓为“来自意大利的K金艺术”，品牌形象具有明显的异域色彩，产品具有典型的意大利风格。在消费者心中，“欧罗普”是K金与“时尚”的代名词。在前文所述的三大品牌集团中，欧罗普处于第三集团，是K金品牌的领头羊。

(二)产品生命周期分析。大多数产品和生物一样，具有一个生命的极限。一般我们把一个产品的生命过程分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期和衰退期。K金首饰在二十世纪九十年代中后期开始为我国消费者所接受，经过一个导入期后，现已被市场迅速接受，销售量迅猛上升，这表明K金首饰在北京市场已进入成长期。

(三)营销策略。由于产品处于成长阶段，销售量和利润都具有一定的吸引力，这会引入其它的竞争者。目前，这一态势已经显现出来。前文所述处于钻石品牌集团的一些大公司近年来已开始关注K金市场。他们或者在原有品牌下附带经营K金产品，或者树立新的品牌专营K金产品。根据前文对珠宝市场基本情况的分析以及目前欧罗普面临的处境，我认为欧罗普应当以最大限度的扩大市场份额为营销目标，为此须取下列营销策略：

1.用市场渗透战略，迅速扩大市场份额。具体行为是争取在尽量多的商场内开设专柜，建立密集、广泛的分销网络，将尽可能多的产品呈现在消费者面前。在条件合适时，建立品牌专营店，增加公司日后发展的后劲。销售终端的增加必然会增加产品出现在消费者眼前的概率，同时也就增加了我们销售的概率。

2.增加特色产品的布货量，树立起鲜明的品牌形象。为在消费者心目中牢固地树立起欧罗普“第一K金品牌”和“时尚代言人”的品牌形象，各销售终端店应该设立品牌形象货品专柜，集中摆放一些意大利最新款式的货品，形成强劲的视觉冲击力。同时保证常规货品、畅销货品的供应，实现“以形象货招揽顾客，以常规货实现销售”的目的。

3.保持产品定价的稳定，不要因为需求的上升而提高产品的价格，目的在于继续培育和保护这一市场。

4.适当减少广告宣传方面的投入，将资金集中到新店的建立和货品的改进方面。同时，公司的广告也应从宣传品牌、增加品牌的知名度转移到产品偏好上来。

总之，我们认为，欧罗普公司的产品目前正处在一个上升阶段，增加市场份额应该成为公司的主要营销目标。此营销售策略的实施可能会导致公司利润有所下降，但能使公司获得一个优势地位，为以后的发展奠定良好的基础。

我们调查显示，珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦别人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

此外，本次调查结果显示，56％的珠宝企业的主打产品是钻石，35％是金饰品，34.5％是翡翠，26.6％是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11－30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3－10克重的金饰品最受消费者欢迎。本次调研结果还显示，消费珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9.7％，22－28岁为14.1％，29－40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58.1％的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。

对于产品价位，调查显示，价格2001－4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57.7％的受访者选择商场专柜，49.8％的受访者选择专卖店，28.6％的受访者选择直销，4％的受访者选择网络销售。可见，商场专柜是目前珠宝销售的重要途径；专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路；直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式实习的体会，收获

通过这次暑实习使我们把书本知识和实物联系起来，使感性认识和理性认识合起来，特别是加强了我们对珠宝市场的了解。我通过实习获得了种种收获，虽然对宝玉石的认识比较浅薄，我们对许多问题还有很多疑惑，但是我相信在以后的学习中会得到满意的答案。

学一行，最好专一行。如果浪费了读大学的时间和金钱，将来会无法立足于社会中，将会被社淘汰。一定程度上，珠宝鉴定就业面窄，学宝石鉴定的，从业最终是跟珠宝相关的，宝石鉴定职业是很讲究经验的，除了理论基础，更多的是自己的实践和学习。坚持自己的兴趣没错的，这门职业正成为社会的热门。学历教育出身的，选择从事珠宝鉴定，除了自己的理论基础底子，更要紧的是对珠宝市场的了解，对珠宝商品的认识熟悉，经验是积累的，是不断学习实践而来的。

我在这次实习中认识到我的知识是多么的匮乏，我们的专业是如此的有潜力，我要在以后的学习中，认真听老师讲，结合实习学的知识把我所学的珠宝鉴定学好。又让我们看清所学专业就业去向和发展前途。使我们对自己人生定位有了重新认识。也让我们初步的认识这个社会，对以后做人所应把握的方向也有所启迪！

钻石的价值跟珠宝商的品牌关系不是很大，

钻石的性价比要高的话，首先就是其价值和购买价格的比值大小．

钻石的品质关键在钻石的大小，净度，颜色和切工．由于上述珠宝商的产品主流不是钻石的收藏价值而在于珠首饰的款式，所以这中间还有一个个人喜好的问题．

一般情况下，50分以下的钻石首饰，挑选个人喜爱的款式就基本可以了，而对钻石本身的价值情况可以作为参考而不必作为必须的过程，只要是真钻石，颜色切工过得去就可以了．

一般讲，50分以下重量的钻石还不具备”收藏”的价值．

买铂金你一定要看清楚戒指里面的字印。PT950是含铂金95%，PD950是含钯金95%，18K是含黄金75%。

PT950一般428元/克各大城市不同

PD950一般150元/克各大城市不同

18K不按克卖，按工艺卖，按条卖。

大型商场都可以保真，至于品牌无所谓的，因为加工地点都是深圳，各品牌都从深圳进货，包括“周大福，明牌”等。