2011脑白金广告_2002年脑白金广告

1.脑白金广告打了多少年了

2.“广告狂人”叶茂中去世了，你听过哪些关于他的作品？

3.在小的时候，你见过最羞辱智商的广告是哪个？为什么？

4.脑白金的广告为何连续打了10年？

5.有哪些奇葩的广告

第一名：脑白金

这个广告多年以来蝉联国内媒体第一名的理由就是，不厌其烦地告诫全国人民“送礼就送脑白金”，而且一说就是好几年。不是一群老头老婆扭屁股就是敲锣打鼓吹嘘脑白金的功效，甚至用上了播报新闻的形式，这种对观众的感受根本不加考虑的恶俗广告，居然能无尽无休地播放下去，每天无数次地数以亿计的观众，虽然广告土的掉渣，版本不一，但矢志不渝如同“坚持了四项基本原则”一般大谈特谈“送礼”，将产品由功效诉求转向礼品诉求。反反复复地将一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”说到妇孺皆知，全国人民都烦的地步，然后让你记住“脑白金”！

也许这是这么多年史玉柱先生的巨人大厦倒了以后，闭门造车多年终于打造出来的故意让全国人民恶心的“杰作”了，从而也使史玉柱翻了身。　　

第二名：黄金搭档

这也是史玉柱“杰作”，不是白金就是黄金，从原来高IT科技到进入保健品市场，开始成功的是“脑黄金”再到“脑白金”又到“黄金搭档”，真可谓金色满圆啊，总之，是金就能让他赚钱。

本来应该是排在第一的，因为很久不看到脑白金了，但是中秋节快到了，脑白金又卷土重来了，所以，只能屈居第二了，黄金搭档也有几个版本，最近的版本是各个不同年龄段的男女都抱着黄金搭档的盒子道白着各种效果，好象是吃了黄金搭档连饭菜也不要吃就可以生存了，而且吃了以后，保证你无所不能，有一次，我带着孩子去医院体检，一个年轻的妇女抱着孩子坐在医生面前，医生检查完以后说孩子没问题，就是体质弱了一些，要加强营养，这孩子的妈你猜怎么说：“那俺给孩子喝点黄金搭档行不行”？我和医生群倒……

第三名：好记星

这是橡果国际的产品，橡果国际这几年卖了很多产品，前几年最著名的要数那位爱模的某演员做广告的“爱普泰克”摄象机了，现在除了什么睡眠仪、背背佳、各种美容保健产品以外，最出名的要数“好记星”了，橡果国际也真能赶形势啊，果然，赶在了国人突然要疯狂学习英语的年代，于是请出了加拿大友人大山和爱华对“好记星”大吹大擂，好象学英语只要有“好记星”，不用读、写、记和背的传统方法就完全可以学习好英语。

第四名：e百分

这个广告竟然改变了黄金时间的天气预报的播出方式，让你不得不看，而又不得不烦，原来是一家三口，孩子用了E百分真的考了第一名哎，到现在的何老师把E百分当作冲浪板，意思是告诉你，只要有了E百分，保证你能考到100分。

第五名：21金维它

广电总局对主持人做广告早有明文规定，而国家消协也发布了名人不得向消费者推荐保健品和药品的规定，但是我们还是不知道倪大嫂是怎么突破屏障的，可能也是为了避嫌，竟然在观众面前谈起了责任，说：名气是观众给的，要对观众负责等等...真让人倒胃口，你拿了人家的钱为人家做广告是天经地义的事情，还谈什么责任？要不把你那数百万的广告费给大家分分或者捐助给山区的孩子们，你能做到吗？

不能！？那以后就在拍着胸脯或者别把你的右手放在左胸上信誓旦旦地谈责任！

第六名：妇炎洁

付笛声和任静可谓艺人圈里的模范夫妻，这不，连做广告都拥在一起，拥就拥呗，还要先洗洗，看来这对模范夫妻在舞台上没有什么发展了。所以只有通过这样的广告挣钱，竟然拿夫妻间的闺房隐私来卖钱了，任静那叫一个美啊，幸福地说：我用妇炎洁。付笛声一把揽过她的肩膀，接着道：洗洗更健康……其实，付笛声这句道白我很久都没有听明白。

看完了这个广告，你是否也感觉空气中弥漫着一股异味……

第七名：湿毒清胶囊

这和妇炎洁的广告都应该划归到广告类，如果说妇炎洁裸白的话，这个却有些神秘和诱惑，正在摆弄老式留声机的曾志伟耳边传来了一个女人极具诱惑的声音：“老公，我痒……”“痒就挠呗”“挠不到嘛……”“湿毒清，由内到外……”呵呵~~就差这个女人没有说出“我里面痒……”了。

第八名：云南白药牙膏

最初的广告是一个中年瘦男人拼命的刷牙，直到把牙龈都捣出血，然后是一个白领**办公的时候吃面包，竟然也咬出了血，现在，又来一个胖男人刷了一半牙龈又出血了，出就出呗，干吗还对着全国人民说话呀，你难道不知道你那一口白吐沫又多恶心人吗？而且这个时候我们都是在吃饭。

第九名：金嗓子喉片

金嗓子喉片本来应该是个好产品，我有慢性咽炎，也尝试着吃过，可自从看到罗大耳朵和他那兔牙，我怎么也不再买这它了，我就一直纳闷了，这罗大耳朵和这个金嗓子喉片的功效有什么关联嘛？难道是他吃了金嗓子喉片才踢好的球？难道罗大耳朵是用嗓子把皮球喊进球门的？难道世界杯上巴西8：0赢中国有金嗓子喉片的功劳？看着罗大耳朵一脸的傻笑，露出他那个中间空隙一厘米的一对大板牙，手里举着一盒金嗓子喉片，恐怕他连这个产品到底是有什么功效也不知道。

第十名：哈药集团广告

从盖中盖（钙中钙）、补雪（血）到三精蓝瓶的，哈药推出的所有广告都让人无比厌烦，除了他们的那个“妈妈…洗脚”的公益广告还能让我们记住以外，我们更多的是记住哈药的庸俗和低级，今天是那位李太爷天天说补盖，明天是一个个老太奶爬山、上楼不嫌累，到将口服液瓶子扔进鱼缸，我们每天看到的都是说教，而是意会的广告，所以只能记住恶俗。

脑白金广告打了多少年了

脑白金早期成功，主要是靠策略性的软文炒作，记住，关键是策略

我入这行两年多了，在这方面做策划，想交流联系我 QQ 279329952

两颗生物：脑白金的软文炒作策略

躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“”，却创造了营销史上的新奇迹。

软文，即软性文章的简称。软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。

脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了），即是科普性软文。而当这种说理一旦与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效（病例），活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。

人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。

人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果。

脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式。

躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“”一样的威力，它对脑白金的营销所产生的“功效”，则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多。

经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇：

“人类可以‘长生不老’吗？”（一、二、三）

“两颗生物”

“98世界最关注的人”

科普性（功效性）软文有：

“美国人睡得香，中国人咋办！”

“人体内有只‘钟’”

“夏天贪睡的张学良”

“宇航员如何睡觉”

“人不睡觉只能活五天”

“女子四十，是花还是豆腐渣？”

“一天不大便=吸三包烟”

……

我们且来看一看这样的两颗“”

两颗生物“”

本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小岂不是人类的灾难？如果都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

一、“克隆”在苏格兰引爆

苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来？》《今日的羊，明日的牧羊人》……

美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。

二、“脑白金体”在美利坚引爆

脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……

美国FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。

美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”

脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂购脑白金产品。香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。

中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。

在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。

三、什么是克隆？

克隆是“clone” 的音译，含义是无性繁殖。传统的繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制，幸亏没有成功。“克隆”对道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。

世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台。”

四、什么是脑白金体

人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。

如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。

美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。

脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。

五、热点问题

据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：

●可以克隆人吗？答：可以；

●可以克隆吗：答：理论上可以；

●死人可以克隆吗？答：不；

●女人可以怀有“自己”吗？答：可以；

●克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；

●西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；

●补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；

●成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；

●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。

（其余软文附后）

这样的软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的那种愿望的人，要想不在内心产生“震撼”，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不可能的。

史玉柱要求选择当地2-3种报纸（应偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登1-3次，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。

史玉柱还对文章的刊登方法做了十分细仔的规定，例如，一定不能登在广告版（那就成广告了），最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版（这些版的阅读率高），文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子（以免转移视线，受其影响），最好是这个版全是正文，没有广告（读者看起来舒服）。文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致（让读者看不出商业炒作的痕迹），不能登“食宣”字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点”、“焦点”、“焦点新闻”等等（同上），每篇文章都要配上相应的插图（图文并茂，增加可读性），而且每篇软文都要单独刊登，不能与其它文章结合在一起刊登（防上读者食而不化）。每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则启事，范本如下：

启事（样本）

敬告读者：

近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！

****报社

**年*月*日

这样穿插的效果自然更好。这部热线当然是当地分公司的电话了（但读者以为是报社的，热线电话的来电者即是脑白金的潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户）。这样的启事切勿与软文刊登在同一个版式面。

在价格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到这一点呢？这就要看你跟报社怎么谈判了。史玉柱特意为他的下属提供了一系列谈判要点：我们还要做大量的广告；我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；公司规定只承担四五扣，多了就得由我自己个人掏腰包了等等。如果实在谈不下来，可要求赠送相应的版面，但必须保证刊登的质量。与报社的合同一签要签6个月。

史玉柱把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：

软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。如“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物”、“‘98全球最关注的人”等。一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。经过上述精心策划，在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。

紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。投入短短两个月就获得了意想不到的效果。

但是，史玉柱没有就此止步，他乘胜追击，发起了又一轮更加猛烈的进攻。

“广告狂人”叶茂中去世了，你听过哪些关于他的作品？

脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最。

脑白金自19年上市以来，截止到现在已经18年。

在小的时候，你见过最羞辱智商的广告是哪个？为什么？

引言：中国广告界的著名专家叶茂中离世的消息传来，虽然许多电视观众都没有听过他的名字，不过他策划的广告，可以说是家喻户晓。最脍炙人口的广告语，?今年过节不收礼，收礼只收脑白金?，可以说，不管男女老少，几乎都很耳熟。

一、他的广告作品

中国广告界的营销策划专家叶茂中离世，年经54岁的他，因为这晚期医治无效后，在上海离世。顶多圈内的艺人在社交平台上发文悼念，于是他去世的消息很快就流传开来，不过对于许多观众而言，表示并不知道他是谁。虽然我们很多人都不知道他的名字，不过他策划的广告，大家一定多少都有所耳闻。比如说最开始某一个保暖内衣的广告语?地球人都知道?，其最脍炙人口的脑白金广告?年过节不收礼，收礼只收脑白金?，有被网友各种改编的而感冒药广告语?小葵花妈妈课堂开课了?。

二、在广告界的贡献

可以说是虽然没有听过他的名字，但是他的广告几乎可以算得上是家喻户晓，成为了许多观众的童年回忆。叶茂中最开始在泰州电视台工作时，负责的主要内容就是打杂。有工作他就去哪里，哪里需要人，他就去哪里。但是随着中国经济的发展，广告业在中国的发展越来越好，他就抓住了机会。在工作的间隙，接下了一则制作广告的任务。因为他的广告创意非常好，在播出之后受到了很好的反响。从那次之后，他就正式的进到了广告业。

因为他的广告创意非常独特，并且营销策略收到了众多客户的欢迎，以至于他在广告界开始大放异彩。叶茂中爱自己的工作当中，获得了很多的荣誉，?中国营销策划第一人?，以及中国十大营销专家，2008年国家工商局颁发的中国广告30年突出贡献大奖，并且还成为了清华大学的特聘教授。他为中国广告也做出的贡献，可以说非常高。

脑白金的广告为何连续打了10年？

不可否认的是，即使是被人认为最侮辱智商的广告，它的目的也已经达到了，那就是让你我都记住了这款产品，以及它的广告词。

厨邦酱油美味鲜

“厨邦酱油美味鲜，晒足180天，你看就在这晒，有图有真相！”，看一次笑一次，一瓶酱油的生产周期高达180天，也就是说，买来黄豆，晒6个月，才能变成酱油，然后才能卖，最快要6个月才能看见回头钱，资金链也太长了吧。“就在这里晒，晒足180天”，这么多人口你这真的是晒够180天，你咋能够供应啊，怎么能满足全国市场需求，场地不够用啊。这酱油不限量肯定断货啊，供不应求啊，满足不了消费者需求。

8848手机

广告重点是钛金，广告描述，“成功，并不是高瞻远瞩，而是你本来就站在高处，运筹帷幄，掌控未来，这才是8848，这才是胸怀天下”顶峰的目标，钛金的机盖，真皮的情怀，让我们向成功的人生致敬，8848钛金手机。总觉得钛金是很牛逼的一种金，成功人士的标配，听说能亮瞎你的眼睛，具体什么成份没研究过，感觉反正不是正常人能玩的起的东西。

小罐茶和茶具

“小罐茶！大师作！”这一次，他上山下乡找到了八位大师来站台！再一次“升华”了档次。就因为这句广告词，“大师做”和“大师作”是有区别的，所以这个“做”字，后来改为“作”。因为这时很多人才发现，8位大师为了小罐茶火爆的销量，一年不吃不喝不睡，呕心沥血，鞠躬尽瘁也无法亲手炒制几万斤茶叶，但是，5000多一斤的小罐茶年销售额早已突破20亿，别的任何茶叶根本不是对手。

脑白金

之前逢年过节的时候，脑白金广告那是扑面而来。随便你翻到那个电视台都会听到那句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”躲都躲不过。这种铺天盖地，狂轰滥炸式的广告手法另人反感，但是确实深入人心。当时上到90岁老人，下至3岁小孩都知道这句广告词，真是洗脑神作。不得不佩服史玉柱是个营销天才，脑白金也创造了销售奇迹，让他逆风翻盘。

有哪些奇葩的广告

营销，最核心的是要了解你是销给谁

其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过，但是我在营销上考虑的还是比较多的。

营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。

卖脑白金，要对老头老太的儿女说

脑白金广告形成的过程是这样的。

在脑白金还没有正式销售，还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。

我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。

有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。

其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？

后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他们是很大方的。他们的钱存在那儿想养老，如果要花，他们都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。

怎么样才能让他们买脑白金呢？

他们就说，除非儿子或者女儿给他们买，他们就愿意吃。

我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。

其中有一个买了脑白金的老人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢？他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。

所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，向老头老太太说没有用。要跟他的儿子或者女儿说话。

定位就两个字——送礼

中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对（老头老太的）儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——“送礼”。所以我们当时市场调研下来得到这样一个结论。

病句是最容易让人记住的

得到这个结论之后，后面就是怎么包装的问题。就是怎么把这个“送礼”对儿子和女儿说出去，让他们能记住。

后来我组织我们的员工，几十个人，每个人都想，搞了好几百个，最后在一个员工的提案基础上改进，改进成现在这个。选了一句容易记忆的。因为这句话“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”是病句。

其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。

“今年过节不收礼，收礼……”这个“礼”字重复得也比较多，容易记得住。脑白金广告语，就这样确定下来了。

当时也说，这个广告语要打就准备打十年，不能变。

广告最怕变，积累不能丢

广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。

所以我们把“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这个广告语确定下来了之

后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表现形式我们每年会变一下。

现在看，这个广告效果挺好的。

在这个广告打到大概第五年的时候，在消费者脑海里面，一提起“送礼”，他就和“脑白金”不自觉地开始画等号了。

后来，几年之后，我到中安联商场那里面蹲着，看着别人来买。

快过年的时候，一些民工要回家过年，要买东西给家里面人。他们在商场就挑来挑去，最后有人拿起脑白金——他买了脑白金。

我就上去跟他聊天。

他第一句话就说，过年买礼品好像挺难挑的，挑不出一个特别好的。脑白金广告我很烦，但是真的挑起来，好像就它的知名度高一点，然后就不得不买了。

其实这代表了多数消费者的一个心态。

在珠海的时候，我做广告更注重形式，不太注重对消费者的研究，也就是定位的准确。

像我当时头脑发热的时候，在1994年，我一下上了几十个产品。有药品，有保健品，还有电脑、软件等。

我当时打的广告——是一个月，实际上大概两个多礼拜——在两个多礼拜

不到20天的时间里，我在全国花了5000万的广告费。

我带着团队设计了100多幅广告。

那时候是报纸广告为主，我们设计了100多幅。而且那个广告往往是通版的，就是两个版拼在一起。

这个时候我犯了两个错误。

第一个错误就是，广告太多了，花样太多了。

第二，定位错了。

我们当时做的这批广告，叫“三大战役”，或者叫“百亿”。

我描述的一个广告就是，一排伟人，比如马克思、爱因斯坦，大家心目中那些伟人，搞了一排，手挽手往前走，然后上面的广告语就搞个“巨人集团”。

其实是想打一个气势，但这个广告是非常失败的，对公司没有任何作用。当时我很沉迷于这些东西，对这种形式很在乎。

奇葩的广告：恒源祥的生肖广告、58同城宣传广告、伯爵旅拍婚纱摄影广告、脑白金保健品广告。

恒源祥生肖广告：恒源祥，羊羊羊/牛牛牛/鸡，十二生肖说一遍依次类推。广告声音很大，而且重复播放，让人听着十分烦躁，据说这个广告被人投诉，最后撤掉了。58同城宣传广告：杨幂代言的58同城，“58同城，一个神奇的网站”，当时各大电视台都播过，现在提起来是不是还在你脑海里回荡。

伯爵旅拍婚纱摄影广告：广告词：“想去哪拍就去哪拍，伯爵旅拍”一种重复，画面是一群新娘新郎，举个粉色牌子。脑白金保健品广告：两个动画爷爷奶奶整齐划一的跳舞，“今年过年不收礼啊，收礼就收脑白金。”这个广告真执着，广告词没变过，爷爷奶奶也没换过，坚持好几年。

广告词的设计方法

明确目标受众：首先需要明确广告的目标受众，了解他们的兴趣、需求和消费习惯，以确定最有效的沟通方式。创作引人入胜的开头：好的广告词应该能在第一时间抓住目标受众的注意力，因此需要有一个引人入胜的开头。提供独特卖点：广告词需要明确地传达产品的独特卖点或优势，让目标受众感受到该产品或服务能满足他们的需求。

使用简洁有力的语言：广告词应使用简洁、明了、有感染力的语言，避免使用复杂的词汇和句子结构。确保信息清晰易懂：广告词应该能清晰地传达广告的主要信息，避免受众产生困惑或误解。创造独特风格：广告词应具有独特的风格，以便在众多广告中脱颖而出，这可以通过独特的用词、句式或语气来实现。