加富信贷贵金属怎么样_加富合志
1.富格林贵金属指导作用大吗?
2.贵金属渠道专员是做什么的?要怎么做才能做好?
3.富格林投资黄金买卖怎么样?正规吗?
稀台NFTSaaS系统的缺点?
NFTSaaS(SoftwareasaService)是指软件即服务,它是一种云计算服务模型,通过互联网向用户提供软件应用服务。SaaS系统主要特点是可以在线使用,无需安装和维护,可以为用户提供更灵活、更高效的软件应用服务。
而稀台NFTSaaS系统具有许多优势,但它也存在一些缺点,包括:
依赖网络:NFTSaaS系统需要依赖互联网才能正常使用,如果网络中断或出现故障,用户就无法使用SaaS系统。
安全风险:NFTSaaS系统的软件应用数据都存储在云端,如果云端数据遭受攻击或泄露,用户的数据安全就会受到威胁。
可定制性差:NFTSaaS系统提供的软件功能不能定制化,只能进行迭代更新。
周杰伦NFT被黑客盗走,给其造成了多大的损失?
周杰伦NFT被黑客盗走,给其造成了多大的损失?下面就我们来针对这个问题进行一番探讨,希望这些内容能够帮到有需要的朋友们。
2022年4月1日圣诞节周杰伦在Instagram上发布公告称拥有的BAYC#3738NFT已失窃了!竟然敢盗华语乐坛巨星的数据藏品?当大家都认为是一场玩笑话的情况下网络黑客早已将周杰伦的NFT转出去并售出。
愚人节网络黑客是怎样看上周杰伦的NFT的?又是怎样转出去的?尽管步骤非常简单但这一份NFT防盗提醒也许很合适杰伦。据统计,该NFT在2022年1月由黄立成赠予。在成都链安技术团队的查询以后,发觉周杰伦将0x71de2开始的钱包详细地址在11点上下签字了受权(rove)买卖,将NFT的管理权限授于了0xe34f0开始的攻击者钱包,很有可能此刻杰伦还没意识到自身的NFT,早已处在风险当中。
只是以往数分钟,攻击者就在11:07将无趣猿BAYC#3738NFT迁移到自身的钱包详细地址中。可是,网络黑客好像看上了这名华语乐坛流行天王,然后将周杰伦拥有的1枚MAYC和两颗Doodles一样偷去。攻击者成功后,在LooksRare和OpenSea上把窃取的NFT卖出,得到约169.6ETH。现阶段资产滞留在0x6E85C开始的这一详细地址上,就是这样,周杰伦的NFT被网络黑客盈利。
NFT的风险都有哪些?在之前的几页文章内容里,大家已强调,现阶段NFT的风险可大体分成两大类:NFT自身的受权问题(NFT持有人可受权其他详细地址做为委托代理人),很有可能因NFT持有人的操作失误,造成NFT管理权限遭劫持(主要是钓鱼网站、钱包方面的不安全插口启用);NFT参加DEFI系统软件后引进的外界风险,如:NFT质押挖币合同自身所提供的安全性风险,这一部分与基本DEFI风险基本一致。
此外,大家还必须预防各种行骗方式:例如骗人会根据Discord私聊你骗子网站连接,或是是推送的买卖连接,诱发你来点一下。此外,骗人会利用各类方式诱发客户将私钥或助记词发给自身,因而一定要保护好自己的私钥和助记词。除开当心NFT蹭热点以外,还必须预防各种NFT骗术招数,近期一年与NFT相关的行骗总数和范畴也展现发生可燃性提高,大伙儿还必须多多预防。
留意真伪网址的辨别,一定要留意网址,尤其是钓鱼网站。不必随意受权!不必随意受权!不必随意受权!不必泄漏私钥或助记词,保护好自己的私钥与助记词,不必泄漏。一旦泄露,你的区块链资产很可能就已处在风险当中,立即撤销钱包受权。
NFT乱象需重视,平台惩处违规账号超百个NFT乱象需重视,平台惩处违规账号超百个
NFT乱象需重视,平台惩处违规账号超百个,近年来,我国NFT市场持续升温。NFT在丰富数字经济模式、促进文创产业发展等方面显现出一定的潜在价值,NFT乱象需重视,平台惩处违规账号超百个。
NFT乱象需重视,平台惩处违规账号超百个1
NFT(Non-FungibleToken,非同质化通证)潜藏的金融风险正备受重视。
日前,中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国证券业协会联合发布了“关于防范NFT相关金融风险的倡议”(以下简称“倡议书”)。记者注意到,此前已有一些平台在打击相关风险炒作。例如,微信封禁或下架了一批数字藏品平台公众号;蚂蚁鲸探(蚂蚁集团旗下数字藏品平台)也发布了违规用户处罚公告,下架违规账号超180个。
禁止“交易”是关键词
具体来看,倡议书提到“坚守行为底线,防范金融风险”。其中明确表示,坚决遏制NFT金融化证券化倾向,包括不在NFT底层商品中包含证券、保险、信贷、贵金属等金融资产,变相发行交易金融产品等。另外,倡议书强调,不为NFT交易提供集中交易(集中竞价、电子撮合、匿名交易、做市商等)、持续挂牌交易、标准化合约交易等服务,变相违规设立交易场所。
北京大成律师事务所合伙人肖飒对《证券日报》表示,NFT对文创行业有促进作用,艺术品数字化和艺术创作数字化是大势所趋。但是,NFT在售卖过程中,出现了金融化的倾向,尤其是二级市场的开放,进一步刺激了消费者的炒作心理。本次提出倡议的是金融口的自律组织而非文化类组织,这就说明数字藏品金融化的问题已经凸显出来并被监管部门关注到了。
另外,针对三家协会的倡议,金杜律师事务所(上海)合伙人虞磊珉律师解读认为,本次三家协会发布的倡议书中关于“不为NFT交易提供集中交易、持续挂牌交易、标准化合约交易等服务”,
上述交易方式都具有典型的金融交易特征,意在提醒现在市场上各类NFT业务平台应当立足于“丰富数字经济模式、促进文创产业发展”业务宗旨,避免开展业务,斩断违规NFT业务呈现出来的金融证券化“苗头”。
业界普遍认为,目前国内数字藏品呈现几个特点:第一,削减了NFT自带的金融属性;第二与虚拟币划清楚界限。
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任盘和林对《证券日报》表示,NFT的风险并非技术层面,NFT在确权艺术品在交易过程中存在去中心化的特点,这就给洗钱和提供了土壤,有人利用人们对于NFT的误解,来进行投机。
他认为,当前很多金融机构对NFT缺乏客观全面的认知,防范风险是有必要的。对于目前国内数字藏品平台来说,关键词仍是禁止“交易”。
多家平台正加大违规惩处力度
早在今年2月份,银保监会发布《关于防范以“元宇宙”名义进行非法集资的风险提示》。而此次,倡议书无疑也给NFT市场的过度炒作带上“紧箍咒”。
事实上,数字藏品的私下交易炒作并不罕见,4月14日,《证券日报》记者在某二手尝试检索“数字藏品”,可以找到了不少私下交易卖家,个别数字藏品甚至标价上千元。记者尝试与一位卖家联系,发现最终需换平台取私下交易方式,但私下交易的方式往往存在较大的风险。
另外,记者注意到,此前蚂蚁鲸探及微信方面均对数字藏品平台相关违规行为加大惩处力度。
在3月21日,蚂蚁链旗下鲸探发布的违规用户处罚公告显示,根据违规严重程度对违规账号取阶梯式处罚,包括永久限制藏品转增、账号封禁等。据《证券日报》记者不完全统计,蚂蚁链鲸探已经对部分违规账号(获取、转增功能永久封禁)处理超180个。
鲸探方面对《证券日报》表示:开展业务之初,我们明确反对数字藏品金融产品化,加强实名认证、风控核身等技术手段,保障用户向好友正常转赠藏品需求的同时,抵制一切形式的潜在炒作风险,包括持续治理严重违规的非常规用户,并进行防欺诈提示。
据鲸探转赠须知描述,官方不支持任何形式的数字藏品转卖行为。用户购买拥有数字藏品达到180天,可以向其他实名用户发起转赠,为防止炒作,受赠方接收数字藏品满2年后,可以再次发起转赠。
3月底,微信则是大规模封禁了一批数字藏品平台公众号,涉及的平台超十个,均为中小型数字藏品平台。微信方面对《证券日报》记者表示,目前仅提供数字藏品展示和一级交易的公众号,要求提供和国家网信办已备案认可的区块链公司的合作证明作为资质证明,不支持提供二级交易。
另外小程序目前则只支持数字藏品展示和一级赠送,数字藏品交易和多级流转属于未开放范围,如有发现绕过等对抗行为,会根据违规程度封禁能力或下架处理。
微信方面强调,后续将密切关注行业动向和相关规定,进一步完善与调整规则。
欧科云链研究院高级研究员孙宇林对《证券日报》表示,“结合此前大量涉及数字藏品的公众号和小程序以及违规账号被封,加上此次三协会倡议的发布,预测未来该领域的监管会逐步收紧,对数字藏品平台的合规性要求也将越来越严格。”
NFT乱象需重视,平台惩处违规账号超百个2
中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国证券业协会联合呼吁会员单位,共同发起关于防范NFT(非同质化通证)相关金融风险的倡议,坚决遏制NFT金融化证券化倾向,从严防范非法金融活动风险。
近年来,我国NFT市场持续升温。NFT作为一项区块链技术创新应用,在丰富数字经济模式、促进文创产业发展等方面显现出一定的潜在价值,但同时也存在炒作、洗钱、非法金融活动等风险隐患。
对此,三协会倡议,坚守行为底线,防范金融风险。一是不在NFT底层商品中包含证券、保险、信贷、贵金属等金融资产,变相发行交易金融产品;二是不通过分割所有权或者批量创设等方式削弱NFT非同质化特征,变相开展代币发行融资(ICO);三是不为NFT交易提供集中交易、持续挂牌交易、标准化合约交易等服务,变相违规设立交易场所;
四是不以比特币、以太币、泰达币等虚拟货币作为NFT发行交易的计价和结算工具;五是对发行、售卖、购买主体进行实名认证,妥善保存客户身份资料和发行交易记录,积极配合反洗q工作;六是不直接或间接投资NFT,不为投资NFT提供融资支持。
同时,三协会还倡议,合理选择应用场景,规范应用区块链技术,发挥NFT在推动产业数字化、数字产业化方面的正面作用;确保NFT产品的价值有充分支撑,引导消费者理性消费,防止价格虚高背离基本的价值规律;保护底层商品的知识产权,支持正版数字文创作品;真实、准确、完整披露NFT产品信息,保障消费者的'知情权、选择权、公平交易权。
招联金融首席研究员董希淼建议,投资者应充分认识NFT的价值和风险,不参与NFT非法炒作和交易。普通投资者对虚拟货币、ICO、NFT等难以充分了解,建议不进行盲目投资,应自觉抵制各类诱惑,保护自己的财产安全。
NFT乱象需重视,平台惩处违规账号超百个3
近日,中国互联网金融协会、中国银行业协会、中国证券业协会发布关于防范NFT相关金融风险倡议,明确表示坚决遏制NFT(Non-FungibleToken,非同质化通证)金融化、证券化倾向,从严防范非法金融活动风险。
此次倡议,既肯定了NFT的积极作用,即“NFT作为一项区块链技术创新应用,在丰富数字经济模式、促进文创产业发展等方面显现出一定的潜在价值”,又对NFT相关金融风险进行了提示,提出要警惕NFT存在的炒作、洗钱、非法金融活动等风险隐患。这对于“正当红”的NFT来说,是及时和必要的。
NFT是一种基于区块链技术的数字化凭证,具有唯一、不可分割和可追溯等特性,可用来标记特定资产的所有权。理论上来说,现实世界的任何物品,包括一首歌曲、一张绘画、一段文字、一件游戏道具等,都可以制作成为NFT,其应用范围取决于人们的想象力。
正因为发展空间充满想象,近两年全球刮起一股NFT风潮,国内互联网企业也相继推出NFT平台,多个产品一经发布即售罄。与此同时,一些非法金融活动也随之滋生。比如,不少机构打着NFT的旗号,变相进行非法虚拟货币和代币融资交易;有的NFT底层商品暗藏证券、保险、信贷、贵金属等金融资产,变相发行交易金融产品;
还有个别NFT平台与海外公链结合,将NFT提到数字钱包再到海外平台销售,以达到洗钱目的,长此以往极可能引发资金外逃、外汇管理体系被架空等问题,将影响金融秩序和经济社会稳定。
NFT的价值核心是为现实世界提供一个上链渠道,充当物理世界和数字世界的连接桥梁。当前一些NFT金融化、证券化倾向,无疑偏离了正轨,破坏了行业生态,倘若任由发展,势必将造成“劣币驱逐良币”,对行业的健康和长远发展不利。
好经不能念歪了。NFT不是行骗的招牌、炒作的噱头,NFT行业更不能陷入急功近利、“捞一把就走”的歧途。有关部门还应加快完善相关法律法规,及时填补监管空白,为NFT健康发展“排雷”。
要以法律法规明确NFT相关活动本质属性,从定性上将NFT去金融化,并制定准入门槛和行业标准,规范NFT发行、交易、保存等流程。同时积极探索有效的监管方法,严厉打击利用NFT洗钱、非法集资等行为,以规避可能的金融或法律风险。
任何创新都应以合法合规为前提,对企业和平台而言,应践行科技向善理念,加强基础研究,合理选择应用场景,规范应用区块链技术,发挥NFT在推动产业数字化、数字产业化方面的正面作用,并确保NFT产品的价值有充分支撑,防止价格虚高背离基本的价值规律。
代表着区块链技术应用新方向、被赋予“万物皆可数字化”美好愿景的NFT,既需要市场的继续探索、努力开拓,也需要监管部门的包容审慎、规范引导。消费者也应坚守正确的消费理念,增强自我保护意识,远离NFT相关非法金融活动,谨防上当受骗。
周杰伦价值3百万元NFT被盗,数字藏品市场火爆的背后存在哪些隐患?数字市场究竟值不值得大家所信任?
因为目前国内缺乏管理机构,导致数字产品市场乱象频出。
然后提到国内几位华语乐坛歌王,大家的心目当中都会给出一份自己的名单,但是在众人的心目当中,周杰伦绝对有不可撼动的地位,当年他横空出世为大家歌唱了一首又一首的歌曲,流传至今,甚至走出国门。现如今的周杰伦开始慢慢的淡出了大家的视线,并且把自己的工作重心放在很多新奇内容上,其中具有Nft,所谓的nft就是类似于数字产品的东西。
然而没想到根据媒体相关的报道,周杰伦表示他之前收藏的各数字产品竟然惨遭**。而此款产品的价格高达300多万元人民币。一经转手之后,这款数字藏品在二级市场的网站上面就被疯狂的兜售,短短的几个小时,其价格就疯涨了15万元人民币。虽然因为近段时间元宇宙概念的爆火,导致越来越多数字产品频繁出现,也有越来越多的用户疯狂入驻各大平台参加到这一新奇的环节中。
但是因为国内缺乏相应的监管机构以及成熟的市场体系,导致用户在收藏这些商品的时候经常会遇到一些哭诉无门的症状,比如像周杰伦此次的商品被盗,他就没有办法向任何机构进行投诉。而且一经转售之后,这款商品就没有办法再次回到周杰伦的账户中,他只能够通过出资更高的价格来购买。这也给广大收藏用户们提了个醒,如果想要入行,那么就一定要考虑好利弊。
如果没有那么庞大的资金支持以及一个完善的保管场所,各位用户还是不要轻易的去收藏这些所谓非常潮流的数字产品,很容易被当成韭菜,被平台赚取一波又一波的盈利,反而自己还不自知。等到此概念慢慢的被广大用户所熟知,各大国家的市场也愿意专门派出人力和物力去维护这一平衡,届时再入场也不是一个坏的打算。
相信周杰伦此次发文也是为了劝告大家不要像他一样这么粗心。我们也期待周杰伦的这款收藏品能够被相关部门所重视,并且回到他的手中,当然这种概率非常小,不过他毕竟是一个非常具有影响力的公众人物,相关的平台也会重视此事,给予他一个满意的答复,让我们一起胜利带吧。
富格林贵金属指导作用大吗?
如何规避在投资区块链时产生的风险?
任何投资的风险和收益都是成正比的,有多大的风险,就会有多大的收益,关键是你敢不敢参与进来。当然,目前的区块链行业有太多的不确定性,不是因为技术的不稳定,更多的是因为一些贪得无厌的人,黑心作祟,人心难防。
说下我的看法,目前比特币是最火的区块链衍生币了,没有之一,然后还有其他林林总总的山寨币紧随其后。如果说现在你持有一些比特币,但是你又看空比特币,这其实相当于产生了风险,而且你正在面对这个风险,在正常途径上你几乎不能做空比特币来盈利,除非做一些涨跌的期权去对冲一下风险,我在极速新欧里面做过,都是一些短线的期权,长线的期权也不建议大家去做,也很少有平台能做。比特币不像外汇那样双向操作,涨跌都有盈利的机会。看多的时候买币或者持币,看空的时候甩币,持币的时候也只能靠买买期权来对冲,所以风险也相对的高一点。
按照目前比特币的行情,这个位置最多再做一下底,就会上去碰箱体上沿。简单来说,这个区间波动会加大,如果有观望的可以等跌到箱体下沿尝试性买下,一定要设止损,不然被埋了还一脸懵逼。如果嫌比特币太贵的话,建议还是找些期权过下手瘾就好了。
三协会倡议防范NFT相关金融风险近年来,我国NFT市场持续升温。NFT作为一项区块链技术创新应用,在丰富数字经济模式、促进文创产业发展等方面显现出一定的潜在价值,但同时也存在炒作、洗钱、非法金融活动等风险隐患。
对此,三协会倡议,坚守行为底线,防范金融风险。一是不在NFT底层商品中包含证券、保险、信贷、贵金属等金融资产,变相发行交易金融产品;二是不通过分割所有权或者批量创设等方式削弱NFT非同质化特征,变相开展代币发行融资(ICO);三是不为NFT交易提供集中交易、持续挂牌交易、标准化合约交易等服务,变相违规设立交易场所;四是不以比特币、以太币、泰达币等虚拟货币作为NFT发行交易的计价和结算工具;五是对发行、售卖、购买主体进行实名认证,妥善保存客户身份资料和发行交易记录,积极配合反洗钱工作;六是不直接或间接投资NFT,不为投资NFT提供融资支持。
同时,三协会还倡议,合理选择应用场景,规范应用区块链技术,发挥NFT在推动产业数字化、数字产业化方面的正面作用;确保NFT产品的价值有充分支撑,引导消费者理性消费,防止价格虚高背离基本的价值规律;保护底层商品的知识产权,支持正版数字文创作品;真实、准确、完整披露NFT产品信息,保障消费者的知情权、选择权、公平交易权。
招联金融首席研究员董希淼建议,投资者应充分认识NFT的价值和风险,不参与NFT非法炒作和交易。普通投资者对虚拟货币、ICO、NFT等难以充分了解,建议不进行盲目投资,应自觉抵制各类诱惑,保护自己的财产安全。
区块链范式下的风险控制:降低战略风险,可预见型风险
马尔科·扬西蒂(MarcoIansiti)卡里姆·拉哈尼(KarimLakhani),《哈佛商业评论》中文版2017年1月,《区块链真相》一文
在技术创新领域的研究经验告诉我们,只有消除在技术、管控、组织和社会等多方面的障碍,才有可能真正发生区块链革命。若不清楚区块链将如何占领高地,贸然开始区块链创新就是个错误。
系统性风险。说到系统性风险,就不得不提及像2008年到2009年的金融危机之后的信贷紧缩这样的全球经济戏剧性衰退。对于大部分公司来说,那是一个无法预测也无法控制的外部。全球监管者重塑了金融世界,以避免类似的危机,其战略中很重要的一步是增强了中央对手方(CCP)的角色。CCP是在一项金融交易中插入交易双方中间的一个实体。在双方都同意进行交易之后,CCP就成为对任意买方的卖方和任意卖方的买方。在此过程中,CCP通过结网降低交易对手信用和流动性的风险暴露,减少了当一方违约时交易双方的直接接触的风险,但这么做的风险仍然集中。CCP的主要角色是:1.管理结算运行任务,降低结算风险;2.通过会员身份批准和实行保证金(最初的和变化的)监控个人的信用风险,提供透明的风险管理;3.处理违约方;4.监督市场上的系统风险。
在以区块链为基础管理的金融市场中,许多CCP的原则可能会被淘汰。可以设想到的是,CCP的功能1和2将会被智能合约替代。DAOs的设计使交易双方发生关系,一旦植入在智能合约中的某些条款被触及,应收款项就能自动从一方转到另一方。CCP的功能3和4也可以被区块链技术提高,但它不太可能完全实现自动化,因为其对定向性程度和大型场景分析能力要求较高。相关区块链创业公司如DigitalAssetHolding和D-Pactum正在与CCP展开合作,在不改变最近法律法规给予CCP的角色基础上,朝着分布式账本和智能合约的方向重新设计他们的技术。这可能会发展成为增加金融系统复原力的根本性措施。在分布式账本上,可以设计出透明、标准化的交易流程,资本和保证金的相互关系可以自动发生,因此降低了中间管理者的风险负担。通过把各个参与方签订智能合约编码,管理危机的规则可以做到尽可能的确定性。
网络风险。这是我们要分析的最后一个外部风险,但并非最不重要。的确,对于网络风险或关键基础设施故障(如控制系统、能源、交通、电信和金融基础设施)相关风险的不理解或不重视,有可能对国家经济、多个经济部门和全球企业造成深远影响。进行风险评估和设置风险管理系统的责任现在落在了每个企业身上,但它们内部实践和流程千差万别,风险管理系统不成熟的小企业在这种情况下更易遭受网络攻击。
区块链是一种可行的解决方案吗?毫无疑问。数字货币的发展延伸了密码学的安全使用,并且创造了一种商业模式,针对网络攻击有了新型的复原力。在分布式账本上的一套完整系统可以提供比公司标准防火墙技术更高级别的网络安全。因为分布式账本是自动化的,并且由于信息共享的原则和共识协议的鲁棒性,账本历史是无所不在且无法更改的。因此在该系统中,高科技网络攻击可以在发生之前被阻止。
然而,在分析外部风险的最后,值得注意的是数字货币的出现第一次创造了一种与国家、跨国决策或是任何实体经济都不相关的流通货币。实际而言,数字货币价值的波动幅度巨大,但其方向和时间与市场不同,从而保持了与某国货币或股票市场非相关性。因此,比特币被称为“数字黄金”,和黄金一样,数字货币已被用作避险资产,限制宏观经济风险的影响。
总之,在深入挖掘区块链在风险管理方面的惊人效用之前,要明白区块链不是万能解药。它应该被看作是构建下一代风险管理基础设施的众多技术之一。
贵金属渠道专员是做什么的?要怎么做才能做好?
富格林有限公司悉知成功投资者最大的优点就是坚持不懈地学习,以提高适应社会发展和行情变化的能力。富格林有限公司了解如果投资者选择贵金属投资,最重要的就是要懂得怎么运用贵金属交易基本知识,以发挥这些知识的最大作用,提高自己的投资收益。
投资者在贵金属投资中,首先要做好贵金属交易的基础知识学习,通过学习巩固投资的基础。这些基础知识包括贵金属的投资方法、交易功能、交易规则和交易条件,是投资者从交易到分析的最基本的内容和概念。
黄金投资市场是一个国际投资市场。黄金具有很强的避险功能,是唯一可以国际流通的货币。正因如此,它的社会地位自然就不用说了。每个国家都有一定数量的黄金储备作为国家储备,可以用来在动荡时期规避风险。
投资者可以进行贵金属投资时,还要加强对贵金属交易基本理论知识的理解,从学习方面着手理解企业各项管理知识要点的意义,只有我们理解社会基本信息知识所代表的意义和作用,才能在投资交易中快速发展成长。如半仓、空仓、全仓、建仓等基本专业知识,都需要投资者通过合理分析判断这些概念在投资中的作用,然后就是根据行情的波动变化情况进行一个具体的运用,加强对这些相关概念的理解和运用。
投资者在投资贵金属时,应不断运用贵金属交易的基本知识,通过在不同市场条件下对基本知识进行投资和交易,不断提高实践能力。 例如,投资者在买入更多的空头交易中,只有不断练习,才能将基础知识渗透到投资交易的各个方面、各个领域。
总之,投资者在选择贵金属投资项目时,首先要充分利用贵金属交易的基本知识,巩固基本的投资能力,有效地提高投资水平,以投资增加财富。
富格林投资黄金买卖怎么样?正规吗?
渠道专员:是公司市场营销中的一个职位角色, 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域,寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司,建立这样的沟通和代理关系,渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员,广义上也属于销售的一类。
贵金属渠道专员,可理解为销售区域经理。
如何做好一名销售经理,可从下面几个方面进行培训(自己或者下属):
一、销售过程中销的是什么。
答案:自己。
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是自己;
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;
4、面对面销售过程中,如客户不接受此人,他还会给此人介绍产品的机会吗。
5、不管你如何跟顾客介绍自己所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看这公司的人,像五流的,一听所讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟此人谈下去。此人的业绩会好吗?
6、要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮,为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么。
答案:观念。
1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢。
2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢。
3、所以,在向客户推销公司的产品之前,先想办法弄清楚客户的观念,再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售。
5、是客户掏钱买客户想买的东西,而不是自己掏钱;我们的工作是协助客户买到客户认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么。
答案:感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、如看到一套高档西装,价钱、款式、布料各方面都不错,购买者会很满意。可是销售员跟购买者交谈时不尊重购买者,让购买者感觉很不舒服,购买者会购买吗。
如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上,购买者会购买吗。不会,因为购买者的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉,那么,就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么。
答案:好处。
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益,能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买,客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品(成份),一流的销售人员卖结果(好处)。
3、对顾客来讲,顾客只有明白产品会给自己带来什么好处,避免什么麻烦才会购买。
所以,一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上,而是会放在客户会获得的好处上,
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时,顾客就会把钱放到我们的口袋里,而且,还要跟我们说:谢谢!
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么。
答案:面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句。
1、你是谁。
2、你要跟我谈什么。
3、你谈的事情对我有什么好处。
4、如何证明你讲的是事实。
5、为什么我要跟你买。
6、为什么我要现在跟你买。
这六大问题顾客不一定问出来,但他潜意识里会这样想。
举个例子来说:顾客在看到你的一瞬间,他的感觉就是:这个人我没见过,他为什么微笑着向我走来?他的潜意识在想,这个人是谁?你走到他面前,张嘴说话的时候,他心里想你要跟我谈什么?当你说话时他心里在想,对我有什么处?如对他没好处他就不想往下听了,因为每一个人的时间都是有限的,他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时,他又会想,你有没有骗我?如何证明你讲的是事实?
当你能证明好处确实是真的时,他心里就一定会想,这种产品确实很好,其他地方有没有更好的,或其他人卖得会不会更便宜,当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时,他心里一定会想,我可不可以明天再买,下个月再买?我明年买行不行?所以,你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处,现在不买的损失。
因此,在拜访你的客户之前,自己要把自己当客户,问这些问题,然后把这些问题回答一遍,
设计好答案,并给出足够的理由,客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较?
1、不贬低对手。
你去贬低对手,有可能客户与对手有某些渊源,如现在正使用对手的产品,他的朋友正在使用,或他认为对手的产品不错,你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误,他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手,特别是对手的市场份额或销售不错时,因为对方如何真的做得不好,又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手,只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好,客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说,货比三家,任何一种货品都有自身的优缺点,在做产品介绍时,你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较,即使同档次的产品被你的客观地一比,高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势,正如每个人都有独特的个性一样,任何一种产品也会有自己的独特卖点,在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性,能为销售成功增加不少胜算。
七、服务虽然是在成交结束之后,但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功,那么,怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢?
答案:你的服务能让客户感动。服务=关心。
关心就是服务。可能有人会说销售人员的关心是的,有目的。如果他愿意有目的地关心你一辈子,你是不是愿意?
1、让客户感动的三种服务:
主动帮助客户拓展他的事业:没有人乐意被推销,同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
诚恳关心客户及其家人:没有人乐意被推销,同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
做与产品无关的服务:如果你服务与你的产品相关联,客户会认为那是应该的,如果你服务与你的产品无关,那他会认为你是真的关心他,比较容易让他感动,而感动客户是最有效的。
2、服务的三个层次:
份内的服务:你和你的公司应该做的,都做到了,客户认为你和你的公司还可以。
边缘的服务(可做可不做的服务):你也做到了,客户认为你和你的公司很好。
与销售无关的服务:你都做到了,客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴,同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对都抢不走,这是不是你想要的结果?
3、服务的重要信念:
我是一个提供服务的人,我提供服务的品质,跟我生命品质、个人成就成正比。
如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
服务营销
服务三阶段:售前,售中,售后。售前服务>售后服务
服务的四级:基本服务,渴望服务,物超所值,不可替代的服务。(服务=用心)
服务的目的:让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。
服务的定义:随时注意身边所有人的需求和渴望,迅速达到所有人的需求和渴望。
一、顾客是什么?
1.顾客是我们企业的生命所在
2.顾客是创造财富的源泉
3.企业生存的基础
4.衣食行住的保障
二、服务的重要性:
1.服务使企业价值增加
2.优质服务具有经济的意义
3.市场竞争的加剧(微利时代,高品质服务决定顾客的导向)
三、服务的信念
服务就是销售,销售就是服务;服务是手段,销售是目的:
a.如你不好好的关心顾客、服务顾客,你的竞争对手乐意代劳
b.我是一个提供服务的人.我提供服务品质,跟我生命品质、个人成就成正比
c.我今天的收获是我过去的结果,如我想增加明天的收入,就要增加今天的付出
d.维护老客房的时间是开发新客户的1/6,顾客因为需要才了解,因为服务在决定
e.没有服务不了的客户,只有不会服务的人。《功心为上》
f.所有行业都是服务和人际关系
四、用心服务让客户感动的三种方法:
1.主动帮助客户拓展他的业务:同时也没有人会拒绝别人帮助他拓展他的业务事业。
2.做与产品无关的服务:把常规性客户变成忠诚客户,变成朋友,终身朋友(感动的服务)。
3.诚恳地关心顾客及顾客的家人:(因为没有人会拒绝关心)同时把客户变成我们的事业伙伴。
五、销售跟单短信服务法则:
1.善用工具(手机、商务电话、公司建立电脑短信平台…)。
2.、分类发送、重要短信亲自编送、转发短信要改写。
3.要因时因地因人、有针对性的发、特殊日子提前一天发。
4.用心:个性化、生动化、差异化、让客户一次性就记住你。
5.感性的写、理性的发,新朋友24小时内发信息。
6.备用短信:
a.成长激励20条;
b.祝福祈祷20条;
c.客服售后10条
(对公司比较有价值意义)。
六、服务的五大好处:
1.增加客户的满意度。
2.增加客户的回头率。
3.更多地了解客户过去的需求,现在的需求。
4.人际关系由量转变为质变。
5.拥有更多商机。
七、抗拒点解除的七大步骤:
1.是否是决策者。
2.耐心倾听完抗拒点。
3.先认同客户的抗拒点。
4.辨别真抗拒点。
5.锁定客户抗拒点。
6.得到客户的承若。
7.解除客户抗拒点。
如:锁定抗拒点:
请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要?
答:正规。富格林贵金属投资平台是具备正规的经营资格和完善的监管资质的贵金属,同时具备更强的安全性和稳定性,是安全的投资平台。
富格林投资不招代理商、不接受第三方授权投资,坚持直营发展。客户资金按金银业贸易场规定存放于独立户口,荣获国内外多个奖项认可。投资者需要明辨智选可靠企业,保障安全。
十三年来,富格林为无数华人提供优质金融投资服务,资质实力获国内外多项嘉许,可通过监管机构验证,或向我们的客户服务员取得联系。
客户对我们一贯的信任和支持乃我们立足之本。展望未来,我们将继续保持初心,为中国及各离岸华人市场提供专业的金融投资服务,并加强投资者权益建设。
声明:本站所有文章资源内容,如无特殊说明或标注,均为采集网络资源。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系本站删除。