脑白金只比王老吉多一味药_脑白金只比王老吉多一味药而已

1.王老吉广告策划

2.有哪些广告词是错误的或不妥的？

3.王老吉和加多宝是怎么回事

4.王老吉能解酒吗？有什么科学依据？

5.请问加多宝为什么能赢得市场

肾虚，总是在过度劳累之后，好像身体被掏空……

当广告中女主人公眨巴着含情脉脉的眼睛，从后面温柔环住男主人公的腰部时，我总是忍不住飘远思绪：

到底这位男士做了什么，让自己如此疲惫劳累？

其实，和这些广告的画面感比起来，这些广告的宣传语更是让人大跌眼镜，甚至害人于无形。

大街小巷都传唱着这句魔性的广告词：白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛。

据统计，中国60岁以上的老年人，得白内障的概率是65%，80岁以上的接近100%！也就是说，白内障是一种极其常见的老年病。有不少老年人受到广告影响，以为得了白内障不用去医院，只要滴眼药水就好了。殊不知，白内障的治疗只能通过手术来完成。

在天猫的旗舰店内，一小瓶莎普爱思的滴眼液售价59块钱，可真实的成本只有一两块钱。早在2016年，莎普爱思的市场占有率就高达86%，公司风光上市。可是公司在药品的研发上的投入是多少呢？在宣传上的投入又是多少呢？不看不知道，一看岂止是吓一跳……

再比如，我也差点给妈妈买的曹清华。单粒胶囊售价接近2元，可早在2013年12月23日，国家FDA总局就对曹清华胶囊做出了通报。

上个月站立太久以致腰疼，班里孩子脱口而出“鸿茅药酒，每天两口”。看似包治百病的鸿茅药酒，早就上了各地食品药物监督管理部门的黑名单。

当然，还有这些：

得了灰指甲，一个传染俩。

今年过节不收礼，收礼就收×××

商家们是如此投入，用脚制药，用心做广告，真让人感动。

下面是来自酷玩实验室的一首魔幻口诀：

白内障，看不清，莎普爱思害人精。

风湿骨痛鸿茅酒，不如街边一条狗。

每日都吃补肺丸，一年四季咳痰喘。

百年舒筋健腰丸，梦里能治腰间盘。

心脏不好睡不平，千万别用益安宁。

请牢记口诀，谨防上当。

（Ps.我知道有人会说到电视台的追责，我想了想，还是只说有用的吧）

我是爱死磕的密斯兰，欢迎关注。

王老吉广告策划

因为既是凉茶，又是饮料！市面上大部分饮品，都只具备其中一个功能。“王老吉”一直宣称其凉茶的功能，广东凉茶也是出了名的清热解毒、有益健康！铺天盖地的广告之下，没有人去质疑它到底有几分凉茶的功效，都觉得这是唯一可以多喝的饮料。

“王老吉”的广告语就是“怕上火，请喝王老吉”。简直就是家喻户晓，三岁小孩都记得住。直接贴上了健康甚至治病的功效，这是受大众欢迎的重要原因。都是花上三元钱，去买一瓶白白的矿泉水，还是去买一瓶越喝越渴的碳酸饮料？答案显而易见。

当然都选择一箱箱地买王老吉，大人小孩喝了至少不担心色素和甜蜜素。健康，永远是人们的消费追求。我们喝过也知道，王老吉的确可以解渴，还清热气。所以，一直都是夏天家里冰箱常备的饮品。用来招呼客人，也显得比较体面、有档次。

有哪些广告词是错误的或不妥的？

“王老吉”的营销策划书

前言：

这次“王老吉”的营销策划主要解决其品牌定位的问题该次策划主要从五大（即市场分析、问题诊断与市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与这五大）来并SWOT的分析方法来问题的深究从而企业的现状与困境理清企业的发展战略能为企业起品牌

：市场分析

一、营销环境分析

（一）、饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在增大消费者最近两年喝饮料的饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好据数据显示在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳稳中有升；增势最为的还要数果汁饮料

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料果汁饮料四大品类

3、市场热点

功能性饮料将热卖饮料市场我国城市居民生活的人们对饮料的消费需求也了的喝饮料不再仅仅解渴而希望饮料能如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的饮料将会今后饮料行业中又的细分市场

（二）、营销环境分析的总结

1、劣势与威胁

（1）、最大威胁和挑战主要来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争同质化竞争态势在产品的同质化也为广告塑造品牌形象的同质化从而无法品牌个性和市场区隔

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的化经营理念的滞后性等因素更制约企业发展的“瓶颈”

（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶饮料最低；

（4）、我国本土饮料企业大都分散经营规模小；区域性饮料品牌多真正在全国饮料市场上有的名牌产品屈指可数

2、优势与机会

（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌消费者喜爱

（2）、消费者需求为饮料新产品开发广阔的市场空间

社会的进步和生活的消费者开始更多关注自我发展主要为对饮料产品的营养成分天然健康、绿色环保和时尚品位等更高的心理需求

（3）、细分化的消费群体为饮料企业营销机会

不同饮料群体有着不同的饮料消费需求差异在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域细分化的市场为饮料企业市场拓展无限空间

（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略空间

饮料企业可以各品牌市场占有情况对竞争企业很少和尚未品牌的地区市场渗透和攻击即优势兵力对竞争品牌侧翼包抄不同地域的饮料消费习惯和口味差异饮料企业对此也应予以

3、问题

体现红色王老吉的独特价值先进的品牌经营理念和规范的运作模式

二、消费者分析

1 、消费者的总体消费态势

（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的上仅有少量消费者最近两年喝饮料的了表明有近1/2的消费者喝饮料的在饮料市场容量在的整个饮料行业市场前景看好

（2）、市场调查分析看出喝功能性饮料的消费者越来越多而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐

2 、消费者分析

在饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高比例超过50%可见口味消费群体购买的最因素价格的也不容被列为购买的大因素品牌知名度、保质期、购买也人们购买时考虑的较重因素广告也,美国健康部包装对购买也有的吸引力

三、产品分析

1、现有饮料产品分析

现有饮料产品的：

调查显示现有饮料产品的主要有：1.产品太多分不清好坏；2.共性太强,项目策划个性太少；3品牌杂乱；4.营养成分；5.碳酸饮料太多；6.补充体力的饮料很少； 7.功能单一

2、产品生命周期分析

饮料类型场所处阶段不同市场空间和拓展策略也差异碳酸饮料产品成熟期品牌度非常高企业可以分销渠道和市场覆盖率来效益增长；果汁饮料和茶饮料均还产品成长期市场空间仍然现在地方的茶饮料消费还属于培育期相信市场前景非常广阔新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望下饮料业经济增长点市场上这类饮料还主打产品消费需求也呈现出的增长态势

3、产品的品牌分析

品牌格局多元国外品牌以可口可乐和百事可乐为主国内品牌以娃哈哈、康师傅、三大品牌为主以茶饮料为例康师傅、之后娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸饮料和混合型果汁最高而水/茶饮料最低

四、企业竞争状况分析

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业1995年推出罐红色罐装“王老吉”1999年以外资在广东省东莞市长安镇设立生产基地在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、 、黄振龙凉茶等

国外竞争对手：可口可乐 百事可乐等

3、企业与竞争对手的

机会与威胁

机会：在消费者对竞争对手的看法中红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“预防上火”的功能仅仅间接的竞争者

威胁：在两广以外人们并凉茶的概念而且内地的消费者 “ 降火 ” 的需求被填补大多服用牛黄解毒片之类的药物来解决作凉茶重重做饮料同样危机四伏放眼到整个饮料行业以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料更处在难以撼动的市场领先地位

优势与劣势

优势：在众多老字号凉茶中以王老吉最为著名王老吉凉茶发明于清道光年间至今已有175年被公凉茶始祖有“药茶王”之称,印度到了近代王老吉凉茶更华人的足迹遍及世界各地

劣势：红色王老吉受品牌名所累并很地让广东人它可以经常饮用的饮料而在另主要销售区域浙南消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论当地最畅销的产品企业担心红色王老吉会来去匆匆的时尚

主要问题点

王老吉的核心问题品牌定位

：问题诊断与市场选择

一、企业问题诊断

1、企业原来市场观点的分析与评价

广东加多宝饮料有限公司在“王老吉”的品牌经营权之后其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都不温不火的状态当中企业希望拍广告来现状用以销售状况企业的做法属于短视的战略

2、企业营销的主要问题

（1）、现有消费者对其认知混乱；

（2）、无法走出广东、浙南其它地方消费者对凉茶认知；

（3）、企业宣传概念模糊

3、问题的关键原因

企业的品牌定位

二、营销

1、战略

红色王老吉“功能饮料”购买红色王老吉动机用于“ 预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活

2、营销

红色王老吉在“饮料”行业中竞争其竞争对手应饮料；选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴宣传与销售开拓餐饮场所在一批酒楼打造旗舰店的形象

3、财务

消费者的需求迅速地拉动产品的销售

三、市场策略

1、市场细分

碳酸饮料： 以可口可乐、百事可乐为代表；

茶饮料、果汁饮料: 以康师傅、、汇源为代表；

功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；

2、市场选择

企业的产品归属在饮料行业中其直接的竞争行业“功能性饮料”

3、市场战略

红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突

红色王老吉功能性饮料购买红色王老吉动机用于 “ 预防上火”

：市场定位与营销创意

一、市场定位战略

1、以往市场定位分析与评价

以往定位不清析在几个：

（1）、不知道当“凉茶”卖当“饮料”卖；

（2）、无法走出广东、浙南在两广以外人们并凉茶的概念红色王老吉和竞争对手无法地区分开来这就产品无法走出饮料行业列强的阴影这就使红色王老吉面临极为尴尬的境地：既固守两地也无法在全国范围推广；

（3）、企业宣传概念模糊并够体现红色王老吉的独特价值

2、市场创意与定位

品牌重新的定位在“预防上火的饮料”其竞争对手饮料产品应在“饮料”行业中竞争其自身独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）

3、市场定位战略

（1）、走出广东、浙南“上火”全国性的中医概念而不再像“凉茶”那样局限于两广地区这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍

（2）、独特区隔“预防上火的饮料”品牌定位的与新颖使产品曾矛盾的双重身份完全有机的使产品和竞争者能地区分开来肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品

（3）、将产品的劣势转化为优势①、淡淡的中药味转变为“预防上火”的支撑；②、3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”； ③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史预防上火“正宗”的最好的证明

（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作

二、市场创意战略

1、创意构成与要点

（1）、电视广告选用消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉

（2）、时尚、动感十足的广告歌反复吟唱 “ 不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉 ” 消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买

（3）、宣传主要王老吉“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活

2、创意应用与说明

主要运用广告传播其包括电视台和当地的强势传媒,也注重开发多种的宣传渠道

确了品牌要在消费者心智中占据定位接下来的工作要推广品牌让它真正地人心让大家都知道品牌的定位从而持久、地消费者的购买决策

红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体在2003年短短几个月一举投入4000多万元销量迅速提升同年11月企业乘胜追击再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段正急风暴雨式的投放了红色王老吉在短期内迅速人们的头脑给人们的印象并迅速红遍了全国大江南北

在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送在传播内容选择上考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望将产品包装主要视觉元素宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示最地了电视广告正性的推广消费者对红色王老吉“ ”“有用”更强、更直观的认知餐饮渠道业已红色王老吉的销售、传播渠道

：营销组合策略

一、产品策略

王老吉产品定位为功能饮料王老吉的作用“ 预防上火” 这就红色王老吉与以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料和以康师傅、为代表的茶饮料、果汁饮料等国内外饮料巨头产品的直接竞争独特区隔相而言红色王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等显然有能力占据“预防上火的饮料”而且红色王老吉的直接竞争对手如菊花茶、清凉茶等品牌推广仅仅低价渗透市场并未占据“预防上火”的饮料的定位

二、品牌策略

品牌定位——“预防上火的饮料”其独特的价值在于 ——喝红色王老吉能预防上火让消费者无忧地尽情享受生活：煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……

红色王老吉顺应现有消费者的认知而且与之冲突

“开创新品类”永远品牌定位的首选品牌能够将定位为与强势对手所不同的选择其广告只要传达出新品类信息就行了而往往惊人的红色王老吉个预防上火的饮料推向市场使人们它知道和了新饮料红色王老吉就预防上火的饮料的代表品类的成长自然拥有最大的收益

三、定价策略

王老吉了的产品定位和品牌定位后3.5元的零售价格“预防上火的功能”不再“高不可攀”

四、传播策略

制定了推广主题“怕上火喝王老吉”在传播上尽量凸现红色王老吉饮料的性质

在阶段的广告宣传中红色王老吉以轻松、欢快、健康的形象强调正面宣传对症下药式的负面诉求从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来

为地唤起消费者的需求电视广告选用了消费者日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴画面中人们在开心地享受上述活动的纷纷畅饮红色王老吉时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕尽情享受生活怕上火喝王老吉”消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红色王老吉从而购买

五、渠道策略

红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体

在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所

六、关系策略

1、好与内地王老吉药业的关系

正红色王老吉定位在功能饮料区别于王老吉药业的“药品”、“凉茶”能促成两家合作共建“王老吉”品牌两家企业已出资拍摄一部讲述创始人王老吉行医的电视连续剧——《药侠王老吉》

2、好与消费者的关系

在频频的促销活动中同样注意了“怕上火喝王老吉”主题如最近一次促销活动加多宝公司举行了“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样,欧洲可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天的促销既了即时促销的目的又地支持了红色王老吉“预防上火的饮料”的品牌定位

3、好与中间商的关系

在中间商的促销活动中加多宝除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还考虑了如何餐饮渠道的开拓与控制推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动给商家了实惠红色王老吉迅速餐饮渠道主要推荐饮品加多宝可以现场的特点布置多种实用、的终端物料在提升销量的餐饮渠道业已广告传播的场所

第五：营销计划与

一、营销

重塑红色王老吉的品牌形象红色王老吉独特的价值为品牌起独特而长期的定位——真正起品牌

二、营销活动的

1、各市场的开始 2003年

2、营销活动的持续 2003年------2004年

3、营销活动的结束 2004年

三、营销活动计划

1、主题活动计划

主要广告正面的传播

在电视媒体上主要锁定覆盖全国的电视台并原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体计划在2003年投入4000多万元计划同年11月再斥巨资购买了电视台2004年黄金广告时段

在地面推广上除了在传统渠道的POP广告外餐饮新渠道的开拓为餐饮渠道设计布置了的终端物料如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于的实用物品免费赠送等在传播内容选择上将产品包装主要视觉元素 ,广告文案与策划宣传信息：“怕上火喝王老吉”餐饮场所的现场提示要电视广告

2、派生活动计划

主要“怕上火喝王老吉”主题的促销活动

公司应举行“炎夏消暑王老吉绿水青山任我行”刮刮卡活动消费者刮中“炎夏消暑王老吉”字样可当地避暑胜地门票两张并可在当地度假村免费住宿2天

在中间商的促销活动中公司除了传统渠道的“加多宝销售精英俱乐部”外还应该推行“火锅店铺市”与“合作酒店”的计划选择主要的火锅店、酒楼“王老吉诚意合作店”投入资金与节假日的促销活动

四、营销费用预算

的费用管理：

1、费用预算：王老吉营销费用使用预算制从大区到办事处到联络站每个季度都有的费用推广活动大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等费用预算明细到每月应活动

2、费用使用：王老吉的费用使用很灵活各大区、办事处、联络站的主管可市场状况因地制宜制定方案使用,超市经营的开业策划而且使用完与公司一样都按“提案—批复——核销”的流程

3、策划费用：2003年广告投放4,000万币；2004年广告1个亿

4、费用总额：一亿四千多万币

五、营销活动的预测和监控

1、营销的预测

营销活动迅速地提升企业产品的销量企业巨大的利润品牌的新形象利于拓展自身在全国范围内的市场自身的品牌定位

2、营销的监控

2003 年红色王老吉的销售额比去年同期增长了近 4 倍由 02 年的 1 亿多元猛增至 6 亿并以迅雷不及掩耳之势迅猛冲出广东 2004 年企业产能但仍供不应求订单如雪片般纷至沓来全年销量 10 亿元百事可乐旗下的企业肯德基已将王老吉的产品为其餐厅现场销售的饮品这大陆唯一肯德基连锁的品牌

2002年王老吉饮料年销量1.8亿元；

2003年王老吉饮料年销量6亿元；

2004年王老吉饮料年销量近15亿元；

从总体来看营销活动在预测的范围之内了营销策划的一次的营销策划活动

王老吉和加多宝是怎么回事

一是“车到山前必有路，有路必有丰田车”。车到山前可能没有路。有路也不会都有丰田车。

二是“心有多大，舞台就有多大”。

心可以无限大，想入非非，但就是没有舞台。

三是“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。到底收礼还是不收礼？

自相矛盾。

四是“只溶在口，不溶在手”。其实，口和手的温度是一样的，都是人的体温，37度。

五是“农夫山泉有点甜”。既然是山泉，就是水，是H2o，是透明，无色，无味的。怎么可能有点甜？除非有添加剂，例如糖。

六是“钻石恒久远，一颗永流传”。什么事物能永远流传呢？不会半路丢掉吗？如“泰坦尼克号”上的露易丝的钻石。

七是“怕上火，喝王老吉”。排挤它人，它物。喝别的东西都上火！于理不通。

八是“经常被模仿，从未被超越”。现在已经被超越了。

九是“世界无界，心容则容”。世界上到处是县界，市界，省界，国界。高山大海也是界。心的容量再大，又能走到哪里去？

十是“你理应休息一天”。其实麦当劳的员工何止是休息一天，轮班串休，舒服着呢。

十一是“看成败，人生豪迈，不过是从头再来”。90%以上的人到死也没有成功，怎么从头再来？

十二是“人头马一开，好事自然来”。开人头马和好事有什么关系？好事可能没来，不少“钱”却走掉了。

王老吉能解酒吗？有什么科学依据？

今天我们来聊聊凉茶双雄——王老吉和加多宝。自2011年广药集团提出仲裁，申请拿回王老吉商标，居然已过去十年了！！现在再提王老吉和加多宝，估计好多年轻人都不太知道，毕竟它们已经不再是最热门的饮料。十年间，围绕商标、包装和广告，广药和加多宝属于铁人三项样样都要。Round1广药手握王老吉商标，在诉讼方面连放大招Round2加多宝则见招拆招，把热点转移到自己的新商标Round3广药明明是维权者，却屡屡被嘲Round4加多宝擅长营销，也在价格战中被薅秃了羊毛。总之王老吉和加多宝，在对方的故事里从未缺席，相爱相杀，建议直接取名“王?宝强”成团出道。二者也一起为我们贡献了经典的商业案例，无论是法律维权，还是广告营销，当然还有凉茶行业的一地鸡毛。时间倒回到十年前凉茶源流：本是同根生，相煎何太急前段时间我在《苏轼到底有多牛X》那一期中提到：“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”，下面留言纷纷担心东坡上火。不过机智的广东人民提出了很好的解决方案——喝凉茶

清道光年间，广州爆发瘴疠，按现在的说法，就是“老铁湿气有点重啊，拔个罐？”。开药铺的王泽邦不会拔罐，为了应对瘴疠，他研制出一款配方，食用之后效果拔群，这就是我们后来所熟知的王老吉凉茶。于是凉茶一下成了时下流行，街边的凉茶铺那绝对是当时的网红打卡地，这种街边美味也就成了广东人的日常消费。然后王泽邦的后人在第三代分家，一部分人去了香港定居，一部分人留在内地经营。在内地的版权经过一系列兜兜转转，最终落到了广药集团。这也就为后来“本是同根生，相煎何太急”的剧情，埋下了伏笔。加多宝入局：重新定位，创造奇迹广药集团是集科、工、贸于一体的大型企业集团。旗下有白云山1家上市公司和各种收来的老字号、非遗。家大、业大、牌面大，属于起手一把“百年老牌”。所以广药橙装多到换不过来，对王老吉也没有过多偏爱。反而是商人陈鸿道觉得这个品牌骨骼惊奇，对它一见钟情。先是从香港一脉的王泽邦后人手里买到了配方，建立了加多宝集团立足香港，又想做大做强，看中了内地市场，想要从香港北上。但是内地的王老吉商标已经被广药注册，受限于版权问题，只能选择跟广药联合。广药只出“王老吉”三个字，其余全靠加多宝这个租客。彼时的广药也根本没有预判到未来凉茶市场的火热，只知道没用的老字号闲着也是闲着，不赔的租金收得很快乐。而新入局的加多宝，一开始就展现出了制霸全国的野心，租下商标就迅速在所有省会城市布局。只不过凉茶虽然号称百年老店，毕竟还是地方性饮品。在湿热广东凉茶属于清热良药，但其他地区还没有流行养生STYLE。所以定位经常在汤药和饮料之间反复横跳。因为即使是去掉中药，那也逃不开鱼腥草，本来只想解渴喝饮料，你却说“大郎，喝药？”不知道屏幕前的小伙伴有没有喝过广东街边凉茶铺的凉茶，那不是低不低糖的问题，那是苦的比较级。所以加多宝出师不利，只能收缩战场，总结经验教训。一方面，将凉茶重新定位，彻底从汤药变成饮料，去掉中药的苦涩口感，口味调整得更加友好。另一方面，加多宝意识到“声”入人心的广告语同样重要，就像前有“蚁力神谁用谁知道”后有脑白金的收礼循环洗脑。虽然套路总被诟病，但是营销也总是效果拔群。所以为了进一步拓宽阵地，加多宝提出了经典广告语“怕上火喝王老吉”。这个“怕上火”就很灵性，意思王老吉不是“去火”、“下火”、“降火”是预防而不是治疗，甭管有病没病，喝了能防上火。其核心就是没有问题，也要创造问题卖给你。而且王老吉当时的广告片，用如今的UC体来说，就是“震惊，百岁老牌喝着凉茶玩摇滚”。不同于人们对于百年老店的预设，王老吉的广告曲动感十足，就是“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火喝王老吉”。再说包装，按说广药王老吉的绿色包装似乎更符合“怕上火”的设定，毕竟绿色看起来更植物更清凉，当然就是不吉利。除了无论如何都不想戴在头顶，还有A股基金都绿成了极光。而红罐的王老吉看着就吉利，丝滑地融入到各种聚会与婚庆。于是结合洗脑旋律、红罐喜庆，无往不利的王老吉在2003年一战成名。冲破地区差异，成为国民级饮品，销量甚至超越可口可乐，关键还在2008年地震救灾中捐献1个亿，这在13年前绝对是大手笔。

加多宝和王老吉到底是怎么回事？

合同期到2010年。由原广药高管又与加多宝集团签了一个补充协议，将来剩下的这一个“王老吉”字样肯定也将被去除。近来加多宝凉茶的电视广告口号也由“怕上火喝王老吉”改成“怕上火喝正宗凉茶”。以后见到的王老吉将是广药集团出的其实王老吉的名气是由加多宝集团经营带来的。加多宝集团最终失去了“王老吉”商标的继续使用权，延长至2020年。但后来查出是受贿情况下签订的，故补充协议被判无效，改成现在一面“王老吉”一面写“加多宝”。因此，市面上原来的红色铁罐正在过度，由原来的两面都写“王老吉”加多宝集团失去了“王老吉”商标的继续使用权。以前市面上见到的绿色纸盒的王老吉是广药集团出的，红色铁罐王老吉是加多宝公司出的王老吉商标是由广药集团注册的，加多宝公司与广药集团签定了商标使用权租用合同

王老吉与加多宝是怎么回事？

租借关系，广药97年将王老吉商标租给加多宝代为销售，现在收回来了。比如香港租借给英国，100年后合法收回；比如房子租给租客，租客装修了房子，但是房子还是业主的，不是租客的。

加多宝和王老吉是怎么回事？

在早前，王老吉的所属公司将其品牌授予加多宝公司使用，而后王老吉卖得比较火了，同时品牌的授权合同也到期了，于是王老吉就收回了这个品牌，而加多宝则自立成新的一个品牌。所以加多宝与王老吉现在存在竞争的关系。

王老吉是王老吉，加多宝是加多宝。王老吉授权给加多宝经营易拉罐王老吉，而盒装王老吉仍然是王老吉自己家在经营，所以两者包装风格差那么远。加多宝有强大的资金和渠道，而王老吉是配方和品牌的唯一拥有人，他们是互相利用，一起赚钱。

2012年，市面上出现了王老吉凉茶，而细心的人应该能够发现，王老吉凉茶有两种包装，一种是红罐包装，另一种是绿色的盒装，虽然都有“王老吉”这一商标，但是却并非来自一家企业生产的，红罐王老吉来自于加多宝集团，而绿色盒装的王老吉则是来自于广药集团。

原本共用一个商标的凉茶，也是各自经营，井水不犯河水，但是就在加多宝集团生产的凉茶销量越来越好的时候，纠纷也展开了。

原来，王老吉这一商标是广药集团注册的，而加多宝集团只是使用品牌，需要支付一定的费用，当加多宝集团生产的凉茶越卖越好的时候，广药集团想要从加多宝集团的手中收回“王老吉”商标的使用权。

而加多宝肯定也是不买账了，于是市面上就出现了这样一个局面，广药集团依然生产王老吉凉茶，而加多宝生产出的凉茶，无法使用“王老吉”这一商标了，于是印上了加多宝，其实加多宝凉茶就是之前的王老吉凉茶，只不过是“王老吉”这一商标不给用了而已。

后来，由于加多宝和王老吉无论是口味，还是包装，都差不多，广药集团觉得加多宝集团是在侵害自己的品牌权益，而加多宝认为自己吃亏了，于是双方各不相让，只能对簿公堂了，2012年，双方把对方给告上了法庭。

2014年，法院宣布一审判决，这一次加多宝败了，最终王老吉拥有了红罐凉茶的外包装所有权，而加多宝由于外包装侵权，需要赔偿王老吉1.5亿元经济损失及合理维权费用26万余元。

对于这样的判决，加多宝肯定是不服啊，于是选择了上诉，而最终在2017年8月16日，加多宝赢得了胜利，判决结果是王老吉和加多宝共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。

能喝加多宝或者王老吉吗？

喝点解馋可以,我也喝了,我觉得这种跟饮料一样,都是勾兑出来的,根本就不是凉茶

请问加多宝为什么能赢得市场

王老吉没有解酒功能。

王阿吉一生嗜医好药，从白云山采药归来，就在自己开的药材铺里卖药诊症，一般病人服下他的三五味药便可病除身健。他的医德又好，不分贫富，不摆架子，只求为人医病。于是，大家都当他是自己人，惯叫他的乳名——阿吉。他年纪大了，自然就成了“王老吉”。

广药版红罐王老吉凉茶。其中，罐身的图、文布局基本相似：同为红底黄字，同样是竖写名称，在主名称两侧也同样印有黑色、类似对联的说明文字，罐口也都做出特殊颜色的字体。

清道光年间，广州爆发瘴疠，疫症蔓延。为挽救患者，王老吉历尽艰辛，寻找良药，最终得一秘方，研制出一种凉茶配方，这种凉茶不仅解除了乡民的病痛，也帮助乡民躲过了天花、疫症等灾难。王老吉从此声名大振，被誉为岭南药侠，还被清道光皇帝召入皇宫，封为太医院院令。1828年，王老吉在广州十三行开设第一间“王老吉凉茶铺”，深受街坊欢迎，被誉为“凉茶王”。

从它的发展历史和功效看，王老吉没有解酒功能。

扩展资料：

凉茶是传统中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是中国传统凉茶文化的代表。凉茶是将能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。

2006年5月20日，凉茶经国务院批准列入第一批国家级非物质文化遗产。凉茶"既不凉、也不是茶"。它是广东、香港、澳门地区民间常用复方或单味土产草药煎熬而成的饮料，将药性寒凉和能消解内热的中草药煎水作饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。

凉茶是人们根据当地的气候、水土特征，在长期预防疾病与保健的过程中，食用、总结出的一种具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿等功效的饮料。它有特定的术语指导人们日常饮用。

百度百科-凉茶

百度百科-王老吉

为了适应低温和化学成份的腐蚀，加多宝凉茶的铁罐采用最新型马口铁制造，其没有采用传统的三片罐、两片罐的基本制造工艺，而是在这两种基础上将罐底和罐口使用铁皮粘合技术处理。虽然这样会降低整个生产的效率，但是为了能够在安全方面做到最好，加多宝认为这种付出是值得的，同时也获得了多数人的认可。这种被装在一个350ml的红色铁皮罐里，用甘草、菊花、金银花、夏枯草等寻常可得的中草药熬制，喝起来微微带甜又有淡淡中药味的饮料产品的销售额，在过去数年中以让人惊叹的速度增长着。同时，其配套的铁罐制造厂家也迅速崛起。根据统计，2012年加多宝整体销量占据市场罐装饮品的七成，其销售额已经远超可口可乐等碳酸饮品。

越来越多的人开始注重运动，所以加多宝在多个大型体育赛事上作为赞助商的身份出现在人们的眼球中。虽然发展一波三折，但是结果却是令人满意。加多宝的罐身极其坚硬，很多人以为是参杂了其他合金来制造的铁罐，其实只是把马口铁进行了更深层次的加工而已。之所以选择坚硬、防腐的深层次加工的马口铁来制造铁罐，是为了避免出现像可口可乐罐身爆炸这样的事件发生。加多宝制造的铁罐不仅硬度超高，而且其非常轻便。就像加多宝所证明的那样，一个好的品牌不仅要从产品质量入手，更应该从它的各个细节方面做出变动和重视。

加多宝凉茶铁罐的优势：

1.铁罐制品可循环利用.

2.安全、环保无伤害.

3.制作的工艺比较先进，可以大量生产.

4.密封性强、坚硬,可以增加加多宝凉茶铁罐的性能

铁罐制品符合环保包装.循环利用后，有利于环保，还可以创造价值优势。