贵金属投资的话术_贵金属投资如何营销产品

1.珠宝企业，如何做好私域运营？

2.如何投资黄金（黄金投资的基本知识）

3.如何才能在贵金属投资中盈利

4.微销售怎么运营，求大神给予微信贵金属理财销售方案

5.请问贵金属怎么买卖挣钱？

贵金属投资是目前投资的热门，不同的贵金属投资产品从其各方面的优势吸引了很多投资者的目光。如今我们若想通过线上炒贵金属快速盈利，就需要掌握最基础的贵金属交易知识，高效找出贵金属市场的盈利时机。建议可以根据贵金属一天中不同时段的波动特点，灵活制定投资：

(1)亚盘时段行情较为平淡的时期，投资者最好先离场观望，多收集市场资讯，拟定投资大纲；

(2)在欧盘时段行情逐步明显的时候，我们就能根据市场新出炉的消息调整投资规划的细节；可以根据投资准备挂单交易。

挂单交易：当贵金属行情暴涨，投资者一般很难在低位入场。迟迟入场，此时行情可能已经到了半山腰。投资者此时入场追涨，不仅仅提高的交易风险，盈利大小也大幅度下降。投资贵金属，可以挂单交易，若投资者早已经预测金价即将上涨，投资者可以提高挂单，把握最大盈利。

(3)到了美盘时段主力下场，众多经济数据、基本面消息放出后，我们就能抓住行情波动最为激烈的机会，顺势进行短线操作获取利润；切记带上止损交易。贵金属行情暴涨，投资者不要掉以轻心。进入市场前要带上止损。因为大多数投资者无法把握行情到哪里才是尽头，没有带好止损可能会出现亏损无限扩大爆仓的可能性。同时，投资者还要懂得合理分配资金，对于有把握的行情可以适当加大仓位，反之，对于没有把握的行情，可以轻仓试探，或暂停交易，在场外观望。

想要做好贵金属，除了学习贵金属知识外，选择一个好的平台也是非常重要的。巨象金业为全球客户提供金银理财服务，受香港法规和金银业贸易场双重监管，是香港金银业贸易场AA类牌照117行员，是贵金属的优质之选。

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*任何投资方式都有一定的风险性，投资者朋友应该选择合适自己风险评估级别的金融产品。以上观点建议，仅供参考，不构成任何投资建议。

珠宝企业，如何做好私域运营？

贵金属投资入门知识:如何进行贵金属投资？贵金属投资深受众多投资者喜爱，大家在虚拟磁盘操作时取得了良好的成绩，但实际操作的结果往往不令人满意.如何进行贵金属投资？

第一，行情基本分析.

通过行情的基本分析，可以大致了解最近的行情动向.重视影响贵金属市场的几个重要指数、行情指标，这些行情指标对短行情趋势有重要影响！贵金属交易市场是全球性的，受全球多方面因素的影响，我们需要重视的信息必须全面及时.对我们个人投资者来说，最有效的方法是选择权威的平台.我们可以结合平台提供的信息和自己的实际订单经验，双管齐下才能把握时机.

第二:技术分析.

技术分析对短期投资者来说更实用.贵金属投资具有T0的交易特性，多空可以订购，投资者发现交易方向错误时可以立即改变订购构想，减少损失，把握赚钱的机会.平均线、布林线、MACD等行情指标对短市场行情趋势的研究判断也有一定的指导意义，合理利用对投资者有帮助.

第三，平静的态度.

投资者想要在贵金属市场得稳定的收益，平和的态度很重要，最忌讳的是急功近利.贵金属的价格变动有时非常激烈，投资者需要良好的心理承受能力.投资者必须合理面对瞬间巨额损失，及时做出正确的选择来规避风险.由于人性的弱点，这种能力需要在长期的磨练和洗礼中培养.

如何投资黄金（黄金投资的基本知识）

编辑导语：所处行业不同，企业所取的私域打法也会针对性地改变。而在珠宝行业，针对珠宝产品高价、低频的消费特点，企业又该如何搭建私域应对策略？本篇文章里，作者就珠宝企业的私域打法做了阐述，一起来看一下吧。珠宝与其他行业有很多不一样地方：从产品角度看典型的低频、高价、非标、耐耗使用周期长；即使同样设计，标价也有所不同。加上用户对装饰功能大于使用价值的固有认知，导致行业普遍重营销、教育难、重资产、获客与库存成本高。许多高层常常自我怀疑，认为行业不适应私域打法；这个难题我也经历过，但难不代表做不到；我看到传统企业陷入单点思维居多，什么意思呢？早些年客户管理软件火热用CRM、后来小程序崛起抓紧进行研发；甚至H5商城、进销存、导购助理等软件散落在各个部门。这造成总怕落伍，什么工具热就赶紧引入，最后却发现数据中台的不连贯让“运营、营销“面临大促时痛苦无比。加上各部门沟通效率低，软件升级困难，很多市场机会红利在眼皮底下流失，近似样样齐全大视角看缺犹如一盘散沙。若单纯从私域部署维度看数字化，显然有点过于表面。事实上它只是一个结果，我认为成功转型的背后来源企业在行业的发展洞察、以及对数字化价值的认知、与四力（组织、产品技术、运营、商品）的重新设计，和整体的打法四个维度上。一、历史趋势的变化我国古代珠宝业比较发达，但近百年各国竞争格局不断变化，使得此行业显得弱小；所以近代的珠宝行业起步比较晚。按照发展可以分为四个阶段：起步，迅速发展，调整，回暖。1982年-2003年为黄金珠宝起步阶段；1949年6月上海解放，人民币兑银元的官定价几天就从1：1大幅度贬值为10:1。人们随后查封并关闭上海证券大楼，宣布银元、黄金和美钞禁止在市场流通。18年以前我国年均外汇储备不足8亿美金，其中黄金占6成，彼时的黄金成为国际上的“外汇货币”，面对压力不管制不行。市场迭代到1983年国家正式颁布《中华人民共和国金银管理条例》，以法律的形式确定国家对黄金制品的生产，流通，禁止个人和企业自由买卖，才正是把人民币强势拉升为交易主要货币。1993年左右人民币兑换美金汇率大幅提升50%，国内外黄金差价也扩张到50%以上。惊人的利润才进一步培育了地下黄金交易市场，当时一些国有黄金企业在地方支持下也进入“黄金私卖潮”。迫不得已，市场论在全国范围进化下院发布“63号函”再次将黄金市场化，这才促使黄金市场的第一块里程碑。当年周大生、六福等一批优质珠宝进入商场，随着国际品牌加入竞争开始加剧。2003年-2013年渠道贵金属制品全面开放；由于黄金具有贮藏手段职能，2002年10月30日上海黄交所开业，从而结束新中国黄金不能自由买卖的历史，通过国家管控来防止通货膨胀。2007年珠宝首饰已经成为住房和汽车外的第三大消费热点，但绝多数本土企业规模很小没有品牌，竞争力较弱，少数企业有品牌和规模但地域性特点太强，缺乏跨区域影响力。例如，作为本土龙头品牌的老凤祥，2007年的销售收入约61亿元，市场份额也不到4%。后来一些知名品牌卡地亚、宝诗龙、施华洛世奇进入国内市场，行业洗牌中小商户被淘汰；紧接着细分市场涌现，钻石品类被人接受。面对线下渠道饱和，2008年至2013年珠宝探索新的零售模式。品牌开始与大型网站合作，开发PC商城以促销方式出现，填补了网络珠宝的空白，而头部逐渐形成自营、加盟、经销三种模式的格局来占领市场。2014年开始是黄金十年后增速放缓的主要阶段，直到2017年洗牌结束；从历史数据看主要表现在：开店速度；拥抱资本市场；去环节化零售。头部为首的几家企业开店和加盟速度惊人，卡地亚在全国拥有84家门店蒂芙尼运营24家专卖店、周大福内地拥有1640个零售点、六福店铺总数为1022家。老凤祥加盟店高达2300家，周大生连锁达2200家；面对中央反腐高压态势，不可避免地影响购买力，迎面而来黄金持续下跌；产业过剩的化解中部分企业开始拥抱资本市场。以东方金钰、潮宏基为首的企业先后上市，中小品牌面临兼并和破产之路；在饱和状态下使得企业开始探索理念和产品创新之路，截止到2016年珠宝首饰配饰高达16种分类，功能上近20种。大量厂家在压力竞争下为保持生存，迫于无奈将代加工作为辅线，直接开启终端零售在价格上进行竞争。从此巧借微商渠道，自有品牌，电商平台之路发展；这也奠定后来部分企业经营模式从“供应链思维”转型成“流量思维”重要因素之一。2017年下半年到2022年属于回暖变化期；根据前瞻研究洞察数据指出，面对85、90后结婚一族2018年行业表现较好。（限额以上）黄金珠宝社零累积同比增长8.1%，高于历史2个百分点，说明人均可支配收入在增加。但2019年末受黑天鹅对行业宏观影响，整体指数呈平缓下滑状态，目前看来有两个非常重要趋势：基于用户消费行为的重构；数字化程度在加深。一方面珠宝本身具有特定投资属性，得力于消费主力军（90，Z时代）变化，原有行业格局和珠宝教育模式、消费思维在重构，复苏后的门店开始思考如何新时代用户。另一方面各大总部早些年为了快速占领市场份额，扩张下加盟店比例高居不下，让运营营销体系基本功不扎实；面对环境变化不得不重新思考门店的管理和赋能。总体而言，我们把过去、现在、未来放在一条水平线，若用产品生命周期（productlifecycle）理论来看珠宝行业变化，那它属于成熟期后寻找第二增长曲线状态。早些年依靠上游供应链、资本与市场红利巧铺品牌，而现在要依靠“系统之间”的闭环能力让企业提效，这一切核心是从“线下交易”转移到“线上交易”全链路数字化的过程。二、私域业态的认知近些年，消费变革体现在“交易场景”中，以往一二线城市商场有八九家珠宝柜台，每逢节日经常看到消费者辗转在几家之间做比较长达1-2小时。黑天鹅之后大家都不出门，销售额如何回升呢？答案便是依靠线上发力，早期众多大企业珠宝品牌并没有认知到“公域业态”和“私域业态”的区别。以导致每次大促依然通过站内竞价、降价、明星IP等方式吸引用户，这种高举高打模式不但烧钱，还很难留存。当然也有部分企业知道私域的重要性，可行业内没有品牌真正跑通模式或自身组织结构的繁琐性，也不敢妄下定论去摸索，只能看别人跃跃欲试后再进行模仿。两种业态在经营上有什么区别呢？公域属于漏斗，私域属于水轮；差异有五个层面表现，分别是：渠道整合力；流量归属权；用户粘性；获客成本；营运规则。首先平台电商集中优势在“开店模式”，属于开放平台。品牌在满足规则前提下才能付费获取用户，如参与促销活动或支付推广费，但这些费用最终带来的用户还是回到“公域层”，对线下加盟店的帮助并不大。其次珠宝企业做私域，它属于半开放的DTC模式。在6大维度（品牌、APP、企业社群、小程序、公众号、号）的配合下，不论从线下门店还是线下通路整合上都比较容易，数据打通后获取的用户不会轻易流失。以往，众多加盟（混合）店，只能依靠商场和品牌力带来的自然用户生存；疫情直接限制线下流量，导购不得不通过微信存量或客户转介绍来挖掘客源。加盟的不盈利，让总部显得格外被动，所以众多高管便达成要转型做“私域的共识”；面临两种店铺类型，以什么为切入口呢？很多品牌认为企业微信是首要策略，要先把用户加好友或沉淀到社群中；但珠宝作为决策链条长的商品，除做好与用户之间信任外，总部还要兼并好加盟商的利益关系。不可能上来要求加盟店导购将用户导流给总部，所以，首要任务是完善交易场，小程序是「最佳选择」。不论从承载全渠道会员数据沉淀，还是联名预售新品，甚至导购直播和大促活动；亦或社交裂变，它都是用户查看品牌的首要渠道。关键时刻，基于LBS定位打通原有珠宝供应链加盟、直营商品管理体系还能实现千店千面的展示；换言之，小程序是加盟店的货品展示平台。那么，它的建设对珠宝行业有三大业务价值影响：单客价值提升；运营利润提升；驱动业务其他增量。比如：基于小程序开发内容社区，借助关联公众号可带来更多与用户互动的机会，这样复购率与用户忠诚度也会提升；背后实则加强利润上升的空间。总部视角下小程序完善后，私域业态布局可围绕三阶段展开：激活触点建立标签体系；沉淀用户；精细化运营。触点的设计不仅体现在线上公众号、直播还包括、线下售后小票、导购工牌，活动KT物料等一系列与用户可交涉场景，全面性本身是为数字化做铺垫。沉淀私域方面，线上层突出在完善触点等到小程序转化链路闭环的设计，线下层重要在激活导购端使用企业微信，快速将潜在用户引导加企微并打上标签，形成基础画像。流量的精细化运营是在企业私域业态闭环打通，基础设施完善下展开；比如：一场618直播新品发布，可拉通市场部、大增长、线下门店和私域到小程序一系列环节，并以私域为中心做杠杆。总而言之，珠宝对私域业态的整体认知不应该停留在“社群层面”。中后期总部需要打造的是围绕小程序“千店千面的直播场景”，是S2B（店）2B（导购）C模式。对于加盟店较多的总部，如何调动加盟商是赋能开放生态；很多珠宝企业私域之所以没有成功，重要原因是“格局不够大、顺序错乱”。背后一方面是对数字化理解的程度，另一方面是整体打法的设计；没有明确的状态下要求加盟商赶紧推进企微或小程序使用，结果造成运营体系管理跟不上，弥补成本越来越大。三、整体打法设计珠宝企业在做私域前首先要想清楚主要目标是什么？然后再思考组织配称的问题，即：我需要哪类人、如何配合等。从市场来看珠宝做私域主要目标有两类：自己或帮门店做拉新营收增长；总部打通数字化。门店拉动增长上潮宏基是行业不错案例；公开资料显示，2020年黑天鹅出现时潮宏基有接近80%的门店处于闭店状态，于是高管团队基于千店千面的云店模型，花费1个月时间布局全国。之所以反应迅速，部分原因是2015年品牌就开始建立CDP（用户数据平台），2017年完成基础建设（数字化分层结构），2018年完善“货品”的数字化工作，即打通商品数据中台，智能订单。由此可见，数字化本身是“以数据为驱动、以目标为导向”的运营模型，来提高终端门店的管控力。加盟店的成功依靠总部建立标准后80%执行力，借力云店小程序本身可让上万导购的行为可识别，追踪，并归属。会员制打法周大生用两年时间跑出一套模型，早些年品牌运营主要以公有平台为主，但用户画像不清晰，公众号传播效率不高，运营转化一直不好。全国4000余家门店覆盖4万多导购、加盟店高达90%看似拥有不错资本，但要跑通会员制对做产品、门店基因的企业并不是优势。他们如何做的呢？发优惠券；积累私域；联名品牌营销。运营策略上，一方面周大生从私域运营角度出发，基于商品特性和数据基础，通过门店LBS属性增加小程序和定制服务两个销售转化工具。由于加盟店是核心资产，门店做得好总部才能得到增长；结合珠宝本身注重商品体验，去线下消费的比例比较高，所以用小程序作为商品和用户之间的连接点。改变此思维后，另一方面围绕用户复购率和会员增量为核心指标，开发CRM管理体系，用企微营销链路在社群中频繁的给用户发优惠券。由公司内部或外部KOL生产内容，并在重要营销节点巧借多品牌异业合作、再利用多媒体渠道组合渗透种草，这一系列循环组合打法让周大生客户池复购率高达30%。除此外，周大福“由点到线，由线到面”的打法值得中小品牌参考，首先基于企业微信推出小程序，该小程序相对是品牌前线导购的销售工具。用它一方面与内部系统打通，如会员管理、人力、派券系统，这样导购在非门店场景也可以做客情维护。另一方面小程序关联官方商城，可以直接读取门店库存，直接售卖周大福线上产品。形成业务线后，结合微信生态的触点去服务顾客的销售旅程，然后着重搭建私域体系；例如：在线上用号、公众号、小程序等直播引流免费社群引导领券或到店。其次，当线下门店没有消费者想要购买的产品时，扫描小程序即可在线上购买，周大福把商品分享页与导购绑定，用小激励促使导购在前面用起来。再者，把企业微信与导购日常的品牌标准服务流程做结合，然后开发相关营销能力，帮助导购进行客情维系、销售转化等。这一系列举措形成企业微信、社群、导购、门店、小程序完美闭环，为生意带来增量。很显然，各种珠宝品牌案例均指出，“小程序”是加盟店居多的总部首要选择。另外结合电商平台思维将用户标签化以发券形式，有利于驱动业绩增长，拉新层面导购标配不可缺少企业微信。四、组织配称的调整企业发展是持续学习的过程，未来不是过去的延长线；过程中总会遇到各种新问题需要不断学习、试错、优化迭代，因此需要耗散。开源时，一方面会习惯性通过降本增效来解决营运压力，另一方面业务增长瓶颈会通过“调整组织结构”来达到配称状态。那如何建立私域型组织呢，有两种方法：高管亲自带队；从客服中心改造。大型珠宝企业历经几十年发展，早期依靠供应链起家，组织经营结构也是聚焦产品、门店、品牌推广三模型。80年代成立的品牌，从运营侧看董事长下面一般设定“品牌管理中心”“门店管理部”，或“网络中心”等。90年代末崛起组织通常分为不同产品事业部，或“大增长中心”“客户中心”等；他们彼此协同模式是什么样呢？品牌中心承担营销、策划、市场、视觉、培训等工作；门店管理一般处理“招商加盟、直营体系”方面，大增长主要聚焦两端运营协同或者新渠道的营销等工作。这类型组织早已不适合数字化时代，建立私域更不知放在哪个版块；据此私域改造全链路是一把手工程。首先老板可以从各大部门领导下手（商品运营、产品开发、市场推广、销售支持、供应链、门店管理）组成项目组呈扁平化结构，分为决策和执行层，这样可高度咬合，快速协同。其次定目标并强化流程改造，如阶段周期内先打通导购层企业微信的使用，实现多少数字增长；或小程序实现千店千面、满足各门店线上交易达到多少销售额。当KPI达成一致时盘活，各节点落地到活动部署上，围绕各种节日促销，围绕用户需求盘活各项能力，若不想大动干戈周大生是不错的案例。CRM负责人带队引入企业微信、云门店（小程序商城）、零售端POS并将其置于公司的后台系统SAPERP，然后围绕运营做导购SOP，强渗透。以往珠宝行业客服中心承担线上电话沟通的工作，后来也会利用微信来沉淀部分售后用户。其实除导购外他们是离用户最近的部门，那么从客服中心改造下手也是不错选择；通过客服引入“企业微信”并建立导购朋友圈沟通SOP，跑通小程序交易模型。进而配置活动营销人员上游与市场推广、小程序运营、新媒体等部门拉通；下游与门店管理部打通，直接可触达终端导购。这种流程犹如蓄水池，先找到撬动用户的洼地，然后结合整体营销大目标出发，把公司客服的SOP直接复制给终端门店的导购使用，我认为是加盟商业态做私域的最佳选择。五、总结一下很多时候珠宝品牌做私域会常常陷入「直营门店」经营误区，认为总部要紧抓流量强化运营，并不能这样。从长远看，以加盟商为中心，总部为其提供小程序（交易、直播）空间场景和导购SOP相关的工具，加上合理的培训，这三轮驱动或许是长远发展的突破口。另外，如果你想系统性学习私域运营，那么这个课程可能适合您：

如何才能在贵金属投资中盈利

1.了解黄金投资的背景

黄金是一种稀有而有价值的贵金属，被广泛认可为一种避险资产和价值储备工具。黄金投资可以作为投资组合的一部分，帮助投资者分散风险，保值增值。在了解黄金投资之前，我们需要了解一些基本知识。

2.黄金市场的运作方式

黄金市场主要由两个部分组成：现货市场和期货市场。现货市场是指黄金的实物交易市场，交易者可以直接购买和销售实物黄金。期货市场是指通过期货合约进行交易，投资者可以通过买入或卖出合约来获得黄金的价格波动收益。

3.黄金投资的方式

3.1实物黄金投资

实物黄金投资是指购买实际的黄金产品，如金条、金币或黄金首饰。投资者可以选择购买黄金的不同重量和纯度，根据自己的需求和预算进行选择。

3.2金交易基金（ETF）

金交易基金（ETF）是一种通过证券进行交易的基金，其目的是跟踪黄金价格的变动。投资者可以通过购买黄金ETF来间接投资黄金，享受黄金价格的涨跌。

3.3期货合约

期货合约是一种通过期货进行交易的金融工具，投资者可以通过买入或卖出合约来获得黄金价格的波动收益。期货合约具有杠杆效应，可以放大投资者的收益，但也增加了风险。

4.黄金投资的操作步骤

4.1设定投资目标

在进行黄金投资之前，投资者需要明确自己的投资目标。是追求长期保值增值，还是短期获利？根据不同的投资目标，选择适合自己的投资方式和时间。

4.2研究市场信息

了解市场的供求关系、经济数据和政治对黄金价格的影响是投资者做出决策的重要依据。投资者可以通过阅读金融新闻、分析市场报告和接触专业人士来获取市场信息。

4.3选择合适的投资方式

根据自己的投资目标和风险承受能力，选择合适的投资方式。如果追求长期保值增值，可以选择购买实物黄金或黄金ETF；如果追求短期获利，可以选择期货合约进行交易。

4.4制定投资

制定投资是投资成功的关键之一。投资者需要确定投资的资金规模、投资周期和风险控制策略，并在投资过程中严格执行。

4.5监控投资组合

投资者应定期监控投资组合的表现，根据市场情况进行调整。如果投资组合出现亏损，及时取措施进行止损，保护投资本金。

5.黄金投资的风险与收益

黄金投资虽然具有保值增值的潜力，但也存在一定的风险。黄金价格受多种因素影响，包括全球经济状况、地缘政治风险和市场情绪等。投资者在进行黄金投资时需要注意风险管理，避免过度集中投资。

微销售怎么运营，求大神给予微信贵金属理财销售方案

一、从基本面消息把握贵金属价格走向

影响贵金属价格的因素有很多，如美元走势、原油价格、地缘政治局势等。做贵金属投资的朋友们在研判贵金属后市走向时，必须关注这些影响因素的变化，因为这些因素的改变，可能会对贵金属的价格造成较大的影响。以地缘政治因素为例，一旦某些国家的政局动荡，如出现突发性战争、空袭之类，贵金属的避险功能就会发挥，从而引起其价格的大幅上涨。

二、结合盘面语言把握入市时机

盘面语言几乎是所有投资的基础。没有技术的支撑，投资者难以在市场中得到稳定的回报。而对于做贵金属投资的朋友们来说要读懂盘面语言，投资者首先要看懂K线，并掌握一定的K线图分析技巧。此外，做贵金属投资的朋友们还需要一些技术指标的，如RSI、MACD、BOLL、KDJ等，来研判未来贵金属价格的走向，总结出一些适合自己的投资策略，力求把握住每个自己看得懂的行情机会。

请问贵金属怎么买卖挣钱？

你好，希望这个案例能给与你帮助

无论你是上班族，还是学生党，无论是企业高层还是普通员工，也许在对待事物的观念上有着千差万别，在对待信息的汲取和喜好上也不尽相同，但是互联网及其相关产物正在以包容四海的姿态使种种不同试听兴趣殊途同归。

当人们拿着手机、开着电脑或者捧着ipad之时，刷微博、看、赏**都在逐渐成为各个不同年龄段、不同教育程度人群一种共同的消遣方式。存在即为合理，存在就意味着商机。网络信息普及化，当电子商务开始在销售领域大显身手之际，依附网络而生的微博、微**等精细化营销模式，也在用其容量精巧的一面诠释着另类的推销快餐文化。现如今，这种微文化也逐渐延伸至家电领域，融入到家电营销的血液中，正呈现愈演愈烈之势。

微博：粉丝数非全部，应景互动最关键

微博无疑是这种微营销文化最具代表性的媒介之一。据中国互联网络信息中心1月15日的报告显示，截止2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，其中手机网民4.2亿。刷微博的人群之庞大可见一斑。于是很多初涉微博的家电企业和个人容易陷入一个认知误区：认为要获得可观的评论和转发数，一定要建立在大量的粉丝、拥趸之上。其实不然，以个人微博为例，许多微博博主只有区区几千甚至几百粉丝，却因为一个好的话题，同样形成了如浪如潮的疯转效应。

举一个例子，微博网友“岈林”一条微博(见图一)触发了大众的笑点，从最初被周围的好友转发逐渐被扩散开去，经过几个名人微博的转发后，最终到超过三万的转发量，而“岈林”本人却只有857个粉丝。正应了新浪微博顾问、社会化媒体营销研究者张力的那句话，“微博营销的核心虽然是人，但微博营销的关键是应景，微博营销的基本功是学会扯淡!”这里的所谓应景，就是能最大限度的引发共鸣，合乎潮流趋势、大众的关注点核心所在。

图一：平凡的博主因好的段子而引发疯狂转发

而如今个人在微博营销中一样可以发力，许多带V的企业个人发一些家长里短，偶尔转发一下与行业信息相关的新闻信息，其实也在无形中拉近了其周边亲友圈对于品牌的认知和距离，将个人和微博营销做得最成功的的无疑是段子网友“天才小熊猫”了，他的段子因为质量高、笑点多因而转发极多，于是其别出心裁的将个人微博页面制作成格子，需要宣传自己的人，只要出钱，即所谓的摊位费，即可用微博头像填满其中一个格子，达到目的。(见图二)

图二：段子博主“天才小熊猫”的另类格子营销

因而这些个人传播的成功案例对于给家电企业的启示也是一样可以类推的，发布内容需要保证质量，保证时鲜性。首先传播家电品牌内涵和产品的微博必须应景，体现价值。它必须链接众多目标客户，如相关的产品商家，让微博有更多的功能与实际作用，切实可行地服务人们的生活。企业与个人的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，这也是微博营销的真谛。

另一个提升企业微博传播力、营销质量的关键之处在于增强互动性、减少广告刷屏。笔者随意搜索了一些家电企业微博，整版单纯的新闻硬性推广几乎没有评论转发，处于无人问津状态。

但倘若某条微博内容涉及适时互动，有特色，有奖品，则普遍能引发较为热烈的回应。网民关注了你的奖品，也就关注了你的实际内容，奖品的赠送也就能够引起更多潜在受众的兴趣。如文还是提问性的，引导粉丝思考与参与，那么浏览和回复的人就会更多，也容易给人留下印象。

这样的案例有很多，诸如1月9日起，@TCL钛金空调，发布微博，引出#钛幸福#话题,要求发表对家人、朋友的“钛幸福”语录，并@3位以上你的好友，即有机会获得多功能品牌器。活动仅开始一天，该条微博就有转发700余条，评论近700条。在新年之初，网友纷纷借此表达对家人和朋友的祝福，正能量也由此流转开来，TCL空调新年五大新品在无形中宣传开来。还有比如，奥克斯空调的微博发起的春运大吐槽转发抽奖更是引发了上万转发，诸多消费者留言参与。(见图三)

图三：奥克斯空调微博发布春运话题抽奖广受关注

因此，家电微营销需要增加一些互动的趣味性，比如语言诙谐幽默，回复生动有趣。这样，粉丝才愿意去关注你的微博，增加对品牌的认同感，在一次又一次的转发中做了“活广告”。

新浪地方站业务部总经理葛景栋就持有类似的观点，其认为，粉丝数量不是一个科学和完整的指标。他解释道，“微博带来了社会化媒体时代，微博的价值体现在企业和消费者沟通与服务的全过程，而对于很多企业来说，地域覆盖能力和产品销售范围决定了企业不需要那么多的微博粉丝。通过微博，把能辐射到的消费者覆盖起来。对于品牌树立来说，更看重的是企业微博话题带来的有效互动，有效反应。”

微**：新式武器 升级版广告“微”力无限

近年来，在观影人群对于爆米花大片、口水片追逐热情不减的同时，一种更贴近生活、更为体现“浓缩就是精华”理念的**形式被推到大众面前，那就是微**。

所谓微**，是指专门运用在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、具有完整策划和系统制作体系支持的具有完整故事情节的“微(超短)时”(30秒-300秒)放映、“微(超短)周期制作(1-7天或数周)”和“微(超小)规模投资(几千-数千/万元每部)”的(“类”**)短片。

图四：微**《老男孩》剧照

4年前的2009年，“筷子兄弟”组合王太利和肖央因为一部《老男孩》微**在网络流传而火遍大街小巷，“当初的愿望实现了吗?事到如今只好祭奠吗?任岁月风干理想再也找不回真的我……”感人至深，痛彻心扉的歌词深深的嵌入了每一个为梦想奋斗着的人的骨髓。制作人王太利和肖央大获成功后也被各种投资人逐利。

从最初不严格意义上的《一个馒头引发的血案》到第一部真正意义上的微**《一触即发》再到《老男孩》。几年中，微**的潜在价值被不断提升，不论在原始的圈**界，还是扩散到商界，可以说，微**正在用视觉冲击、短小精干的特性改变着企业固有的营销理念。

回到家电领域，微**带来的思考也是深远的。首先，传统家电企业在进行品牌宣传时，以往无外乎是卖场促销让利、渠道跑量开设专卖店，或者就是在户外、地方台或央视投放广告。但在巨大的人力、物力、财力抛砸之下，收获程度回报利润却不一而论。

更为关键的一点在于，电商大战的大幕拉开，淘宝天猫商城的一本万利，让越来越多的家电企业看到了网络消费群体以及网络传播影响力的无边际性。如何软性地植入广告，如何更好的在网络平台传递企业文化和理念，这都让微**模式在家电领域的呼之欲出变得可行和势在必行。

有为企业专门制作微**的业内人士就指出：将企业的宣传重点以植入方式穿插于**故事中，彻底改变原来那种高制作费、一流的导演、知名的演员，通过商业模式制作的广告。一般意义上的商业广告缺乏动人的情节，观众已经开始厌倦。而以微**形式拍摄的广告，更容易贴近生活，与消费者产生共鸣，具有完整的故事性，更容易给消费者留下印象。

足以见得，微**不像广告那么短小，它充满了故事性，也不像广告那样只有品牌灌输而受到排斥，它有足够的空间展现内容，其戏剧性和艺术特性是广告所不具备的。微**营销具有较强的传播性和贴近性，为企业拍摄的微**软性宣传片，可将该企业的品牌、理念完美地融合进微**中，达到感染消费者、充分调动消费者积极性的目的。

盘点微**在家电企业中的应用，也已经屡见不鲜。国美电器邀请高圆圆、冯绍峰拍摄《我的1876》传播“被信任是一种快乐”品牌理念;西门子家电为旗下3D变速节能系列洗衣机推出《2013变奏宣言》系列微**，通过8段，展现不同行业的8位主人公截然不同的生活状态，倡导享受理想生活的主张。格力电器推出描述总裁董明珠当年作为导购员时不懈奋斗的微**《门》，此外还有海尔卡萨帝、苏宁及其易购、各种小家电企业的微**，等等等等。

图：微**《我的1876》中，国美软性的插入了自己的logo

而这些家电类微**搭载优酷、奇艺、土豆等网站，作为推广主阵地，借助明星效应，辅之以微博适时推出相关有奖活动，各BBS、SNS网站的相互转载，在最大限度上保证了信息的扩散力度，精而短的传播方式、化的营销模式，让观众的接受度更高，让企业的品牌传播形式多了一种新途径。以国美《我的1876》为例，12月26日上映后一个月，截止1月25日，仅在奇艺网一个账号发布的连接下点击数就超过了650万次，这也意味着观影人数轻松突破百万大关，微**效果传播威力巨大。

不过和微博相同，微**营销还处于起步阶段，虽然人们已开始接受微**这种新兴形式，但微**拍摄主要还是以个人或是工作室形式为主，专业从事微**拍摄的公司毕竟还是少数，没有形成一种产业，也没有相应的配套规范，自然企业对微**营销模式的接受和信任程度存在疑虑。因此，目前这一营销模式的发展还存在局限，如何改变现状、拓宽市场，甚至能否延伸至户外灯传统媒体，形成网台联动这都是值得经营者思考的问题。

归根结底，成功的微**营销，还需要做到品牌融入剧情，需要全方位的营销配合，需要客户、制片公司、网站、制片公司的共同协作。对于家电业而言，这种“新式武器”也不见得适合每一家企业，要考虑企业自身的配置能力，也同样要视受众而推出相契合的好剧本，毕竟能否让消费者留下印象，能否让他们感动，完成点击播放，才是决定微**营销传播效果的成败。

微营销正颠覆传统营销模式

微营销的出现是随着移动互联网时代的到来而存在，通过渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，让营销传播开始迈向崭新的微时代。其作简单、信息发布快捷、互动性强、成本低的优点显而易见，不过缺点是人气和信誉度需要较长时间来认可，由于网络的扩散，有时会带来负面影响，这一切都是家电企业必须考虑的。

在这个新时代来临之际，以微博、微**为代表的为营销模式作为现代一种低成本、高性价比的营销手段。与传统营销方式相比，虽然产品、渠道、市场、品牌传播、促销、客户关系等有所不同，但“微营销”整合了各类营销，达到了以小博大、以轻博重的营销效果。在某种程度上“微营销”起着非常重要的作用，甚至在产品销售方式中能起到四两拨千斤的作用。

同时，互联网、等平台为家电企业提供了强大的数据分析工具。通过这些工具反馈，企业得以熟悉微博、微**操作环境、为实现精细化营销提供了很好的指导。此外还包括微卖场、微团购在内的多个优质微博营销平台、工具，家电企业若能利用好，将在精准方面助力品牌微博推广，进一步提升企业营销价值。

“对待新事物，很多人都在经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、跟不上”。阿里巴巴创始人马云直言。这句话也能很好的印证在微营销上，作为一种新事物、新营销渠道，在有心创新拓宽发展道路的家电企业面前，它尚有许多思路可供企业家、经理人为之进行一番头脑风暴。

贵金属买卖通常通过以下步骤进行：

1. 了解市场：在购买贵金属之前，了解市场状况和贵金属价格的波动趋势是很重要的。不同的贵金属（如黄金、白银、铂金）在市场上有不同的表现。

2. 选择：选择一个可信赖的贵金属或经纪商。确保该平台具有合法资质、提供安全的交易环境，并且有用户良好的评价。

3. 开设交易账户：注册并开设一个贵金属交易账户。在完成账户验证和资金存入后，你就可以开始进行贵金属交易。

4. 研究和分析：在交易之前，进行必要的研究和市场分析。考虑到贵金属市场受多种因素影响，包括全球经济状况、地缘政治因素和通货膨胀率等。

5. 制定交易策略：根据你的风险承受能力和投资目标，制定合理的交易策略。这可能包括止损、获利点和仓位管理等。

6. 下单交易：在上选择你感兴趣的贵金属，设定交易数量和其他必要的交易参数，然后下单执行交易。

7. 风险管理：取适当的风险管理措施，确保你的投资风险在可控范围内。这可能包括设置止损订单以限制潜在损失。

8. 随时关注市场：贵金属市场可能随时波动，因此随时关注市场动态是重要的。这可以帮助你及时做出决策，适应市场变化。

请注意，贵金属市场属于高风险投资，投资者应该谨慎操作，根据个人的财务状况和风险偏好做出决策。同时，建议初学者在真实市场操作之前通过模拟交易进行实践。