2011铂金推广主题_国际铂金协会广告

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文婉瑜

自2008年下半年以来，全球铂金市场经受了铂金原料价格从历史高点迅速回落的挑战，以及世界金融危机对首饰消费市场的冲击，但中国铂金首饰市场却在2009年取得了突破性的增长。根据庄信万丰公司发布的《铂金2009年中期年鉴》指出，2009年全球首饰行业对铂金的净需求预计增长近80%。其中，中国首饰行业的铂金净需求预计将上升至创纪录的54.5吨。中国的铂金市场需求量已占全球75%，稳守铂金首饰市场第一大需求国的地位。面对2009年市场利好的成绩，加上迎来2010年10月10日十全十美的结婚吉日，以及铂金消费者的年轻化，预测2010年中国铂金首饰市场将持续强势发展。

1.2008～2009年全球铂金首饰市场供需概况

由于价格的急剧变化，2008年是铂金首饰市场波动的一年。据庄信万丰公司的《铂金2009年年鉴》报道，除去回收料，全球首饰行业对铂金的需求下降了6.2%，降低至42.5吨。2008年上半年由于铂金创纪录的高价格，影响了世界各地生产商的产量以及零售商的销量，并促进了亚洲旧首饰回收量的上升。

然而，下半年随着价格的下跌，亚洲市场的需求强劲反弹，回收量也随之急剧下降。其中中国生产商在下半年迅速补充购买原料重建库存，来满足零售增长的需要。随着回收量的急剧下降，净需求量即开始上升。总需求（铂金首饰的生产量以及未加工的原料库存变化量）几乎与2007年持平为32.9吨。回收料从2007年的9吨下降至去年的6.5吨。除去回收料，2008年中国对铂金的新原料需求上升了2.1吨，达到26.4吨。

向下调整的铂金价格在2009年促进中国首饰行业的需求重新上扬。据庄信万丰公司的《铂金2009年中期年鉴》报道，特别是在2009年上半年，较低的铂金价格促使业界纷纷更新和扩充库存，同时利润的增长也吸引了新的生产商和零售商进入这个行业。由于铂金首饰零售价格的降低，使消费者的购买力出现强劲增长。2009年中国首饰对铂金的需求猛增28.1吨，达到54.5吨，创下历史新高。然而2009年的经济情况令全球不同国家对铂金需求均有不同的表现。在日本，由于铂金价格的下跌，旧首饰的回收量出现下降，因此日本首饰行业对铂金的净需求出现了增长。但在欧洲和北美，经济衰退却影响了消费需求，导致首饰行业的铂金需求下降。

1.1　日本旧首饰回收下降有助铂金的净需求增加

2009年，日本首饰行业对铂金的净需求增长了7.9吨至9.6吨。铂金价格的下跌，大大降低了日本消费者以旧首饰兑换现金的动力，导致旧首饰的回收量急剧下降。因此，由于零售商看到铂金市场的销售好转从而降低零售价，使得铂金的总需求（相当于生产量以及库存变化量）略有上升至16.8吨。另外，铂金项链的生产量及至中国的出口量都有所增长。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

1.2　欧洲及北美经济衰退影响了消费需求

2009年，欧洲首饰行业以及钟表业对铂金的需求下降500千克，降至5.7吨左右。虽然高端首饰生产商努力克服经济危机所带来的负面影响，但需求仍然下降。在英国的主要市场，铂金需求得到了婚庆市场的有力支撑，并有望一年比一年稳固。瑞士的钟表业对铂金需求的下降是因为手表产量的下跌，以及生产商和零售商严格控制库存的原因。

受经济疲软的负面影响，北美地区首饰市场不容乐观。由于消费者可支配的收入减少以及零售商再次削减库存，使得2009年首饰行业对铂金的净需求下降了四分之一以上，降至4.4吨。

2.2009年中国铂金首饰现状与前景

2.1　2009年中国铂金首饰现状综述

中国铂金首饰市场从2008年年底开始特别是2009年春节之后呈现出一片生机勃勃的复苏景象。2009年春节、情人节，以及五一劳动节前，一部分深圳生产商均出现断货现象，目前铂金首饰重新成为很多珠宝生产商的主力产品。在零售市场上，2009年更多新的零售店开业，生产商为了满足不断增加的铂金需求，增加了备货量，这些都推动了铂金首饰销量的增长。

根据庄信万丰《铂金2009年年鉴》报道，较低的铂金价格促使零售商和批发商纷纷更新和扩充库存，并扩大铂金首饰的柜台空间以取代白色K金首饰。同时利润的增长也吸引了新的生产商和零售商进入这个行业。这种广泛重建库存的活动使得2009年上半年铂金需求获得可观增长。经济的不断增长和零售价的下降使得铂金首饰的占有比重有相当的上升。2009年上半年，仅中国首饰行业对铂金的净需求增至30吨以上。

在全球面对国际金融海啸的严峻考验之下，内地铂金首饰需求达至纪录性新高。经过2008年的极大波动，趋稳的铂金价格令业者不单对市场前景重拾信心，更造就了更多新款和别具创意的首饰设计与市场活动，吸引消费者购买更多铂金首饰。

2.2　铂金首饰消费群体分析

2009年中国的国内生产总值预计增长超过8%,2010年将继续保持稳定增长的态势。此外，中国也会继续将扩大内需作为经济增长的重要成分。

根据全球权威咨询调查机构华通明略公司在2009年2月至4月，针对国内7个主要城市（北京、上海、广州、成都、沈阳、青岛、长沙）共10,377名18岁～54岁城市女性消费者的《铂金消费习惯调查》显示，中国铂金消费受众呈现年轻化趋势。大多数铂金消费受众是来自较为富裕的家庭、受过良好教育的白领阶层。铂金首饰成为中国消费者最喜爱、最重要的婚庆首饰。铂金首饰已经成为消费者馈赠亲朋好友的上佳礼品。调查结果再次显示市场仍有巨大的发展空间。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

主要发现：

受访者平均每人拥有2.5件铂金首饰，大约六成再次购买铂金首饰。

受访者拥有素铂金与铂金镶嵌的比例为7∶3。在首次获得的铂金首饰中，素铂金产品占76%，在再次获得的铂金首饰中，铂金镶嵌产品占35%。

74%铂金首饰都是作为礼物被获得。

铂金首饰获得者的年龄主要集中在18～34岁之间，占据总体的2/3。结婚、订婚和结婚周年时获得的铂金首饰分别占据10%、7%和6%。

生日、节日也是获得铂金首饰的主要场合。

调查显示铂金首饰的目标消费人群逐步年轻化，此对长远的铂金市场的发展十分有利。考虑到年轻的消费者需要经历更多人生重要阶段，因此能更大地增加重复购买的次数，进而为市场带来更多销售空间。

2.3　中国铂金婚庆市场迅速升温

2009年，中国铂金首饰商场需求创下历史新高。特别在婚庆市场，随着结婚吉年的相继到来，铂金婚庆首饰的销量增长强劲，加上消费者对于铂金对戒概念及内涵的认可，都推动了铂金婚庆市场的繁荣。

随着宏观经济转暖以及国内持续增长的婚庆人口——据民政部的统计，中国每年的结婚人口约1000万对，并以每年约6%速度递增，预计2010年将达1450万对，中国在婚庆首饰市场仍然有着巨大潜力。铂金一直以其纯净稀有，永不褪色，同时纯净的白色光泽与极佳的柔韧性也是钻石的最佳搭配，因此铂金被中国消费者视为“爱情金属”，成为婚庆首饰的首选材质。

根据调查机构艾德惠研公司《2008婚庆首饰市场调研》针对中国六个主要城市（北京、上海、广州、成都、长沙、青岛）的调查数据显示，铂金首饰在婚庆市场继续占据领导地位。75%的受访新娘及近70%的受访新郎表示在结婚时购买了铂金戒指。同时，在单颗钻戒中，将近八成的新娘选择了铂金作为戒托。

随着铂金形象在消费者心目中日益深入，铂金消费在中国婚庆市场迅速升温，象征着完美的铂金对戒因其纯净、稀有、永不褪色的特质受到越来越多新人特别是都市白领的青睐，成为婚姻必不可少的见证。因而当80后渐渐成为适婚主力，又伴随着奥运年、久久年、世博年等结婚吉年相继到来，中国铂金婚庆首饰市场可谓呈现出前所未有的繁荣景象。

根据国际铂金协会近两年的消费者调查显示，婚庆首饰特别是结婚对戒作为新人结婚不可或缺的部分，将继续保持非常旺盛的市场需求，这也是为何越来越多的珠宝商更重视和专注于铂金婚庆市场。调查也发现，富含美好寓意的首饰往往更能打动顾客。因此目前作为终端零售商，均将营销由“硬性推销”逐渐转向“顾问式营销”，要求一线的销售人员具备良好的铂金专业知识，以专业眼光去发掘客户深层次的需求，引导顾客正确购买到合适的婚庆首饰，同时零售终端也更注重婚庆氛围的营造，为消费者提供更优质的购物环境。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

2.4　未来六个月的铂金价格预测

根据《铂金2009年中期年鉴》的报道，随着全球经济的回暖，汽车行业和工业各领域对铂金的需求将会逐渐恢复，但铂金的供应不可能达到相同的幅度，因此铂金市场会进入一个温和短缺的时期，2010年铂金市场将会趋紧。这些积极的基本面有望给铂金价格带来支撑。在过去一年的大多数时间里，铂金的价格主要受美元疲软，黄金价格强劲以及投资者兴趣增加等因素的影响而走高。如果此情况持续下去，那么在未来六个月内铂金的价格将推高至1550美元。如果美元走强或者黄金价格回落，则铂金价格就会受到影响，在同期会下跌至1280美元。

3.助推中国铂金首饰市场持续跃升

市场的需求为未来的铂金市场打了一支强心针，为承托气势磅礴的中国铂金首饰市场，致力在全球推广铂金首饰的国际铂金协会指出，协会已为2010年拟订一系列活动及发展目标，从而进一步强化中国铂金首饰市场，让更多中国人喜爱铂金首饰。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

3.1　加大市场份额

随着内地消费者对铂金首饰的认识及喜好加深，加上年轻一族偏爱形象时尚及个性化的饰品，对铂金首饰的销售情况有着极大的推动作用。

据中国珠宝玉石首饰行业协会的预测，中国大陆每年珠宝市场的平均增幅有望保持双位数字，国际铂金协会相信以内地铂金首饰市场目前的走势，铂金首饰的年增幅可望走在全国珠宝市场的平均数字之上，这将大大增加铂金首饰在内地整体珠宝市场中的占有率。

3.2　深化铂金品牌形象

经过国际铂金协会多年的努力，“纯净、稀有、永恒”（Pure,Rare,Eternal）这个铂金的核心价值与形象已逐步深入民心。然而，仍有部分消费者对铂金仍一知半解，不少消费者仍难以分辨各类贵金属的市场价值。因此，在2010年国际铂金协会的活动中，将加强向业界及消费者传播有关铂金的三大核心元素，以及其为消费者带来的感情价值。随着内地消费者的文化水平越来越高，尤其是年轻一代的时尚消费族，他们对于产品的设计、含义及所代表的形象都十分注重。铂金拥有的独特优雅气质，深受内地追求时尚及品味的消费者钟爱，通过到位的市场教育，深信将吸引更多消费者追随铂金首饰。

3.3　加强渗透度

经过逾10年的发展，国际铂金协会的活动已覆盖中国16个城市，面对庞大而正在强势发展的内地市场，协会2010年将影响力延伸至32个城市，新覆盖城市包括：长沙、厦门、福州、南昌、成都、重庆、武汉、昆明、南宁、贵阳等，如此积极进取的表明协会对内地市场极大的信心。

内地二、三线城市的经济正在急速增长，为各界带来极大商机，对于铂金首饰更是提供了庞大的发展空间。国际铂金协会已了一系列崭新的大型广告活动、电视及平面媒体投放、公关等推广，以此在原有及新增的市场内强势推广铂金首饰，提升各地消费者对铂金的认知。此外，协会亦会与更多二、三线城市的零售商加强合作，从产品及店铺的陈列优化至首饰系列的推广上多给予支持，以确保有关铂金首饰的正确信息传达到各地消费者。

3.4　强化业界与媒体关系

要成功保持中国大陆作为全球最大铂金首饰销售国的地位，单靠国际铂金协会一方的工作并不足够。协会在2010年的另一重点目标，是进一步加强与业界及媒体的合作，通过多角度的协助及活动，提升铂金首饰的增值性，从而吸引更多消费者。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

2009年10月，协会首次组织了一次大规模的南非铂金考察团，邀请了30位来自行业协会，主要零售及生产商的代表，参观位处南非的铂金矿场，并亲身体验铂金开过程，从而让他们对铂金的真正价值有了更加深刻的体会，从而增加了对铂金的认识与认同感，并触发他们创作更多新颖而独特的铂金首饰系列的灵感。这是协会为业界筹备的一次较大型活动，希望此后再将活动延伸至媒体，透过专业性的报道与宣传进一步扩大铂金在市场上的影响力及渗透度。

3.5　中外合作设计引导铂金消费时尚

近年铂金首饰的设计也越来越多元化，国际铂金协会将继续与中外著名珠宝设计师合作，不单会为内地消费者创造款式新颖时尚的铂金首饰，更会鼓励优秀的中国设计师，为国内具有才华的设计师搭建平台，向全国甚至全球展示内地的设计与工艺实力，同时提升铂金首饰的整体水平。协会亦会大力推动铂金首饰设计的发展，希望市场有更多元化的铂金首饰，为消费者提供更多的选择。

随着2010年中国经济的持续稳定发展，以及中国广大二、三线城市巨大的消费潜力，再加上目前中国市场蓬勃发展的势头，这些都将为未来中国的铂金首饰发展提供强劲的支撑，预计铂金市场的前景依旧光明。

明牌首饰的明·铂金

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从0.5%上升到1.8%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收政策的合理调整.理顺钻石产业的环节.推动国内钻石加工业的展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

8.8折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在8.8折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。53.5%的消费者在结婚时购买珠宝;16.2%的消费者在结婚纪念日有消费行为;23.2%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化.珠宝首饰市场被不断细分.品种极大丰富.内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚.特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查.每对新人平均钻饰消费5820元.随着我国居民收入的增加.钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场.发展的市场.我们有理由预计到2010年.我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元.出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石和独特的珠宝文化.我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业.将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信.通过的支持.行业的自律和业内有序的管理和竞争.我们相信.在、协会、企业的共同努力下.公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来.我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于11年,香港著名品牌,公司成立于11年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5.其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9.其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，34.5%是翡翠，26.6%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的集商方面也应有所行动,提高集能力,好赚取更多的珠宝集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

奢侈品牌详细资料大全

全球铂金领导者，铂金风尚入华先导。90年代初，明牌珠宝开创性地将一份“永不褪色的承诺”引入中国，掀起席卷全国的白色风潮；如今，明牌珠宝以其完美铂金品质见证时代女性“喜欢做女人”的完美心迹。在中国内地，每售出3款铂金饰品，即有1款来自明牌珠宝。明牌珠宝以其精湛加工工艺、世界领先的设备、苛刻的质量检测标准享誉业界，确保每一款铂金饰品都能历久弥新。亦将完美铂金镶嵌技艺在钻饰镶嵌上的运用，更是让铂金和钻石这一完美组合浑然天成。

铂金风尚入华先导 超1/3铂金零售市场份额

l 1780年，巴黎一工匠制造出铂金戒指、胸针和项链，使法国路易十六国王成为世界有记载以来第一位拥有铂金饰品的人。210余年后，中国第一枚铂金饰品在明牌珠宝位于浙江绍兴的现代首饰生产线上诞生。

l 1999年至今，明牌珠宝是国际铂金协会（PGI）在中国选择的唯一铂金首饰企业代表中国参加国际最大珠宝首饰展——瑞士巴塞尔珠宝展。l 铂金首饰早期流行于欧美、日本等国家和地区，其中日本铂金销量一度占到世界铂金饰品的75%。2001年，铂金饰品在中国大陆渐成主流，至2001年，中国已取代日本成为世界铂金饰品消费第一大国。作为铂金入华先导，明牌珠宝功不可没，为表彰明牌珠宝在铂金领域的非凡成就，2007年，国际铂金协会（PGI）授予其“铂金事业发展杰出贡献奖”的殊荣。

-从引进“永不褪色的承诺”，到见证“喜欢做女人”的完美心迹

明牌珠宝与国际铂金协会(PGI)——世界著名铂金矿业公司于15年赞助成立的国际非营利铂金推广机构——每年在重点市场展开“一对一”的合作，深入推广传播铂金文化。铂金“花漾”系列、“我爱你爱我”情人铂金系列，正是双方铂金事业合作推广的典范。

明牌珠宝，开创性地将铂金这样一份“用不褪色的承诺”带入中国，又以其20余年积累沉淀的精工品质，见证时代女性“喜欢做女人”的完美心迹。

黄金珠宝七夕的活动方案

奢侈品牌是指服务于奢侈品的品牌。它是品牌等级分类中的最高等级品牌。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和很高的社会地位。在商品分类里，与奢侈品相对应的是大众商品。奢侈品不仅是提供使用价值的商品，更是提供高附加值的商品；奢侈品也不仅是提供有形价值的商品，更是提供无形价值的商品。对奢侈品而言，它的无形价值往往要高于可见价值。

基本介绍 中文名 ：奢侈品牌 繁体 ：奢侈品牌 注音 ：ㄕㄜ ㄔㄧˇㄆㄧㄣˇ ㄆㄞˊ 拼音 ：shē chǐpǐn pái 特征,2010年排名,奢侈品牌列表,服装,珠宝,皮具,名表,手机/电脑,汽车,化妆品,眼镜,名笔,家具,行业现状,国内外情况,与电商的发展, 特征 富贵的象征 奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品（Luxury）源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的特权。它是贵族形象的代表。如今虽然社会在民主化，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。 在西方消费者眼中，英国的“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征。在 1925 年推出的超长型“幻影”（Phantom）就被英国女王选为专车并作为接待外国元首的开道车。自 1875 年起专为英国供应雪茄菸的古巴“罗密欧”品牌，后来打造出了邱吉尔首相最喜爱的雪茄长度（7.48）的“邱吉尔”（Churchill）型号，至今也早已是举世闻名的雪茄。所以可以肯定地说，“富贵”元素是奢侈品牌的核心价值。 彰显美感 奢侈品必须是最美的商品。不管人们有多少种审美意识，但对奢侈品只有一种，那就是“看见就赞美”。奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级别”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其美丽奢华赞叹不已，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就说好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。 “江诗丹顿”腕表如此；“迪奥”时装也如此。1847 年在巴黎诞生的“卡地亚”珠宝，不仅代表了阶级、财富、高贵和品位，还是美丽永恒的象征。义大利的“宝格丽”珠宝品牌，一开始沿袭了法国学院派的严谨风格，但在 1934 年融合希腊和罗马古典主义的精髓，又加入义大利文艺复兴时期和 19 世纪罗马金匠学派的形式，逐渐演绎出自己特有的奢华经典。所以说，没有美感享受的产品不是奢侈品。 个性化 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造著自己的最高境界。“宾士”追求着顶级质量、“宝马”追求者驾驶乐趣、“劳斯莱斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“凯迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。 法国的“拉菲堡”（Lafite）葡萄酒，在十四世纪已经相当出名。那时它不仅需要 10 年存放醇化期，而且波尔多地区的海洋气候、沙砾土壤以及平均 40 年的葡萄树龄，让它的风味芳醇馥郁，细腻迥异。在 1985 年伦敦佳士得拍卖行售出的一瓶 1787 年产的“拉菲堡”酒，成交价 16 万美元，成为全世界最贵的葡萄酒。我们看到，奢侈品往往创造著独一无二的商品形式。个性化使它们各领 *** 。 定位专一 奢侈品牌是十分专一的，它不可轻易随意延伸扩张使用。所谓品牌的定位专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品，并且品牌分类等级不可改变。奢侈品牌不能做出大众品牌的行销策略。我们很难看到一个奢侈品牌分跨多个行业使用，而且还取得了同样的成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理大忌。我们知道，上世纪 60 年代“皮尔·卡丹”服装从定制经营到开始普及化特许生产以后，已经不是一个真正的奢侈品了。 皮尔·卡丹先生曾说：“我是一位像詹姆斯·邦德（**中代号 007 的英国特工）一样的冒险者。”正是这样，这位服装大师不仅购买了马克西姆餐厅，还曾经把品牌延伸到酒业上生产了一批“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。行销有规律，如“宝马”敢推出一个洗发水来，一定会贻笑大方。因此，不要改变品牌性质，保持定位，恪守价值，这对奢侈品牌来说是一项非常艰巨的任务。 不过事实上，真正的奢侈品牌都有很深的底蕴，某些奢侈品牌已经存在几百年历史。经长时间的考验，其主体产品已经根深蒂固，这时候衍生出更多的产品就自然而然。DIOR迪奥、Fozens福盈氏、Louis Vuitton路易·威登、 GERAY&DONEY（格雷东尼）等品牌都跨了不同的行业。 大众距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌行销的使命。在市场消费定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。奢侈品消费者更不愿意使用一个都有的商品。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设定消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。 制造“大众距离感”的常用方法就是抬高价格门槛，用超高定价策略，通过极高价格让人自惭形秽。一辆 9 米长的“凯迪拉克”车价格是 60 万美元，约合 500 万元人民币；市场上流行的“劳斯莱斯”幻影车最低价也有 46 万美元；顶级法拉利 Enzo 售价 65 万美元排队还买不到。所以对多数人来说，奢侈品牌只能是“梦寐以求”的品牌。 历史声誉 历史声誉是奢侈品牌的重要内涵。奢侈品牌的文化价值是很高的。品牌的这种文化价值主要来自于它的历史声誉。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。 从品牌溯源来看，品牌是由血统的。英国“芝华士”威士忌来自于 19 世纪苏格兰的阿伯丁镇的芝华士（CHIVAS）兄弟；中国“茅台”酒演变于贵州的茅台镇的“赖氏”家族。在 1929 年一个名叫赖永初的人在茅台镇继承了公元 135 年汉武帝时期就有的“枸酱酒”酿造之法，兴建了后来著名的“恒昌烧坊”，这就是最早的有品牌名号的茅台酒了。中国的“大红袍”号称“帝王之茶”，因为古代有一个学子进京赶考，途中病危于武夷山下，幸亏僧人以寺庙茶水解救并得以高中状元。又逢皇后腹胀疼痛，御医无术。状元献茶，皇后饮用后即病好如初。皇帝随对茶树赐“红袍加身”，于是该茶树茶叶顿时身价百倍。由此我们体会到，一个奢侈品仅有质量还是不够的，必须要讲更多的品牌故事。 顶级品质代表 从生产管理上讲，奢侈品就是用“珍贵原材料”加上“神秘工艺”而制造出来的“顶级品质”的产品。“劳斯莱斯”的创始人劳尔斯（ROLLS）和罗伊斯（ROYCE）被称之为“最高级材料提供者”和“最高级技术套用者”的完美结合。他们只使用“斯堪地纳维亚”半岛的最好牛皮和义大利“隆巴尔德”高原森林的最好胡桃木，而且只用纯手工工艺制造汽车内饰。瑞士的“伯爵”手表出自于 1874 年，在上世纪 60 年代率先使用黑玛瑙、绿松石及青金石等彩色宝石做表面，被誉为“表坛珠宝大师”。在 20 世纪 80 年代它制造了一款世界上最昂贵的男装土石腕表，表中使用了 154 克铂金，296 颗钻石，还有一颗熠熠生辉重达 3.85卡拉的蓝色美钻，总价值 350 万瑞士法郎。因此我们可以毫不避讳地说，奢侈品就是“原料决定一切”。今天，奢侈品已不仅仅是传统精湛工艺的代名词，更是由它制造的顶级产品的代表。 总之，通俗地讲，奢侈品牌包涵了这么 7 个特征：富贵的品牌形象、看上去完美无缺、与众不同的独特性、恪守价值、拥有历史声誉、超高价格、顶级的品质性能。 2010年排名 1. 路易威登 (Louis　Vuitton) 去年排名：1 品牌整体价值：增加2%，升至1.8亿美元。 上榜理由：路易威登的目标是游客消费者，注重品牌文化，关注核心消费者。 品牌背景：路易威登是法国历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易威登成为皮具领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具，而是成为涉足时装、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 2. 爱马仕 (Hermès) 去年排名：2 品牌整体价值：增加8%，升至84.6亿美元。 上榜理由：爱马仕的大部分股份还是由家族控股(73.4%为家族股份，26.6%为大众流通股)。公司勇于尝试，2009年底收购了中国新品牌Shang　Xia，主攻中国市场。同时公司相当注重品牌文化遗产，善于利用传统精髓。 品牌背景：爱马仕，法国时尚品牌，早年以制造高级马具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服装、丝巾、香水、珐琅、饰品及家居用品，令品牌更全面多样化。 3. 古驰 (Gui) 去年排名：3 品牌整体价值：增加2%，升至75.9亿美元。 上榜理由：佳士得2010年联手古驰向全世界玩家征集古驰古董包进行展览及回收拍卖。这是古驰首次与拍卖行合作，召集古董古驰包。古驰由PPR所拥有，对于代理市场控制严格。 品牌背景：古驰是义大利最大的时装集团。产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，古驰时装一向以高档、豪华、而闻名于世，以“身份与财富之象征”品牌形象成为上流社会的消费宠儿，一向被商界人士垂青。 4. 香奈儿 (Chanel) 去年排名：4 品牌整体价值：减少11%，跌至55.5亿美元。 上榜理由：香奈儿品牌价值的下降是一个时代的标志。经济衰退时期，消费者转向更为实用的产品。尽管香奈儿的经典手袋、化妆品以及香水还是吸引了许多人的目光，但是真正买成衣的顾客却为数不多。 品牌背景：香奈儿1913年创立于法国巴黎，产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是香水与时装。香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格。 5. 轩尼诗 (Hennessy) 去年排名：6 品牌整体价值：下降1%，跌至53.7亿美元。 上榜理由：轩尼诗是LVMH集团旗下的干邑品牌，在中国市场超受欢迎。 品牌背景：轩尼诗是法国白兰地的著名品牌之一。世界销量第一，始创于1765年，轩尼诗秉承其家族对酿制干邑一丝不苟、力臻完美的优良传统，严格控制生产的每一个环节，并贯彻轩尼诗的原创精神，例如以“星”来划分干邑的等级，就是源自轩尼诗。 6. 劳力士 (Rolex) 去年排名：5 品牌整体价值：下降14%，跌至47.4亿美元。 上榜理由：劳力士与许多其他高端手表和珠宝制造商一样，极大地遭受经济衰退的影响。 品牌背景：劳力士是瑞士著名的手表制造商，前身为Wilsdorf　and　Dis公司，由德国人汉斯·威斯多夫与英国人戴维斯于1905年在伦敦合伙经营。1908年由汉斯·威尔司多夫在瑞士的拉夏德芬注册更名为Rolex。 7. 酩悦香槟 (Moêt & Chandon) 去年排名：8 品牌整体价值：下降12%，跌至42.8亿美元。 上榜理由：尽管与曾经相比，不如当年风光，但是Moêt　&　Chandon仍是世界顶级香槟品牌。 品牌背景：酩悦香槟属法国最大的LVMH奢侈品集团所拥有，是世界上最大的香槟酒生产厂。拥有260年酿酒传统的酩悦香槟，曾因法皇拿破仑的喜爱而赢得“皇室香槟”的美誉。 8. 卡地亚 (Cartier) 去年排名：7 品牌整体价值：下降19%，跌至39.6亿美元。 上榜理由：卡地亚由于销售额下降，从而影响其排名。卡地亚是瑞士历峰集团旗下品牌，据悉，卡地亚的精品店销售额和第三方零售商销售额均有下降，低于预期值。 品牌背景：卡地亚1847年创立于法国，曾被英王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”的卡地亚，代表了阶级、品位、财富、高贵、坚贞和永恒，卡地亚不但是上流社会的表征外，也是见证永恒恋情的经典品牌。 9. 芬迪 (Fendi) 去年排名：9 品牌整体价值：下降8%，跌至32亿美元。 上榜理由：芬迪在美国市场以“It”包包闻名，在亚洲市场也是相当有知名度和分量的品牌。芬迪隶属于LVMH旗下，目标竞争对手古驰，目前品牌成衣系列由Karl　Lagerfeld设计。 品牌背景：以皮草起家的芬迪，是一个从创立开始就以母系为中心的家族企业。当第二代的5个女儿都全数投入家族事业之后，将芬迪成功地带入国际市场。 10. 蒂芙尼 (Tiffany & Co.) 去年排名：未上榜 品牌整体价值：增加6%，升至23.8亿美元。 上榜理由：虽然Tiffany　&　Co并未登上去年的榜单，但是该品牌由于2009年坚持不打折，因此也成为了先锋品牌，而且品有扩张亚洲和西欧的计画。 品牌背景：蒂芙尼，珠宝界的皇后，以钻石和银制品著称于世。蒂芙尼创建于1837年，刚开始是以银制餐具出名，在1851年推出了银制925装饰品而更加著名。蒂芙尼是美国设计的象征。以爱与美、罗曼蒂克与梦想为主题而享誉了近两个世纪 奢侈品牌列表 服装 Louis Vuitton（路易威登）、Dior（迪奥）、Chanel（香奈儿）、俪丝娅RELLECIGA、Gui（古驰）、PRADA（普拉达）、Calvin Klein Collection、Hermès（爱马仕）、GERAY&DONEY（格雷东尼）、Valentino（华伦天奴）、Armani（阿玛尼）、Elie Saab、Lanvin、Burberry、Celine。 珠宝 CEPHEE卡地亚、蒂芙尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、伯爵、萧邦、御木本、Darry Ring、Graff、Georgjensen、波米雷特、宝格丽、尚美、海瑞温斯顿、NORMAN NORELL 皮具 爱马仕、Louis Vuitton、Chanel、Dior、Analeena、Gui、Valentino、PRADA、阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH、Burberry、GERAY&DONEY、Bally、杜嘉班纳、Calvin Klein、kate spade、Michael kors、Cole Hann、MiuMiu、Furla、Hammitt、lamarthe、NORMAN NORELL等。 名表 百达翡丽、江诗丹顿、A.LANGE & SOHNE 朗格、Glashütte Original 格拉苏蒂、卡地亚、劳力士、百年灵、法兰穆勒、积家、IWC万国、芝柏、CEPHEE、NORMAN NORELL、T Heuer豪雅 手机/电脑 Fozens福盈氏、VERTU威图、Bling My Thing、Goldvish、Ancort、gresso_steel、mobiado_stealth、苹果amosu版iphone、 汽车 劳斯莱斯、法拉利、Porsche、宾士、宝马、宾利、帕加尼、奥迪、迈巴赫、兰博基尼、阿斯顿·马丁、布加迪、麦拿轮、玛莎拉蒂、科尼赛克 化妆品 La Prairie、赫莲娜、SK-II、海蓝之谜、娇韵诗、Lancome、Guerlain、Clinique、伊莉莎白·雅顿、雅诗兰黛、资生堂、Dior、Chanel、NORMAN NORELL 眼镜 普拉达、奥克利（oakley）、珠迪丝·雷伯(judith leiber)、圣罗兰、唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、迪奥、卡地亚、NORMAN NORELL 名笔 派克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegra、NORMAN NORELL 家具 埃奇奥·拜洛迪（EZIO BELLOTTI）、卡帕奈利（Carpanelli）、卡特·扎里（C·Zi）、阿列维（Fratelli Allievi）、芬迪 行业现状 国内外情况 中国奢侈品市场与西方成熟市场相比的显著不同还体现在奢侈品的消费形态。在中国的奢侈品消费者中，一类是富有阶层的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。而更主要的消费群体是“透支"型奢侈品消费者，他们多为月薪数千元的白领上班族，其中以大、中型企业中高层的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品，俗称“月光族"。中国市场一个有趣的现象是，只有一小部分雷达表是戴在真正的品牌目标消费者的手腕上，而大多数雷达表则是被成功的年轻人拥有，中国人在尚未完全满足基本生活需要(衣食住行)的时候，就存在着炫耀消费的需求。 在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新款式或新产品。而西方成熟市场的消费者则偏爱尊崇的体验，例如奢华的期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等。相比欧美消费者，中国的奢侈品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可见的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的奢侈品。谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重要。 在购买奢侈品的渠道方面，在美国等成熟市场，几乎都有能力购买某些奢侈品，导致奢侈品随处可见，常常被戏称为“民主化的奢华"。在超市里，人们可以买到最顶级的美食，甚至还可通过网上和电话订购。而在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位。全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢侈品所追求的某种内在需要。 提起奢侈品品牌，一般率先想到的就是国外的那些奢侈品牌，问及中国奢侈品品牌，能答上来的却寥寥无几。中国奢侈品消费群体正在逐年增长，目前已经成为全球第三大奢侈品消费国，仅次于美国和日本。据统计所选购的奢侈品中，却难觅中国本土奢侈品身影。 中国有着丰富的文化底蕴，中国元素也越来越被人所接受，很多国外的奢侈品牌，在设计的时候已经考虑把中国元素与奢侈品文化完美结合，而国内的品牌似乎还没有认识到这一点。中国元素首当其冲地当然是龙的形象，而Cartier在这方面打造出了“龙”系列，巧妙地将西方理念和东方风情融合在一起；京剧脸谱、太极也成为西方设计师争相运用的中国元素。 其实中国也并非没有本土的奢侈品牌，只是缺少响亮的品牌。质量上本土奢侈品不亚于国外奢侈品，只是在知名度上略逊一筹。说起中国第一个奢侈品牌，这个光鲜的头衔可能要落在了“上海滩”（Shanghai Tang）的头上，水井坊、竹叶青等也在尽力打造高端奢侈形象。但是，相对于国外奢侈品品牌的琳琅满目，中国奢侈品品牌显得寥寥无几，且距离顶级奢侈品还有一定的距离。 如今在欧洲百货公司里，人们已经可以看到Shanghai Tang(上海滩)、Vivienne Tam(一个诞生于香港的中国时装品牌)和Chiatzy Chen(夏姿，诞生于台湾的中国时装品牌)等中国顶级时装品牌的身影。时尚产品和奢侈品最明显的区别就在于时尚品牌产品单一，而奢侈品牌拥有诸多衍生产品。 想成就一个品牌并不是一朝一夕就能成功，需要用相当长的一段时间来积淀起一个品牌的内涵和传统。另外成就一个品牌，还需要花大量的人力和物力。中国本土品牌不能建立长远影响还有一个原因就是中国商人似乎缺少长远的目标，缺少培育奢侈品品牌的文化涵养。 尽管中国本土奢侈品之路还挺漫长，但是相信深厚的文化底蕴将会是中国奢侈品产业发展提供丰富的品牌内涵。中国元素已被越来越多的人所接受，相信中国本土奢侈品牌在不久的将来也会在世界风行。 与电商的发展 奢侈品遭遇电商：墙里开花墙外香 VC谨慎布局 传统奢侈品牌习惯在小众群里维持高端形象，凭借精英圈子里的口碑相传，曲高不怕和寡；与生来便以大规模、低价位示人的电子商务实在不像是一拍即合的盟友。 根据中51报告线上研究中心不久前发布的《2012年中国电子商务行业研究报告》显示，中国奢侈品网购市场规模2010年68亿元，2011年市场规模达112亿元，增长率为67.2%。而截至2012年上半年，中国奢侈品网购市场规模更高达138亿，同比增长58%。 一边是迅速扩大的市场规模，另一边却是奢侈品电商纷纷转型调整。走秀网、优众网、唯品会、佳品网、尚品网，这些近年内以不同模式切入奢侈品领域的电商们，纷纷把希望放在了价格更易接受也更好合作的中高端时尚品牌上。 水土不服转向 在发展历程中，奢侈品牌早已习惯于在小众群体里维持着高端形象，凭借精英圈子里的口碑相传，曲高不怕和寡；而生来便以大规模、低价位示人的电子商务实在不像是一拍即合的盟友。然而一路走过来，奢侈品牌所要面对的世界似乎也已经不再等同过去，尤其在中国。 51报告线上研究数据显示，预计到2015年，中国市场的奢侈品销售额将达270亿美元，超过日本成为世界上最大的奢侈品消费市场，届时将会有20%的全球奢侈品销售额来自中国。因此在奢侈品大牌眼中，已居世界奢侈品消费第二位的中国市场自然成为他们的市场重心之一，而如何更有效地争夺中国高端消费群，也成为奢侈品大牌眼前最重要的课题。 然而，当真正筹划涌入中国市场之际，国外奢侈品牌要面对的却是一个更为年轻和个性化的群体。贝恩资本年初发布的《2011年中国奢侈品市场研究报告》显示，中国有55%的奢侈品消费者介于25岁-34岁之间，而国外的奢侈品消费者大多在40岁以上，这比全球平均水准低15岁。奢侈品牌自然也看到了年轻一代与老一辈客户截然不同的价值评断和消费习惯。 事实上，中国的富裕阶层是从改革开放之后才涌现出来的，不同于西方传统顾客历经几代相传的品牌认同，中国新贵们对于奢侈品的品牌认知即使到现在仍处于摸索与积累之中。这从之前上线淘宝引来的是否是奢侈品的争论就可见一斑。再加上生活方式的快节奏和科技的迅猛发展，相对于有没有服务员帮忙穿鞋子这些老一辈顾客颇为注重的服务细节，方便及时地看到品牌最新款式和搭配才是年轻一代的着眼点。 这就是摆在众多奢侈品牌面前的中国市场：份额巨大，消费客群相对年轻，品牌认知仍处于成长期。没有哪个奢侈品大牌愿意放弃中国市场，而若想全线覆盖中国的200多个大中型城市，必然需要高额租金和运营成本。店面一旦走向三四线城市的市场深处，管理线控制不足而造成的品牌损害则难以避免。因此即便是实力再雄厚的大牌对此也颇为谨慎。为了拓宽推广渠道，奢侈品牌就不得不调整思路。 而随着智慧型手机、平板电脑的迅速发展，通过网路查看产品信息、参与评论，下载Gui、Velentino等品牌的APP软体也成为年轻人更习惯做的事。这与贝恩资本的报告也相吻合，该报告数据显示，对网购奢侈品持积极态度的奢侈品消费者已经达到80%。 一些奢侈品牌开始了试水。Armani、LV、Gui等都开通了自己的中国网上官方旗舰店，但收效甚微。通过网路实现的交易在其整体销售额中几乎无足轻重。究其原因，对于中国网路商业环境的水土不服或许占了很大因素。

珠宝店活动策划2020珠宝活动大全

　为了确定活动的圆满进行，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的。活动方案应该怎么制定呢？下面是我精心整理的黄金珠宝七夕的活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

黄金珠宝七夕的活动方案1

　一、活动时间

　20xx年xx月xx日（七夕节）—xx月xx日

　二、活动主题

　会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱

　三、活动背景

　每逢佳节倍思亲，20xx年xx月xx日（七夕节）—xx月xx日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　四、活动目的

　1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气；

　2、提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额；

　3、进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　五、活动内容

　1、造势活动：

　（1）xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱》；

　（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　2、柜台促销：

　凡在xx珠宝专店/柜买满xxxx元即送＂会说情话玫瑰花＂一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用＂会说情话玫瑰花＂录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　3、新款上市

　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰（主要是＂信守＂、＂善美＂系列）同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次＂情感营销＂取得全面的`成功。

　六、活动宣传与推广

　（1）在店前做好宣传海报、x展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询；

　（2）网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻的形式做好＂造势＂宣传；

　（3）各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

　七、活动经费预算

　1、＂会说情话的玫瑰花＂：xxxx元；

　2、x展架：xxx元；

　3、宣传页（dm）：xxxx元；

　4、广告宣传费：xxx元；

　5、总计：xxx元。

黄金珠宝七夕的活动方案2

　一、活动背景

　中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。

　二、活动主题

　相约佳瑞浪漫一生

　三、活动时间

　x月x—x月x日

　四、活动内容

　黄铂金：

　1、千足金优惠x元/克铂金优惠x元/克。

　钻饰：全场x折，寓之爱情天长地久。

　1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。（2克以内）

　2、有爱就有奇迹

　买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

　“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

　3、“xx不舍“

　xx钻饰特推出“xx不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

　xxx七夕活动方案

　活动主题：牵手吉祥伴一生

　活动时间：x月x—x月x日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满xxxx元送xx元钻石

　黄铂金消费满xxxx元送xxx元钻石

　黄铂金消费满xxxx元送xxx元钻石

　以此类推。

　银饰：

　xxx银饰全场x折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约老凤祥—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值xxx元结婚礼品一份。

　2、相约老凤祥—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值xxx元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品，

　实付xxxx元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计；

　实付xxxx元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计；

　实付xxxx元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计；

　4、xx钻石特价，在七夕情人节当天，挑选两款钻饰，以xx折特价销售。

　五、活动准备

　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、活动宣传：活动前期可短信发放（每店数量约2万条，x县两店合为一起。）

黄金珠宝七夕的活动方案3

　一、促销目的

　通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　2020年x月x日——xx月xx日

　三、宣传档期

　2020年x月x日——x月x日

　四、促销主题

　1、示爱有道降价有理。

　2、备足礼物让爱情公告全世界。

　五、商品促销

　“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：x月x日——x月x日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

　b、各店必须包装至少xx份以上的“饰品套系”用于主题陈列。

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过xxx元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销

　1、情人气球对对碰

　制作xxx—xxx个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

　费用xxx元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：x月x日—x日）

　注意做好会员卡资料登记工作。

　八、宣传

　九、店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a、店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

　b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；

　c、购买或租用心形气球做店面装饰；

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在xxx购xx元饰品，赠由xx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

黄金珠宝活动五一方案

　珠宝店可以举办的活动都有哪些呢,以下是我精心收集整理的珠宝店活动策划,下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

　 珠宝店活动策划1

　一、活动主题：

　爱在有情天——_ 珠宝圣诞特惠酬宾

　二、活动时间：

　12月21日-25日，共计五天

　二、活动说明：

　以 圣诞节 为契机，以所有的品牌专卖店为推广平台，借助产品手册、抽奖酬宾、珠宝鉴定、特价产品、VIP贵宾等多样化的形式内容聚集人气，提高品牌关注度及拉动销售，为品牌的持续经营收集潜在客源信息。

　三、活动目的：

　1、以圣诞节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额;

　2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度;

　3、通过针对性的活动展示品牌 文化 ，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

　四、活动内容：

　1、抽奖酬宾：

　活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或号兑奖。

　获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物(戒指、耳环、链坠等)，公司纪念品(台历、钥匙扣、名片夹等)，也可以购物代金券或折扣券充当。

　2、珠宝鉴定：

　活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

　3、特价产品：

　活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

　搭配策略：如按原价购买指定款产品(主打产品)后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品(小饰品为主，如戒指、)。

　4、VIP贵宾

　活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

　另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

　五、活动支持：

　1、媒体的 广告 支持：

　活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

　平面媒体的选择：

　(1)当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广;

　(2)圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

　如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别 方法 。

　2、产品手册支持：

　制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

　同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩行覆盖面。

　3、POP海报

　提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

　4、其他物件支持：

　_展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

　六、现场布置

　各门店的装饰应在20日前完成，活动期间如有破损，应在第一时间修补整齐，并保持其完好至活动结束：

　◎利用圣诞装饰物品装饰门店，要求突出圣诞的氛围;

　◎_展架放置于门店门口;

　◎横幅悬挂于门店门头;

　◎利用音响设备播放舒缓的音乐，音乐内容以圣诞音乐为主，其他舒缓的音乐为辅，注意控制音量大小，以不影响对话为宜;

　◎产品手册，放置于门店最显眼处，以便于顾客可以方便的取阅;

　◎抽奖箱放置于产品手册旁边;

　◎25日当天，在规定时间内将抽奖箱放置于门店前空地，进行现场抽奖;

　七、注意事项：

　1、奖券的保管和发放由各店店长负责保管和发放，顾客进店时应主动送上奖券，并协助顾客将裁下副券，当面放置于密封的抽奖箱内，同时，做好顾客资料的登记，用于兑奖时的依据;

　2、所有奖品均应放置于礼品袋内，顾客兑奖时应与顾客一起检查袋内奖品是否与中奖奖品一直，之后有礼貌的交给顾客，并送上“恭喜您中奖!”和“感谢您的热情参与，欢迎下次光临!”等礼貌用语;

　3、做好顾客的资料收集，尽可能的留下顾客的姓名、工作单位、手机号码等基本资料，在活动结束后整理完整并上交公司，为公司的长久经营累积。

　4、耐心解答顾客的每一个询问，如不能马上回复，应留下顾客****，待获得正确回答后第一时间内回复客户。

　八、人员安排及分工：

　九、费用预算：

　 珠宝店活动策划2

　活动背景：中国浪漫情人节，成为男女们表达爱意的时机，而珠宝饰品是表达爱意的礼物。

　活动主题：相约佳瑞浪漫一生

　活动时间：8月__ —8月__ 日

　活动内容：

　黄铂金：

　1、千足金优惠10元/克铂金优惠30元/克。

　钻饰：全场9折，寓之爱情天长地久。

　1、“爱之永恒”—为每一位情侣所购买钻戒内刻上名字，倡导爱情的永恒。并发放“情归深处”卡一张。

　“情归深处”—在爱情结晶出生时，凭“情归深处”卡领取千足金生肖吊坠。(2克以内)

　2、有爱就有奇迹

　买了珠宝你自己送，而我们会在您想要的时间、您想要的地点将鲜花送到您想要送的人手中。

　“甜言蜜语传真情”我们将设计一些精美卡片，将您写下的甜言蜜语随同鲜花一同送到您想送的人手中。

　3、“11不舍“

　佳瑞钻饰特推出“11不舍”特价套餐，让您体验不一样的爱情。

　老凤祥七夕活动方案

　活动主题：牵手__ 吉祥伴一生

　活动时间：8月__ —8月__ 日

　活动内容：

　黄铂金：

　黄铂金消费满1500元送77元钻石

　黄铂金消费满3000元送177元钻石

　黄铂金消费满4500元送277元钻石

　以此类推。

　银饰：

　老凤祥银饰全场9折。

　钻饰：

　挑选一系列产品，取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

　1、相约老凤祥—“一生的约定”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

　2、相约老凤祥—“七年之痒”

　凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由老凤祥银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

　3、你购钻饰我送金

　凡购买钻石产品，

　实付2000元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。 编织 费另计

　实付5000元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

　实付8000元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

　4、__ 钻石特价，在 七夕情人节 当天，挑选两款钻饰，以7.7折特价销售。

　活动准备：

　1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。

　2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。

　3、活动宣传：活动前期可短信发放(每店数量约2万条，澧县两店合为一起。)

　4、网络宣传：__ 论坛、___网等宣传。

　5、DM单宣传。

珠宝店活动策划3

　一、活动主题

　“ 心语 星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

　二、活动目的

　1、最终目的：提高产品销售量。

　2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度。

　三、活动时间

　2月_日——2月_日

　四、活动地点

　__ 珠宝华北区各卖点

　五、主办单位

　__ 珠宝有限公司

　六、活动细节

　分三部分

　1、献给能够共度情人节的情人们。

　2、献给不能共度情人节的情人们。

　3、献给单身贵族们的。

　具体如下

　1、献给能够共度情人节的情人们

　与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

　倾情推荐：“心语”

　2、献给不能共度情人节的情人们

　有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

　倾情推荐：“心海”

　3、献给单身贵族们的

　彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

珠宝店活动策划4

　一、活动目的

　新春来临之际，借由这个喜庆的日子，提高珠宝的销售业绩，而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。珠宝作为业界的翘楚，在 春节 期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　二、活动对象

　孙子兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　三、活动主题

　1、确定活动主题

　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是 其它 促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%)，把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　2、包装活动主题

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红**，是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显_司大气精致的形象。

　四、活动方式

　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和 总结 ，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买_宝首饰的顾客：

　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　五、活动时间和地点

　活动时间：1月24号——2月7号。

　此次活动在_ 珠宝公司所有销售网点同期进行。

　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　六、广告配合方式(待定)

　报纸——

　优点：

　1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　2.广告制作速度快。

　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　缺点：

　1.杂乱，针对性差。

　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司?品的人。

　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　电视——

　优点：

　1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　缺点：

　1.制作成本高。

　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　杂志——

　优点：

　1.区域、人口可选择性，可信并有一定的性。

　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　缺点：

　1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　2.篇幅成本和创意成本较高。

　七、前期准备

　前期准备分三块：

　1、人员安排:要“有事做，事事有人管”，无空白点，也无交_。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训，统一思想，统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、_展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和 经验 丰富的营业员来做。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　八、中期操作

　中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在 实施方案 过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　九、后期延续

　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　十、费用预算

　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照 策划方案 ，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　十一、意外防范

　每次活动都有可能出现一些意外。比如部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　十二、效果评估

　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

　 珠宝店活动策划5

　一.活动时间：5.1-5.7

　二.活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　三.活动内容：

　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

　5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

　5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

　5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

　5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

　5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

　5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

　(素金不参与优惠活动)

　四. 活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　五. 活动控制与评估

　1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至_ 珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六. 活动经费预算

　1. 宣传费用约3000元;

　2. _展架：85元;

　3. 总计： 3000+85=3085元。

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　为了确保活动顺利进行，时常需要预先制定活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。写活动方案需要注意哪些格式呢？下面是我收集整理的黄金珠宝活动五一方案（通用5篇），希望对大家有所帮助。

黄金珠宝活动五一方案1

　一、活动目的

　1.提升五月份的销售额，为第二季度的的业绩提高打好基础；

　2.以五一为平台，针对夏天这个季节与结婚的群体，将20xx年的新款推广出去；

　3.以金伯利五一的活动宣传，来渲染金夫人这个婚纱品牌，提高其品牌知名度；

　4.以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等一些总结。

　二、活动对象

　主要针对80年以后出生的结婚群体和时尚爱美一族。

　三、活动时间

　5月1日至5月8日。

　四、活动主题

　以“繁花似锦五月天 欢乐畅游嘉年华”为主题，凭借嘉年华在郑州开幕来做为五一活动的一个亮点。

　五、活动内容

　绽放无限光彩 “链”结你我情怀

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购买钻石饰品，只需再加51元，便可获赠精美钯金项链一条，超值的好礼就是我们五一对您的深深的祝福。

　留下精彩瞬间 尽显个人魅力

　活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购物满510元，凭借您的购物票据领取购物金额10%的金夫人婚纱摄影卡，便可在金夫人婚纱影楼折合现金使用。就让我们用金伯利的绚丽珠宝与金夫人的卓越品质来共同留下您永恒的回忆。

　情定金伯利 畅游嘉年华

　5月1日国际嘉年华在郑州隆重开幕，活动期间凡在伯利黄金珠宝广场购物满51元，均可参加次日上午10：30的“情定金伯利 畅游嘉年华”的现场抽奖活动，每次将产生10名顾客，来畅游嘉年华的无穷乐趣。(当日消费满5000元的顾客可直接参加此活动)

　因为有爱 弥足珍贵

　璀璨夺目的钻石、雍容华贵的黄金、时尚流行的铂金、“饰界”前沿的K金，在这阳光明媚的五月，金伯利黄金珠宝广场万余款全新饰品交相辉映，光彩照人。结婚钻戒“爱的礼物”钻石系列、“真爱女人”黄金系列、“白鸽传情”、张曼玉“06流光沁影”铂金系列、“K金—Girl”系列等20xx年新款将与您共同演绎这浪漫典雅的五一。

黄金珠宝活动五一方案2

　一.活动时间：

　5.1-5.7

　二.活动主题：

　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　三.活动内容：

　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　四.活动宣传与推广

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五.活动控制与评估

　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六.活动经费预算

　1.宣传费用约3000元；

　2.x展架：85元；

　3.总计：3000+85=3085元。

黄金珠宝活动五一方案3

　一、活动目的

　在央视3.15晚会对珠宝行业的冲击下，我们应该以增加服务的方式来进行推广。珠宝公司节日促销以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。五一节日来临之际，借这个小长契机，除了促销活动外，更加要强化服务的意识，增加产品的卖点。

　二、活动对象

　集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　2.活动的主要对象：重视工艺、追求时尚、注重品牌、对珠宝有所诉求的年轻女性。

　三、活动主题 ：

　银灵石尚“五保一追”大回馈。 重点宣传和推出公司的售后服务。归纳为五项保证服务：保质量、保纯度、保克重、保维修、保清洗，一个追求：为每一位顾客塑造全新的美!

　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

　五一过后全国基本进入炎炎夏日，可主推清凉为主的产品。

　四、活动方式

　抽奖方式A、可在每个销售网点举办：凡是在活动期间购买银灵石尚首饰的顾客：

　单件金额在200-400元：获得1次抽奖机会，或者直接领取纪念奖奖品一份(奖品为素银耳钉一对，价值50元左右)；

　单件金额在400-600元：获得2次抽奖机会，或者直接领取三等奖奖品一份(奖品为素银项链一条，价值80元左右)；

　单件金额在600-800元：获得3次抽奖机会，或者直接领取二等奖奖品一份(奖品为素银吊坠一个，价值150元左右)；

　单件金额在800以上元：获得4次抽奖机会，或者直接领取一等奖一份奖品(奖品为手链一条，价值200元左右)；

　奖品设置(设个4等级)：一、二、三、等奖及纪念奖。具体内容待商榷。

　抽奖方式B、

　五一大翻牌：

　乐翻天 翻牌有奖 4月27日—5月5日

　活动细则：凡顾客在银灵石尚消费金额满400元(包括400元)时获得一次翻牌机会，600元以上(包括600元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于展柜的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

　奖品设置：

　A、奖品为手链一条，价值200元左右，提供三款供顾客选择。

　B、奖品为素银吊坠一个，价值150元左右。提供三款供顾客选择。 C、奖品为素银项链一条，价值80元左右，提供三款供顾客选择。

　D、奖品为素银耳钉一条，价值50元左右，提供三款供顾客选择。

　加盟商可选择的增值服务： 免费珠宝咨询鉴定

　各地经销商可根据当地实际情况，发布预约免费鉴定珠宝信息。由银灵石尚总部邀请珠宝鉴定师为消费者及珠宝爱好者提供免费珠宝咨询、鉴定。

　C、银灵石尚“五保一追”大回馈竞赛活动。

　银灵石尚在促销同时，与客户进行互动，一用来提高企业形象，也是为了冲击一下销售高峰，五一珠宝促销活动竞赛内容：

　各地经销商可根据实际销售情况选择部分滞销款。消费者可以亲自到珠宝柜台看实物价格。若价格与原标价的误差在30元以内，不仅可以获得饰品一份，还将获得其他款商品的特别优惠。

　重点宣传和推出公司的售后服务。

　六、前期准备 ：

　1、人员安排:要“有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。活动前对所有营业人员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　2、展柜形象：展示现场商品的POP、x展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出“五保一追”服务；各加盟商可根据自己的展柜现场布置：如花环、汽球、吊旗等道具的用，给人以灵性、活力的感觉。

　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列出备货清单，按单清点；然后参照每天的销售数据，及时补充。

黄金珠宝活动五一方案4

　一、 前言

　五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

　二、活动目的

　依托日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

　以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

　通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的'同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

　三、系列主题

　心时代·“吾以钻为盟 耀真爱永恒”

　四、促销主题

　周大生心时代·爱耀20xx“吾以钻为盟 耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

　五、活动时间

　20xx年4月28日—20xx年5月5日

　六、终端布置

　在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

　(一) 专卖店

　在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专卖店门口铺有活动地毯；

　在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；

　柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　(二) 商场专柜或边厅

　在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”x展架； 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球； 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

　七、常规物料

　八、促销内容

　(一) 网络线上活动

　1. 微博、微信齐互动

　① 扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份(共30份)；

　② 关注周大生珠宝xx新浪微博，参与“周大生心时代·爱耀20xx‘吾以钻为盟 耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫xx二十元优惠券一张(不可累积使用)。

　2. 钻戒秒杀超值购

　周大生珠宝天猫xx在活动期间每天上午10:00推出一款钻戒(限一件)进行秒杀活动，价格低至3.8折。

　(二) 终端促销活动

　1. 情贵钻不贵

　在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。

　2. 情比金坚

　在五一活动期间，素金产品(黄金、铂金、k金)每克优惠18元。

　3. 爱情证书之爱的奉献

　凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。参与者填写爱情证书之爱的奉献(每个爱情证书均有证书编号)，感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。

　购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。

　注：翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。

黄金珠宝活动五一方案5

　一、活动时间

　5.1-5.7

　二、活动主题：

　圆梦钻石超值送

　三、活动内容：

　1.圆梦钻石柜： 设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

　2. 爱心帽买就送： 凡在“五一”期间购买x珠宝钻饰或翡翠者即送x珠宝爱心太阳帽，每日限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　四、 活动宣传与推广：

　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《x珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；

　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

　五、 活动控制与评估：

　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

　2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　六、 活动经费预算：

　1.“太阳帽费用：15元x18x5=1350元；

　2. 宣传费用约3000元；

　3. x展架：85元； 总计： 1350+3000+85=4435元。

为了确保活动安全顺利进行，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面。制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的五一金店活动主题方案（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

五一金店活动主题方案1

活动主题：

劲爆五一、全方位的疯狂盛宴；

造人气，吸引顾客的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个，幸福、欢乐、祥和的节日。从而打造金叶珠宝在广大顾客心中的品牌!

活动时间：

20xx年04月28日——05月03日

活动内容：

一、“劲爆”

(一)1、全场黄金、铂金特价优惠(五一)一天，，玉器、正价钻石：5.1折：心动价钻石：8.8折：千足金镶嵌：9折

2、“寻宝”活动；本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，

(二)：凡是在活动期间购物都有好礼送。

活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖活动，奖品分为特等奖；名为“一生一世”钻戒一枚；一等奖；精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖；金叶保温杯或真情金叶；

二、“劲爆”

1、凡活动期间购买钻石满20xx元，赠送299元A货玉佩。

2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299A货玉佩。

3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299A货玉。

4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。

5、购买钻石满10051元，送20xx元钻石吊坠。

三、劲爆：

凡是在活动期间内，为关爱“五一”顾客，凡51年出生，51周岁，中有51(连号)，手机号有51(连号)，51当天购买首饰，可加一次抽奖。

(特价商品除外)该次活动最终解释归金叶珠宝所有。

五一金店活动主题方案2

活动一：乐翻天翻牌有奖20xx年5月1日—5月8日

活动细则：凡顾客在ZG珠宝城一楼消费金额满1000元(包括1000元)时获得一次翻牌机会，5000元以上(包括5000元)获得两次翻牌机会，翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼的广告牌，按照牌子上所写内容兑奖；

奖品设置：

特等奖：价值5800元的墨玉龙牌

A类奖：价值1680元的钻石戒指价值960元的钻石掉坠价值880元的金鸡摆件

B类奖：价值300元的钯金掉坠、项链、戒指

C类奖：价值280元的翡翠掉坠

D类奖：价值268元的`珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链

活动二：黄金珠宝免费送有礼20xx年5月1日—5月3日

活动细则：凡光临ZG珠宝城的顾客均可以在北广场抽取奖品券一张，张张有奖，永不落空。已在商场购物1000元以下的顾客可以优先抽奖一次。

活动三：慈母献礼20xx年5月8日

活动细则：凭ZG珠宝当日及以往任何一天的购物凭证均可以在母亲节当天只需要加18元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝。

活动四：五一黄金周黄金超低价20xx年5月1日—5月7日

活动细则：五一黄金周期间，买黄金每克低至129元/克

五一金店活动主题方案3

一.活动时间：

5.1-5.7

二.活动主题：

五一好运“与日俱增”

三.活动内容：

1.关爱“五一”者：

凡51年出生、51周岁、5月1日出生、中有“51”(连号)、手机号码中有数字“51”的顾客来珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元(素金不参与优惠活动)。

2.好运“与日俱增”：

5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元

5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元

5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元

5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元

5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元

5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元

5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元

(素金不参与优惠活动)

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《“五一”爱上钻石》，内容包括“关爱‘五一’者”、“好运与日俱增”活动的参与细则；

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五.活动控制与评估

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划

部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元；

2.展架：85元；

3.总计：3000+85=3085元。

五一金店活动主题方案4

一、促销策略

1、dm宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

a、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

b、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

c、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象pop

节日形象pop配合dm单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

8、vip卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、dm单页、吊旗

a4页面3000×0.50元=1500元

2、节日形象pop(_架)

1600mm×500mm

120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

6、5.1-5.4树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用xx元

五一金店活动主题方案5

一、活动时间

5.1-5.7

二、活动主题：

圆梦钻石超值送

三、活动内容：

1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每日限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四、活动宣传与推广：

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则；

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或_展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；

五、活动控制与评估：

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六、活动经费预算：

1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元；

2.宣传费用约3000元；

3.展架：85元；

总计：1350+3000+85=4435元。